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    北京福利彩票官网pk10:维络卡,行走着的折扣

    《数字商业时代》 2010年3月31日 作者:孟岩峰

    文章关键词: 折扣  
        想用折扣赚钱的人不在少数,维络卡却让折扣成为一种时尚,
    在实现了优惠信息随身携带的同时,也将庞大精准的数据库反馈至众多商家。
         2月末,晓洋(化名)休假去东京,抱着试一试的心态在日本 BIC CAMERA使用了出国前在维络卡终端机刷出的优惠券?!懊幌氲秸庹庞呕萑谌毡净拐婺苡?,有了它,在这家店买商品可以享受到低于九折的价格?!?br>
    晓洋口中的维络卡(Velo Card)是由上??眦涡畔⒖萍加邢薰就瞥龅囊恢挚ㄆ?,它可以在维络城终端机器上感应打印出你想要的各种优惠券,凭优惠券到商家可以享受折扣优惠。

    自2006年底面世以来,维络卡就逐渐成为众多都市年轻人的新宠。2008年维络卡刷出2000万张优惠券,2009年刷出8000万张。1亿张的优惠券回收率接近20%,即2000万张,这样的回收率却带来了10亿元的销售额,平均每张优惠券拉动了50元的消费。

    日前,维络卡的首创者——上??眦涡畔⒖萍加邢薰?下称上??眦?总经理张毅斌对本刊记者表示,除上海、北京、南京外,维络卡已经正式进入苏州和无锡市场,“到2010年年底,维络卡覆盖的城市数量将会扩大到10座左右?!?br>
    “让信息围着人转?!贝映允裁吹娇从呕萑男畔⒀≡袢ツ亩?,就是这样一张小小的卡片,逐渐影响着年轻人的消费习惯,实现了将优惠信息随身携带的同时,也让商户的优惠信息直接对接到了个人用户。

    数据显示,目前维络卡会员达280万(这一数字还未包括已经开通的苏州和无锡),用户使用率高达95%,其中70%的用户经常使用。在过去的2009年,这样的用户黏性为维络城盈利几千万,对于2010年,张毅斌很保守,“收入应该超过一个亿吧!”

    胜出:精准指尖营销

    北京地铁天坛东门站一台类似自动售票机的机器前,几个年轻女孩用一张小卡片在感应区一挥,就开始叽叽喳喳的讨论,随着她们在一些餐厅标志上的点击,一张张小纸片从机器下方打印出来。

    “请问这个是怎么用的?”旁边的一位男士好奇地问道。

    “用这个,维络卡!”女孩子扬了扬自己的手机,手机链末端挂着一张卡通图案、麻将牌大小的卡片,“有了这个,就可以在这种机器上刷各种优惠券了?!?br>
    在维络卡推出之前,用户只能通过网络打印或者商店派发的优惠券进行消费,不仅存在着网络盲区,而且商户的优惠券回收率也很低。张毅斌正是看准了这样一个机会,用维络卡的终端机弥补了户外的网络盲区,将网络终端进一步延伸到交通枢纽、社区、办公区域等领域。消费者可以用维络卡轻轻一刷,在已经设置好的各种优惠券面前进行选择。

    维络卡与众多终端机配合,将移动营销变为可能。目前,维络城在上海和北京共有1500多个终端机器分布在地铁、商场及办公区域,每台终端机都会有附近二十几家商户的折扣信息。对于年轻人来说,挤在维络卡终端机前打印自己想要的优惠券已经成为生活中的常态,不但省去网络筛选的麻烦,更让自己可以脱离电脑来实现随时打折;而商户也在享受着移动的营销平台。

    中国移动研究院的周彬表示,维络城是移动电子商务,商户之所以选择它是因为其在用户规模和品牌效应上都有着明显优势。

    然而,维络卡的“功效”还不止于此,它还是一个可以深入挖掘的精准营销数据库。

    “我们不是想给用户一个单纯的手机链,每张维络卡都是一个电子标签,用手机号激活之后,每一次刷卡,在哪里刷卡,刷的是哪种类型的优惠券,我们全部知道?!闭乓惚蠛艿靡?。这个庞大且精准的数据库是维络卡获得众多商户青睐的一个重要原因?!巴ü没г谕旧系母鋈诵畔?,对应维络卡激活时的电话号码,分析刷卡人的身份,加之打印折扣券的数量、品种、场所等数据,经过整合分析,就可以帮助商家制定出针对不同消费区域、不同消费人群的营销策略或者帮助商家及时调整已有的促销策略,甚至通过对折扣券的数据统计还可以成为商家开新店的选址参考?!?br>
    与维络城进行合作的商户赵先生则表示,维络城会根据商户的要求,或在投放之前出示一份关于待投放地区的分析报告,或在投放的一个周期之后进行数据分析?!罢庋颐蔷湍芫咛辶私饽骋桓銮虻南矍榭?、用户使用率与重复购买率等信息。方便我们知道在不同地区的不同终端机投放何种信息。比如在东直门与在高校区,我们肯定就会有个性化的促销,而非所有终端都一样?!?br>
    维络卡曾让上海汉堡王在一周内红遍全城。这是张毅斌颇为得意的一次营销之作。汉堡王通过维络城平台在为期两周的时间内每天发放一百个免费汉堡?!暗谝惶?,100张免费券上线二十分钟才完成发放;第二天,100个汉堡只花费了三分钟;第三天之后几乎是刚发放优惠券就被抢光,一周成名很正常。现在我们每周都有这样的抢营销活动,商户也很喜欢这种形式?!闭庋挠杂谖绯抢此抵皇蔷偈种?,只要商家前晚将相关事宜告知维络城,当即就可以通过GPS将方案推送到终端机,消费者第二天就可打印出新的优惠券?!懊刻ㄖ斩嘶骄苛街芨灰淮斡呕萑谌?,甚至我们可以为商户在维络城官网上进行活动推进,这种线上线下的互动营销效果更明显?!?br>
    上千个服务终端以庞大精准的数据库为依托,这使得维络卡比传统广告更精确,又比线上营销更靠近消费者和消费场所,“错开了与线上和线下任何一种模式的直面竞争?!闭乓惚笕衔?,这是其自身的优势。

    野心:加法移动平台

    目前维络城正在与即将召开的上海世博会合作,“无论是上?;故侵鼙叱鞘?,我们都会在终端针对参观世博会的人群打包一些内容,包括旅游、餐饮、做特殊的推荐给这些人。也有可能用维络卡识别身份后用手机购买世博会电子票。在这样的平台一切皆有可能?!闭乓惚蟊硎?。

    在维络城的百度贴吧上,很多用户在给维络卡提意见,认为应该多加些信息种类。事实上,从维络卡诞生之初,张毅斌就从未将其限定为单一的优惠功能?!耙蛭湛甲稣庀钜滴?,我们必须要选择一个能在最短时间内打响的服务。经过筛选,服务消费者与商户的优惠券信息成为我们启动服务平台的第一个角色?!庇呕萑嵩诙淌奔淠诰奂罅咳似?,又容易被商户所接受。

    “接下来我们要做加法?!闭乓惚蠛敛换溲砸院蟮姆⒄狗较?,未来用户只需要维络卡完成身份识别后,在有不同服务内容的终端机上作选择,根据终端事先设定的用户需要进行筛选,“除优惠券之外还会有缴费通知、天气预报、社区活动、旅游资讯、预约缴费等多种信息服务。如果来不及现场阅读,还可通过电子邮件、手机等多种渠道,系统会把所需信息发送到指定终端?!?br>
    大量手机激活的会员卡又让张毅斌有了新的点子:别人都是从线上到线下,我就要反其道行之,从线下的终端机到线上的维络城活动?;嵩笨梢缘轿颐峭旧先タ匆幌?,将终端机上没有的品牌信息选择下载,再到所在商户刷维络卡就可以了?!靶畔⒋酉呦碌较呱匣ザ?,营销活动也一样?!?br>
    从上海到北京,再到南京、苏州与无锡,如今维络城的触角已经远伸至国外,日本BIC CAMERA商店就是首家与维络城进行合作的日本商户。张毅斌透露,目前已经与东南亚的某些商户在接洽,今年上半年旅游与购物优惠信息的服务内容就会投放在终端机上。

    随着品牌的增多,营销形式的多样化,“预计2010年与维络城进行合作的商户将从2009年的2000家增至5000~6000家,与此同时,维络卡的用户群也会从现在的280万增长到500万?!闭乓惚蠖晕缈ǖ那熬俺渎判?。

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