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    秒速时时彩正规吗:做强太阳能市场的五把金钥匙

    博锐管理在线 2010年3月25日 作者:胡春霞

         中国太阳能热水器行业起源于上世纪80年代初,迄今为止已经具有近30年的发展历史了。发展至2009年,太阳能热水器行业有2800多家企业,总销售额达600多亿元,成为一个最具发展前景的新能源产业。

      2010年,有100多家企业中标家电下乡,抢占农村三、四级市场份额,如何快速崛起,做强太阳能市场成为眼下最为关注的热点。其实,做好一个市场是厂商共同努力的结果,特别是在目前商海日常激烈的今天,更是如此。作为太阳能热水器的厂家应该努力做好以下几方面工作:

    一、强强联合,寻找优质经销商

      好的代理商对于操作好一个市场非常关键,没有做不好的市场,只有做不好的商人。作为太阳能热水器的代理商不仅仅需要资金,还需要代理商具备独立操作市场的能力,具有一定现代营销理念。不能为了招商而招商,如果找到的代理商资金实力再雄厚,但是没有独立操作市场的能力,对于一个想做品牌的厂家来说,还是要为这个市场买单的。同时,厂家还需要把长期合作的理念灌输给代理商,达成厂商战略合作联盟,共同做大市场。

    二、加大经销商战略支持,共同做大市场

      经销商的市场,也就是企业的市场。成功的现代厂商关系更像是夫妻关系、知己关系,厂家和商家之间常常保持紧密联系和沟通,共同解决经销商面临的市场一线问题。目前,很多企业都会在招商之前,制定出一套系统的厂商支持政策,如江苏太阳宝新能源有限公司为经销商制定的一系列政策支持,包括店面装修暨终端布置规范、开业促销策划、小区促销策划、市场招商策划(开拓分销商渠道)、工程投标策划、终端市场调研与对策指导等等,帮助太阳宝经销商快速制胜市场。

    三、理念一致,步调整齐

      企业优质的经销商必须对企业的各项发展理念上保持高度统一,认同公司的产品和品牌推广理念,并在实际市场运作过程中,把各项理念运作到位,严格执行公司的目标,不做有损公司品牌理念的行为,维护当地市场的品牌形象。

    四、区域经理要对市场进行精细化管理

      区域经理招商完毕后,主要的任务就是帮助代理商做好市场。即时处理经销商运作市场中出现的问题,帮助代理商解决操作市场中遇到的困难,了解代理商不同阶段对市场的想法,对厂家的需求。另外,不同的代理商具有不同的优势,有的代理商在推广活动上做的比较好,有的代理商在售后服务上做的好,有的代理商在导购员培训上做的好……太阳宝成功运作的“全程营销管家服务体系”,就对区域经理提出了很高的要求,不断帮助经销商做大市场,把优秀代理商在某一方面的成功经验,进行整合提炼,向其他地区进行推广、复制,让大家相互学习,共同成长。

    五、厂家要承担相应的售后服务责任

      对于太阳能热水器厂家来说,售后服务也是非常重要的,因为没有哪个行业的产品是完美无缺的。有些厂家在产品出现问题的时候,选择了逃避,把自己的责任推给代理商。有责任的企业,如太阳宝推出的“五星”服务,从产品的资讯、销售到安装维修,均给予全程指导服务,不会把厂家应该承担的责任强加给代理商,而是主动出来商量如何解决问题,抱着解决问题的心态,把售后服务完美解决。

      太阳能热水器行业是一个新兴的行业,要做好一个市场,需要厂商之间共同努力,相互配合,以统一的品牌理念和服务精神进行品牌推广,更好的促进市场销售。在这个过程中,厂商之间的配合显得尤为重要。



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    作者 胡春霞 的介绍:
    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
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