• 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 友邦集成吊顶:跨界集成术

    秒速赛车大小走势:友邦集成吊顶:跨界集成术

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:石章强

    文章关键词: 友邦集成吊顶   吊顶   跨界   出位  
         友邦认为,对新产业而言,首要的不是打击“山寨”,而是如何通过顶级品牌的集成和整合,确保集成吊顶给消费者带来顶级享受,方能引导并推动行业快速而又健康的发展。

    友邦集成吊顶:跨界集成术

    ■   邓水莲 岳翠霞

      在结盟欧司朗照明、LG化学等世界顶级厂商进行战略定制合作后,友邦集成吊顶又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙——电热水器,这次的定制合作对象是海尔,友邦在不断将更多的行业和产品集成纳入自己的品牌联姻版图。让技术更艺术、让功能更美学,这就是友邦的品牌联姻术,也是友邦多年来一直致力于打造的“集大成邦天下”的战略联盟观。

       几年间,在这样的联盟观和联姻术的指导下,友邦及其引领的集成吊顶行业获得了飞速发展,并领导集成吊顶市场迅速膨胀,致使跟进者甚众,仅浙江嘉兴区域就达到了300-400家。

      然而,手持200多项核心专利的集成吊顶发明人、友邦集成董事长时沈祥却称,对新产业而言,首要的不是打击“山寨”,而是如何通过顶级品牌的集成和整合,确保集成吊顶给消费者带来顶级享受,方能引导并推动行业快速而又健康的发展。

    “海尔友邦走到了一起!”

      中国电热水器行业巨头海尔一直引领中国电热水器行业的发展,它首先把防电墙技术嵌入到电热水器中,引起了行业的第一次躁动,但随后竞争对手的竞相模仿使得电热水器行业的竞争日趋白热化,同时消费者对电热水器的功能需求及外观设计需求越来越高,现存的电热水器已不能满足消费者的功能和视觉需求。

      此时的海尔为寻求突破,对数百名消费者的需求进行了深入的调查,了解用户对于加热速度、出热水量、外观、操作等方面的困扰,根据这些因素海尔经过三年潜心研究和设计的“畅享”系列电热水器颠覆了传统电热水器和即热式电热水器的所有不足,融合了速热、便捷、时尚、美观等一系列高科技和时尚元素,满足了消费者更深层次的洗浴需求。

      海尔的“畅享”系列热水器不但外观时尚,还实现了进出水管隐藏,打破了传统热水器无法搭配个性浴室的弊端,并且实现了对整体家居装修风格上的百搭效果,无论是跨界,还是混搭,“畅享”系列颠覆性的创意外观,都能很好的融入其中,成为了卫浴装修设计的杀手锏。

      海尔这项技术创新虽然在电热水器行业具有划时代的意义,尤其是其产品融合了时尚元素引起了装修行业的极大关注。但这些产品虽然每一个都看上去像件艺术品,但若让其摆放在卫浴间中并不能满足所有消费者的需求,尤其是时尚的、有品位的消费者,这些消费者迫切希望海尔寻找以一个合适平台来嫁接自己的艺术品,真正实现消费者卫浴完美视觉效果,同时让“畅享”系列产品的艺术性更加完美,。

      此时的海尔发掘出了集成吊顶行业的缔造者——友邦集成,其集成吊顶模式完全符合了自己产品嫁接的平台。友邦一直致力于厨卫吊顶空间集成化,要把吊顶空间的一切核心元素集成起来,创造出一种全新的家居生活集成式体验,对于追求新鲜生活和审美需求的消费者有着不可阻挡的诱惑力,而热水器则是其中的核心需求之一,两者不谋而合的共同点让两家联姻成为了可能。

      于是2009年10月,国内电热水器巨头海尔与集成吊顶的缔造者友邦,这两个完全不同行业的品牌由于共同的需要而跨界联姻起来,推出了全球首款集成吊顶定制电热水器???,通过嵌入式AO装饰铝框在热水器与吊顶之间形成立体黄金分割线,丰富了空间层次,从而提升视觉美感,该产品不仅解决了吊顶与电热水器安装时存在的不协调现象,且通过一体化设计,扫除卫浴空间最后美学死角,营造和谐灵动之美。双方的合作不仅解决了某一产品单向研发的局限性,而且为海尔电热水器的创新找到全新的突破口。

      

    大佬们为什么愿意被跨界集成?

      像海尔这样的行业巨头与友邦联姻不止一家,如已联盟的欧司朗、LG等,还有联盟计划中的苹果IPOD、西蒙开关,那么这些行业巨头为什么愿意被友邦集成呢?这些行业中的大佬看重了友邦的什么呢?

      第一、友邦是锲而不舍追逐原创的企业,它有着马拉松式品牌原创精神,始终坚持产品的创新与升级,总是率先开发出升级换代产品,不断把室内吊顶空间带入更高境界。05年至07年友邦经过短短三年的时间推动了集成吊顶行业5次升级,并起草集成吊顶行业标准等等。近日,友邦集成首次在行业内全新推出并升级了集成吊顶五大功能??椋汉6ㄖ频缛人髂??、光波取暖???、双模暖风???、量能换气??楹痛怪狈缟饶??。友邦多年来围绕着产品基点做文章,每年销售收入的5%以上的设计研发投入,执著的坚持以产品为驱动竞争要素,这些令对手们止步,也是大佬们和其合作的根本点。

      第二、友邦是一家以质量为生存点,以健康为基本点,以美学为追逐点推动居家文明的时尚企业。友邦在秉承“集大成,邦天下”的理念下,全力整合全球顶尖资源,坚持不用与品质原则违背的材料,坚持不用与健康冲突的工艺,坚持不生产与美学背道而驰的产品。无论浙江的集成吊顶生产基地、还是广东的照明部件和板材生产基地,无论以设计风格著称的红8创意工坊,还是专注于集成灯光的友邦灯坊,均无例外。友邦将技术、艺术、健康三者融合为一,倡导着居家文明的发展方向。友邦的这些孜孜不倦的追求理念也是大佬们的心声,大佬们从友邦的发展看到了他们昔日的发展身影和轨迹。

      第三、友邦所缔造的集成吊顶不仅是个全新的朝阳行业,而且它将时尚、精致、美学、健康等元素贯彻人们的生活之中,倡导了一个行业前沿阵地的发展,引领者行业未来趋势的发展方向。集成吊顶产业虽说已生存了4-5年时间,但从其发展与普及程度来看,还处在初级阶段,可挖掘的潜力巨大。据调查,目前,大小集成吊顶品牌仅开发了10%左右的国内市场,还有近90%的市场尚未挖掘。并且集成吊顶行业采用??榛纳杓评砟罘衔蠢聪颜叩男纳?,它的发展理念、发展方向都预示着友邦集成吊顶是个全新朝阳行业,这样的企业谁不愿意与其牵手呢?尤其是大佬们更愿意在其中去扮演不可或缺的产业贡献和作用。

      第四、集成吊顶未来市场发展空间非常大,这是令大佬们心动的直接原因。据业内人士预计在未来3年中,厨卫灯具、换气扇、浴霸等传统行业将有78%的市场份额被集成吊顶取代,家用金属吊顶天花行业将有60%的市场份额被集成吊顶取代,与厨卫相关的部分行业将有35%的市场份额被集成吊顶行业取代。据相关统计数据分析,集成吊顶2009年度的市场容量将达到100亿元左右,2010年将达到150亿元左右,2011年以后,每年将以30%左右的速度增长。未来5到10年,中国集成吊顶行业将占有1000亿的市场份额。

       友邦所缔造的集成吊顶无论是自身的优势还是行业未来发展的潜力,都充满着强大的诱惑力,跨界集成意味着多赢共赢。

    跨界集成的道法术

      友邦通过一个平台集成行业大佬们的品牌,造就了友邦这颗璀璨的企业,更做强做大集成吊顶这个全新的产业,同时也让合作的品牌得到了更大效能的发挥,这就是跨界集成的力量,通过跨界集成可以让两个或者多个品牌达成共赢。

      但也不可置否,有些企业通过跨界集成并未达到预期的效果,甚至得到相反的效果,这就说明一个问题:企业在进行跨界集成时并不能盲目地集成或联姻,有效的道法术才能确保联姻和集成的成功。

    1、门当户对是前提

      一般地,一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手,一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。如果两个强势名牌品牌联姻,它本身可能就代表着无需言表的品质和优秀的品牌感受,这种名牌联姻和资源整合,将为消费者的生活带来更高层次的品位和享受。从友邦开始的发展一直到现在都遵循着这样的理念,与强大的品牌大佬合作,一方面可以生产出过硬的质量产品,同时为打造自身的品牌打下了坚实的基础。

    2、理念契合是基础

      如果跨界集成双方在理念上不具备一定的切合度,则跨界集成将是一个失败的联姻,只有跨界集成的双方在理念上彼此有一定的匹配度才能摩擦出火花。近日友邦和海尔为什么能够达成联姻?主要是因为海尔所研发出来“畅享”产品符合消费者未来时尚消费理念,而友邦追求的健康、时尚、艺术的家居装修理念和吊顶的集成平台又很好地解决了海尔解决不了的电热水器嵌入式装修的载体问题。

    3、市场关联是保障

      只有各个品牌的目标市场、目标群体存在一定的关联度和重合性,跨界集成才能设计和提供合适的产品和服务,并使所提供的产品和服务更有效地吸引相应的目标群体,进入相应的目标市场,顺利地到达相应消费者手中,从而最终实现跨界集成的最终目的。与友邦所联姻的大佬品牌他们都有着共同的目标市场—高端时尚的家居装修市场。

    4、价值双赢是目标

      跨界集成的最终目的都希望在不降低对方价值或使对方价值增值的基础上最大程度地实现自身价值的最大化,一方价值的实现以牺牲另一方的价值为代价这样的联姻注定不会是长久的。怎样实现双方价值的最大化并且在合作的过程中能够产生意想不到的效果,海尔与友邦的联姻就是一个很好的例子,海尔的在“畅享”电热水器与友邦的联姻不但解决了海尔单一产品发展的局限性,还解决了友邦在在卫浴电热水器方面的??榛晌侍?,更重要的是为消费者解决了卫浴美学的死角问题。

      跨界集成是未来发展趋势,是市场边界化的需求,但品牌双方在进行跨界集成时不能盲目地无条件地进行,我们需要更多、更全面地考虑双方合作的突破口、切合度、是否能够让双方的价值更大化,这样的品牌跨界集成才最真正有价值。



      (文原载于《销售与市场》2010年第3期封面专题文章?;怂到趵て放蒲芯吭褐葱懈痹撼?、上海锦坤品牌传播公司合伙人,岳翠霞系锦坤品牌研究院研究员、上海锦坤传播公司高级咨询顾问?;队涣?,135-645-23456,[email protected]。)



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    44
    50
    45
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·实体店跨界,优势依然多多
    ·喜临门7.2亿元的跨界猜想
    ·传统媒体人跨界的竞合力心态
    ·数据重构商业,跨界决定未来!
    ·红谷皮具:跨界即时尚
    ·建材家居终端的跨界与创新
    ·美尔凯特自清洁吊顶:靠什么改变整个行业的命运
    ·跨界品牌进军定制家居行业的四大误区
    作者 石章强 的介绍:
    石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:[email protected]。微博:@锦坤石章强。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入石章强的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 石章强 的近期文章:
    ·假如联想当初选择了郭为?
    ·优酷土豆更名,将会被证明是败笔吗?
    ·微商崩坍之日:俏十岁还会火吗?
    ·楚楚街:O2O电商黑马还能蹦多久?
    ·饿了么“饱腹”之路:一个都不能少?
    ·渠道扁平化:家居建材品牌如何破与立?
    ·德克士:小三也有春天?
    ·垂直电商:绝壁求生计
    ·热风Hotwind:谨防“冷风”来袭!

    网友对文章《友邦集成吊顶:跨界集成术》的评论
    目前还没有网友对文章《友邦集成吊顶:跨界集成术》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【6月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15