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    北京pk10单吊一码计划:上海电气环保集团创新商业模式实现多赢

    博锐管理在线 2010年3月25日 作者:李宝顺

        上海电气环保集团创新商业模式实现多赢
         上海电气环保集团以系统思维,创新商业模式,把循环经济、新能源的利用,结合到企业的环保工程、环保装备经营中,从设备制造商转型为问题解决专家,以一揽子解决方案,赢得了市场效益、社会效益和环境效益,也推动了上海电气的发展。

      "2004年11月8号,上海电气成立了环保集团?;繁J蔷哂泄憷熬暗牟?。但我们这几年一直是在探索怎么做环保,怎么把环保和装备制造结合起来。我之前也没有做过环保。我们一直是在摸索。"环保集团总裁胡天佩对《装备制造》杂志记者说这话的时候,脸上泛红,似乎有点儿"不好意思"。

      但"探索"也罢,"摸索"也罢,事实是环保集团在3年时间里连上台阶,取得的业绩值得自豪?;繁<?004年,年销售收入4亿,而2005年实现销售收入9亿,2006年实现销售收入15亿,2007年销售收入超过20亿。

      雄心与务实

      环保集团成立之初,年轻的领导班子用了几个月时间制定发展战略,编制了"产业发展行动纲要",提出今后的主要业务是针对国家重点发展的5个领域:固废垃圾处理,污水处理,新能源,大气治理,环保设备。虽然胡天佩谈到了当时上海电气内部可供环保集团利用的资源基础,但就记者对环保产业的了解来看,这个核心业务范围确实可谓雄心壮志。

      经过近一年的实践,综合了外部环境和内部资源的分析,环保集团2005年7月提出了前3年发展的战略重点为"2+1":固体废弃物处理、水处理和新能源。后来,新能源的情况有变,同时根据上海市加快发展现代服务业的战略要求,综合分析了环保产业的发展实践,认为在环保领域实现工程总承包、设备总集成、环境监测、运行等业务具有很大的发展前景,因此,该企业提出了依托上海电气装备优势,加快发展先进装备与现代服务相结合的现代环境服务业,实施战略转移,把环境服务作为新的核心业务的战略决策?;繁<胖鸩矫魅妨司劢剐碌?2+1"核心业务:固体废弃物处理、水处理和现代环境服务。

      "环保不是传统产业,我们是非?;钤镜?,神经细胞非常跳跃的产业。"胡天佩告诉记者?;繁2档牟凡唤鼋鍪巧繁I璞?,还包括更多的商业流通、资源利用、信息服务、工程承包等环保服务?;繁<趴嫉髡谐∷悸泛驼惺?,围绕新的"2+1"核心业务,创新商业运营模式开拓市场,在上海电气支持下,运用BOT、工程总承包、设备总集成等营运模式,建立了一批为"上海电气"品牌增光添彩的模范工程。

    创新,不仅是产品和技术 

      "创新"是个近年在中国出现频率极高的词汇,许多企业仅理解为技术、产品或管理的创新。而管理学大师Po德鲁克在其名著《创新与企业家精神》中指出,创新有多种,其中,商业模式的创新对于企业来说往往更有效。在世界上创新力最强和创新成果最多的国家美国,著名的麻省理工学院(MIT)在其主办的TechnologyReview杂志上,将商业技术与信息技术、生物技术、纳米技术、能源技术等当今最有前景的技术并列,而商业技术的主要内容之一就是商业模式?!?br>
      环保集团可说是中国装备制造企业商业模式创新的一个典型?;繁<牌竦姆⒄估讨?,环保集团本身在产品或技术上的创新并不是最突出的,但是它之所以能在3年多的时间里实现销售连年翻番,主要原因在于它在商业模式上的创新。在商业模式上的创新的主要理念来源,是管理学大师Ro艾柯夫所强调的企业经营中的系统思维,具体表现在两方面:一是把企业从设备制造配套商向问题解决专家转型;二是把循环经济充分融入到经营中,既增加了企业的利润点,又提高了环境效益和社会效益?!?br>
      胡天佩说:"我们的垃圾电厂和煤层气发电都是循环经济的体现。"解决环境问题,首先要考虑的就是垃圾和污水。垃圾和污水给环境带来极大的破坏并直接威胁人类的健康与生存,是亟待解决的问题。胡天佩认为,"垃圾和污水都是放错了地方的资源,垃圾在我们的垃圾电厂来说是能源。"环保不仅仅要减少污染,更重要的应该是变废为宝?;繁<虐蜒肪煤突繁?、节能结合到一起,在解决环境问题的同时解决了能源问题。垃圾电厂和煤层气发电是循环经济很好的见证?!?br>
      垃圾电厂是把各种垃圾收集后,进行分类处理。其中:一是对燃烧值较高的进行高温焚烧,将在高温焚烧中产生的热能转化为高温蒸气用以发电。二是对不能燃烧的有机物进行发酵、厌氧处理,最后干燥脱硫,产生甲烷。甲烷再经燃烧,把热能转化为蒸汽用以发电?!?br>
      煤层气俗称瓦斯,素有煤矿"第一杀手"之称,中国煤矿重大恶性事故中,煤层气爆炸引起的事故约占70%至80%。每年都有大量煤层气作为矿井有害气体随煤炭开采排入大气,对环境造成很大的影响。然而煤层气又是宝贵的资源,它是蕴藏在煤层中以甲烷为主要成分的非常规天然气,热值与常规天然气相当,是通用煤气的2倍至5倍,燃烧后很少产生污染物,属优质洁净气体能源。煤层气发电就是将煤矿中的瓦斯气体抽放到地面作为发电燃料送入到燃气内燃发动机中发电,发电后的余热用来取暖?!?br>
      把垃圾和煤层气加以利用后,不仅发电可以赚钱,还可以利用CDM项目赚钱,增加了环保集团的利润点。仅山西晋城煤层气发电项目的CDM就可以获得9700万美元收入。真可谓"一石二鸟。" 

      环保集团虽然以环保设备成套起家,但并没有局限于设备生产,而是结合商业模式创新和服务创新为一体,发展为综合性的环保"问题解决专家"?!?br>
      环保集团认为,中国各地正在如火如荼建设的各种开发区,既有利于经济发展,也成为威胁环境和消耗能源的一个因素,解决开发区的环保和能源问题迫在眉睫。胡天佩说:"我统计了一下,仅江苏省就有70多个开发区,我们想把环保理念和意识与开发区的规划、建设和发展结合起来。"在建设开发区的过程中,可以把环境?;?、资源循环利用同步规划设计、同步建设实施、同步竣工投产?!?br>
      环保集团利用熟悉掌握各类环保技术、拥有环保装备研发制造的实力、具备承担大型工程项目实施的综合优势,在江苏南通如皋港沿江开发区推出了区域环保"一揽子"解决方案。这个方案是为开发区提供了一整套针对污水和垃圾问题的综合解决方案,最终变废为宝并尽可能减少对环境和资源的损害?!?br>
      环保集团运用BOT模式,建设了"南通区域生活垃圾焚烧热电联产项目"。从2005年10月起组织实施了南通如皋1500吨/日生活垃圾焚烧热电联产项目,成立了"上海电气环保(南通)热电有限公司"。项目公司和环保成套公司分别承担了建设方和工程总承包商的任务,组织完成了项目前期建设的各种手续,配合机电设计院进行了工程系统设计,开展了设备采购和土建施工队伍的招标,对工程建设全面组织管理,并对烟气处理系统结合消化引进技术开展了自主创新研发。目前土建工程已近尾声,设备安装已全面铺开?!?br>
      该项目的特点是:各种固体废弃物就地处理;利用垃圾焚烧发电厂的余热作为园区工业、生活用热的来源;垃圾焚烧发电厂采用先进的烟气处理装置,保障大气质量;各种生活污水和工业废水就地处理达标;污水处理厂产生的污泥经浓缩、干化、焚烧,达到资源化、无害化、减量化;部分污水经二次处理,再作为中水回用,提高水资源利用率;园区办公楼和道路采用太阳能光伏发电,有效利用太阳能;沿江开阔地设置风力发电系统,扩大清洁能源的利用水平?!?br>
      该项目为环保集团树立工程业绩、促进垃圾焚烧发电厂系统设计技术开发、积累工程项目管理经验、培养锻炼垃圾焚烧发电业务的技术团队都提供了积极的实践平台,促进了垃圾焚烧发电核心业务的发展?!?br>
      "南通区域生活垃圾焚烧热电联产项目"是中国首创的垃圾区域化处理厂,能够处理周围4个城市的垃圾,垃圾电厂设在工业区内,可以为整个园区供热?!?br>
      相辅相成的产学研合作 

      环保集团在探索产业发展的过程中,在自主创新方面紧紧抓住了产学研合作,在集聚创新要素和人才方面取得了良好效益?;繁<旁诖俗叩穆肥遣⒐盒0炱笠?-2005年注资上海交大泰阳绿色能源有限公司,成为公司的大股东?!?br>
      相对于并购企业后的公司治理,并购不算难事?;繁<虐旃抑魅纬挛崭嫠呒钦撸夯繁<挪⒐航淮筇┭艉?,只派了一个年轻人去,这个人很得力,他就是现任上海交大泰阳绿色能源有限公司总经理的朱元昊?!?br>
      "学校与企业的文化背景不同,人们在一些问题上的认识也有不同,合作起来难免会有摩擦。"朱元昊很平淡地说道,"我们在与学校合作的时候,主要抓住了几个关键,就是尊重人才、尊重知识、尊重技术和加强沟通。" 

      环保集团与上海交大合作过程中各展所长,相辅相成:在科研方面,多听上海交大的意见,而在公司经营方面,则多听环保集团的意见。上海交大有多年太阳能研究经验,有领先的技术,加上交大每年都有能源专业的毕业生,充分保障了技术和人才。原交大太阳能公司已经有近10年历史,但是没有发展大,原因一是没有资金,二是没有很好的市场发展战略和市场开拓人才。上海电气环保集团出资1亿,同时又有产业发展和市场开发经验。双方展开合作后,第一个半年里销售额就从原来的一年4500万提升到了2个亿?!?br>
    依托集团优势承载集团使命 

      作为成立3年多的新企业,环保集团发展到现在离不开上海电气的支持?;繁<虐炎约河肷虾5缙裘芰翟谝黄?,在依托上海电气优势同时,也带动了上海电气的相关产品和技术实力的提升?!?br>
      作为上海电气下属企业,环保集团确确实实得到了不少"好处"。首先,在环保集团承接的多项工程中,很多设备都是上海电气本身可以生产的,这就省却了购买其他厂家产品的繁琐的选购、签单过程。其次,上电集团本身就有设计电厂的能力,垃圾电厂的总设计是由上海电气自己完成的。以山西晋城煤层气发电项目为例,电厂设备和气轮机大部分都是用上海电气自己的产品,系统设计是上海电气自仪股份设计的?!?br>
      承接BOT工程,要求公司不仅要有资金还要有足够的技术人才。上海电气的资金支持解除了环保集团的后顾之忧。依托上海电气的背景,环保集团可以迅速"借"到各种技术人才,如自动化人才、电站人才、各种技工等?!?br>
      上海电气作为全国最大的发电装备和输配电装备制造集团,具有开发风电太阳能光伏的产业基地,能为环保集团提高良好的技术基??;上海电气综合装备能力也为环保集团提供了装备?!?br>
      同样,在"大树底下好乘凉"后,环保集团也不忘为上海电气这颗大树浇水施肥?;繁<懦薪恿斯こ毯?,也带动了上海电气集团其他产业集团的发展。胡天佩说,"这些项目对于整个集团的配套能力,核心技术的开发能力都有培养。"通过项目,整个集团的技术水平、统筹能力、凝聚力都有所提升。例如,煤层气发电项目的低浓度内燃机是从美国进口的,在这次项目之后,电站集团也准备研发设计这种型号的内燃机。垃圾电厂的烟气净化技术是从外国引进的,现在正在由上电自己的公司消化吸收?;繁<琶扛鱿钅康慕卸级约诺淖芴迥芰μ嵘兄谱饔??!?br>
      "现在我们回过头看,当时我们环保集团一是没有人,二是没有意见(即没人懂),三是没有技术,我们有的技术仅仅是设备成套的一些技术。"通过商业模式创新和技术创新,环保集团的软实力和硬实力都得到了增长?;繁<懦闪⑹?,仅有做工程的环保成套公司和离心机研究所2个企业,而目前,旗下已有环保、新能源、投资、工程方面的8家企业,取得了建设工程设备甲级招标资格等多个资格和认证,作为总承包商承接了毛里求斯环保热电厂工程等多个国际国内工程?!?br>
      "我们的定位与别人不一样,我们要打造世界一流的综合性环保企业,我们主要业务包括的5大领域就是很好的证明。"胡天佩坚定地说。



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