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    网上赛车赌博怎么回事:同向为竞 相向为争

    博锐管理在线 2009年12月28日 作者:王吉鹏

    文章关键词: 康佳   娃哈哈   索尼   竞争策略   王吉鹏   企业   仁达方略   康佳   格兰仕   管理咨询  
         同向为竞 相向为争

    王吉鹏

      在过去的基本竞争战略中,企业之间的竞争往往集中在降低生产成本上,企业关注的焦点过度集中于如何打败竞争对手上,一旦竞争对手采用相同的竞争策略时,结果极有可能是两败俱伤。

      格兰仕便是最好的例子。在微波炉市场上,格兰仕素有“价格杀手”、“价格屠夫”的称号,通过多次降价,不断抢占竞争对手的市场。信奉“价格是最高级竞争手段”的格兰仕,凭借总成本领先,规模每上一个台阶就大幅降价,不断地提升微波炉行业的“入门标准”。强大的价格壁垒令众多有意进入微波炉行业的厂商不寒而栗,就连与格兰仕在全球市场上火拼数年的LG电子,面对持续的亏损,也不得不做出调整,有计划地撤出了微波炉行业。

      随着市场的变幻,格兰仕这招“伤敌一千,自损八百”的险中求胜的法宝是否还能继续灵验?从近几年微波炉的市场走势来看,格兰仕也慢慢有了自己的困惑和迷惘。格兰仕在“价值摧毁理论”的引领下,虽然将竞争对手逐出了我国市场,但格兰仕的利润也在搏杀中不断流失。消费者的品牌忠诚度不高,导致格兰仕品牌占有率不足。此外,能给格兰仕带来利润的OEM模式,也被业内指责为目光短浅,影响了格兰仕向国际化企业的发展。

      竞争行为的背后是企业的竞争理念,思路决定出路,竞争理念决定企业经营的成败。格兰仕实际上采取的是一种“竞底”战略,就是把他人打到难以容忍的底线,从而获得竞争优势。用格兰仕执行总裁梁昭贤的话来说:“我们要让竞争对手过的比我们更辛苦?!比欢?,格兰仕又何尝过得不辛苦呢?像格兰仕这种“损人还不利己”的策略,不但把整个市场做烂了,也让这个市场无利润可言。

      对于渐渐壮大起来的中国企业而言,必须要对原有的竞争战略进行重新审视。在当今的客户经济时代,“竞”与“争”是不同的,任何一个企业要成功,第一位要主攻的对象不是同行,而是掏腰包买你产品的客户。作为世界上最大的日用消费品公司之一的宝洁公司会宣称:“当对手关注我们的时候,我们在关注消费者?!?br>
    企业的竞争要从“争”过渡到“竞”,每个企业应该都去同对面的用户对阵相竞,而不是同行之间厮杀。仁达方略管理咨询公司认为战略的重点应该是提供价值创新。传统的战略思想是在竞争中超越,成为领先地位;而追求价值创新的高成长企业并不关心如何打败竞争对手,而是通过价值创新战略使竞争不再成为竞争。

      许多成功的企业,已经转变了旧有的竞争方式。例如,康佳在激烈的彩电大战中,就避开了与对手在城镇市场的拼杀,而专注于农村市场,开发为农家所喜爱的、成本也相对较低的彩电产品。娃哈哈一炮打响,是因为避开了与对手在成年人保健品市场的争斗,而去占领别人没有注意到、成本也很低的儿童用品市场。索尼公司进军美国彩电市场时,当地企业都在一窝蜂生产大屏幕彩电,而美国家庭大屏幕的普及率极高,收入高的家庭迫切需要一台小一点儿的电视作为补充。索尼先以质优小屏幕彩电赢得美国消费者的信赖,尔后又打开了大屏幕彩电市场。

      康佳、娃哈哈、索尼取得成功的一个共同点,就是将市场定位于尚未被领导者占据的需求细分市场,选择对手无能为力的或者是忽略的市场,作为攻击重点。按照市场细分理论,以年龄、职业、收入、文化等多种变量为依据,迎合客户的需求,去同对面的用户对阵相竞,不但扩大了原有的产业份额,而且也使得经营成本大大降低。

      同向为竞,相向为争。为了提升竞争力,企业只有从根本上脱离以价格竞争为特征的低层次竞争方式,立足于企业竞争力的培养,选择差异化、侧翼战等适当的发展模式与战略,提供价值创新,才能有效提高行业的整体经济效益和参与国际市场的综合竞争能力。



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    王吉鹏,著名实战派管理学者,集团管理权威专家,中国顶级管理咨询机构——北京仁达方略管理咨询公司董事长。长期从事组织行为与组织变革实证研究与咨询实践,是集团管控概念及咨询模型创立者,系统提出企业战略变革新思维,并成功运用到集团企业管理实践中,被誉为“国内集团管控第一人”。 ……
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