• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 奢侈品:抢滩布局二、三线城市

    双赢彩票破解大发快三:奢侈品:抢滩布局二、三线城市

    《销售与市场·管理版》 2010年4月1日 作者:王尔德

    文章关键词: 消费   奢侈品  
        已经挤进京、沪、穗等一线城市顶级商圈的奢侈品牌,近两年开始纷纷抢滩二、三线城市的新兴高档购物中心,虽然二、三线城市潜在消费能力惊人,但套用一线城市的经营模式显然行不通,奢侈品牌怎样因地制宜地构建本地化模式?
         中国原本是一个奢侈品新兴市场,但随着中国经济高速发展催生的富人群体浮出水面,目前奢侈品市场正在疯狂成长。

    对此最好的说明就是,在金融?;?,奢侈品在西方消费大国的表现却不如在中国让人兴奋。媒体报道称,法国奢侈品集团LVMH的2008年度报告说,在主打品牌路易威登(LV)的带领下,集团的中国区业务非常有“活力”,全球的葡萄酒和烈酒买家在出手购买价格高昂的瓶装葡萄酒时已有所收敛,但LVMH集团的报告显示,轩尼诗干邑在中国的销量高得“惊人”,中国是其2008年高档酒的最大市场。

    目前中国奢侈品消费已经直逼日本,超过美国,成为世界第二大奢侈品消费国。根据世界奢侈品协会2009~2010年度全球报告峰会发表的年度报告,截至2009年12月,中国富人在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈品上的消费总额已由2009年1月份的86亿美元增至94亿美元,全球占有率27.5%,上涨了3个百分点。

    根据麦肯锡咨询公司2009年7月中旬公布的报告,截至2008年,年收入在8万美元以上的中国家庭数量为160万户。到2015年,该数字估计将会猛增至440万户,在未来5到7年内,每年的增幅将达到16%。麦肯锡估计,到2015年,中国的富豪人数将跃居世界第四位。与此相互印证的是,美国波士顿咨询公司(BCG)前不久发布的《后地盘争夺战时代的中国奢侈品市场》研究报告预计,2015年,中国奢侈品消费总值将达到2 480亿元人民币,成为全球最大的奢侈品市场。

    奢侈品二、三线城市掘金

    现在,世界知名的奢侈品品牌都希望在中国掘金,相比一线城市,他们纷纷看好二、三线城市市场的潜力和未来。二、三线城市的消费力惊人,正如麦肯锡报告指出:如今,北京、上海、深圳、广州等城市集中了全国30%左右的富人,但是到2015年,75%的富人将生活在成都、温州等二、三线城市及一些非沿海城市,因为中国的内地也在蓬勃发展。高盛银行预测中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1.6亿,主要支撑就是二、三线城市。

    罗德公关新鲜出炉的《2009中国奢华品报告》认为,39.8%的二线城市受访者表示经常去香港消费,33.3%的华东地区消费者会首选上海,但依然有23.9%的人认为只在自己附近购买就行了,没必要特意赶往一线城市,这也成为奢侈品驻扎当地的动力。

    已经挤进北京、上海和广州一线城市日益拥挤和饱和的顶级商圈和购物中心的奢侈品品牌,现在开始纷纷抢滩二线城市的顶级Shopping Mall。对此,Christian Dior的中国区总裁李达康解释,“中国二、三线城市居民消费能力在未来3至5年中的发展不容小觑。尤其是在金融风暴之后,相对北京、上海这样对国际性经济事件非常敏感的城市,二、三线城市对金融风暴的抵抗力更强一些。一线城市会集中体现全国居民的普遍消费能力,这个指数要受到大量在华外籍人士、南方沿海外向型经济城市消费者的消费能力变化的影响。而二、三线城市的生产力以本土化企业为主,居民消费能力更稳定,他们集中体现了中国本土居民的实际消费水平。一线城市的跨国企业裁员或紧缩,房地产行业提前‘过冬’,这让北京、上海的消费者对奢侈品开支变得十分谨慎。相反,二、三线城市的消费者表现得更积极?!?br>
    与此相对应的是,一些比较大的购物中心在进入中国时,则选择绕开一线城市,直接进入二、三线城市。新加坡百乐零售集团将在无锡开设它在内地的第一家店,将携几十个奢侈品牌在江苏省无锡市塘南亮相,继无锡旗舰店开业后,百乐集团还将在中国天津、杭州、沈阳、武汉、成都和昆明等10个二、三线城市开设共20间英武百货。对此,新加坡百乐零售集团执行董事罗颖怡表示,“二线城市的高收入居民拥有还不错的收入,又有向大城市生活水平靠拢、消费奢侈品的巨大热情?!甭抻扁衔?,“每座二线城市都将有一两座聚集了奢侈品的Shopping Mall。这些购物中心往往处于所属城市的中心地段,而它们的商品价格也基本代表了这个城市的最高消费水平?!?br>
    洞察二、三线城市的消费特点

    一线城市是奢侈品市场的风向标,二、三线市场的奢侈品消费时尚往往以京沪马首是瞻,实践证明,绕开一线城市直接进入二、三线城市,往往会遭遇错误。但一线城市和二、三线城市的消费者在具体偏好上往往会有很大差异,直接沿袭一线城市的操作手法,也难以行得通。因此,奢侈品厂家需要明白二、三线市场的特点。

    根据奥美公司最近公布的《洞察真正的中国》报告显示,二、三线市场的特点非常明显,主要表现在:

    首先,在消费时,二、三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动。通常,我们往往认为,一线城市的消费者比较容易冲动,但他们时间比较少,在消费时容易严格遵循心目中的购物清单。而二、三线城市的消费者时间充裕,比较好奇,一些非理性因素也成为冲动消费的关键按钮。欧莱雅中国副总裁、活性健康化妆品部总经理陆晓明认为在销售中应更多地注意情感营销的影响力?!拔颐呛芑卦诙?、三线城市推彩妆,我们会告诉她们,这样你会看起来更美丽,对你的Boy friend也更有吸引力?!?br>
    其次,一线城市的消费者比较看重用户体验,而二、三线城市的消费者更看重他人的意见。所以,二、三线城市的店主店员推荐比较重要,同时包装也十分重要,包装让他们觉得代表了产品的质量,包装做得好卖相就好,就有面子。

    再次,一线城市的消费者比较看重品牌身份,而二、三线城市的消费者比较注重文化认同。所以奢侈品品牌在进入二、三线城市时,单是强调国外的品牌身份是无力的,必须找到一种切入方式,找到引爆点,制造口碑效应,增加品牌在大众心目中的认知度。比如,鼓励店长和店员在亲朋好友中病毒式地传播。

    除此之外,根据2010年1月14日胡润发布的《至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》,一线城市和二线城市富豪在奢侈品品牌方面表现出不同的偏好:在品牌倾向方面,服装乔治•阿玛尼在一线城市中最受青睐,而古驰和BOSS在二、三线城市表现较好。珠宝方面,卡地亚依然是富豪们最喜爱的珠宝品牌,除此以外,一线城市富豪较喜欢宝格丽,二、三线城市富豪则较喜欢万宝龙。中华是一线城市富豪最青睐的香烟品牌,二、三线城市富豪则更偏爱他们当地的高档香烟品牌。

    如何本地化

    二、三线城市虽然市场潜力空间巨大,但目前在配套方面和一线市场相比仍然存在着重大差距,所以奢侈品厂家需要因地制宜,灵活应对。

    首先,二、三线城市零售空间很有限,发现并将合适的店面成功拿下,必须具备丰富的本地经验,而多数奢侈品牌对二、三线城市零售物业市场的熟悉度有限。在难度较大的情况下,不妨看看杰尼亚集团(Ermenegildo Zegna)的做法,对于进入一个新城市而言,代理商往往能帮助找到适合的店铺位置,也更熟悉当地相关的法规、商业及税收政策等。

    其次,本地购物卖场缺乏与奢侈品牌合作的经验,因为奢侈品牌管理理念和运营标准可能与本地卖场大相径庭。有些大的购物中心即使经过翻修也难以达到奢侈品牌的要求,而新投入使用的购物卖场的预期市场业绩,目前还难以判定,贸然投入风险很大。法国伊夫黎雪在这方面采取了因地制宜的策略:在店面的设计上,他们专程从法国运来了18世纪的家具、灯具等,而在装修风格上会更贴近中国特色。对此,伊夫黎雪CEO Dominique Fremaux说,“中国人对我们的产品的好奇心更强,需求更强,思维也更加开放。这样做也是要彰显一种艺术生活的宗旨?!?

    最后,在二、三线城市招募并留住合适的门店员工是奢侈品牌遇到的另一难题。培训出一个专业的门店销售往往需要几个月的时间,但优秀店员仍非常容易流失。正如杰尼亚集团董事长保罗•杰尼亚(Paolo Zegna)说,一个合适的奢侈品门店店员,既要具备关于奢侈品的“全球专家意见”,又要具备“本土专业知识”。前者包括如何对产品进行全面而适当的组合、怎样的产品陈列能够更好地展现品牌形象,以及如何制定能够增强核心价值的营销战略等,后者主要是指了解当地法律以及税收政策,熟悉当地零售市场的发展状况,能够有效识别、开发顾客并与之沟通。

    现在,奢侈品企业遇到了一个良好的时机,大批在一线城市受过高等教育的80后“逃离”一线城市,返回自己家乡所在的二、三线城市,他们之中不少人经过培训就能够迅速上手,他们当中潜藏着大量的优秀店员,奢侈品企业应该大力挖掘。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    80
    95
    87
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·奢侈品的中国动力
    ·中国奢侈品牌须先在本土成功
    ·奢侈品放慢开店步伐 商业地产恐受挫
    ·奢侈品慢开店 “漫讲”品牌故事
    ·奢侈品零售管理
    ·CANALI 零售扩张,加大布局二线城市
    ·市场回暖,“小众”“轻奢”成新生力量
    ·奢侈品中国市场风光不再
    媒体 《销售与市场·管理版》 的介绍:
    杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
    编辑方针 :专业、实战
    编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
    办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
    主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
    市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军?!?。
    月发行量: 60多万 ……
    >>> 进入《销售与市场·管理版》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《销售与市场·管理版》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《奢侈品:抢滩布局二、三线城市》的评论
    目前还没有网友对文章《奢侈品:抢滩布局二、三线城市》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15