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    51计划网PK10计划:四个环节助力医药代表进行有效推销

    博锐管理在线 2010年4月4日 作者:许广崇

        由于医药代表(MR)工作对象的特殊性,决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定,因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准,善于把握与运用基础工作的必要流程,对医药代表的业绩有至关重要的作用。
         四个环节助力医药代表进行有效推销

    作者:许广崇(香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO)-原创-转载注明来源并署原作者

    来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇

      由于医药代表(MR)工作对象的特殊性,决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定,因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准,善于把握与运用基础工作的必要流程,对医药代表的业绩有至关重要的作用。

      环节一:自我推介>>>>>>

      要学会自我推介,以赢得客户的真诚、友好合作.

      良好的自我推介,是让对方接纳你、你的企业及你企业的产品的基础和首要条件。推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破,恰当推介是自己潜意识所表现出来的自我拥有并成为习惯的东西,推介自己的根本,是不断地加强自身修养的结果。不断从生活与学习中完善自己的人格人品,不断把前期有意识的行为,变为有意识的习惯。这往往是医药代表必须给自己树立的自我发展目标。

      首先,要时刻保持充沛的精神与活力,时刻以整洁合体的仪表仪容及彬彬有礼谦让而不卑恭的形象面对自己的客户,不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;

      其次,要时刻树立真诚、友善、豁达、乐观的良好习惯和处世待人意识,不断磨练自己的意志和人生观;

      再次,要时刻树立不断学习的思想,努力涉及各种知识及医药专业知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。

      环节二:善于展示>>>>>>

      善于将自己的企业做充分的实事求是的展示,给客户踏实感,增加客户的信任度.

      医药代表的工作不是独立的,是企业整合营销的有机组成部分。企业形象与品牌在医生心目中的信任程度,很大程度上决定产品的使用程度。医药代表在充分推介自我的同时,实际上也在从另一个角度推介着自己所服务的企业。

      医药代表在工作中将自我与企业紧密结合起来,把自己融入自己的企业,通过自己将企业推介给医生,并给医生信心,是良好促销的重要保障手段。要能很好地向医生介绍自己的企业,必须对企业的经营理念、营销理念、企业优势与劣势、企业的期望、自己的工作职责等进行充分地分析和深刻地理解并熟练地掌握。

      首先,必须全方位地深入了解与认识自己的企业,充分理解自己企业的经营理念、经营原则与价值取向以及服务理念;

      其次,必须认真分析、提炼、归纳自己企业的优势;同时不回避自己企业的劣势,正确对待和把握自己企业的不足;

      再次,必须充分认识自己在企业的工作目的,充分了解企业对自己工作的期望,充分利用企业为实现你的目的所能提供的支持与帮助。

      最后,必须充分相信自己的企业,要时刻觉得和相信自己的企业是最棒的。只有对自己企业有了充分的信心,才能在你的言行中由衷地表现出对自己企业的赞誉与自己对企业的信心,才能感染对方。

      环节三:把握机遇>>>>>>

      善于把握新产品推介的有利机会,充分利用新产品的全新概念感染客户,以引发客户的共鸣。

      医药代表推广、宣传的药品一般是新药,另有部分是新剂或老药品的新用途,围绕这些都有许多理论及新的应用概念,完整准确推介你所推广药品的新理念是让医生接纳药品的关键。

      首先,围绕新品种的功效理论及临床的发展背景以及该药与相关药品的发展历史;

      其次,合理恰当推介新药品在临床应用中实际效果的理论基础和在临床验证或实际应用中的具体情况。

      只有熟悉和掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的疑问,也是作为医药代表所必须全力而为的。医药代表必须不断通过各种途径,利用扎实的医药基础知识及临床经验,不断有目的地去检索,收集有关最新资料,并充分应用于药品的推广活动之中。

      环节四:演绎产品>>>>>>

      充分全面地推介自己的产品。

      所有的开展都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的是为了促销产品。

      差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的必要法宝。成功的推介是将自己有的,而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示。

      作为医药代表必须要善于推广自己产品的特性(先进性、科学性、适用性、独创性等);同时深入推介自己产品与其他产品的差异性、优越性;推介自己产品的质量可靠性与质量保证体系。

      只有这样,才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断的深入浅出的完善的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养成自己的营销业务长期合作伙伴,不断开拓自己的营销事业。

    [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>

      许广崇,署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家,品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,广西大学客座教授,清华大学继续教育学院特邀讲师,北京大学继续教育学院特邀讲师,华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师,中国广告协会网专栏专家,时代光华管理学院高级讲师,香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO,香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

      文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

    香港天等国际商业联合会创始人

    香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

    香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

    企业策划网创始人CEO

    广西大学客座教授

    清华大学继续教育学院特邀讲师

    北京大学继续教育学院特邀讲师

    华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

    美国认证协会认证讲师

    全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

    中国国际品牌发展战略联合会专家团专家

    中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问

    人事部商务策划师培训认证特邀讲师

    新华培训网培训顾问讲师

    广东培训网高级培训顾问讲师

    中国药店商学院核心讲师

    21世纪药店商学院专家培训讲师

    时代光华管理学院高级讲师

    广西广告研究会专家顾问

    中国广告协会网专栏专家

    价值中国网专栏专家

    华夏酒报专栏专家

    博锐管理在线专栏专家

    品牌中国联盟专家

    品牌广西联盟首发倡议者

    阿里巴巴直播中心嘉宾

    城甫医院集团首席品牌顾问

    贵州九阡酒品牌顾问

    盟友经理人俱乐部创始人

    盟友经理人沙龙发起人之一

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    邮编:530003

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    作者 许广崇 的介绍:
      许广崇,雅号许广醇,署号许高崇,别号慕鸿老子。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖,中国年度人物10大品牌专家,中国民族建筑研究会专家顾问,香港天商集团董事局执行主席,香港天等国际商业联合会执行会长,价值中国专栏专家,南宁职业技术学院《策划学》讲师。广西天等上映人氏,书法家,感性诗家,策划怪才,品牌战略顾问,营销策划顾问,设计顾问,培训顾问。著作:《私企品牌赢道赢术》(专著),《攻心为上:88个经 ……
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