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    秒速赛车是什么软件:化整为零:让买不起的买得起!

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:崔涛

         有个大懒人拥有一百亩土地,他原来的做法是到农村去雇佣一批农民工来给自己种地,包吃包住,虽然花不了自己几个钱,可是,还是需要自己来管理这些人,自己一旦看管不严,很多人就偷懒?;?,也有很多出工不出力,毕竟是固定工资制,干多干少一个样,这些人也没有什么积极性,当一天和尚撞一天钟,后来,有一天这个大懒人突然想出了一个更懒的必胜局,他让这群农民工将这100亩土地,用栅栏分割成了1000个小农庄,等这些人干完这个活后,他就找个借口把这些人都遣送回老家了,然后,他把这1000个小农庄租给了城市里的那些无事可干的离退休干部,不仅省去了付给农民工的工资,还每年能收到一大笔固定租金;更省去了管理那些农民工的麻烦,那些庄主自己就把地料理好了。在上海、北京、深圳这些国际化大都市,房价高启,很多白领只有租房一途,可是,房价高了,单套房租金也自然不菲,很多人还是租不起。于是,有人就发现了这个悲惨世界,做起了二房东,专门开发合租房,先全额租进一整套房子,然后找人将大房子分隔成很多独立的小单间,大小不一,稍大点的,可供小夫妻住,小一些的,可供单身族住,经过这么一切割,几乎人人都租得起了。

      短信可谓中国人在电信领域的伟大发明了,发一条才一角钱,在现代人眼里,这个价格太便宜了,想想也是,我们在路上看到一个一角钱的硬币都懒得弯腰去捡了,更何况一条短信息还有很多娱乐和商业价值呢,发一条才花一角钱,值!于是,很多人一天到晚猛发短信,以为这个比打电话省钱,结果,到了月底才发现,累计的短信费比电话费还要多。某日我突然接到一个朋友的短信,上书:“今天是移动和联通祝贺09年短信费突破100亿,你把此消息转发十户,你的户上会加80元话费(我们刚试,是真的,快转)",我习惯性地将这条短信内容输入了GOOGLE的搜索引擎,竟然没有看到移动和联通官方的任何有关此方面的公示信息,倒是看到了一位网友对此的评论,主题是:“转发短信送话费是何等低级的骗局",内文分析了该骗局的几个显而易见的破绽。暂且不管这条短信的内容是真、还是假,其目的是施惠,还是行骗,无可置疑的是,这条短信本身就是一个“必胜局",算算看,十条短信的费用不过一元钱而已,更何况是来自好朋友的短信,也自然懒得去拨打移动和联通的服务热线,去查询了,这样一分析,肯定会有一大把人,照着去试了,只要你试了,设局者就已经赢了。恰如那句大俗话“零割肉不疼",这也是很多孩子跟家长要零花钱常用的招数了,每次都只要几元钱,从不超过十元,父母一看,要的不多,也就不会细想,随手就给他了,但是他会隔三岔五,找各种理由来要,结果到了月底一算,不知不觉间,几百元就这样花出去了。

        分期付款可谓“化整为零"的杰作了,让现在付不起款的人也可提前支取未来的钱来用。据说,分期付款方式最早产生于19世纪中期,是一个叫赛勒斯•麦考密克的美国人首创的,当时他发明了收割机,虽然收割机可以帮人们节省人力,但那时的美国农民们都没有多少钱,无力购买这种新机器。为了解决这个难题,赛勒斯发明了分期付款的方式,这样农民们就能用未来的收入,而不是用他们那些数量可怜的存款来付款了。现在分期付款方式已经被广泛应用到了住房、汽车和计算机等价格较昂贵的商品上了。但是分期付款方式仍然不是一般人所能承受得了的,特别是在应用范围最广的房地产领域,2008年源自美国的次级债?;鸵丫蚴澜缜孟炝司?,分期付款的风险越来越大了,那么,是否还有其他方式,可以把房子卖出去快速回收现金,同时,又能让大部分人买得起房子呢?何学林先生早在多年前就曾经策划过一种“化整为零"的售房方式:房子不是人人买得起,如何让一般人也能买得起呢?他把一栋房子的价格分割成了1000份,本来是价值100万的房子,分成1000份后,每份就立马变成了1000元,100万买不起,1000元却是人人都可支付得起的,那么,要让人们买“房票",恐怕人们一时还很难接受,如何办呢?总要给这些“房票"找个载体才行得通,人们也容易接受。当时,何学林先生正好在珠海圈了一平方公里的土地,种着很多树,他就想到了卖树。于是,他将卖房变成了卖树,每棵树售价1000元,每1000棵树一组,一组设定一个大奖,奖品就是一套房子,等于是用大家的钱来帮助买不起房子的人,一次性全部付现金购买现房,这种售房“必胜局",把所有人都放到了同一个平台上了,同时照顾到了那些弱势群体,除了商业价值外,还兼具公益价值和环保价值。

      当然,“化整为零"的游戏也不是可以随便玩的,如果考虑不周、设计不到位,很有可能要弄巧成拙,记得在上海刚出现自助餐的时候,就曾经闹出了很多笑话,因为当时的自助餐不限量,只数人头,就有许多闲人如饿鬼一样缠上了这些自助餐厅,他们中午去吃自助餐的时候,先把较昂贵的虾鱼肉等食品装满两大盘,拿到自己选定的桌子上,并不急于动筷子,而是先拿些水果甜点开开胃,然后才开始吃那些美食,别人都是为了赶时间才来吃自助餐,他们却故意慢吞吞地吃,吃完了大餐,再去倒杯咖啡,浅酌慢饮,这顿饭从中午就开始,一般要磨到晚餐的时候,中午的大餐也就消化得差不多了,就紧接着开始吃晚餐了。因为自助餐厅在设计的时候,并没有规定用餐时间,这些人就钻了这个空子,将两顿饭并成一顿饭来吃了,花一个人头的钱吃两顿饭,这些人本来就是闲人,时间对他们来说,不是稀缺品,在哪里都是磨。后来,自助餐厅被迫规定了每人用餐时间不超过两个小时,才将这些大神们给送走?! ?br>
      一堆废物也可变成一堆金砖

      1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标;有个犹太人看过自由女神像下堆积如山的铜块,螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。他怎么做呢?先是把这个地方围起来,挡得严严实实的,然后在里面神秘操作,并且请了一帮士兵在外面警戒,弄得大家都很好奇:这里面到底在做什么呢?一段时间之后,当盖头去掉后,大家惊奇地发现,原来的垃圾不见了,取而代之的是一群大小不同的“女神"。原来这个犹太人让人把废铜融化,铸成小自由女神像;把木头等加工成地座;废铅,废铝作成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来,出售给花店。不到三个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了一万倍。

      当象征着东西德分裂历史的柏林墙被拆掉的时候,绝大多数人能够理解它的政治意义及历史意义,但有多少人想到了它的商业意义呢?柏林墙并不是一幅壁画,也并非要求永久保留的自然景观,那么,它的商业价值该怎样开发? 有人想到了美国人卖自由女神废料所采取的“化整为零“的方法,他找人将墙拆毁、砸碎,然后分装成一个个小袋,几个马克到十几个马克的价格,将这一横亘在东西方的两大阵营中看似普普通通的一堵“墙"卖掉了!解决了!另一个美国人从中受到了启发,其从美国原布鲁克林大桥的一个建筑工地买回了一堆旧木头,他把木头切成了一英寸的方形木块,打着“新泽西人卖布鲁克大桥,每块14.95美元"的旗号,第一年赚了700美元,一大笔钱!

      曾经有位美国大佬利用同样的玩法,出售一片美国土地给中国人,虽然是不足以立足的一平方英寸的土地证书,还是引来了无数的抢购者,谁不想拥有一片美国呢?接着,海王集团发现了另一个新金矿,拷贝这个模式,把一片中国故土的土地证书,反手卖给了那些海外侨胞,所谓落叶归根、故土难离,哪一位长期旅居海外的华夏子孙对自己的祖国没有血肉深情呢?据说,卖得也很不错。



      100天,建成一座国家级标准体育城

      我的老家位于“临淄",一个弹丸之地,却引来眼球无数。临淄不仅是齐国800多年的故都,还是威名远扬的世界足球发源地。2004年7月15日,在北京展览馆举行的第三届中国国际足球博览会开幕式上,国际足联主度布拉特向全世界郑重宣布:“山东省淄博市临淄区是世界足球发源地"。有史以来,最有影响力、最具神奇魔力的体育运动,非足球莫属了。每隔四年一届的世界杯足球赛,可谓世界人民心中不衰的圣杯了,其影响力丝毫不逊于奥运会。足球是中国第五大发明的宣示,必将引发探访中国足球文化的热潮;足球文化的核聚变,必将助推临淄成为世界瞩目的焦点。为了赶上浪潮,临淄大顺集团与香港伟确实业公司商定,投资2.5亿元,在临淄建造一座可以容纳 2 万人的国家级标准体育城,定名为“齐都文化体育城"。本来这项宏大的工程,计划用15个月的时间才能完成,可是为了能够在“齐文化旅游节"和“同一首歌—走进齐国故都临淄"两大盛事期间,启用这个新体育场,留给大顺集团的却只有不到4个月的建设周期,能否在这么短的时间内创造一个奇迹出来呢?大顺集团总裁李嘉才先生,勇敢地签下了责任状,接下了这个烫手的山芋,因为他的座右铭就是“毅力自己,把别人认为不可能的事变为现实。"为了抢时间,拼速度,大顺集团采取了化整为零的分段建筑法,12名设计师分段设计,3 个施工队分段施工,分段管理,1600 多名建筑工人,三班倒,一班 500 多人,24 小时不停运转。从2004年4月17日奠基,到2004年9月16日,仅用了100多个日日夜夜,一座宏伟的体育城就屹立在世界足球发源地上了,用大顺集团总裁李嘉才先生自己的话说,就是:“这 4个月,每 1 天,我们都当成 5 天干。"除了在建设期间,大顺集团充分发挥了化整为零的魔力,在体育城的运营上,也采取了类似的方法,其面向海内外精英一族们,发行了5000多个VIP会员卡,每个会员每年仅需交纳 170 元钱,就可享有一个贵宾专座的40 年使用权。如果自己没有时间或者不愿意来看演出或者比赛的话,可由大顺集团来代理运营其专座使用权。算算看,如果该体育城每年至少举办两次大型演出或者赛事的话,门票每张按照170元计算的话,每年还会另有170元的收益,对于购买VIP会员卡的会员来说,是稳赚不赔的生意,当然幕后的大赢家肯定是大顺集团了?! ?br>
      你也可拥有自己的家庭专业护士

      花700元给你家的老人,配备一个家庭专业护士,你舍得吗?你或许要说了,这可能吗?雇个保姆还要每月上千元呢?花个700元就能雇佣一个专业护士,有这样的好事?如果真的有,给家里的老人雇一个真的很值。这在过去也许不可能,但是,在服务业快速发展的中国,很多出人意料的服务正在应需而生,我有个朋友就设计了这样一个让家庭和护士全赢全胜的“必胜局"。

      他是这样来运作的,给有老人的家庭配备一个带有可视电话的健康检测仪器,有经过培训的专业护士来远程指导老人自己来通过仪器定时检测血压,并提醒老人按时吃药,同时还充当心理医生的角色,与老人通过电话聊聊家长里短,也借机将很多医疗保健知识传授给这些老人;如果老人有什么突发急症,这个护士也会在第一时间获悉,及时联系医院120救护车前往抢救,并通知老人亲属。每一个专业护士远程看护三个老人,服务费用由这三个老人的家庭来分摊,一位老人每月的服务费大概只需要700元左右。他的盈利模式,除了靠定期收取定额的服务费外,还通过这个面向老人和家庭的互动沟通平台,来为有关医药、保健品企业做宣传推广和产品销售,这才是他真正想要的?! ?br>
      格子店的理想世界

      前段时间有人将自己网站上的首页分成了若干个格子,用人人买得起的价格向那些希望有个网络宣传窗口,又不需要自己费很多神、花很多钱的人公开出售,没有想到的是,竟然很快被抢购一空。这位朋友成功之后,效仿的网站层出不穷,争相卖格子,很快这个市场就被分割殆尽了。

      有人受到网上卖格子的启示,就想到把这种“化整为零"的模式,从虚拟世界转用到实体世界中来,既然网页可以切割来出售,那么,实体店铺是不是也可以分割以后出售或者出租呢?那么,市场是否有这个需求呢?首先,创业是中国人的一种情结了,有人曾经提到过上海与浙江的一大区别,浙江是小老板遍地,上海则是打工仔遍地,实际上,那些拿着不高不低月薪的白领一族们的心里都装着一个自主创业梦想,都想尝尝做老板的滋味,可是往往只是想想而已了,想下海,又怕自己没经验被海水呛着,最担心的是因为自己资金实力不足,担心万一失败,风险太大。

      正是看准了这些白领一族的这种心理障碍,有人真的仿照网上的格子网页,开设了格子店,自己先租下了一个人流量很大的百货店的靠近电梯的店铺,然后靠墙立体设置了很多大小不一的立体型格子展柜。想尝尝当老板滋味的人,可以与格子店的主人签订一个租用协议,一般每个格子的租金也就在每月几十元左右,格主缴纳租金后,就拥有了这些格子的使用权,可以在这些格子里寄售商品或者自己的一些物品,最让格主感觉方便和省心的是,无需自己办理营业执照,不用纳税,也不用自己照看这些格子,这些都由格子店的经营者代劳了,可谓是轻轻松松做老板,一时间,引发了很多喜欢尝鲜的年轻白领争相来租用当格主,拥有这样一个小小的格子,就相等于拥有了一个专属自己的“迷你小店",可以让自己过一会当家作主的“老板瘾",也可给自己的名片上添色,增加一个时髦的新头衔了。出人意料的是,这些格子引来了很多在网络上开“网店"的人,他们把这里作为他们接待客户的场所,无形中可增加自己的信任度;另外还吸引了一些中小型企业主,这些人原来多是从事批发或者经销生意的,也想自己开发一种产品、打造一个属于自己的品牌,他们把这些格子用作了自己新产品的“试验场"和品牌宣传阵地。

      当然最大的赢家还是这些格子的经营者了,通过分割出租,把租金的压力都转嫁出去了,如果经营得好,光靠出租这些格子就有不错的收入了;另外呢,也不耽误自己做生意,而且因为没有租金压力,可以轻松地做自己喜欢的生意,而不用过于担心租金和收益,做些赚钱,但不是自己想做的事情,这样就既赚了钱,更赚了无尽的快乐和自由。

      崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销???创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话:13918194072   电子邮件:[email protected] MSN: [email protected]  QQ:575805880 博客网址:cuitao.blog.bokee.net

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    崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销??狻贝唇ㄕ?,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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