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    北京pk10靠谱吗:顶尖软文写作分享

    博锐管理在线 2009年12月28日 作者:李则敬

    文章关键词: 李则敬   共赢营销   销售战术   销售技巧  
        很多朋友都埋怨说,到底如何才能写出一篇读者既接受同时又具有销售力的软文呢?以往都一直有些软文,可是写出来的软文要不是就是没有销售力,要不就是多被读者误为广告信息,甚至有时被网站K掉,是在不爽。长期发布这些被读者误为广告信息的文章,不但会失去读者,更会有损形象。那么到底一篇正的软文是怎么写的呢?里面有些什么秘诀?今天分享一下笔者以往写过的一篇软文,供给大家参考和借鉴。先看文章:
         很多朋友都埋怨说,到底如何才能写出一篇读者既接受同时又具有销售力的软文呢?以往都一直有些软文,可是写出来的软文要不是就是没有销售力,要不就是多被读者误为广告信息,甚至有时被网站K掉,是在不爽。长期发布这些被读者误为广告信息的文章,不但会失去读者,更会有损形象。那么到底一篇正的软文是怎么写的呢?里面有些什么秘诀?今天分享一下笔者以往写过的一篇软文,供给大家参考和借鉴。先看文章:

             一位老板的坎坷红酒创业路

      认识这位老板时间不长,大概也是几个月而已,认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动,我是幸运儿之一,幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大,大概也是38-40来岁,香港人,算是一位比较有成就的商人,说起他的事业经历,可以说是历尽艰苦辛酸,踩着荆棘丛生的坎坷道路,一步一个脚印走到今天辉煌有成就的今天。

      红酒事业是他的第三次创业,也是数次创业以来成功的一次创业,在今年的3月份成立红酒公司,有自己品牌和代理一些国外的名酒!在成立红酒公司前,他从事过化妆品行业,建立一个化妆品B2B网站,其赢利模式是收取会员费,由于诸多方面的因素,失败告终。从事化妆品行业失败后,他一直都很有信心创造一番属于自己的事业,一直坚持不懈,直至遇到属于既适合自己发展的事业为止。也许他手头上有些资金,继续从事网购项目的事业,不久后再建立一个女服饰和装饰品的购物网站,说实话,凡是B2B网站和购物网站,对于目前情形分析来看都是一个烧钱的项目,B2B网站上有垄断的阿里巴巴、慧聪、中国制造网等,下有逐渐成长起来的环球资源网等,购物网站上有著名的亚马孙、卓越、当当、京东等,下有正在崛起的千寻网、乐淘族鞋城等,要想在众多对手夹缝中成长发展直至强大,是极其困难。

      本身他对网络很是陌生,只会发邮件和浏览网站,至于什么推广技巧、广告投放这些完全摸不懂,搞不明,但他非??春没チ?,就像马云创立阿里巴巴前的背景一样。创立服饰和饰品网购事业,初期只招聘了几名稍懂网络的员工和一些网站的建设技术员,由于其老板对网络的完全陌生,只管企业的方向,所有建站工作、推广工作都是员工们负责,甚至网站的设计、采取什么样的风格都由员工负责。网站,是企业重要的一个形象代表,至于给客户和众人什么样的印象,就是取决于形象设计上,通常情况下这个环节老板一定要参与,发挥一下独特的思维和想象力,为企业设计一个良好的形象?;八祷赝?,经营一个购物网站要实现盈利,工作量巨大,任务十分艰巨,并且仅靠一个几个人的小团队更是微不足道,大概几个月后他宣布退出网站购物项目,原因林林总总。

    本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|30

      在退出服饰网购项目前,他已正在筹备一个新的项目,至于什么项目暂时没有出台。他的团队还是继续留下共同进退,实在是钦佩。抉择项目的几天漫漫的日子里,他利用这些时间去参加一些课程培训,学习一下,为自己充电!在一次参加MBA的培训班里,结识了一位经营红酒的朋友,并其深入交流,既然现在也在寻找项目中,也可以了解一下红酒行业!听说红酒的利润很高,国内市场需求也非常大,未来里,红酒市场将会取代啤酒市场,整体市场情况还是很乐观!他逐渐对红酒业激起兴趣,就下决定要到那朋友的公司去参观一下,熟悉一下红酒行业,参观回来后,行动的欲望甚强,由于投资费用不低,即使是再好的项目也要深思研究一回。几天后,他决定从事红酒事业,并拿下那位朋友国内代理权!

      回来后,跟员工们商量,把红酒业的知识和前景简单的概述给员工们听,各位都达成共识后,都下定决定要把红酒业经营发展起来。一切从零开始,老板早已想好了名字“波波球红酒”,他聆听员工的意见和看法,员工们都不太赞同,员工们要求老板领取其名,既没有高度又没有深度,与红酒的身份不相符,可是由于老板的执着始终坚定自己的立场,一旦定下来别人是劝告不了的,这下子,让员工们失去原有的信心。当名字决定下来了,他便与员工们讨论公司的业务模式,该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络,谈论通过后,最后选择的模式是以加盟代理为主,批发为辅,通过网络平台开发全国各     地的代理加盟商,结合地面的宣传,开发当地的市场,先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版,作招商用,其次多建一个红酒联盟网站,聚集各界的红酒企业。随后,大量的招聘地面业务员,加上网络营销员一共有20人之多,进行一线的销售。

      一个新的品牌要想掘起来成长起来,必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识,不能与业务员并肩作战,不能培训员工们,初期,只能业务员去一边执行一边摸索,很多时都跟不上步伐,进度稍有点慢。随后,经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求,老板同意后,聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容,比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后,员工们对营销有了新的认识,变得更有自信了。几个月里,员工们都努力在网上推广,勤奋在地下推销,可是业绩还是很不容乐观,这时员工们都没什么激情,老板也左右难堪,说坚持,却找不到内心依据,放弃的话,从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工,不要晦气,提起激情来。这几个月里,公司没有一丝活气,老板员工一并都为公司发展而烦恼。

      庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队,能与公司同甘共苦,共同战胜困难,再加上老板的英雄气概,有气吞山河的大气,海纳百川的胸怀,受挫而东山再起的韧性的精神,在第四个月,他们成功开发第一个客户,是某夜总会娱乐场。虽然单子不大,可是给予他们很大的动力,从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断的努力,功夫不负有心人,因为逐渐对网络的熟悉,懂得怎么去做关键词推广这些,因为关键词的够精准,带来一个广东河源房地产商的客户,单子也不大,但老板已经十分欣慰,感觉到公司已在渐渐的进入发展轨道中。

      他说,从事红酒业已经大半年了,经过风风雨雨,历尽辛酸,走过多少的崎岖路,公司才很不容易可以立足生长起来。当初,就连自己的员工对公司都没有多大的信心和希望,更让我堕入迷茫之中,现在,我终于可以对着朋友大声说“我有自己的真正事业了”。他很感动的说,一直以来多得一支与我奋不顾身奋斗的团队,一直在为公司效劳,一直在忘我地工作,公司一路有你们会快步成长起来,不断做大做强,谢谢你们。

      

      最后,该文章被登上华夏酒业媒体报刊,也为企业带来客户。我们分析一下这文章的特点,为什么起到那么好的效果?

    (1)提供有价值的内容:整篇文章中,都是围绕着他的坎坷经历开展,情节和内容都能够打动读者,同行或酒业界、甚至准备红酒创业的朋友从中吸取教训,以后少走弯路,以及一些管理营销经验。

    (2)十分成功宣传公司名称:巧借帮公司取名为由宣传一下公司名称(原句:老板早已想好了名字“波波球红酒”,他聆听员工的意见和看法,员工们都不太赞同),达到把公司宣传出去目的,并且全文只提及一次公司名称,读者既需要又不反感。为何说需要,很简单,很多人阅读了某个人的创业经历后都会关注现在该企业的发展情况,以便进一步的学习。

    (3)十分成功宣传公司的业务模式:巧借以商量或者探讨业务模式为由,最终以决定业务模式的字句把业务模式宣传出去,(原句:当名字决定下来了,他便与员工们讨论公司的业务模式,该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络,谈论通过后,最后选择的模式是以加盟代理为主,批发为辅),这样同样让读者不感到是广告,同样更不会反感。

    (4)卖人品、思想:博客营销跟专栏营销最高境界就是卖人品、思想。通常文章一开始就说某人是个怎样怎样的人,那么读者多多少少都会有点广告之嫌,所以此文中有技巧地把老板的具备特征(原句:再加上老板的英雄气概,有气吞山河的大气,海纳百川的胸怀,受挫而东山再起的韧性的精神)安排在能把这事业坚持下来、成功后的情况下才表达出来,这样更能充分证明这老板确实是具备这些特征。

    (5)宣传团队:(原句:庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队,能与公司同甘共苦,共同战胜困难)。这么一句话就足以证明成功原因完全是团队作用,再次的表明团队在企业里的作用和举足轻重的地位,让企业更加重视团队发展和培养。

    (6)文章用词平实,有意义,有可读性,通俗易懂,面向受众群体,不限形式。

      短短一篇几百字的文章,就可以把整家公司都宣传出去,这就是软文的神奇作用。



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