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    秒速赛车免费计划:夏涛:冷门产品能在阿里巴巴上做推广吗?(案例分析)

    博锐管理在线 2010年3月29日 作者:夏涛

    文章关键词: 冷门   推广   阿里巴巴  
         我先介绍一家工贸结合的公司,再分析评价:

       公司主要经营:高精度透镜,各种面型的反射镜尤其是非球面反射镜;系列高精度镜头,包括复消色差系列镜头、数字波面干涉仪镜头、紫外及红外波段的激光镜头;高端天文望远镜;大中型高精度平行光管;生物芯片检测仪;太阳能照明系统和太阳能灯具系列等。

       该公司是以精密仪器总体与光学系统设计为龙头,集精密光学加工、机械、电子、计算机技术一体化的高科技公司。这一台台价值不菲的高端天 文望远镜、平行光管和激光镜片就是英田光学的主打产品。拥有设计和加工优势的英田光学,多年来一直做国内贸易,直到2005年国外留学归来,后来成为该公司总经理的周公,加盟该公司,才决定开拓国际市场,打造属于中国的光学品牌。

    网络贸易,Why not?

       “传统的做法是通过展会做出口,而对我们来说,展会面临着门槛高、成本高的难题?!敝芫砘叵肫?5年自己加盟公司后面临的情况说道, “我在国外学习生活了6年时间,通过简单的网上购物,能充分感受到网络给生活、工作带来的巨大优势。早在2000年,网上购物就在国外蔚然成风。以我个人为例,到美国的第一个月,我就从网上购买了所有的家电。我的一位朋友,甚至通过网络买了一台二手车。

       网络缩短了人跟人,企业和企业之间交流的鸿沟。所以why not?当我们决定选择走向国际市场时,电子商务,毫无疑问成了我心目中的首选?!?br>
    电子商务,Try it!

        国外留学、工作的经历让周经理切身感受到了网络贸易的盛行,这促成了他利用电子商务做出口的决心。但该公司经营的是冷门行业,在网络上做推广能有效果吗?

       2005年10月,该公司成为B2B网站阿里巴巴“中国供应商”会员,他认为第一年自己最大的收获不是订单,而是国际市场对产品的反馈和建议。

      “我们从中的收益是非常巨大的。比如我们的一款产品,在多个国家客户的帮助下,前后改进了6型,大量的反馈意见让我们弥补了原有产品的劣势。最终改型出来的产品再度推向国际市场后,到目前为止,我们收到的反馈全部都是正面的、肯定的。这就为我们开启了未来的一扇大门。通过06年一年的投入,我们大幅度地提高了产品的成熟度,了解了国际市场的需求信息。

      所以说,无论从经济价值,还是未来潜在的商业价值,电子商务平台带给我们的作用都是无与伦比的,不能完全用1=1这个公式来计算?!?

    专业服务,Do it!

        对于冷门产品是否适合于在网上展示,周经理的理解是:“全世界的技术是相通的,它没有国界。专业的产品反而更易让询盘转化为订单。由于类似的供应商不多,网络可以为我们提供一个高效的推广舞台。以我们从阿里巴巴上收到的买家询盘为例,数量虽然不多,但是质量很高。只要技术上的沟通没有障碍,网络是一个非常好的‘媒人’,它让真正的买家和供应商有了直接接触、交流的机会?!?

       操作网络贸易,他有自己方式,他坚持——用诚恳、诚挚和诚实去赢得客户的信任,用产品和服务去夺得市场。

      “以诚待人,这句话几乎所有的商家都会提到,但是大家的做法和实现的程度肯定有差距。我们的承诺是:几乎每个和我们合作过的客户都会成为我们的回头客。信任,就在细节中建立;商机,就在用心中成长!

    出口全球 Got it!

      通过一系列产品改进和外贸团队的努力,该公司的产品在阿里巴巴上吸引了专业的采购商,从而找到了国际市场的突破口。

      周经理介绍了目前公司的出口情况:“因为我们的产品是走高端路线,所以以美国、韩国、新西兰、澳大利亚、西欧等发达国家和地区为主。

      今年我们拿到手里的订单已经比去年翻了三倍。随着越来越多的客户和我们接触,他们对我们的了解和信任也与日俱增,固定的客户越来越多,我们的出口量还将近一步提高。预计今年我们的出口额有可能会比去年多十倍?!?br>
    写在后面的话

       出口并不是他的最终目标,他希望通过自己的努力,让属于中国的光学品牌在全球打响声望。中国,同样可以研发、设计、制造出世界顶端的光学产品。

       现在该公司就拥有多项自主知识产权,对于所有要求贴牌生产的海外采购商,他都会加收15%的技术使用费。他说,只有创新,才能撑起中国企业的腰杆,才能让企业的出口之路走得更远。

      这篇案例是来自阿里巴巴的成功故事,到这里我有几点点评:

    1.企业主意识到重要的是传统结合电子商务模式,而电子商务模式中包括但不等于阿里巴巴,不等于B2B。

    2.该企业提到的出口量增长没有提及跟阿里巴巴相关,肯定阿里巴巴只是说到了关于产品完善,说明阿里巴巴没有带来多少直接收益。

    3.两年尝试后此客户已经断约阿里巴巴,因为做高端冷门产品的询盘质量很差,大量询盘往往没有针对性,效果确实不好。

    本文转自“夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客www.xiatao.com " ,如需转载,请注明出处。

    更多外贸营销问题,可以免费咨询奥道中国CEO夏涛:[email protected]

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    作者 夏涛 的介绍:
    现任夏涛营销咨询公司(www.xiatao.net)总经理.
    外贸整合营销理念第一人。
    1、10年外贸营销行业经验
    2、1000家外贸企业服务经验
    3、30000家企业亲历见证
    4、访问量近900万人次的个人博客博主
    5、实践家教育集团特邀嘉宾
    6、阿里学院特聘讲师
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