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    秒速赛车app:如果我是李书?!赜诩放谱偷娜鎏嵛?/font>

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:韩光浩

    文章关键词: 吉利   李书福   品牌   转型   沃尔沃  
        吉利收购沃尔沃,引来外界议论纷纷,看好者有之,看衰者有之。而在于笔者看来,吉利品牌转型没有那样的异象纷呈,做大本土品牌是目标,沃尔沃只是吉利的一块跳板。而在吉利品牌转型之中,有三个问题是必须问清楚的。
         吉利汽车收购沃尔沃品牌,背后的策略说的已经很多,但最关键一点的是什么?

     如果我是李书福,我天天做梦就想的是吉利品牌怎么样才能成为“奔驰”、“宝马”一样的大佬,想的就是,靠天靠地,不如靠自己。想当初,我从草根崛起,不就是靠我自己和团队的毅力和头脑吗?谁说,我的车前看奔驰,后看宝马,仔细看看像劳斯莱斯,就算是,这又怎么啦。有句话叫失败是成功之母,而用在吉利这块,可以说模仿就是创新之母!

    如果我是李书福,在媒体采访我的时候,我可能会这样回答。

     提问:李兄,我只问三个问题,第一个是,你砸了血本,收购沃尔沃,会不会鸡飞蛋打,吉利没加到分,沃尔沃却跌了份,你能得到些什么呢?

     李书福:谢谢你开诚布公的提问,我早就预言,通用、福特,还有丰田,都会垮——看来正在慢慢实现,100年来,轿车都是“两个沙发,四个轮子”,谁开发过5个轮子的轿车,所以我们吉利从模仿开始起步。其实,我时刻梦想着打造一个世界级的知名品牌。

    我认为,在目前,“MadeinChina”还是廉价劣质的代名词,中国品牌如何改变低端形象打造高端品牌,突破消费者固有认知是关键。而收购沃尔沃,没有外界说的那么玄乎,其实,我的动机就是——

    一 壮大我吉利自己的品牌,优化我的品牌基因。就算是王宝强娶了莱温斯基,他们的儿子你还能说他依旧土气?况且,谁说农民进城了,就不能变成现代市民了呢?

    二 对于沃尔沃,老实说,我是一个商人,我不可能为他人做嫁衣裳,这个看看国外品牌收购我们民族品牌后的所作所为就可知一二,我的直接想法是利用中国的产业资源,降低沃尔沃的成本,为吉利赚钱,其次,我是低价抄底,经济向好的时候,我红红火火的再把它卖掉,让它成为吉利的垫脚石。

     提问:对你的自信心我表示无比的崇敬,进入汽车领域时,有人担心吉利造不出汽车;造出了汽车,又有人担心,吉利汽车质量不好;等吉利汽车的质量被消费者认可后,又有人担心吉利造车是不是在赔本赚吆喝;而等吉利实现了赢利,收购了沃尔沃,又有人开始担心吉利会不会走麦城……你为啥有这样大的把握,吉利转型的基础是什么?

     李书福:我觉得,一个企业的品牌,要走向高端经营,决不能是一个率性或短期行为。品牌的高端化,会和企业的整体战略规划紧密相关。品牌能否走向高端,首先要看这个企业是否具备这样的经营哲学基础,然后是企业品牌提升必须得到产品和市场基础。而我认为,吉利现在具有了这样的基础,为老百姓造好车,我的哲学已经被员工和社会认可,而我的产品从低、中、高端市场的布局也已经形成,市场上的吉利品牌的消费者已经形成了金字塔的基础,知不知道他们有购后维护心态吗,这样的口碑和为品牌自豪的情结,会让我们的消费者继续选择我们吉利,和我们的产品同步升级。

     提问:李兄,上汽并购双龙,到南汽并购罗孚,北汽并购欧宝,吉利胜算大吗,吉利转型的途径是什么

     李书福:这次全球性的金融?;?,为我提供了加紧实施品牌战略的好时机。这是因为:

     第一,金融?;懵伊说酃饕宓恼蠼?,对我来说,出现了在世界范围内进行资源整合的好机遇。

     第二,在世界经济唱衰的背景下,惟独中国经济保持快速发展,大大提升了我去斯德哥尔摩谈判的国际地位和品牌形象。

     第三,我发现,通过金融?;?,来找我的各级政府越来越多,抢着投给我钱,这说明他们对品牌的重要性有了更深刻的认识。

    所以,对我来讲,现在是天时地利人和,以后的吉利,担负着的是国家的责任和民族的情感,我也算是“挟天子以令诸侯”了。

     所以下来,我考虑,一方面,在中国汽车市场中,有了收购沃尔沃打底,我会持续推出高端车款,,这是一种企业成长性的品牌识别,就算不采用沃尔沃的技术,你们说不定自个都觉得安全性,品质性提升不少;一方面,加大自己企业发动机、变速器自主创新力度,将产品做扎实,这是我们品牌转型的依托;另一方面,我想通过国际品牌收购行动,让我的团队得到在国际市场的锻炼和品位提升,毕竟,三天可以造就一个暴发户,三百年才能造就一个贵族嘛。

      有了这个三大途径,我的信心很足。那些成天围着和我谈论什么资金的,瑞典工会的,沃尔沃销售的所谓专业人士,我觉得他们都是隔靴搔痒,目光太短视了。

          (本文纯属作者个人理解,属虚拟问答,特此注明。)

    文字文字文字文字文字文字文字文字

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