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    体彩排列五开奖结果:上海世博会区域展馆:本土品牌企业如何借势而为?

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:崔巍

         据了解,上海世博会上,除来自250多个国家和国际性组织参展外,国内以省会为单位的分会馆,也将拿出代表各自实力的拿手名片,意欲借助百年难遇的经济文化盛宴,大显身手。

      对于一些知名型、财大气粗的大企业,而言,进行直接赞助或参与,无可厚非,因为人家也有那个钱。但对于一些名次稍后的品牌企业而言,动辄拿出百十万元以上的钞票,砸在上面,的确需要掂量掂量。

      世博会作为国内外国家和国际组织同台竞技的舞台,其影响力自不必说,非同一般。所以,大家都会想方设法,以图在世博会上露脸或混个脸熟。

      国内以省为单位的展馆,随着倒计时的推进,相信也会因上海世博会衍生许多传播性的商机,引得区域性行业代表性品牌垂涎欲滴。

      对此,笔者认为,世博会虽久负盛名,但并非每个企业像08奥运会一样,都想或能借势一把的,毕竟资历与名气无形中限制外,手中的钞票也足以另一些企业掂量掂量。

      既然是国际性盛宴,那么所面对目标观众更多是来自全球各地有头有脸的品牌或机构。所以,基于此,我们国内的一些企业,也不必因未能借势而捶胸顿足。即便让一些企业参与了,也无疑等同于鸡同鸭讲。区域性品牌企业,尤其是那些口袋内银子宽裕、业务又遍及海内外的行业品牌性企业可以借助千年等一回的契机,好好烧一把旺火。

      在距上海世博会尚有30余天之际,围绕上海世博会区域展馆为主所衍生的传播与推介平台,针对一些区域品牌企业的借势而为的营销传播角度出发,分析如下几点:

      一、本土品牌企业为何要角逐露脸的机会?

      无论赞助或间接参与,首先需要权衡的是与自身品牌有哪些利益结合点。结合区域本土品牌企业,分析如下:

      1、世博会这一平台影响力巨大,意义深远。上海世博会,可谓各国多元文化交流融合的盛宴。举办世博会,不仅给参展国家带来发展的机遇,扩大国际交流和合作,促进经济的发展,而且给举办国家创造巨大的经济效益和社会效益,宣传和扩大了举办国家的知名度和声誉。而对于举办国的一些知名性贸易型企业来说,意味着足不出户,借助这次千载难逢的世界性盛会,就能好好露一把脸,幸运的话,顺便还能挖掘几个潜在的意向性的客户。

        2、参会国家与组织较多。据权威部门统计:截至目前,已确定参展的国家和国际组织有252个,是有史以来参展的国家与组织方面,最多的一次经济与文化的盛宴。而这对于目前业务重点在国外的贸易型品牌化企业来讲,如能借助此次盛会的相关媒介,进行宣传与推广,将利于挖掘合作商机。

      3、展览与推广周期长,参会人数多。 据了解,为期184天的上海世博会是世界上时间最长的盛会,参观者预计将达9000万人次。这对那些贸易型品牌企业而言,这个舞台下的观众,远比任何一次商贸洽谈会议,要声势和壮观得多。

      4、利于借助此次宣传,形成事件营销,多角度、多层次提升品牌形象。与单纯性的企业宣传相比,借助世博会期间及区域会馆的专题性推介活动,不仅利于起到宣传和品牌提升成效,而且利于借助此次推广性活动,多角度借助行业内外媒介,深入挖掘宣传的卖点,形成事件营销推广行为,多角度、多途径地进行宣传。

      5、参与宣传的企业品牌综合实力较强,利于品牌实力的展示与塑造。百年难遇的世界性经济盛会,远非08奥运所能比拟的。对企业来说,无不极力借助此次盛会,采取直接或间接形式,参与进来。前面提到,参与宣传的拟选企业合作客户,均是区域本土且在全国综合实力较强的行业巨头企业。如同一同参与并通过同一种方式在世博会期间的区域展馆进行推介,凸显的将是企业的一种品牌实力。

      6、利于攻占上海战略制高点和长远性战略布局。上海作为高消费一线市场的代表性城市,一直以来,是诸多品牌型企业发力的战略制高点的样板市场,如借助上海举办世博会的这一商机,开展宣传推介,无形中将为公司布局上海,打造样板市场,奠定良好的市场基础。



      二、如何借助世博会区域展馆这个平台找准适合自身的传播商机?

      俗话说:看菜下饭,量体裁衣。首先,结合自身资源状况与实力,做个自我诊断分析,从而确定投入与否及投入多少。当然前提还要考虑,自身品牌实力及在行业的地位与影响力,是否与世博会区域性展馆所制定的“不拿则以,一拿个个是精品"优优组合相对称或对等。否则,即便其野心有余,也因政府的门槛限制而显得无可奈何。

      首先,如自身感到有条件也实力,不妨先定个参与的基调、参与大小或多少的基调。然后,充分调动企业内外公关资源,眼观六路,耳听八方,积极探寻路径,及时详尽掌控区域展馆的动态。同时,根据自身在此次推广中,所定的参与基调,找寻适合自身的传播载体。

      参与方式上,无非是直接参与或间接性参与两种方式。但无论何种方式,所要做的就是尽可能的争取有利资源,充分调动企业内外资源,当做企业阶段性重点全力协同。例如:会刊、与影像传播的结合?;峥?,作为平面载体的一种,数量及宣传形式上因版面受限等,宣传成效有限,如结合平面宣传,透过LED大型电子屏幕,进行声像式的宣传与告知,形成平面与影像宣传的互动,将提高整体宣传效果。等等。

      三、是单纯性的赞助或广告,还是一场华丽的事件营销秀?

      对任何一个参与的品牌型企业来说,无论赞助或广告,直接或间接,都不是单纯的一次简单的广而告之的推介行为,要上升到一场华丽的事件营销秀的高度。

      参与到当中了,就是一种实力的象征。那种自豪感不亚于参与北京2008奥运会的那场盛宴。

      所以,一旦参与进来了,对企业来说,就是一次扬眉吐气的机会,更要好好借助此次利好机遇,充分整合自身内外资源优势,进行推介上的升级,演绎一场别开生面的新闻事件营销传播活动,及时告知你的消费群体和目标客户,同步进行地面跟进,推动企业品牌与销售的双丰收。

      与单纯性的企业宣传推介相比,借助世博会期间及区域会馆的专题性推介活动,不仅利于起到宣传和品牌提升成效,而且利于借助此次推广性活动,多角度借助行业内外媒介,深入挖掘宣传的卖点,形成事件营销推广行为,多角度、多途径地进行宣传。例如:可借助此次推广合作,以企业亮相世博会区域展馆为题撰写企业软性新闻进行推广;在终端门店或渠道推广中,可借助此次宣传事件,开展告知性、促销性、招商性宣传推介活动,提升品牌形象;等等。

      四、本土品牌企业借势而为的路径有哪些?

      1、会刊上仙人指路。对一些实力有限又想出名的企业来说,选择会刊,刊登企业基本资讯无疑是一种相对科举操作性的载体。对那些投入力度较大的企业来说,不妨作为路径之一,再通过其它方式形成协同。最终的目的,起到一种便捷告知的功能。

      2、借助最亮点的载体。据了解,上海世博会——将成全球最大LED秀场。除全世界的“嘉年华"、到处是节能、环??萍贾刑裟?、新型环保交通工具的推广与应用外,节能设备的推广应用,也将是最大的看点之一。世博园中的“城市最佳实践区"照明主要采用半导体照明(LED),这项技术被称为“21世界绿色光源",这也是半导体照明首次在城市街区的大规模集中使用。而作为世博会三大看点之一的LED秀,以及每个省会展馆外部的LED推介平台,使得参观者无论在主题馆大厅的哪个角落,都能清楚地看到显示屏上的文字和图像,因此也将因精彩纷呈的企业宣传片,吸引参战国内外客商的眼球。对一些品牌化企业来说,这无疑是一种传播企业品牌的有效载体。

      3、借助政府力量。对那些致力于开发国际某个区域市场的企业来说,借助世博会期间,各国或组织到区域展馆参观与考察的机会,依托政府推介或有计划性的引导,可扩大接触或合作空间与机会。

      4、场内场外互动。企业组织人员集中力量参与到上海世博会区域会馆的宣传推介外,更要组织其它力量,配合推介时机,积极联络已开发或有潜在合作意向的客户群体,进行相关讯息的传递与告知,或展开新一轮的业务攻势。不管怎么说,银子不能白花,尽可能地借助参与推介的机会,扩大品牌,拓展市场,谋求销售的实现。

      5、也搞它个非官方进行时提示牌。在喧嚣热闹公共场合,构筑个倒计时和进行时的提示牌,造型上可别致些;沾上点上海世博会的喜气,也可印制成图文并茂的展板,扩大公众视野,作为另一个展示本土品牌代表本省参与竞技的窗口与平台。好事嘛,相信政府有关部门会支持的!

      6、关注网上世博会。网络这个与时俱进的好定西,足不出户,也能领略五彩斑斓的上海世博会现场盛世。选择网上世博会,进行赞助或冠名,或者开设个冠名专栏,围绕世博会相关话题,联动和互动起来,充分发挥社区互动营销优势,将企业品牌植根于其中。

      7、依托本土知名媒介平台。联合或赞助开设上海世博会区域会馆专题栏目,进行平面、电视、社区的推介,既及时传递了上海世博会资讯与动态,又找到了宣传与推介的话题,可谓一举三赢。

      8、资源调配,海陆空集中传播。确定参与的基调后,企业即可组织自身内外资源优势,尤其是行业内外媒介等资源,做好新闻传播与推广前的筹备性工作。一旦上海世博会拉开帷幕以及持续的180天内,保障企业品牌及时有效、多角度、多层次的进行传播与推广。

      欢迎交流思想。联系方式:15993617892;电子邮箱:[email protected];QQ:1016929570

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