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    pk10技巧单双大小:著名品牌营销专家于斐谈化妆品企业如何吸引风险投资

    博锐管理在线 2010年3月31日 作者:于斐

         化妆品企业到底怎样发展才能活得长久、活得滋润,这是众多化妆品企业最为关心的问题。

    而关于化妆品企业应该如何做大做强,打造自身核心竞争力和品牌从而吸引到风险投资的问题,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我认为传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情,如果不变革不进化,整个化妆品行业必然步入衰亡。诸如“打广告+找明星+披洋皮”也不应是化妆品销售的唯一法宝,广告所带来的产品销售泡沫只能在很短一段时间内起作用。如果只追求短期利润,不考虑长期市场成果;只注重快速赢利,不在乎稳步占领市??;只倾心于产品的物质利益,不重视消费者的真正需求,只重结果,不注重过程中的合法性和商业操守的数量式营销在国内化妆品领域长期盛行,那么整个化妆品行业的生存前景令人堪忧。

    事实上,化妆品企业成功的两大因素就是团队和执行力。但是很多企业恰恰缺的就是这两样,没有好的管理团队,没有好的规划,又怎么会有确实的执行力呢?

    也正是因为自身条件的限制,很多化妆品产品企业由于对融资不了解、不明白,在没有建立起自身的品牌和信誉度前就想匆匆忙忙融资,在他们眼里,总以为融资只要做一份计划书出来就可以了,更没有专业人士的指导,导致在融资上总是面临失败,这也把许多企业逼上了绝境,就算再好的产品没有资金的支持也显得苍白了许多。因为这些企业都没有注意到,他们是不是在团队、市场和创新上都做好了融资的准备呢?

    还有一点重要的是,,而作为一个需要以品牌来占有市场的行业,提升自己的品牌让更多的消费者认识自己、相信自己尤为重要。

    任何产业要成功的运作出一个品牌,首先要有吸引投资者眼球的产品或服务,化妆品行业也是如此。在许多产品日益同质化的今天,化妆品企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。这样,才有真正吸引消费者的优势和条件,让自己的品牌真正深入消费者的内心,也只有品牌站稳脚跟了,才有了融资的说服力。

    当然,对于国内的一些化妆品企业而言,营销上的粗放、低级,让他们一时还做不到真正打响自己的品牌,大多还都跟在一些大牌企业后面人云亦云,在这种情况下,找到一家专业的外脑合作,不失为一个更稳妥的方法。

    化妆品企业要想成功的吸引投资者,必须走自己的路,在外脑的紧密配合下,找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给投资者。因为诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构这样的外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力,帮助企业给投资者提供增值服务,不断调整模式,并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式,实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统,具有完善的分销能力和网络覆盖优势,也实现了规模效应。这样才会对投资者产生强大的吸引力,让企业的一些想法都会变为可能,这才是最重要的。

    化妆品要想吸引风险投资,必须走出一条属于自己品牌的路,在创新和变革的基础上适应不断变化的消费需求,跟在别人后面模仿、追随,人家是永远看不到你的。



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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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