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    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 杰米•戴蒙:48小时紧急收购

    pk10技巧 冠亚和稳赚:杰米•戴蒙:48小时紧急收购

    《商界评论》 2010年3月29日 作者:黄铁鹰

    文章关键词: 收购  
        人物:
    杰米•戴蒙,摩根大通集团董事长兼CEO。
    时刻:
      2008年金融风暴中
    决断:
    必须决定是否在48小时内收购贝尔斯登。选择收购,则意味着必须在几天内接管一个4000亿美元的资产负债表,很可能将公司置于危险境地;放弃收购,则意味着再三拒绝政府的要求,弄僵和当政者以及未来政治明星的关系。
         2008年3月13日(周四),晚上7点,纽约东48街的Avra希腊餐厅,家人正在为我庆祝52岁生日。突然间手机响起,这让我有些恼怒,这个号码是专为家人和工作上的紧急事件准备的,我很不情愿地接通了电话。

     是盖瑞•帕尔,为贝尔斯登工作的Lazard投资银行家,他询问我能否与贝尔斯登CEO艾伦•施瓦茨通话。为了不影响家人的情绪,我不得不在他们惊讶的眼光中走出餐厅,来到街边听电话,我意识到麻烦来了。

     施瓦茨表明贝尔斯登正遭遇挤兑,流动资金吃紧,股价暴跌,四处告借无门,希望我们能提供300亿美元的资金帮助。

     我很清楚贝尔斯登陷入的困境,但作为摩根大通董事长兼CEO,我不能置自己的公司于危险境地。我坦率地告诉他“不行”,但表示可以帮忙联系美联储和财政部。

     我给时任美联储纽约分行总裁的蒂莫西•盖特纳通了话,他要求我最好是拉贝尔斯登一把。

     “我们不可能单独完成这件事,”我告诉盖特纳,“只要能把它拖延到这个周末,就有时间了?!苯幼盼医缁按蚋瞬普砍ず嗬?#8226;保尔森和美联储主席本•伯南克。

     我相信贝尔斯登董事会当时已经在做申请破产?;さ淖急?。在与3位政府官员协商后,当晚11时,我派摩根大通高级交易员马特•赞姆斯带着一组工作人员前往麦迪逊大道383号贝尔斯登总部检查账簿,我们的人对贝尔斯登的财务状况感到相当吃惊。

     清晨5点,盖特纳召集了政府高级官员参加的电话会议,讨论允许贝尔斯登倒闭后的影响,与会者包括美联储主席伯南克和财政部长保尔森。他们发现,此事会波及全球数千家公司,需要在几天内清理数万亿美元的资金。

     会议已经进行一个多小时后,盖特纳提醒大家,一些重要的信贷市场即将开市。很快,一个解决方案达成:虽然美联储无权直接向贝尔斯登的经纪商提供贷款,但它可以将钱借给摩根大通银行,然后通过摩根大通将资金转借给贝尔斯登。

     盖特纳将方案告知我,我立即通知摩根大通首席律师史蒂芬•卡特勒以新闻草稿的形式向贝尔斯登管理层发邮件,称摩根大通将向贝尔斯登提供为期28天的“必要”的注资。邮件发出的时间是早晨6∶45。

     这些保证救援的钱来自美联储,同时也是承担着风险的贷款。自大萧条以来,这还是美联储第一次像这样借钱给一家公司而不是银行。

    盖特纳:希望摩根大通单独收购

     美联储的行动没有达到预期效果。3月14日(周五),贝尔斯登的股价下跌47%至30美元,客户与交易伙伴继续流失。财政部长保尔森逐渐意识到,贝尔斯登撑不过周末了,是时候准备“后事”了。保尔森和盖特纳在晚上召见了施瓦茨,表示希望在周日晚上之前——也就是亚洲市场开市之前——将贝尔斯登出售。

     3月15日(周六)是最为忙乱的一天,我的人马已经兵分几路:2000多名工作人员从周四晚上起就在贝尔斯登总部清点账目,评估这笔交易的交易额;200多名高管聚集在派克大街总部8楼的几间会议室里全天候讨论收购事宜,只有食物送进来的时候,大家才抓紧时间打个盹;另外一行高管早上8点就赶到贝尔斯登总部与施瓦茨会谈,并随时执行我的指令。

     下午,另一个竞购者弗劳尔斯公司提出了一个诱人的计划:它出价30亿美元现金购买贝尔斯登90%的股权,每股大约28美元。但这项计划还有一个前提:弗劳尔斯需要找一些贷款者提供200亿美元的资金以维持贝尔斯登继续运营。

     几个小时后,我们也提出报价:愿意以每股8~12美元的价格收购,总价在9.45亿~14亿美元之间。

     3月16日(周日)一早,我们向贝尔斯登提出了合并草案,只是没有提及收购价格。

     当我们的工作人员评估完账目回到派克大街后,他们提供的情况动摇了我们的决定。除了不断流失的客户,贝尔斯登还因为2007年夏天倒闭的两家对冲基金要面对一连串的诉讼,剩下的大量抵押贷款资产也会让公司在住房市场上遇到更多的问题。

     经过如此简单的账目检查就收购一家经纪公司是存在很多风险的,我立即命令手下告知贝尔斯登的银行家盖瑞•帕尔:撤销收购申请。

     公司大多数高管认为收购贝尔斯登简直就是天方夜谭。毕竟,历史上从来没有人仅在几天之内就接过一个4000亿美元的资产负债表,尤其是当它已经千疮百孔的时候。

     我打电话给盖特纳,向他解释单凭摩根大通,收购贝尔斯登的风险太大了。

     当时正是盖特纳事业的重要时刻,他很可能会成为下届政府的财政部长。眼下,大家都在看着他的救援行动。盖特纳没有给事情留下任何回旋的余地,几分钟后,他给我回了一个电话,表示不管有多大困难,也希望摩根大通能单独完成这笔交易。

     我很清楚,再三拒绝政府的要求并非明智的选择。但执行政府的意图有很大可能将公司置于危险的境地。

     到了中午时分,贝尔斯登与弗劳尔斯的交易已经变得不可能。因为弗劳尔斯已经知道短时间内凑齐200亿美元是不可能的事情,但他们仍试图玩些花招影响交易价格。

     这时我指示前方重新提出收购申请,但将收购出价降至每股4美元。根据此计划,联邦储备将负责300亿美元的资金用以处理贝尔斯登账目上那些难以脱手的证券,这笔投资既有可能赚钱也有可能亏本。

    保尔森:这笔交易不能太贵

     正当我和200多名高管还在讨论4~5美元一股的收购价格时,财政部长保尔森的电话打进来,我用免提接听了电话,保尔森说道:“我觉得这个出价偏高。这笔交易不能太贵?!?

     下午3点左右,我让摩根大通投行负责人道格•布劳斯坦电话告知帕尔:“我们的出价为2美元一股?!?br>
     “您该不会是认真的吧?”帕尔还专门多问了布劳斯坦一句。

     我可以想象贝尔斯登董事会对这个报价会感到多么震惊,但他们冷静思考会想得到,在这种局面下,2美元至少比破产?;ず笠晃匏星?,而且他们也清楚这个时候他们得罪不起财政部和美联储。

     下午6∶30左右,贝尔斯登传来消息:全体董事同意了这笔交易。大约晚上7点,《华尔街日报》网站上披露了交易价格,整个华尔街都惊呆了。我决定在晚上8点召开投资者电话会议讨论这笔交易,但已经精疲力竭的贝尔斯登CEO施瓦茨并没有出席会议。

     3月16日(周日)很晚的时候,律师们已经完成合并协议,联邦储备银行纽约分行的官员召集华尔街所有的CEO开电话会议。官员们的发言经常被打断,因为不断有人申请加入会议。盖特纳和我先后做了简短的发言,表示摩根大通会承担贝尔斯登的债务,但如果双方最终不能达成协定,那么市场将遭受灾难性的打击。

     在提问阶段,花旗集团的参会人突然抛出一个问题:“不少贝尔斯登的贸易伙伴与它签订有长期合同,他们如何应对风险呢?”

     这个问题令我有些不快?!澳闶撬??”我问道。他自称“维克拉姆”,并且认为这只是一个小小的提问而已。这更让我感到窝火,我告诉他:“别再讨论这类问题了!政府已经为华尔街避免了更多的损失,花旗集团应该感谢我们?!?br>
     事后我才知道他是花旗集团新任CEO维克拉姆•潘迪特。

    一周的价格拉锯战

     接下来的几小时,更多的事情让我生气。

     这笔仓促进行的交易存在明显漏洞:摩根大通已经保证1年内维持贝尔斯登原有的业务,即使摩根大通股东们拒绝这笔交易。

     这一保证让贝尔斯登生气的投资者们有充足的理由抬高价格。

     这只是一场持续一周的拉锯战的开始。直到3月21日(周四)上午,摩根大通的律师们还在和贝尔斯登的同行们争论这个为期1年的承诺。

     “你难道不知道我们的问题么?”我见到施瓦茨后问道,“股东们完全可以投票否决这笔交易?!?

     施瓦茨也不甘示弱:“‘我们’有问题意味着什么呢?”

     应该说,施瓦茨并非贝尔斯登阵营的死硬派,他倾向于做出一些让步促成交易,但前提是一定要争取更高的价格。

     3月19日(周三)傍晚,我来到贝尔斯登二楼的礼堂,面对该公司数百位难以控制的经理们讲话。他们和董事们一共拥有大约30%的公司股权,我知道必须稳住这批股东。

     现场敌意感很强,尽管摩根大通很大程度上已经避免了伤害其他银行的交易漏洞,但此时此刻,我仍然觉得自己成为了沮丧的监管者的意愿执行者。

     我试图采用平和的语言安抚听众。我告诉他们,贝尔斯登与摩根大通的“强迫婚姻”不是“我们安排的计划”。但一位经纪人尖刻地回应道:“这不是强迫婚姻,而更像是强奸?!被峒换抖?。

     这种对峙对每个人都是灾难,3月20日,我们试图采取其他方法打破僵局,我手下的一位高管与贝尔斯登律师曾私下讨论过一种可能性:作为交易的一部分,贝尔斯登允许摩根大通持有其51%的股票,这样就可以获得足够的赞成票而不用去说服那些不满的投资者。

     然而,在得知要不经股东同意就购买如此多的份额时,特拉华州的法院表示反对。我们只有再想其他办法。

     3月21日,耶稣受难日。我们告诉贝尔斯登的律师,如果贝尔斯登再不让步,那么摩根大通不保证提供维持其运行的资金。

     我们考虑过这样做的后果,尽管有被贝尔斯登诉讼的可能性,但他们毕竟处于不利位置。如果我们在下星期一(3月24日)还不能确认对其的收购,这家公司很可能必须申请破产?;?。这种绝境下,恢复谈判是唯一现实的选择。

     复活节(3月23日)上午,施瓦茨打电话给我说:“我们的心理底线快到了。至少两位数的出价才能让我们的董事们满意。但你千万别开出9.99美元的价格?!?

     两家公司的关系已经十分紧张,盖特纳和保尔森担心,在市场毫无察觉的情况下,贝尔斯登再次成为了威胁金融系统的定时炸弹。保尔森在一次电话中很不情愿地告诉我,他也希望出现一个更高的价格。

     第二天开市之前,我们抛出了最后的出价:以大约10美元一股的价格收购贝尔斯登39.5%的股票,总价约12亿美元。为了迎合美联储,我们答应先出10亿美元以承担任何潜在的损失,此举大大减少了政府遭受大约290亿美元损失的风险。

     交易终于达成。

     几个星期后,在参议院银行委员会的听证会上,我告诉参议员们,我所做的一切没有任何个人目的,完全是从国家的利益出发?!叭绻颐遣徽庋龅幕?,贝尔斯登就会倒闭,而这带来的后果是灾难性的?!?br>


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