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    北京pk10赌博骗局:朱秀娟:创业者敢为员工标杆

    博锐管理在线 2010年3月29日 作者:胡春霞

         这是一位美丽、坚强、智慧而又成功的女性,她是朱秀娟,江苏太阳宝新能源有限公司安徽阜阳总代理。

      朱秀娟,1983年出生,籍贯安徽阜阳。2002年,当同龄人还在象牙塔享受着骄子的殊荣时,19岁的朱秀娟却开始了艰辛的创业人生。

      转眼已过八个春秋,经过激烈的商业竞争洗礼后,年仅27岁的朱秀娟,已经成为一位成功的商人,在安徽阜阳,她开拓了近80个太阳宝乡镇代理商。

      回忆起那段奋斗的岁月,朱秀娟感慨万千:每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。

    缘定太阳宝 倾情一生

      《家电市场》:朱总,初次见您,是在2009年度太阳宝功勋经销商的颁奖仪式上,您给我的第一印象就是美丽而高雅,是什么样的机缘让您选择太阳能行业?

      朱秀娟:2001年,我在常州武进一家工厂打工,那年我19岁。偶然一次机会,我的老乡告诉我,他的一个朋友在做太阳能热水器,一年就能抵我们好几年的工资。当时,我正好计划着回安徽创业,开一家大型超市。听了老乡的建议,我就开始对太阳能企业进行调查走访,经过长达一年的考察,事实证明,太阳能行业的确实是一个值得投资的产业。

      《家电市场》:2001年,太阳能热水器行业还处在发展阶段,品牌不计其数,您为何钟情于太阳宝呢?

      朱秀娟:选择太阳宝,首先是注定的缘分。2001年,我在常州打工的地点,就在太阳宝企业所在的嘉泽镇,于是,我第一个考察的太阳能企业就是太阳宝。当时,接待我是企业董事长殷建平,他就像一位长辈和我交谈了很久,为我分析了目前太阳能行业的状况,并预见了行业的发展前景。殷董事长和蔼可亲的待人方式和高瞻远瞩的个人魅力吸引了我,让我觉得加盟太阳宝是一个正确的选择。

      其次,是产品质量。产品质量是企业形象、品牌、美誉度等一切的基石。作为初次进入太阳能热水器行业的我,在对各种品牌的调查中,主要途径就是通过消费者、老经销商等群体的市场反馈,结果是太阳宝企业虽然年轻,但产品的质量在行业内却是佼佼者,不管是真空管、水箱、支架,还是配件都经得住考验,最重要的是,殷建平董事长本身就是技术专家出生,确保了太阳宝产品的精益品质。

    越挫越勇 实现创业梦想

      《家电市场》:朱总,在与太阳宝合作后,你的创业之路是否一帆风顺?

      朱秀娟:创业前,看着别人做老板挣钱时,都觉得很容易,可是等到自己出来做的时候,就不是想象中的那么简单了。当你一脚踏进商海,立刻就知道海水是咸的,甚至还有些苦涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后,才发现自己水性其实不是很好。

    在创业的第一年,我走了很多弯路。在太阳宝专卖店开张后,我招聘了2个主管,10个导购员,近20个业务员。由于我性格比较内向,加上年轻缺乏管理经验,招来的员工大都不服从我的安排,更有胜者还当面与我对着干。第一年下来,我亏了15万元。当时,家人都劝我放弃,但我是一个很要强的人,既然决定了事业的方向,就不会轻易放弃。于是,我带着希望继续坚持下去,自己亲自去跑业务。

      《家电市场》:您是一位坚强而有主见的女性,在您决定自己跑业务后,一定又发生了很多让您记忆犹新的故事,请您谈一谈?

    朱秀娟:是的,跑业务是一件十分辛苦的事情。我想,在这个充满委屈但又充满荣誉的职业,每个业务员肯定都会受到不少委屈,尤其是女性,为了不让家人担心,我白天总是以笑脸对人,晚上却独自一人偷偷流泪。

      记得那是一个下着雪的冬天,我租了个面包车,去农村发传单,由于路不好,车子好几次都陷进了泥坑,我和两个业务员只能下车,把车子一次次推出来,但最后,司机以环境恶劣为借口,把我们扔在半路上自己走了。当时,我就告诉自己要坚强,我可以做得很好。之后,我开始自己学车,学习更多的专业知识,尽量让自己做得更好。

      《家电市场》:创业这条路漫长而充满艰辛,也许只有经历过的人才明白,您介绍一下创业成功的经验?

      朱秀娟:创业是艰辛的,一个女人的创业路更是布满了荆棘。我总结了我的创业之路,有以下三点成功经验:

      第一是不要抱怨。创业是辛苦的,我们在创业之前就要有心理准备,选择了创业就是选择了睡不着觉的日子。如果我们能明白,就千万不要抱怨,做老板就是有苦自己吞,有福大家享。

      有些朋友刚开始做老板,就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了,整天以为做老板就是指挥着别人去做,自己就躲在大班桌后指挥。其实只有自己全身心的投入到工作中,成为员工的标杆,才能带领整个团队制胜市场。

      第二是尊重女性。在发展渠道经销商的过程中,我的秘诀就是尊重女性。在三、四级市场,夫妻店比较多,在谈业务的时候,我一般都会把老板娘的工作做好,等老板娘点头了,多数老板就不会有什么顾虑了。而有些优秀的业务员,他们常常忽略这一点,往往主攻老板。但即使老板同意做了,如果得不到老板娘的支持,后续的工作展开也会很幸苦。

      第三是不怕失败。生意场上不在乎谁现在做的有多大,在乎的是谁可以坚持的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱。在从事太阳宝的前两年,我基本上都是亏的,而且亏了很多。但是,我相信太阳能这个产业,我也相信太阳宝这个品牌,我就坚持下来了,不怕一时的失败。最后,我成功了。

    成就2009 辉煌2010

      《家电市场》:2009年是我国太阳能热水器行业快速发展的一年,请你谈一谈2009年太阳宝在安徽阜阳市场的发展情况?

      朱秀娟:回顾2009年,太阳宝全线产品中标家电下乡,在大同中做出大不同,阜阳办事处的太阳宝销售量比2008年上升了20%,获得了较大的成功。目前,太阳宝在安徽阜阳已经深入人心,“家有太阳宝,生活更美好?!钡墓愀嬗镆苍诶习傩盏目谥械玫焦惴旱牧鞔?。

      《家电市场》:在2010年,太阳宝将全面进行战略转型,构建品牌竞争力,太阳宝的经销商是否能够紧跟时代的潮流,与企业一起进行战略转型,也变得至关重要。作为太阳宝安徽阜阳总代理,您有何感想呢?

      朱秀娟:2010年,是太阳宝企业与经销商共赢的一年,只有团结一致,进行战略同盟,才能制胜市场。真正的市场成绩是做出来的。通过营销活动做实市场,做出精彩。

      2010年,我们阜阳办事处销售目标是突破5000台。为此,我将在在阜阳地区做70-80场促销活动,每场两天,预计每场销售量在30-50台。每场的样机不低于15台,彩虹门6个,宣传单5000份,我的要求是经销商必须提前一周做好宣传单的发放工作。

      为了确保完成2010年的计划任务,我们将在阜阳的乡镇市场增开太阳宝品牌形象店、专营店,在城郊、开发区大建品牌形象工程,在市区县城开设“5S”店。我们只有通过提升店面形象,从而加大太阳宝品牌的传播力,提高终端拦截力,继而充分打开太阳宝在安徽阜阳的市场。

      2010年,是太阳宝全面发力的一年,我们将全面围绕在太阳宝企业周围,共同成就目标!

      《家电市场》:祝安徽阜阳市场2010年实现目标,获得快速成长!

      朱秀娟:谢谢!



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    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
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