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    pk10冠军固定公式:决胜2010,钢构企业六大关键词

    博锐管理在线 2009年12月28日 作者:谢付亮

        决胜2010 钢构企业 关键词
         行业在发展,需求在增加,前景无限量,这是每个身处钢构行业人都知道的事情。但是,如果我们的钢构企业只能看到这个层次,那么,等待你的一定是出局。

    营销很重要,关系很关键,运作很实用,这是每个钢构企业都在做的事情。但是,如果我们习惯了这些拳脚功夫,没有战略层面的创新,那么,等待你的也一定是出局。

    岁月如梭,欲望无限,2010年转眼降至,时间一秒一秒地雕刻着每个钢构老板的额头,又一秒一秒地迅速带走兴奋与无奈。

    走好2010,走向稳健发展,中国钢构行业的每个企业,都需要静下心来,认真关注六大关键词。

    关键词一:竞争战略

    我很早就指出,现在的钢构业竞争还没有真正的市场化,关系之类的边缘要素,起到的作用还很大,所以,很多钢构企业都不懂得制定战略,也不懂得如何去制定战略。

    必须强调,就钢构行业的实际状况而言,没有竞争的战略是“伪战略”,只能是一个花瓶,一种摆设而已。远卓品牌机构认为,钢构企业的战略一定要从竞争的角度来制定,否则,钢构企业的一系列营销工作都比较难做,甚至陷入困境。赤裸裸的价格战也就成了必然。

    具体我在《战略缺失将成为钢构行业第一杀手》一文中及《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中都相关的深入阐释,感兴趣的读者可以进一步参考。

    关键词二:网络营销

    网络营销是一个趋势,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示,截至2009年7月30日,中国网民数已达到3.38亿,网民人数稳居世界排名第一。

    古话说,水可载舟亦可覆舟。今天,网民可以快速推动一个企业崛起,也可以快速让一个企业覆灭。例如,三鹿引发的三聚氰胺事件就是“水能覆舟”的一个典型。没有网络的话,很难造成如此巨大的影响。类似的例子很多,举不胜举。

    钢构行业看似与网络无关,但是,这只是表面。钢构行业的发展,品牌知名度的提升,品牌美誉度的构建等等,都将会依赖于网络,而且,未来的钢构企业崛起,与合适的网络营销关系很大。

    但是,必须指出,网络营销不是花巨资做网站,不是一掷千金去购买几个关键词,也不是做些简单的SEO(搜索引擎优化)。远卓品牌机构认为,网络营销是一个系统工程,必须站在战略的高度来做,从品牌塑造的角度来实施,否则网络营销很难取得持久的竞争力。

    关键词三:新闻运作

    钢构行业的企业与其他行业差不多,很多不懂品牌运作规则的企业,只知道去拼资金、打广告。事实上,新闻运作比广告更重要,更能体现一个企业的特殊。

    例如,中国钢构行业实力靠前的钢构企业,其在崛起过程中,大多都在新闻运作方面做了很多努力,其中,潮峰钢构和杭萧钢构更是可圈可点。

    再如,家喻户晓的山东三维钢构,《钢构价格白皮书》事件在其成长之路上,产生了推波助澜作用。

    当然,新闻运作也要在竞争战略的指导下进行,同时也要为企业的品牌塑造添砖加瓦。为了做新闻而做新闻,或者说经常突发性地、零零散散地做一些新闻,很难形成体系,也难有聚合力。中国钢构企业应该竭力避免。

    关键词四:良心品质

    举头三尺有神明,一个人往往会在困境乃至绝境的时候,才会想起来要去照顾一下自己的心灵。所以,我们看到不少人在经历“绝境”之后改变了内心,开始严格管束自己的欲望,真心提高自己的品质,学会了善待他人。

    我们必须看到,钢构行业的良心品质,不仅要体现在工程质量方面,还应该考虑到车间工人、施工工人等各类基层工人的生存品质。

    为什么我在这里用了生存品质,而不是生活品质,因为,对于很多钢构企业的工人来说,谈生活品质仿佛是一件奢侈品。

    例如,每次到建筑工地,我都有一种极为强烈的震撼:工人也是人,钢构企业为什么不给工人们多一点关心?为什么很多钢构老板,可以在关系运作上挥金如土,却在工人身上像铁公鸡一样一毛不拔?

    我经常同慕名而来的钢构企业老板说,人一辈子就几十年,钱财这种东西,生不带来死不带去,你要多做些好事情,自己不要昧着良心,也不要让与企业相关的人昧着良心。夜路走多了,总是要遇见鬼,互联网时代,更是如此。总而言之,不管是为人还是为己,钢构企业都要努力营造良心品质。

    关键词五:内功修炼

    对于钢构企业来说,内功修炼至少要包括两个层面。

    一个是做事层面,即经营管理层面的内功修炼,包括在正确的战略指引下,不断地做好与战略相关的战术配称,提高产品的市场竞争力、品牌的竞争能力、团队的营销能力等等。

    另一个是做人层面,即钢构企业老板自身的内功修炼。远卓品牌机构始终强调,品牌即人品,企业老板的人品决定了一个品牌的未来。

    决胜2010年,钢构企业老板必须敢于在既定基础上进行创新,不断提高自身能力。如果企业老板不能突破自己,那么,钢构企业要发展无疑是一句空话。关于此,我做过很多阐释,可以参考《生还是死,中国钢构企业大抉择(企业家篇)》等文章。

    关键词六:身体健康

    远卓品牌机构在长期的咨询服务过程中发现,很多钢构企业老板虽然很年轻,四十岁左右,但是已经走在“中部崛起”的道路上,肚子甚至比怀孕5个月的女人还要大。加之很多老板都有不少不良生活习惯,这就对身体健康形成了更大的威胁。

    谁都知道,健康是革命的本钱,英年早逝的企业家已经不是个例,但是,很多钢构企业的老板并没有重视这些,依旧我行我素。

    当然,也有不少老板依仗自己有钱,依靠保健品来改善自己的健康状况,但是,健康不是用钱就可以快速买来的,否则穷人就很难拥有健康了。

    种瓜得瓜,种豆得豆,健康更多的是要靠个人的呵护。在企业越做越大的时候,钢构企业老板一定要摸摸自己的肚子,管好自己的裤子,积极靠近健康的生活方式。

    毕竟,“眼一闭,不睁”,一切都过去了,包括苦心经营的企业。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected]。

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    作者 谢付亮 的介绍:
    谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》。 ……
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