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    盛兴彩票v3手机版秒速赛车:消费个性:小浣熊归来,从娃娃抓起

    博锐管理在线 2009年12月25日 作者:刘达霖

    文章关键词: 个性消费   娃娃消费   干脆面   食品营销   刘达霖  
         背景:

    一日闲逛超市突然在方便面柜架看见一个熟悉有陌生的身影,熟悉的是它的名字,陌生的是它的新形象,新包

    装,新广告语!如若故人般略带欣喜仔细观看,没错,是它:小浣熊干脆面!它有回来了!出于职业需要和故人情节,买了一包回味和欣喜了一下。

    昔日风云品牌之今日回归

    多少年以前,曾经一度风靡大江南北的小浣熊干脆面,在销声匿迹多年之后又重新回归市场,与以往相同的是,它主打的香辣蟹口味,它的干脆,它熟悉的细细的面丝,它的少量,让人有一种欣喜之余的回味,故人重逢的喜悦。与以往不同的是,它多了个性形象,换了衣服,“镀了金”。这样的镀金无疑是聪明之举,口味没变,内容物没变,但提升了消费形象感的人们的迎合下多了个性的成分,回归很聪明。

    昔日风云品牌之传播更新

    小浣熊还是原来的那个小浣熊,在消费者最熟悉的领域保持着产品本身的唯一性,在大众可挑选层面却多了市场元素化。除了第一眼吸引我的小浣熊几个字,第二眼吸引我购买的便是它独特的广告语,一方面,广告语分成几类,采用了女生护垫的青春广告方式,进行广告语组合,配合卡通形象动作变化,相得益彰。另一方面,广告语并非传统方式的不痛不痒,而是“我的姿态无法复制”,“你有先天优势,我有后天才智!”这样充满个性化的表达方式,对于追求个性化和自我心灵满足的消费者来说,这决然是没有抵抗力的。高认知度+刺激心灵的诉求方式+鲜亮品牌的包装,无论是重拾记忆还是首次消费,都具有绝对的吸引力。

    昔日风云品牌之消费个性

    拿整个小浣熊的产品来说,包装绝对是占了绝大多的一部分成本。加上卡通的设计,变化,不同口味的分类产品的包装袋,还有奖品设置,50克的产品实在是微不足道。但这又如何,人们要吃的就是小浣熊这三个字,从产品本身乐趣上,它可以抵消一切竞争对手对孩子的吸引力,从广告个性表达上,它可以排除一切竞争而掠夺青少年市场,并可以延伸到70、80年代人,如此看来,即便1元一袋又能如何,本身就是赚的了,加上这三个消费个性满足,量的保证自然不在话下。

    从小浣熊回归看消费个性满足

    小浣熊走了多少年我们不曾细数,但无疑它的归来时聪明的,聪明的满足了消费个性化需求,在消失多年之后依然没有人强力占据干脆面市场,而在煮面市场厮杀的你死我活,充其量多了一个兵卒一口脆,但其整体杀伤力与昔日之小浣熊相比所差甚远了,如此一来,小浣熊重新回归,市场还是它的市场,江山依旧是它的江山,如此看来,这究竟是方便面领域的悲哀呢,还是小浣熊的幸运呢?

    很多品牌归来的时候,会保持走的时候什么样回来什么样的状态,对已经变了心变了质的消费者不理不顾,小浣熊显然在这一点上比其他品牌聪明了许多。它选择了原汁原味,却赋予了品牌本身的消费个性元素,这即是对新消费群体的一种引领,又是一种对原有消费群体的召唤,且不管语言是否恰到好处,个性化是做到的了。

    我们今天的市场无论任何领域,存在的都是一个比另一个见识广泛,渊源颇多的消费群体综合。人们可以在表面追逐从众的认知,但内在却需要个性的宣泄。当别人依旧把方便面当做是一种特定时期特定场合,甚至作为年轻群体主食消费的时候,小浣熊的例子告诉我们,其实方便面做零食也不错。

    一个品牌没有个性不会死,但一个消费群体没有个性却是万万不能的。

    文字

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    作者 刘达霖 的介绍:
    中国女策划人刘达霖 北京智达伟群机构首席执行官 2008年度十大营销策划人 法国路透社营销专家团资深营销顾问 哈佛商业评论中文版精英成员 全国百强培训讲师 中国高端营销创始人及实践者 中国数十家企业资深品牌营销顾问 服务及研究领域:高端营销/品牌运营/消费心理及行为研究等 --------------------------------------------------------------- ……
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