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    极速快车pk10计划全天:《苏宁仁帅张近东》第二篇一、棋逢对手:毁誉参半黄光裕

    博锐管理在线 2010年3月25日 作者:陈阳

    文章关键词: 《苏宁仁帅张近东》  
         后之发,先之至,此用兵之要术?! 盾髯?#8226;议兵》

    从跟跑到领跑,张近东诠释了后来居上的绝佳案例。在与国美的抗衡中,苏宁坚持了自己的道路,并笑到最后。张近东和苏宁用事实证明了:一个企业只有恪守准则,才能建常青基业。

    一、棋逢对手:毁誉参半黄光裕

    和张近东一样,黄光裕的经历也颇为传奇。

    1969年5月,黄光裕出身在汕头市潮阳区铜盂镇凤壶村曾厝一户曾姓人家。他有一个比他大三岁的哥哥,也就是后来的恒基地产老板黄俊钦?;褂辛礁雒妹?,其中大妹黄秀虹,小妹黄燕虹。而黄光裕本名黄俊烈,在后来闯荡江湖时才用上了“黄光?!闭饷匆桓霰蝗烁交嵛挠幸娲Φ拿?。因为父亲属于倒插门,原来几个兄弟姐妹都跟母亲姓曾,直到1991年才改回父姓。

    小时候,黄光裕家境清贫。最困难的时候,黄光裕也曾捡拾过破烂、垃圾。因为家境贫寒,16岁初中未毕业,黄光裕就辍学了,跟着20岁的哥哥黄俊钦从老家一路北上到了内蒙古做生意。

    虽然没有读过多少书,黄光裕却很有经商头脑。这可能和其祖上的经商才能的遗传有关。据当地的知情人士介绍,黄光裕的母亲曾婵贞祖上曾经是泰国有名的侨商,生意做得很大,开了很多店铺,贩卖布料、糖、鱼、豆等,在泰国显赫一时?;乒庠D盖缀罄丛景恋囟员鹑怂担骸拔颐抢献嫦纫郧霸谔┕拿?,跟我们孩子现在在北京的名气一样大,在泰国谁要挂我们家的招牌,他的生意就会火起来?!?br>
    刚开始做生意时,黄光裕想的也只是混个温饱,而不是光耀门楣。1986年,17岁的黄光裕揣着在内蒙古攒下的4000元,再加上借贷的3万元,跟哥哥黄俊钦在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面。两兄弟先卖服装,后来觉得家电更为好卖,就开始改卖进口家用电器。1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂了出来。这个时间比张近东早了3年。在那个产品紧缺的年代,黄光裕发挥了自己的商业头脑,在有货不愁卖的情况下依然走“坚持零售,薄利多销”的经营策略。而当时,400元进货价的彩电,加价到2000元都依然能够卖得出去。此举一下子改变了百货商店垄断家电销售的局面,使得国美在北京的市场上迅速站稳了脚跟。

    生意渐渐做大,1996年,黄光??吹搅斯放频尼绕?,开始果断转身,将国美的业务往合资品牌上转移,在国产品牌上作铺垫和尝试。1997年仅仅一年时间,国美经销的进口品牌就消减到了30%,国产品牌升到70%。

    在这之后,国美就开始了进货渠道的革命,国美率先在国内采取了包销、定制、招标等形式,绕开中间商,直接向上游制造厂商进货,开始了商家与制造品牌单对单的直接代理。因为大大降低了采购成本,国美的低价优势更加得以加强,传统商场受到了致命的打击。

    从1999年开始,国美进行了全国性的扩张,这直接冲击了传统零售业态——百货商场。国美所到之处,百货商场溃不成军。同时,国美的扩张也彻底改变了家电生产厂家和零售商之间的关系。

    因为国美的强势扩张,家电厂商们逐渐发现,自己已经越来越依赖国美这个逐渐强大的销售渠道了。国美的产品线在与国产家电合作后就逐渐从彩电领域扩展到了所有的家电产品线,并涵盖了手机、电脑和其他数码产品。国美的成功使得其规模愈发庞大,越来越多的门店也进一步增强了国美的分销能力,使得厂家更为依赖和倚重。

    2001年12月,国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店,总资产达到5亿元。2004年12月,国美电器直营门店达200家,并准备向海外进军。2008年,国美的总店数达到了859家。

    国美高速发展的这段时期,对于黄光裕而言,却是使他的人生轨迹中多了份起伏?!案〕了胬酥患墙癯?,1999年,国美进军天津,开始大规模的全国扩张。而就在同年,黄光裕创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,进行资本运作。2003年,黄光裕的个人资产达到了18亿元,在胡润百富榜上排名第27位。2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格,收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市,黄光裕资产突破百亿元,达到105亿,成为中国首富。这一年,黄光裕才仅仅35岁。

    2008年10月7日,胡润百富榜公布的那天,黄光裕的个人资产已经膨胀到了430亿元人民币,并第三次登上了首富的宝座。

    不过,荣极而哀?;乒庠R惭杆儆戳巳松械牡凸?。2008年11月,媒体爆料称国美集团董事局主席黄光裕被警方带走接受调查。而其原因就是操纵其兄黄俊钦控股的*ST金泰,涉嫌“操纵市场”。*ST金泰成就了史上最牛散户刘芳,也造就了A股历史上的一道奇观,一口气都不歇地连续拉了30个涨停。从2007年2月28日的316元一直涨到2007年8月31日的最高价2658元。

    在此之前的2006年,黄光裕及其兄黄俊钦就因为再早些年间的一批总额为13亿元的违法违规贷款,而被公安部正式立案调查。官方调查结果显示,至少有13亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间秘密流通,最终还流向了境外。这些资金既构成了黄氏兄弟创业期的“第一桶金”,也在2000年之后支撑了其继续扩张。那次,黄氏兄弟都没有受到公安部门的羁押。算是躲过一劫的黄光?;乖诖酥蟠蟾懈卟愎叵档谋∪?,于是之后想方设法贿赂公职人员,以求得政治上的庇护。

    但是,好运没有一直停歇在黄光裕的头上?;乒庠V找虿僮葜と谐《活垦?,2009年1月18日晚间,国美于香港联交所发布公告,黄光裕正式辞去国美集团董事职务,同时由陈晓代替黄光裕成为新的集团主席及担任国美集团行政总裁。虽然黄光裕依然为国美的实际控制人,但是在形式上,他已经通过辞去国美电器所有职务表明了与国美的切割。

    一代枭雄,后事未卜。

    人们对于黄光裕的看法与评价在黄光裕的人生轨迹面前出现了严重的分歧,一些人无比崇拜他迅速积累财富的能力,以及那种张扬肆意的性格,而另一些人把这些都看成是他的罪过,认为他之所以这么快速地积累财富都是因为原罪,甚至黄光裕家族的天主教传统也被看成是对这种原罪救赎的需要,而张扬的性格也被不喜欢他的人最终定义为带着贬义的霸道?;乒庠T谟呗哿煊蛩母探缌硗庖桓霾缓眉虻ザㄒ宓牧煨涫酚裰芟?。史玉柱几经沉浮,他天生的商业才能几次在最后关头挽救了他,让他得以东山再起,但是这种商业才能最终非常现实地变得颇具掠夺性,攻击性。自言大彻大悟的史玉柱手中最后只有了“术”,而没有了“道”,只有了商业,而没有了伦理与美感。



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    图书 《苏宁仁帅张近东》 的介绍:
    ★ 温家宝总理寄语张近东:
    我曾经讲过一句话,苏宁要成为中国的沃尔玛。
    我今天再讲一句,苏宁要超过沃尔玛!
    本书概述了苏宁二十年的发展历程,全景呈现了张近东如何把苏宁从一个小店铺打造成了世界级的连锁巨头。从创业到开拓到稳步前行,张近东的企业家精神彰显无疑,而他身上体现出的商业智慧更有极大的本土和现实意义。
    ……
    >>> 进入《苏宁仁帅张近东》,阅读更多本书精华

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