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    分分彩技巧 个人经验:微时代如何进行个性化出书的微营销

    博锐管理在线 2010年3月30日 作者:冯志亮

    文章关键词: 微时代  
         微时代的到来

      2006年国外twitter网站出现;

      2007年5月,校内网创始人王兴创建中国大陆第一个微博服务平台——饭否;

      2009年9月,新浪微博,以名人之势占据了门户微博的头把交椅;

      2009年11月,百度推出了类微博“i贴吧”;

      而总慢一拍的网易、搜狐,几乎在2010年同一时间宣布内测,而腾讯的滔滔在暂停一段时间后,重新披挂上阵;就连一板一眼的人民网,也直接开通了微博。

      国内门户大玩家的加入,让中国的微博在时代的节点上拉开了新的篇章:一个微时代的到来,它以个人为中心,关注个人,关注个人目标,个人发展。同样的,它也衍生出一种新的营销:微营销。

      微营销,笔者以为,既是以六度分割理论和250理论为基础,运用微博客为工具所进行的营销行为。

      形形色色的微营销

      2009年9月,李开复在新浪微博开始发布关于筹备创新工厂的及时信息,让国内传媒亲身体会到微博在及时新闻报道方面的优势;2009年底,一个名叫后宫优雅的博客,以散播和名人间的虚拟八卦为主题,迅速在坊间走红,这个走红现象反映出微博是可以打造个人品牌的平台;于此同时,国内杂志《财经》、《新世纪周刊》、《新周刊》等开始在微博上面发布信息,进行口碑营销、事件营销。

      微博客的这种口碑营销影响力也同时被一些企业看重。凡客诚品、个人出书网等公司率先进行的营销尝试一度在微博营销中掀起了小高潮。

      然而如何针对微博特性营销仍是大家都在思考的一个问题?!昂檬虏怀雒?,坏事传千里”,这注定了在微博上,毁掉一个品牌比起竖起一个品牌要容易得多,也快得多。

      面对这样的情况,书业的图书如何进行微营销呢?笔者以为,首先我们必须端正态度,认识到微营销的重要性和可行性。如果没有这种认识,谈论微营销只能是空谈。

      在没有媒体的时代,最初的、最古老的营销方式就是口碑传播,这种营销方式在中国广大的城乡地域,至今仍然是不错的营销方法。而微博这种产品,让口碑营销这种方式,得以在交流不便的城市实行。即使相隔千里,你的信息也能像通话一样迅速地出现在你的follow者面前。

      图书的微营销手法初探

      1、图书本身。利用微博中的分享功能,进行内容本身的宣传,让大家对书籍有一些基本的认识。如今流行的盛大文学,即是以免费加VIP的形式推广盈利。

      2、权威书评人。一篇精彩的书评,可以让读者产生阅读书籍本身的欲望,而权威书评人的推荐,主要针对那些控制力极强的读者,会在很大程度上直接推动一本书的销售。

      3、民间书评人。并不是所有人都买权威书评人的账,所以,民间的但并不知名的书评人士,是不可缺少的。

      4、草根书评人?;蛐?,这部分人已经不能称为书评人,因为它们本身就是读者,在阅读完一些好书后,会很愿意分享自己的好书给朋友。而利用它们的口碑,制造长期有效的长尾销售成为可能。

      5、作者。知名作家本身就是一个营销的对象,而利用微博本身的及时功能,迅速传达书籍的进展情况,在一定程度上很能够调动读者的胃口,从而造成读者的期待心理。另外微博本身也可以成为作者向关注者发布签名售书的工具,这样的传播更具有针对性与精准性。

      6、出版社。出版社要持续不对的对作者进行包装,不时的以微博形式发送图书、作者的相关信息,同时注意不能使读者产生审美疲劳。

      当然,一本图书的营销,绝非如此简单,本文只是抛砖引玉的初探几种方法,具体的打造一本畅销书,它要根据书籍的特性以及作者的情况量身订做,有效的组合各种传播手段,形成具有轰炸效果的精准营销。

      本文出自冯逸岚《逸岚书社》,文中略有改动。

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    作者 冯志亮 的介绍:
    冯志亮,IT培训师、网络分析师、网络策划人、品牌推广人、网络新闻营销的奠基人和发展者。曾先后担任北京易维网营销策划有限公司执行董事、首席运营官;北京富豪仕投资管理有限公司电子商务总顾问;北京时代弄潮文化发展有限公司董事、副总裁;北京务必搜国际电子商务有限公司副总经理、品牌代言人。2015年11月,接受吉林卫视《新闻纵贯线》栏目关于家谱编修及姓氏文化主题专访;2016年1月,凤凰卫视《与梦想同行》栏 ……
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