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    qq7.com彩票 秒速赛车:中国城市建设网滚动新闻:关于张道奎国际品牌一字定位

    博锐管理在线 2010年3月29日 作者:张道奎

    文章关键词: 中国城市建设网张道奎一字定位  
         中国城市建设网滚动新闻:关于张道奎国际品牌一字定位



       “全国城市宣传门户网站”——中国城市建设网——今天发布关于张道奎国际品牌一字定位滚动新闻。



                  //www.zgcsjs.org.cn/csjs/news.asp?id=1497

               时间:2010-3-24 20:33:05



                张道奎:国际品牌一字定位首倡者



       2002年,策划人张道奎向安徽省铜陵市人民政府提呈“雕”字建议,建议把铜陵建成世界独一无二的铜雕艺术城,受到了铜陵市政府领导的重视,从此萌发了一字定位构想。铜陵是中国主要产铜区之一,同时又是典型的美丽江南水乡,距离黄山、九华山、南京、九江等风景旅游名胜公路、水路等交通便利。当年,由于受日本住友铜清仓事件影响,世界铜价下跌。铜陵铜价也受到了影响。而当时铜陵市区已经建有几处街头铜雕。因此,张道奎根据这些特点,向市政府寄呈了一份建议,建议把铜陵建成世界独一无二的铜雕旅游城。

      比如,在城市不同社区内,分别建设体育铜雕村(将历届世界奥运冠军形象等以一比一的比例用铜雕塑)、艺术铜雕村(将古今中外艺术家形象等以一比一的比例用铜雕塑)、文学铜雕村(将古今中外文学家形象等以一比一的比例用铜雕塑)、植物铜雕村(雕塑古今中外各种稀有植物形象等以一比一的比例用铜雕塑),甚至连马路(步行街)也以铜进行雕塑……。所有铜雕甚至大于一比一比例,夸张而逼真设计。

      占位世界独一无二铜雕艺术城品牌制高点,以世界独一无二铜雕艺术城这一特色品牌诉求,与周边的黄山、九华山、安庆、九江、南京等旅游名胜以及全国和世界各国旅游系统广泛展开旅游联动,营造事件营销,尽量以最小的广告投入,聚焦传播引爆,面向全国和世界展开大传播,走出去,吸引世界各地游客观光旅游和铜雕艺术研究(比如,主办世界铜雕艺术研讨会等),以铜雕艺术观光旅游和铜雕艺术研究带动铜陵“八宝”(金、银、铜、铁、锡,生姜、老蒜、麻)、餐饮、旅游、服务等产业,把铜陵建成世界独一无二的以铜雕旅游为特色的经济文化城。

      这份建议是张道奎最初萌发一字定位想法的开始。

      紧接着,2005年,张道奎为郑州某医药商业企业一字定位策划,围绕一个“畅”字展开,采用“采购部门向销售部门推销,销售部门向采购部门采购”,帮助这家已经连续微亏了11个月的企业,在这次咨询项目结束后的第三天,实现当天营业额过100万(其上年年营业额是1.5亿),实现了“止血”。此前,这家企业是多年的“坐商”,即坐在家中,等候二批商、三批商、药店来上门开票定货,后来,由于外省和本地连锁药店逐渐占据主导,其营业额逐渐下滑,货物流、资金流等严重不“畅”。比如,采购部门采购的药品,销售部门销售不动,而销售部门需要的品种,采购部门采购不来。

      2006年,张道奎为贵州一家刺梨果酒企业提出以“酸”字为卖点,比如,品牌就以“酸牌”命名,主推“酸牌”果酒,主诉“酸后的甜是最幸福的甜”概念,以“酸”文化(小资文化的一种”招商和疏理企业文化……,建议提出后,由于客户企业自身启动资金不足,便专程邀请了另外一家企业专程从贵州飞来北京洽谈……。

     

      2009年,张道奎为北京一家投资公司策划的一个农业原生态餐饮项目,围绕“养”字展开,追求把“上天赐给我们的养份做到极致”,创意出了“天养洞”高端餐饮连锁品牌,在全球金融?;诩?,没做大规模广告,在第一家概念店还没开业的过程中,即引来了10余家加盟合作意向,赢得了客户企业的肯定。自国内“三聚氰胺”事件之后,人们对食品安全问题更加关注。为此,这家企业选择了纯农业有机食品产业,在国内建有自己的养种殖基地,其猪肉、鸡肉、素菜等都家禽野养(放养),视频身份跟踪、专人运送、健康“安乐”宰杀等,以确保产品原生态、健康、安全。

      为了更好的把这些原生态产品展示给消费者,张道奎经过消费者调研后,围绕“养”字展开,与客户企业决策层一起,创意出了“天养洞”品牌,即,把七星级酒店搬到原始的山“洞”里?!岸础蹦谏杓疲盒∏帕魉?、云雾缭绕(用舞台设备“喷雾”)、仙童(男服务员)引路、玉女(女服务员)奉茶、古笛为乐、古筝伴言,每个包间都以各地名“洞”命名,包间内充分展示名洞文化,各款菜品均以仙菜命名(菜不仅采自公司基地,而且采自世界各地名菜),每天一“仙品”,每周一“圣餐”。每店仅设9个包间,采用“饥饿”式营销方法,客人需提前10天或半月定餐,才能安排包间。礼品区分为“天宫”区(主营飞禽)、“花果山”区(主营山珍)、“龙宫”区(主营海味)……。

      整个设计,特色明显,而且造价低(地址多选择在安静地段,甚至郊外,房租便宜,加盟商投入和产出比高,加之一系列营销策略和公司支持,因此,自然引起了加盟商的纷纷合作。

      2010年元月,张道奎接手一家保健茶策划项目,从“烎”字思考,提出了创意一款“烎牌”甜茶,以2009年网络流行字“烎”字制造产品事件,到北大、清华、北京白领派送样品,制造产品流行新闻,通过网络传播引爆,以最小的传播投入,撬开全国市场,赢得了客户充分认同,由此延伸,产生出了另外一款新的茶品牌,现这款新品牌正在积极运作中。

      张道奎其人:

       世界品牌顶级新定位方法“一字定位”首倡者、著名品牌战略定位专家、被国内媒体称为“一字定位首倡狂人”(《经营者》杂志财富人物版2006年12月1日)、“著名企业战略和市场营销专家”(参见《华夏时报》、《中国周刊》等媒体报道)、《爆点》作者、2009年发表《世界两大观点需要革新》、“漩涡式营销”提出和运营者、世界健商(中国)论坛组织副秘书长、《中国健商》杂志副主编、中国商学院联盟和国际管理工程学会东方管理研究中心研究员、和谐中国网“和谐文化大讲堂”客座教授。

      咨询服务过浙江西贝虎特种车辆、江苏新科电子、北京瑞嘉地板、河南金星啤酒、山西裕源食品、山东金正大化肥、西安利君药业、北京天普太阳能热水器、广东正龙电池、安徽新华电脑专修学校、安徽黄山香烟、江西齐云山食品、河南柏海同心药业等10余家企业和地方经济。

      研究领域:国际品牌一字定位战略、市场营销、城市招商、投资融资等。

      张道奎认为,中国有几千年的商业文化积淀,中国商业文化的精髓之一就是“融”和“化”,即“融”他人所长,“化”为已有,“化”为生产力。中国商业智慧在吸收他人商业智慧基础上,可以创新、超越,并且服务全球经济。中国的商业文化出口比产品出口更具竞争力,并且更能创造价值。因为,产品出口营销的是资源,而文化出口营销的是“软件”。

      张道奎期望,中国的一字定位方法不仅能够为中国企业提供咨询服务,而且能够为全球各国的产品、企业、城市、个人等品牌提供咨询服务。

    责任编辑:景基 来源:中国城市建设网



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      “著名品牌定位专家”;“CCTV中国品牌年度发布”专家评审委员会、中国品牌俱乐部特邀专家;“一字定位首倡者”;《中外“一字定位”品牌榜》创设人兼首席研究员。 ……
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