• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 信息管理 >> 跟张会亭学商业活动秘笈:企业经销商会的常见误区辨析

    500彩票 极速赛车规律:跟张会亭学商业活动秘笈:企业经销商会的常见误区辨析

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:张会亭

         昨天我们讲了展会现场的企业商业论坛活动如何搞好,今天我们着重探讨一下企业的经销商会如何开出深度和特色?! ?br>  ●今天的经销商早已与时俱进:
      谈到企业经销商会,对于绝大多数生产制造业企业来说,每一年至少会开上一到两次甚至多次。在这样高频度且大覆盖面的活动中,我们惊奇地发现两种相对极端的现象:一种是很多企业不太会开经销商会,往往把会开得很平淡,甚至有点千篇一律;而另一个极端就是像某些企业偏向招商性质的经销商会,会出现一些盲目攀比或是炫富的现象,一下子包上几家酒店,搞很大的排场。吃鲍鱼、抽中华,再外加旅游,好不阔气。
      要么平淡,要么炫富。这是很多企业惯用的经销商会效果。但其实这两个极端都不足取,要知道今天的经销商早已今非昔比,他们更看重的是自身跟厂家合作过程中该如何才能达到经营过程持续收益的最大化,而决不仅仅是经销商会现场的瞬时效果有多么炫。
      最近几年来,我们鼎旌文化公司经常参与操作一些企业经销商会活动,按时间倒退来看,先后就有江苏辉煌太阳能、深圳先知电子、长沙亚瑟王电子锁、上海万帝垃圾处理器、江苏科利达地板、合肥美菱冰箱、宁波博强饮水机、上??⒓曳?、四川升达地板、上海北美枫情地板、深圳学之友学习机、温州日泰皮鞋、广东康宝电器等,都取得了良好收效。这么多年的真实案例积累下来,我感受最深刻的就是厂商之间的与时俱进,并强烈感觉到今天的企业经销商更加勤奋、更加务实、更加科学经营。
      企业在不断进步,经销商也在不断提升。如果说十年前的经销商群体是很多下岗职工和相对追求独立个性不太安分上班主动下海的个体户,那么十年后的今天,中国的经销商群体则逐渐体现出年轻化,资本化,经营管理科学化,商业信息网络化,他们更善于跟厂家进行营销政策的博弈,也更渴望从厂家能学习或感悟一些真正有用的东西。至于过去传统型的“吃喝+旅游"式经销商会,则对今天的绝大多数理性经销商未必好使?! ?br>  ●企业经销商会的误区辨析:  
      有鉴于上面对当今经销商群体生态现状的认知,对此,我们对今天的企业经销商会中经常出现的误区从以下几个方面进行分解和辨析:  
      一、 新老经销商一锅烩的问题
      通常来说,企业的每一次经销商会都往往存在新老经销商共同参加的现象,那么我们首先就要明确老经销商有多少,新经销商有多少,他们的人数比例又分别占多少?能不能分开来开会?要知道他们两者阵营之间的侧重诉求通常是不一样的。而要是放在一起“一锅烩",貌似这样开会更节省成本,其实效果往往适得其反。
      下面我们不妨根据张会亭对企业经销商会的长期实践和观察,就企业在举办经销商会时新老经销商之间的兴趣偏好做个比较,我们会不难发现一个非常耐人寻味的有趣结果:


      二、 外聘培训讲师的问题
      长期以来,很多企业在举办经销商会的时候会从外面请一个培训讲师来给经销商做个统一培训,客观说此举是善意的,我们可以理解,但是好的初衷未必有好的结果,好的想法客户未必领情,也就是我们常说的众口难调,就算是优秀的讲师,也同样会出现有的爱听,有的不爱听的现象。所以单纯的某一个培训讲师很难伺候好如此众多的经销商。
      其次,外部聘请的某个培训讲师来参与企业活动,容易出现两种相对极端的分化现象:一是本行业内的培训讲师,这类讲师讲得很细很具体,但往往新意不足,使经销商们容易觉得行业跨越性不强;二是非本行业讲师,讲的很热乎,在授课现场跟大家互动得也很好,但由于对本行业了解不深,实用价值和直接参考价值不大,实际解决的问题反而偏少。由此可见,单纯的讲师培训看来已经很难再让广大经销商们过瘾?! ?br>  三、 仪式感不强的问题
      通常情况下,很多企业的老板老总或营销总监自身对企业经销商会的认识就是“这是企业的内部会议,来的都是自己人"。这其实是很大的误区。抱着这样的错误认识,很容易把经销商会做的很普通、很平淡,并且最关键的就是,仪式感不强。这一点上,企业的新品招商会就会好很多,媒体发布会就更加隆重。从对比的角度来讲,很容易让经销商产生一种“拉进门之后就开始日益被冷落"的感觉。
      张会亭长期研究认为:任何一场对外性质的公共活动,只有主办者本身能够足够的“正式"起来,那么参会者才能够从内心里被这种正式气氛所感染,从而也变得“正式"起来。也就是说,你先正式,我才正视;反过来连你自己都很随意不在乎,那么我也跟着嘻嘻哈哈无所谓。
      然而在现实中我们发现,有多少企业在举办经销商会的时候往往是在一个大厅里开会,然后自己的产品就摆在这个大厅的四周,让经销商进进出出喝茶用点或者上厕所的时候顺便来摸摸看看,表面上看这好像是非常亲切,其实却恰恰使整个活动丧失了应有的“画龙点睛"的灵魂,本应是让大家眼前一亮的正规仪式,但现在却寡淡无味,大大降低了经销商的期望值和新鲜感。
      并且企业花大价钱做的宣传片本来是要给大家带来“新年新面貌",但在现场往往并不特意安排在一个特别重要的时间节点来播放,而往往是刻上一批光盘,事先装到大家的手提袋里。让大家拿回家之后再自行观看或者在店里播放。现在的问题就是:试想这么重要的宣传片你厂家都不足够重视,引导大家统一观看,那么还凭什么让经销商们那么自觉地回家自行播放呢?这也是一个极大的误区。
      四、 继往开来的问题
      一般情况下,企业经销商会(尤其是年度性质的年终总结或表彰大会)往往要营造一种“辞旧迎新,继往开来"的感觉,一方面是回顾过去、奖励先进,另一方面又展望未来,鼓励大家再上新高。但现实却是往往在产品质量保障、售后服务、消费者投诉处理等老问题上容易被经销商纠缠不休,一下子陷入尴尬甚至僵局,更有甚者,会把原本“喜庆、奋进、展望、鼓励"性质的氛围一下子拖入“困惑、烦躁、纠缠、今天不解决誓不罢休"的境地。这些都是在议程安排上的不合理产生的直接恶果。从而使厂商双方都感觉得不偿失?! ?br>  五、 一条龙招待的问题
      很多企业开经销商会或者开招商会的时候,都通?;岚才拧昂镁坪萌夂谜写?,吃喝旅游一条龙"。甚至还有的干脆实行拉锯战和持久战。一开就是三天,还安排一些所谓的户外拓展训练,美其名曰“苦其心志、劳其筋骨",好像要让不同的经销商受到统一的洗礼。一番“洗礼"之后个个都变成了“犀利哥"。然后再去好酒好肉好招待,好像这样能让大家印象更加深刻。但真正经销商有多少能刻骨铭心的体会。往往不得而知。反正劳民伤财是肯定的了?! ?br>  以上是张会亭根据鼎旌公司多年来的操作实践提炼出的企业经销商会常见误区问题的分解与辨析。限于篇幅,欲知解决方案如何?且看张会亭另文对应解答。
      张会亭先生,中国第一商业财经主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长,主驰天下网总裁,央视传媒研究与公关策略讲师,著名公关策划及高端经济活动专家,中国商业财经主持思想教父。企业?;芾怼皏8体系"创始人?!睹舜?#8226;财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。2004年在国内首次提出“商业财经主持"概念,被誉为“中国第一商业财经主持人"。 风格以“真实鲜活、犀利幽默"而著称。近5年来已成功策划主持高端公关活动及会议300余场。对张瑞敏、茅于轼等上百位顶级经济人物有深度接触。现已连续5年牢牢占据“商业财经主持人"满屏搜索结果。旗下鼎旌文化公司高调推出“做高端经济类活动,我们更具有资源优势和天然便利"的响亮口号。现已在北京、郑州两地同步运行。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有300余篇上百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。主驰天下网:www.zhuchisky.com ,电子邮箱:[email protected],msn:[email protected],更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭"或“商业财经主持人"。

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    61
    71
    58
    打印本文】【我要发表评论
    作者 张会亭 的介绍:
    张会亭,中国第一商业财经主持人,北京鼎旌文化经纪有限公司董事长,著名财经评论专栏作家,善于观察和反向思考的终端营销培训专家。长期坚持亲身走访全国各地建材终端市场,以独特视角冷眼看建材。已积累建材终端真实素材照片数千张。典型成功培训案例:大自然地板全国店长、北美枫情地板全国终端巡讲、科利达地板全国经销商、欧神诺陶瓷全国店长、新中源陶瓷全国店长、升达地板全国经销商和导购精英等。鼎旌文化公司现已开通24 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入张会亭的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 张会亭 的近期文章:
    ·我所识破的两场融资骗局
    ·要先有房子才有资格谈“以房养老”
    ·精明与诚信的较量:为什么很多外企对中国实行不同的服务标准?
    ·重温泰坦尼克:劈腿偷情,害人不浅
    ·张会亭麻辣时评:奔驰E级长轴距:泡妞广告,不知所云
    ·创业容易失败的“八大”典型症状
    ·企业经销商订货会如何做出大气和震撼?张会亭上海罗莱家纺2011秋冬新品订货会
    ·主持感悟作品新品招商会原来可以这样开
    ·光讲技巧和话术做不好终端培训!

    网友对文章《跟张会亭学商业活动秘笈:企业经销商会的常见误区辨析》的评论
    目前还没有网友对文章《跟张会亭学商业活动秘笈:企业经销商会的常见误区辨析》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15