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    秒速时时彩多彩aqq:《哈伯德商业信条》信条1之坚定自己的信念

    博锐管理在线 2010年3月30日 作者:崔建中

    文章关键词: 《哈伯德商业信条》  
         爱迪生曾在工作日志上写道:“我相信自己会成功的,我知道自己一定行,我会发明电灯的!”在坚持了上万次的实验之后,他成功制造出了世界上第一盏电灯!

    要想获得成功,最重要的不是你拥有了多少能力,而是,要相信自己,坚定自己的信念,才是你成就理想最根本的力量。要相信自己一定会成功。要相信自己一定能做得到。

    坚定地相信自己,绝不容许任何东西动摇自己有朝一日必定取得成功的信念,这是所有取得伟大成就的人士的基本品质。

    被称为“全世界最伟大的推销员”的乔•吉拉德曾连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,平均每天销售6辆,被载入吉尼斯世界纪录大全。乔•吉拉德说过,你认为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。要燃起熊熊的信念之火,乔•吉拉德认为,有两个词非常重要:一个是“我想”,另一个是“我能”。在一次事业失败之后,乔•吉拉德变得一无所有,并且负债6万美元之多。后来,有朋友介绍吉拉德去一家经销汽车礼品的公司。

    “你曾经推销过汽车礼品吗?”推销经理哈雷先生问道。

    “没有?!?br>
    “为什么你觉得自己能够胜任?”

    “我推销过其他东西——画册、餐具、万年历、生活用品、家居用品,但人们真正买的是我,我推销自己,哈雷先生?!?br>
    哈雷笑笑说:“现在正是严冬,是销售淡季。假如我雇用你,我会受到其他礼品推销员的责难,再说也没有足够的暖气房间给你用?!?br>
    生存的威胁已经使吉拉德变得更加坚强?!肮紫壬?,假如你不雇用我,你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间,我只要一张桌子、一部电话,两个月内我将打破公司最佳礼品推销员的记录?!彼判氖愕厮?。

    哈雷先生终于在楼上的角落给吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样,吉拉德开始了自己新的事业。

    刚开始的第一次推销是最辛苦的?!耙坏┏晒?,以后的发展便看你自己的了?!奔露宰约核?。就在那时,他悟出了一个伟大的真理:“信心产生更大的信心?!?br>
    在两个月内,吉拉德真地实现了自己许下的诺言,他超过了公司中所有礼品推销员的业绩,在偿还了6万美元的负债的同时也找回了自尊!

    信心产生信心,吉拉德再次确认这句话对自己产生的力量。一年内,吉拉德的礼品业绩达到了1425万美元,他终于从失败者转而成为这家公司最伟大的礼品推销员。要相信自己一定能行。不管外界如何风云变幻、阴晴不定,你的内心一定要波澜不惊,要有坚定的信念,一定要相信自己。只要心中还存着一个美好的愿望,就要从内心深处迸发出生机勃勃的生命力。

    相信自己,就会激发出动力;相信自己,就会萌生出希望;相信自己,就会耐心地等来转机。别人越认为不可能的事,你就越要相信自己,相信自己说不定就是那个打破僵局、成功解决问题的人。美国的布鲁金斯学会多年来以培养世界上最杰出的推销员著称于世。该学会有一个传统,那就是每期学员毕业时,学会会给他们设计一道最能体现推销员实战能力的实习题。

    在尼克松当政时期,曾经有一位学员成功地把一台微型录音机卖给了尼克松总统。为了奖励他,学会赠给了他一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。但是在接下来的26年时间里,却再也没有人能够获此殊荣。

    后来在小布什当政时,学会的实习题是:请把一把斧子推销给小布什总统。

    由于之前26年时间里无数前辈都无功而返,使得许多学员都放弃了角逐金靴奖。他们抱怨说,现任总统根本不需要斧头,即使需要也用不着他们亲自购买。

    而在2001年,一个名叫乔治•赫伯特的推销员打破了这一推销极限。乔治•赫伯特说,他并没花多少工夫。他说:“我认为把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的,因为总统在得克萨斯州有一个农场,里面有许多树。于是我给他写一封信,信中说:‘总统先生,有一次我有幸参观了你的农场,发现里面长着许多大树,有些已经死了。我想您一定需要一把斧头。眼下我这里正好有一把非常适合砍伐枯树的斧头,如果您有兴趣的话,请按这封信上的地址给予回复?!罄?,他就给我汇来了买斧头的钱?!?br>
    曾经有记者这样问过布鲁金斯学会的负责人:26年时间里,学会培养了数以万计的推销员,也造就了数以百计的百万富翁。难道说他们的能力真地不如乔治•赫伯特吗?为什么不把金靴奖发给他们?对此,该负责人回答道:“这只金靴子之所以没有授予其他的学员,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信?!鼻侵?#8226;赫伯特的成功有力地证明了这样一个哲理:很多我们自认为难以做到的事情,并不见得真的难以做到,而是因为我们失去了自信和积极的进取心,有些事情才愈发显得难以做到。如果不能把对梦想的憧憬化成奋进的动力,这辈子你可能真地与成功无缘了。



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    图书 《哈伯德商业信条》 的介绍:
    一个世纪以来,曾有一个人的著作,影响了无数人。全世界无数的政府、企业,都将他的书作为公务员、公司员工等人的培训读物,书中阐述的勤奋、主动、自信、敬业、忠诚等职业思想和商业精神影响了一代又一代人。
      这个传奇人物就是美国著名出版家和作家阿尔伯特·哈伯德。哈伯德出生于1856年,是美国著名出版家和作家,是Roycrofters公司的创造人和总裁。他创办了Roycroft出版社以及Kelmsco ……
    >>> 进入《哈伯德商业信条》,阅读更多本书精华

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