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    秒速赛车走势怎么看:哎呀呀品牌发展历程(内部)

    博锐管理在线 2009年12月28日 作者:张桓

    文章关键词: 发展历程   哎呀呀  
         哎呀呀企业介绍

      哎呀呀,成立于2005年初,截止2008年短短3年时间以近2000家店、年销售额8个亿的成长速度,以及高达87%的顾客成交率,成为新一代连锁标杆品牌,并登顶2009年度中国企业未来之星?!?br>
    作为Fast Fshion快时尚的中国实践者,哎呀呀凭借最快速的物流运输、国际高水准的研发技术等企业优势将最新鲜、最潮流的造型装备及时送到年轻女孩面前,从而掀起一股小饰品大造型的热潮。



    品牌发展历程简介



    品牌诞生

    2004年1月哎呀呀品牌诞生



    品牌成长期——“中国饰品行业第一品牌”

    2005年1月 哎呀呀与尚道营销正式签约

    2005年7月 香港当红影星--应采儿,于2005年7月23号正式与哎呀呀签约

    2005年10月 哎呀呀签约11家店!品牌的力量!

    2006年02月15号哎呀呀店第三代新款店内装修风格已成功上市!

    2006年8月15号再创历史之最,一天签约20家店,缴定金15家,共35家。品牌形象开始逐步树立

    2007年5月28日“哎呀呀商学院”成立暨首届店长培训班隆重举行

    2007年07月05日哎呀呀品牌发展委员会成立章程

    2007年9月16日走火大会在众人的期盼中顺利召开

    2007年11月30日 “人心齐,泰山移”优秀加盟商培训大会



    品牌成熟期——“全球饰品连锁冠军”

    2008年1月哎呀呀与亚洲天后巨星twins-阿sa签约!

    2008年2月 哎呀呀2008年“全力以赴 决胜终端”春节晚会

    2008年5月新代言人阿SA精心为哎呀呀设计的饰品——迷你皇冠

    2008年5月哎呀呀第一时间支援重灾区加盟商

    2008年8月哎呀呀斥资数十万,以实际行动为奥运加油,为中国喝彩!

    2008年9月“封城演义·长沙站”培训会议圆满成功举办

    2008年10月哎呀呀全国?;ù笕?br>
    2008年11月哎呀呀荣获亚洲品牌盛典“中国品牌成长百强奖”

    2008年12月哎呀呀乔迁中信广场欲建“全球最大饰品连锁系统”

    2008年12月哎呀呀与湖南卫视<<丑女无敌>>签订战略合作关系,开创国内植入式营销模式

    2009年2月盛饰迎新春,携手铸辉煌2009年春节联欢晚会

    2009年3月哎呀呀口号创意大赛,万元现金唾手可得,哎呀呀开创互联网互动营销模式

    2009年3月,广州哎呀呀公司的全体管理层员工80人参加军事化管理训练

    2009年3月 “哎呀呀”与“迪斯尼”战略合作启动

    2009年5月“哎呀呀”公司获得中国最具成长型企业奖

    2009年6月哎呀呀全国“超级总代理”充电夏令营成功主办

    2009年7月 哎呀呀高层领导亲赴新疆慰问加盟商

    2009年8月 哎呀呀高层领导参加第九届中国企业“未来之星”年会,发言获柳传志好评

    2009年8月2009经济回暖,哎呀呀日签45家单店、3家代理



    品牌转型期——开创“小饰品 大造型”新篇章

    2009年8月哎呀呀与尚道研究决定对哎呀呀品牌定位进行第二次改革,从饰品连锁转向造型装备,力争打破全球饰品连锁冠军形象,提出与服装造型效果竞争的“小饰品,大造型”全新定位

    2009年9月《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业,哎呀呀新一季植入式广告全面推出





    品牌发展历程回顾



    2004年哎呀呀品牌诞生

      2004年初,哎呀呀董事长叶国富偶遇在饰品店当营业员的熟人,听说小饰品一天能卖四五千元。闻讯,叶国富迅速到广州考察,发现上下九一带到处都是10元店,生意火爆。事后,他马上回到佛山在步行街上开了第一家十元店,专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉,引得客户经常感叹“哎呀呀,这么便宜”。

    叶国富受顾客感叹启发,正式将店铺更名“哎呀呀”,至此,哎呀呀品牌诞生。哎呀呀发展初期将客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”,即月收入2000元以下,年龄为12-28岁的年轻女性,在营销和价格上狠下功夫。

    由于大部分商品都在10元以下,最便宜的只要一块钱,贵的也不过二三十元,女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢,到结账时才发现不知不觉买了一两百元。事实证明,哎呀呀一贯实施的低价策略是正确的,它解除了人们的防备心理,也在不经意间掏空顾客的口袋,这是哎呀呀迅速发展的核心之一。



    2004年 扩大规模 品牌先行

      2004 年6 月,哎呀呀饰品品牌创立后,叶国富开始扩大经营规模,将哎呀呀饰品店扩大到六家,一夜之间,哎呀呀火遍佛山大街小巷,直营店的迅速扩张也让哎呀呀品牌在佛山扎稳脚跟。

    为了规范哎呀呀店铺的经营,确保哎呀呀品牌健康成长,叶国富开始组建了属于哎呀呀的品牌文化,叶国富提出 “立志做饰品行业麦当劳”的伟大愿景,丰富了小饰品行业的服务内涵:1.一切以客户为中心!2.认真、快、坚守承诺!3.产品第一、价格第一、时间第一!4.服务、服务、再服务!5.创新、创新、再创新!6.学习、学习、再学习!7.零缺点工作制!8.诚心合作才能双赢!

    从2004 年6 月到年底,哎呀呀通过品牌的初步建设已经在广东一带通过自营和发展加盟,达到了12 家店的规模。然而,2004年年底,哎呀呀仍然是一个地方性的饰品品牌。



    2005年初 哎呀呀牵手尚道营销

    2005年初,叶国富发现哎呀呀品牌虽然在快速发展,但区域性品牌始终无力创造一个崭新的饰品行业。2005 年初,哎呀呀公司总部从佛山搬到广州。在叶国富心中,广州是时尚之都,比起佛山来“视野更加宽广”,而且将来面向全国辐射商业网络时也更加方便。在广州,哎呀呀和尚道营销结缘,并很快达成共识——哎呀呀进一步壮大必须依靠加盟连锁,而且哎呀呀应该肩负起开创饰品行业的伟大使命。

    合作初期,尚道给哎呀呀量身定做了从商业模式、品牌战略管理、快速开店、单店销量提升、商品企划、形象设计到全面营销和品牌服务一整套计划,彼此的信任为哎呀呀成为新一代连锁的标志性品牌奠定了坚实的基础。

    在尚道的协助下,哎呀呀店面统一以粉红色作为主色调,在所有的哎呀呀饰品店里,所有的店面标识、形象、装修和风格日趋标准化,初步建立的SI系统为哎呀呀加盟连锁提供了可以复制的蓝本。



    2005年 应采儿出任哎呀呀品牌代言人

    2005年7月23号香港影星应采儿正式与哎呀呀签约。2005年8月10号下午两点,哎呀呀与应采儿在中国大酒店二楼举行签约仪式新闻发布会,灯火辉煌,气氛热烈;国内各大媒体新闻记者、加盟商朋友和各位嘉宾等分别出席了会议,哎呀呀董事长叶国富先生和香港影星应采儿分别在会上发言并开香槟表示祝贺!

    明星代言使哎呀呀彻底摆脱了传统饰品店脏、乱、差形象,加盟连锁的全新商业模式需要一定知名度和雄厚的资金实力支持,良好的品牌形象才能让加盟商信任。应采儿的加盟为哎呀呀加盟连锁营销模式提供了足够的保障。



    2006年 一天签约35家加盟店

    哎呀呀公司打破05年8月31号11家店的记录,2006年8月15号再创历史之最,一天签约35家加盟店。经过2005年标准化店铺设计,明星代言提升品牌价值,扩大产品线品类,统一管理流配送,2006年底,哎呀呀加盟店已经超过1000家,加盟单店数量的剧增使哎呀呀品牌成为饰品代名词。



    2007年 哎呀呀商学院成立

    为确保加盟商经营收益,有效提升加盟商店面销售,提高加盟商店铺管理技能,哎呀呀锐意改革、大胆创新,并与2006年成立了同行业第一家且独家的专业培训机构——哎呀呀商学院。哎呀呀商学院为加盟商的稳步发展提供了有力支持,为终端店铺实战操作提供了技术蓝本,专业的商业管理技能早就了一大批商业经营,实用的店铺运营经验制造了无数销售高手。



    2007年 哎呀呀提出品类战略

    短短两年,哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心,卓越的创新能力,团队间的精诚合作,激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司,形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品,物流、营销、售后服务为一体的规?;?,在中国大陆拥有近1000多家专卖店的大型连锁机构,同样摆在哎呀呀面前的有两个选择:多元化还是专业化?

    哎呀呀作为饰品行业的标杆品牌慎重地选择乐专业化道路,并率先再在中国大地上提出饰品品类营销战略,专注于饰品行业,战略部署在2007年初基本完成。



    2008年 哎呀呀与亚洲天后巨星twins-阿sa签约!

    哎呀呀公司成立三年便在饰品行业遥遥领先于国内其它品牌。正确的营销理论与沉淀的企业文化使哎呀呀现已发展成为一个深得消费者朋友喜爱、广大创业者亲睐的知名品牌。

    2008年哎呀呀公司花费巨资于1月25日与亚洲天后阿Sa成功签约,阿Sa以可爱、时尚的形象正式代言哎呀呀品牌。



    2008年 哎呀呀情系地震灾区

    2008年5月12日,四川省汶川县发生了里氏7.8级地震,周边地区乃至大半个中国都受到不同程度的损失和影响。遇难者上万,生死未卜的同胞不计其数。突如其来的灾难让国人们正经受着一场严峻的挑战,一时间灾情报道牵动全国上下,“抢险救灾”已成为国人分分秒秒关注的焦点。

    在得知这一重大灾情后,哎呀呀公司立即决定划拨10万元物资给重灾区加盟商,使受损商铺的损失降到最低,以尽快恢复正常营业。

    哎呀呀公司管理层高度重视这次震灾,在得知灾后的第一时间召开紧急会议,董事长叶国富认真听取了各部门负责人就灾区公司职员和加盟商在地震发生后的安全情况汇报?!   〈舜卧智榍6虐パ窖焦旧仙舷孪滤腥说男?,大家上班第一件事就是打开网站查看最新灾情,公司各部门纷纷以电话、短信、QQ、邮件等不同形式第一时间联系灾区职员和加盟商,询问人身安全和生活情况。



    2008年 公益活动树立“全球饰品连锁冠军形象”

    中华盛世,喜迎奥运。2008奥运在中国举行,哎呀呀全体员工为此深感自豪,以实际行动为奥运加油,为中国喝彩

    哎呀呀斥资数十万,在全国范围内(哎呀呀重点城市)面向所有群众免费派发“哎呀呀五彩喝彩腕带”。同时,全国逾千家店在奥运期间同步开展“为中国喝彩”买赠活动,奥运月,所有在哎呀呀店消费满18元,即可免费获赠“哎呀呀奥运喝彩腕带”一只;消费满48元,即可免费获赠““哎呀呀奥运喝彩腕带”一套,黑、红、黄、绿、蓝共5只。

    哎呀呀,为中国喝彩!哎呀呀,与世界同行!



    2008年 哎呀呀荣获亚洲品牌盛典“中国品牌成长百强奖”

    已经在香港成功举办三届的“亚洲品牌盛典”是一个国际品牌进行文化交流和前沿思想碰撞的盛会。领先的品牌意识和观点为亚洲企业的发展拓展了新思路和新路径。盛典发布的“亚洲品牌500强排行榜”震撼着众多企业家,国际品牌的成功经验唤起亚洲企业蕴藏多年的对伟大品牌的渴望。 “亚洲品牌盛典”希望借助扩大亚洲名牌产品的影响力,进一步集聚资源和各种生产要素,实现技术进步,在推动亚洲国家经济结构调整和转变生产方式的同时,推动企业进一步做大做强,推动亚洲名牌产品进一步走向世界,成为世界名牌。

    哎呀呀作为国内唯一的饰品行业参加此次盛会,并荣获“中国品牌成长百强奖”,足以说明哎呀呀的品牌战略和营销模式是正确的。



    2008年 哎呀呀向“建全球最大的饰品连锁系统”进军

    11月24日,哎呀呀总部乔迁誌喜暨2009年品牌形象升级全球发布会在广州香格里拉大酒店召开。来自全国各地的供应商、加盟商代表与业界其他人士共700多人参加。原广州军区副司令杨正刚、广东省人民政府原副秘书长程良洲、广东省连锁经营协会会长孙雄、副秘书长张小琳等受邀前往庆贺。

    在一起回顾哎呀呀诞生、发展、成就以及展望未来梦想,主题鲜明、催人奋进、激荡人心,表白“一百年只做一件事”的哎呀呀经营宗旨的短片后,在激昂的鼓舞飞扬声中,哎呀呀董事长叶国富上台致辞,哎呀呀的管理团队集体亮相和敬酒,在精彩的节目演出期间,哎呀呀品牌研究中心负责人对发布的新品牌进行解说,对新logo进行解读。整个晚会洋溢着哎呀呀要“建全球最大的饰品连锁系统”的决心。

    此次哎呀呀企业总部乔迁广州地标性建筑中信广场,与世界五百强企业站在同一个致高点,预示着哎呀呀企业将来会发展得更加强大,哎呀呀公司也将此次的越进当做再一次腾飞的起点,为打造“全球饰品冠军”而努力!



    2008年 《丑女无敌》签约哎呀呀 首次开创植入式营销

    12月6日,《丑女无敌》总制片人响巢国际的刘文武总经理与哎呀呀董事长叶国富先生正式签署了《丑女无敌》第二季战略合作协议。

    《丑女无敌》将借助哎呀呀在年轻女性消费者中的庞大影响力,提升《丑女无敌》的知名度;哎呀呀将通过《丑女无敌》为中国众多的女性消费者带去更多视觉大宴和惊喜。

    哎呀呀全球饰品连锁自2004年品牌成立之日起,从不放慢追求美丽,引领时尚的脚步。至今旗下1500多家连锁加盟店,为年轻女性带来了的变美的惊喜,也为新时代女性创业回馈着巨大的人生财富。哎呀呀在饰品连锁行业点亮了新的期盼和目标,其品牌形象和个性与丑女剧的设计十分相符?!冻笈薜小方寻パ窖降钠放聘拍钪踩刖缜?,传播核心理念。

      此外,丑女剧的“丑女娃娃”与“哎呀呀娃娃”一起全国同步亮相,这是双方对战略合作伙伴关系的进一步推进,也为中国深度植入式营销提供了可以借鉴的成功案例。



    2009年 “哎呀呀”与“迪尼斯”战略合作

    “哎呀呀”继《丑女无敌》之后,同时携手将快乐播向全球的娱乐巨头企业“迪斯尼”公司合作。

    2009年“哎呀呀”与迪斯尼公司将在产品上进行全面战略合作,作为国内饰品连锁行业巨头“哎呀呀”独家引进迪斯尼公司的礼品,公仔,精品,手表等引领时尚潮流的系列产品,通过迪斯尼品牌的巨大影响力为终端店铺吸引更多的消费者,为”哎呀呀”的店铺增加核心竞争力。



    2009年 优秀加盟商嘉许大会圆满成功

    2009年4月,“盛饰无敌,宝马天涯”哎呀呀优秀加盟商嘉许大会在美丽的三亚拉开了帷幕,到会的优秀加盟商有200多人,到会的嘉宾有《丑女无敌》制片人,响巢国际副总郝晓江先生,剧中裴娜的扮演者毛俊杰小姐,费德南的扮演者刘小虎先生,安茜的扮演者李芯逸小姐,美国华特迪士尼中国授权商——广州万福缘公司董事长谢柱宁先生。在美丽的三亚海边,大家共同见证了“哎呀呀”发展的辉煌和对优秀加盟商的嘉许。大会颁发了“2008年度大店最佳形象奖”、“2008年度平均单店业绩最高奖”、“2008年度最佳合作奖”、“2008年度代理区域发展最快奖”、“2008年度十大优秀代理商奖”、“2008年度十大优秀加盟商奖”、“2008年销售业绩亚军奖”、“2008年销售业绩冠军奖”,会议最后,2008年度销售业绩的冠军林国培先生和亚军马楚荣先生分别荣获宝马车和现代车各一辆。当天海南三亚当地的部分媒体对此次的嘉许会也进行了报道。

    此次大会为2009年哎呀呀事业的壮大打下了坚实的基础。



    2009年 广告+企业家=植入式营销的创新

     哎呀呀董事长叶国富先生,在长沙客串出演了《丑女无敌》第三季。知名企业家与影视剧组的默契配合,使整个演出顺利完成。

     走在植入式营销发展的这条路上,哎呀呀通过和《丑女无敌》编剧、导演的共同策划协商,顺利的完成了第三季广告故事的植入。同时,叶国富与《丑女无敌》的亲密接触,也在电视剧中碰撞出激情四射的火花。

     作为中国企业家触影先行者,叶国富参与《丑女无敌》的客串演出,让植入式广告发挥了组合威力。这无疑是对“哎呀呀”品牌的一个重磅的宣传,通过媒体的影响进一步提升了“哎呀呀”的品牌知名度。

     哎呀呀需要《丑女无敌》,哎呀呀是一个年轻品牌,《丑女无敌》的观众同样是时尚达人,年轻品牌的打造需要借助一个平台去传播影响它的受众群体,提升自己的品牌内涵,而老套的单一产品植入广告威力已大不如前。通过将“哎呀呀”品牌对《丑女无敌》的创新式植入,通过电视的主题、文化,凸显“哎呀呀”的品牌内涵。点亮哎呀呀在饰品连锁行业新的期盼和目标。

     广告+企业家=植入式营销的创新突破了传统营销模式,也给“哎呀呀”的品牌发展带来一次全面升级。



    2009年,哎呀呀加入21未来之星的行列

    经济萧条时期最坚挺的产业一定是零售业。备受业界关注的渠道零售品牌哎呀呀的崛起,其在国内的发展速度和潜力再次得到业内外专业人士认可,6月12日在西安市举行的2009(第九届)中国企业“未来之星”年会上,小饰品加盟连锁的倡导和领导者——全球饰品连锁冠军哎呀呀将成为新一届的中国企业“未来之星”。

    2009年是全球宏观经济环境最为严峻的一年,中国企业的正常发展遭遇了极大的挑战。此次年会是为了寻找那些可以在?;心媸贫系纳桃的J?,寻找能给人们带来更多思考与启迪的企业。哎呀呀能够以“平价饰品+加盟连锁+网络营销”三足鼎立的商业模式入选2009年度商业模式未来之星前三甲,再次证明了“渠道大于品牌、规模大于利润”。



    2009 哎呀呀的“百丽”奇迹

    了解哎呀呀公司的人都知道这么一句话“踏踏实实做人,实实在在做事”,这是哎呀呀创始人叶国富先生提出的口号。2009年金融?;?,各行各业谨慎过冬,但公司常务副总杨少华大胆提出了“外拓市场,内精管理”的运营方针?!               ?br>
    哎呀呀一直清晰的将自己定位在“终端零售渠道品牌”,而非产品品牌。有了加盟店的数量规模,品牌能见度高,消费体验好,销售问题自然水道渠成。所以,哎呀呀坚持精心织网,稳中发展;哎呀呀坚持严把关口,保证终端质量,确保加盟商盈利。

    09年在国民提倡开源节流,紧张度日的阶段,哎呀呀仍然保持着平均每月签约50家的快速增长。8月哎呀呀将再度成就单月签约超过100家的战绩。世界唯一不变的是变化,哎呀呀的与时俱进,大胆变革,让它在动荡不安的市场中独树一帜,在激励的同行竞争中也屹立于不败之地,让它成为连锁行业的佼佼者。



    2009年 开创“小饰品 大造型”新篇章

    2009年已服务哎呀呀三年的女性营销公司尚道毅然提出哎呀呀打破“全球饰品连锁冠军”的新口号。历经3年发展,哎呀呀已经成为全球饰品连锁冠军,而且哎呀呀的飞速发展已经使中国饰品行业已经成为主流行业,饰品,成为中国女人必不可少的造型工具。但尚道认为服装作为日常用品,作为在于保暖、遮羞。哎呀呀是体现消费者个性造型的最关键用品。造型装备是最能占领消费者心智的品牌定位。为此,尚道提出哎呀呀新品牌定位已经不再是“饰品连锁”,而是“造型装备”,哎呀呀的目标不再瞄准饰品业的同行,而是将战场扩大到装备市场的层面,将竞争对手扩大到“服装行业”!小饰品大造型全新定位意味着哎呀呀将在2009年开创饰品行业的新篇章。



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