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    秒速赛车怎么看规律:奥普环保灶门头革命是面子工程,还是财富工程?

    博锐管理在线 2010年4月8日 作者:王洁青

         2010年春节前,奥普将旗下奥普环保灶专卖店的门头形象做了更换,“环保灶 奥普造”这一广告传播语被放到门头的重要位置。这一门头大变脸事件,一时在业内掀起阵阵波涛。

    有业内人士表示,奥普开营销界之先河,将广告传播语“环保灶 奥普造”作为专卖店门头的核心部分,一语双关,既体现了产品和品牌的关联度,又凸显了奥普环保灶行业的新领袖地位,令人拍案叫绝。也有人对此表示不认同,认为其有模仿“好空调 格力造”的嫌疑。针对市场的众说纷纭,本期三味聊斋特邀请了资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生,以及奥普博朗尼厨卫科技有限公司总经理李瑞山先生共同来一个事件还原。

    版主:两位都是业内资深人士,对于奥普环保灶专卖店“改头换面”这一现象有何看法,能谈谈吗?

    博锋:我认为,这不是一次简单的“形象工程”?;繁T畈捣⒄估恕氨牖鸬睦Ь帧?,奥普的“高调入市”预示着这个产业将迈向了一个新的阶段。

    浙江的几家厨电领袖品牌为了确保其在传统吸油烟机行业的领导地位,对进军近吸式吸油烟机一直持谨慎甚至抵触态度,然而最近也无奈开始试水近吸式吸油烟机;而美大和嵊州的一些厨电企业则期望通过创新环保灶来重新建立厨电行业的新秩序。但五年过去了,环保灶产业没有做大,厨电行业的新秩序仍没建立,老格局态势依旧。究其原因,美大与嵊州厨卫企业都缺乏强烈的品牌意识和市场运作能力。

    美大是做太阳能出身,其在太阳能行业本不是一线品牌,品牌号召力有限,许多美大的渠道客户也缺乏做厨电产品的经验和能力,尽管美大在环保灶领域起步较早,但并没打下环保灶行业的舵主地位。

    嵊州厨电企业群这几年在品牌建设上也没什么作为,更无建树,有的品牌甚至还有缩水倒退的趋势。嵊州厨电企业多以模仿、跟风、投机为特色,低质低价,简单的拷贝加价格竞争是他们采用最多的市场策略。由于长期的品牌意识缺失,他们早年以四处推销低价产品为主,后改做外销,金融风暴又使其外销碰壁,于是调转方向又改为做吸油烟机贴牌。由于缺乏持续的创新,加上近年珠三角地区吸油烟机企业配套能力的加强,嵊州厨电企业竞争力已日落西山。这两年尽管嵊州厨电企业争相推出环保灶,但习惯于“寄生生活”的嵊州厨卫企业并没分到多少羹。

    环保灶行业崛起的使命,最终会由奥普来完成。从这个角度来看,奥普环保灶的门头革命为整个环保灶产业注入了一剂“强心剂”,环保灶产品品类在厨电产品结构上将占据更大的份量。

    李瑞山:作为浴霸、集成吊顶领域的第一品牌,奥普牵手意大利著名厨卫工业设计公司强势进入厨房电器领域。并于2009年正式推出全新高端厨电品牌——“奥普博朗尼”。奥普研发了中国第一台侧吸下排环保灶,奥普环保灶的“侧吸下排安全360°”、“天罗净吸99%”、行业首创的“百变柜门N选1”、“双V二次油烟分离”等四项核心技术,开创环保灶行业的全新技术标准。此次,奥普环保灶专卖店门头 “旧貌换新颜”,就是虎年我们在厨电领域扔下的“第一枚重磅炸弹”,奥普将引领整个产业变革,向着做大做强产业的方向发展!

    版主:业内似乎有这样一种说法,对于环保灶行业来说,奥普只不过是“半路杀出的程咬金”,有何资历来引领整个行业标准呢?

    博锋:奥普进入异业有成功先例,有经验可寻。奥普是浴霸行业的开拓者,在鱼龙混杂、低价杀手遍地的浴霸市场,奥普一枝独秀,兵不血刃就稳稳占据浴霸的第一品牌和霸主地位。2003年,奥普关于“集成吊顶电器”的天才构思被外泄,结果被嘉兴其他企业抢先。但这些“集成吊顶”的企业也是品牌力不强,当奥普随后进入“集成吊顶”项目后,仅一年就超越其他企业成为“集成吊顶”的老大。

    李瑞山:奥普浴霸、浴顶在中国大陆可谓妇孺皆知,其实奥普早在1999年就介入厨电领域,2000年,奥普在行业率先推出电脑控制壁挂式消毒碗柜;2005年,奥普研发出国内第一款掌握自主核心技术的侧吸下排式环保灶,2006年荣获国家专利??梢运?,奥普才是侧吸下排环保灶的鼻祖和发明者。我们奥普有一句老话:“常常被模仿,从未被超越”。我们一直将创新作为我们工作与研发的第一出发点,立志于通过不断创新而不是低质低价在市场上竞得属于自己的一席之地。

    环保灶产业真正起步与发展只有短短几年时间,是一个新兴的、蓬勃发展的行业,一个暂时还没有建立起秩序的行业,一个发展几年但始终还没有出现真正意义上领袖企业的行业。虽然奥普早在2005年就已经成功研发出集成环保灶,但却选择现在才大规模进入,就是要选择“天时、地利、人和”的最佳时机。奥普博朗尼运用自身的品牌及品质优势,将迅速提升整个产业的高度,引领整个环保灶产业向更规范的轨道前进、发展!

      

    版主:有人质疑,奥普更换门头仅仅是一项“面子工程”吗,只能劳力伤财,在本质上不会对环保灶行业带来任何变化。两位如何看?

    博锋:毋庸置疑,奥普掀起的“门头革命”是一场“新财富运动”而非简单意义上的“面子工程”。

    低成本和溢价一直是中国制造的两个不停起伏的翘板。

    低成本是中国制造的优势,赢得全球市场规模。低成本也是中国制造最大的短板。这种模式缺乏溢价,尤其目前材料成本高涨,世界进入低碳经济,高耗能的生产模式已触及天花板。

    可以从两个方面获得溢价:一是创新、二是品牌。

    创新可改变低成本困境,增加溢价。但创新并非所有企业都能做到。决定企业创新成功有四个因素:一是创新理念,二是创新技能,三是能消化创新的成本,四是实现创新的商业化,获得商业回报。

    品牌可以帮助企业快速实现第二、第三、第四个因素。因为顾客在一个创新的项目或产品前,他更相信于品牌化企业。上海极品策略品牌营销策划机构一直倡导品牌对企业竞争制胜起决定性作用。品牌溢价才能为企业与渠道商带来财富。奥普品牌具备这一特性,大手笔的门头革命就说明了企业为渠道商、为社会创造财富的信心!

    李瑞山:奥普环保灶的门头革命,可以说是一种社会行为,标志着奥普对环保灶这个产业的信心,以及海纳百川、有容乃大的企业胸襟!我们用实际行动向社会以及投资商展示,企业对于环保灶产业的重视与推广力度。我们是要与渠道商、消费者在这个新兴产业利益共享,所以奥普环保灶专卖店门头革命不能简单地说成是一种“面子工程”,而真正意义上是一种巨大的“财富工程”!能够给渠道商、消费者带来经济和社会效益的健康产业“财富工程”!

    “环保灶,奥普造”掀起的门头革命,是一种优质产品的传播方式,也是企业与消费者联系的纽带。

      

    版主:好的广告语对促进销售有“事半功倍”之功效,“环保灶,奥普造”果真是简单复制格力成功模式吗?

    博锋:不能片面地理解这个问题?!昂每盏?格力造”代表了那一个时代的经典营销案例,这个毋庸置疑。格力当初进入空调领域的时候,面对的是像海尔、美的这样的品牌大户,格力一方面要力争拼搏,另一方面也有品牌运作参照物;而奥普进入环保灶领域则不然,此时的环保灶领域仍处于相对群龙无首的地步,这个产业急需有实力强大的品牌来引领规范,此时的“环保灶,奥普造”营销口号有开天辟地之功效,刚一问世,就有美大跟风的事实足以说明这个传播语的巨大价值以及奥普在环保灶领域的品牌地位。

    李瑞山:“环保灶,奥普造”表面看来似乎有“好空调 格力造”的影子,但就语调而言,“环保灶,奥普造”更押韵,更容易记忆和传播?!盎繁T?,奥普造”作为店招核心,不仅体现了专卖店经营的品牌、产品,而且将广告语直接传播给消费者。关键是全世界没有第二家这样把广告传播语作为店招核心展示的,我们知道联想收购IBM PC后联想笔记本上出现了两个商标,一个LENOVO,另一个ThinkPad,成为营销界的一个创新经典案例?!盎繁T?,奥普造”门头革命也有异曲同工之妙,甚至有过之而无不及,必将成为营销界的又一个创新经典案例。

    “环保灶,奥普造”对于奥普来说是一种激励,激励我们为消费者生产出更完善,更精美,油烟吸净率更高的环保灶产品。我们不仅要将形象展示在社会与公众面前,更重要的是我们奥普人会秉承“环保灶,奥普造”的信念与决心,去创造一个伟大的产业!

        

    版主:“环保灶,奥普造”,将广告语作为专卖店门头的核心组成部分绝对是集成环保灶产业的一大创新之举?!懊孀庸こ獭币埠谩安聘还こ獭币舶?,“环保灶,奥普造”都表现出了奥普人的一种气势与决心,对环保灶这个产业的信念,对渠道商的承诺,对终端消费者的一种负责与保障。是的,唯有高品质的产品才是消费者所需要的,这也是奥普进入环保灶的意义所在!

    最后,感谢两位莅临本期的三味聊斋!

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