• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >>  营销人最后悔的一件事

    秒速赛车现场: 营销人最后悔的一件事

    博锐管理在线 2010年4月3日 作者:韩锋

    文章关键词: 营销人   销售人员   业务员   80后   后悔  
         在窗明几净的教室里,小学老师面对教师里的学生,语重心长,谆谆教导,不无感慨的说:

    “同学们,你们现在的年龄多好啊,无忧无虑的,这是你们人生中最美好的一段时光,你们可要好好珍惜??!等你们长大了,就知道这段时光是多么美好了?!?br>
    教室里的学生们,懵懵懂懂地睁大了眼睛,不知道老师为何这样讲,似懂非懂。学生们更期待的是下课的铃声和课外的玩耍。

    当学生们长大了,有家有口了,上有老下有小了,当生活的重压不得不用肩膀去扛的时候,回想起自己的童年,心里发出怅然的叹息:老师你太英明了,我们当时为何这样身在福中不知福呢?多想让时光永远停留在童年!可惜这个是不可能的了。

    大多数走上工作岗位的成年人都有如上的切身感受。

    刚走向营销岗位的营销人员,特别是销售人员,就像上述的“小学生们”一样,多数时候是“身在福中不知?!?。

    许多销售人员,特别是中小企业的销售人员,这帮越来越以80后为主体“草莓一族”(外表光鲜,但内心脆弱的形象说法),面对压力、重担、困难等,常常表现出不适应和情绪化,多有抱怨和不满。常常以“大不了不干了”甚至冲动辞职来应对。

    他们没有意识到,压力、重担、困难、磨练是他们职场生涯中最大和最宝贵的财富,就像小学生没有意识到这段童年时光是一去不复返的人生最大财富一样。

    以笔者为例,自己营销人生最后悔的一件事,就是后悔自己受到的压力、磨难、挫折、重?;共还?,否则自己的成长和进步会更大!虽然自己睡过办公室,睡过仓库,为完成任务三天三夜不睡觉,经受过地毯式推销的最艰苦的“魔鬼训练”,为给客户送货星夜赶路,得到外企总经理的表彰……现在想起来还是远远不够。这种感慨,只有步入职场多年,过了青春的青涩期之后才有上述的感觉,在当时绝不会有上述感觉,这也就是如“小学生”般的当局者迷吧。

    现在大部分的80后销售人员,就是身在福中不知福的“小学生”!

    让我们看看一位优秀的80后业务员的成长心路历程,就知道为何说他们“身在福中不知福了”:

    “我做业务的时候,来到了一个位于偏僻工业区一个不到1000平米的工厂小作坊,简陋的办公区,寥寥无几的几个办公人员也处在一片清闲中,再走近冷冷清清生产车间几乎没有一台自动化设备,看了这一切已经开始有人感觉眼前这将要发展招商且要做全国性的品牌根本不可能,就连留下来的人也划上了一个巨大的问号!几天上班下来觉得出入很方便时,竟然才发现原来工厂没有大门,上班只要一下大雨根本无法听清电话里对方的声音,仰头不到3米的石膏天花板上是铁蓬,没有做任何隔音隔热处理……

      接下经过三天的培训后,脑袋一片空白,由一个搞生产技术工艺主管培训的尽是他的本专业,让我们这些刚进来的门外汉叫苦也只有吃了哑巴亏,最后去了两天直营店,在设计师的简单介绍下,我们才知道,产品长啥样,再看到当时的零售价格,心想这个玩意忒贵,肯定不好做了,此时已有些同事已不辞而别了。

      当时的招商也非常艰苦,简单培训完后整理招商手册,薄薄十几张电脑打印版的招商手册,由各自手工装订,那个时候觉得这个手册做的真好,对于那个招商手册的评价现在想起来真有点可笑。第一次出差从来没有住过宾馆,一下车感觉发现有点蒙,接下来找宾馆找市场,晚上模拟谈商自言自语,喊喊口号想想实在有趣。一到市场,几乎马不停蹄地一家家的跑,如果有一家店没有进去拜访索要名片时,总感觉万一这家老板要是想做而自己没跑到岂不可惜,不行还是要去一趟。没想到找了几个意向客户,来了两个考察,在大家的配合下他竟然打款了,搞定了一家加盟商,哇噻!简直太兴奋了,接着不久第二家,想想心里太爽了。说起来看似很容易,其实过程并非如此(要克服的很多),包装品牌卖卖未来,包装人才卖卖感情,这些还算OK,但最害怕就是人家要看工厂,一看工厂就没底了,经过一番研究讨论,我们也找到方法如何对付这些情况。至今值得回味的记得在第三次出差的时候有个同事打电话来(此时出差不到三天),已经搞定两家了,并且扬言这个月肯定要搞定5家以上,通话完毕后自己心里急死了,一番短暂挣扎与调整(幸运的是我的两条腿仍很勤快),在第六天里现场搞定了一个客户,没有考察现场打款加盟,最终那个月我搞定了4家与我的同事刚好一样的招商数量。再到后面时就有得精彩了,到处狂跑了,不过结果也算可以,至少自我感觉良好。当然也有点伤感的事情,看着招进一批又一批的新同事,两次出差回来很多都看不见了,试问出去的谁没有付出汗水,但在苦劳与功劳上,必竟我们是靠功劳(招商成功)生存的,招不到商往往是无脸面再待下去,每个人几乎都崩得很紧。此后只要一回来,有时一碗面条一个西瓜我们能吃上二三个小时,相互沟通,经验交换,如何搞定客户便是我们的共同话题。再后面招商转型做区域管理,一转眼几年过去了,成了公司的老业务了。 到底是什么力量可以让一个人可以克服重重艰难,跨过重重坎,顶过重重的重压,有些同事说只要有钱赚啥都好说,如果这样说的话,当招商的待遇就底薪来说只有现在的二分之一,话补也只有现在一半的时候(电话费是我们最头疼的事情,省外慢游很少敢接,又没有套餐办理,接1.7元,加IP号拔打为1.2元,每个月的电话费都是负数)。这恐怕已不言而喻了吧。当一个人有了追求,有了欲望的时候,并且珍惜这份工作的时候(差点公司因为我的条件不好没有录用我),在面对接待客户用大货车尴尬的时候,只有简陋招待条件的时候,晚上二三点起来接客户的时候,展会招商5点起床晚上9点回来的时候,发一条招商短信超过800字的时候……,这一切也只是再平常不过了,只有勇于面对困难,跨过重重坎,顶住重重的重压,才能变得更坚强,才能获得成长!”

    这位从底层成长起来的业务员已经成长为一位优秀的销售管理骨干。

    营销人,特别是销售人员,不成功的原因可能是多种多样的,但成功的原因都是相似的:不管是主动选择,还是被动面对,只要敢于承担压力、克服困难、经历磨难,最终会迎接胜利的彩虹!

    没有经历磨难、挫折、压力的销售人员,是成长最慢的销售人员!是终将被市场淘汰的销售人员!

    年轻没有载过跟头的,年老了可能要载大跟头;

    年轻没有经历坎坷的,年老了可能要被下课;

    年轻时没有被挫折磨砺的,年老了可能成事费力。

    不要有一天,坐在躺椅里后悔,当时我为何没有去面对和经历苦难、磨砺、挫折、坎坷?让我今天一事无成!让我连人生回忆和留恋的东西都寥寥无几!悲哀??!

    不要抱怨,不要牢骚,不要不满,不要放弃!让压力、困难、挫折、坎坷来得更猛烈些吧!

    本文为原创,版权归作者营销活化石韩锋所有,如需转载,请注明作者及出处。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    48
    51
    44
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·销售人员如何挖掘客户的需求?
    ·OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用
    ·市场会淘汰的8种营销人!
    ·老业务员的销售感言
    ·以80后的方式营销正能量
    ·那些与“陌拜”一起的日子
    ·一位营销人的2013年度总结:人生体验最丰盛的一年
    ·年终如何考评销售人员业绩
    作者 韩锋 的介绍:
    营销活化石韩锋 营销智慧引擎 北大国际MBA(BIMBA), 历任松下电器(中国)有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】?!胺嫜苑嬗铩爸鋈擞┛//blog.sina.com.cn/coolwindhan MSN:[email protected], QQ:200 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入韩锋的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 韩锋 的近期文章:
    ·一位营销人的2013年度总结:人生体验最丰盛的一年
    ·双十一:一位老“光棍”的无力呻吟
    ·易信必死:对饱汉子的最无力一击
    ·博洛尼蔡明:能否从“大便体”迈向“牛逼体”?
    ·营销:将不再是一门“假装”的艺术
    ·互联网时代,如何做个“有意思”的人
    ·罗胖错了?!互联网时代,品牌定位法则还有效
    ·欧派微电影,有家有爱没欧派
    ·尚品宅配的“天机”:一个定制帝国浮出水面

    网友对文章《 营销人最后悔的一件事》的评论
    目前还没有网友对文章《 营销人最后悔的一件事》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15