• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《纵横》第二章第十七节

    北京pk10最新历史记录:《纵横》第二章第十七节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         杨耕对太原这个城市最不适应的地方就是昼夜温差实在太大,只要有太阳,整个城市就会露出慈祥的面孔。但是太阳一下山,老天爷立刻就没了好脸色。从初春开始跑蓝海项目,杨耕就对这一点有了深刻的体会。现在虽然已经到了五月份,但是,当太阳落山的时候,天气还是有些冷飕飕的感觉。

    杨耕和王岚躲在一辆桑塔纳轿车里,看着天色一点点黑下来,凉气袭来,赶忙让司机把车窗关上,四只眼睛透过车窗玻璃有一搭无一搭地观察着不远处的一个居民小区。这个小区里住着蓝海项目的一个重要人物:安泉。

    给蓝海相关人员宣讲过咨询方案之后,整个项目就进入到了僵持状态。从丁梦芸和姜海庆反馈回来的情况来看,以曹诺为首的外方坚决支持瑞和,而顾维年、姜海庆等则是希望飞捷中标。虽然顾维年的势力站了上风,但是也没法直接拍板这个项目。杨耕和马达分析,如果这样僵持下去,最有可能的结果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给朱弘毅也没什么区别,完全是失败的结果。而如果想避免这种结果,必须打破均衡的局面。俩人考虑来考虑去,还是把突破点定在了安泉身上。之所以这样做,主要是考虑两方面的原因,一是安泉不但是项目组成员,也是办公室副主任,某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是可以上达天听的人物。而且由于曹诺回国时间短,对国内情况不是太熟悉,安泉实际上成了曹诺的耳目,很多消息要靠安泉传递,他的话可以直接影响曹总的判断。另一方面,安泉和瑞和走的比较近??梢运邓闶侵旌胍愕娜肆?,如果在他身上找到突破点,则大事可成。

    杨耕知道,把安泉完全争取过来的可能性不大,他的目标是让安泉闭嘴,两不相帮,然后想办法继续孤立曹诺。杨耕这段时间一直试图接近安泉,但是都没有成功。这人非常谨慎,每次请他吃饭都会找理由拒绝,甚至连单独见面的机会也没给杨耕过。没办法,杨耕最后决定硬着头皮到他家里去堵。

    司机师傅的烟已经抽到了第五支,杨耕他们也已经等了接近两个小时。他已经让王岚给安泉的单位座机打过电话了,接电话的人告知安泉已经下班。难道这家伙今晚另有安排?杨耕有点着急了,望着小区门口的门卫,杨耕想干脆过去打听一下这老兄到底回来没有。

    刚想推开车门,杨耕就看到一辆出租车停在了小区靠近自己的这一侧。他清楚地看到,从车里下来的是安泉。后面还跟着一个人。王岚惊讶的叫了一声:“周晓光,那个人是瑞和的周晓光!”

    杨耕赶忙做了个手势,让王岚不要出声。安泉和周晓光从出租车上先后下来,周晓光又回头从出租车里拿下了一个皮包。借着门口的灯光,坐在前排的杨耕隐约能看到皮包上有个大大的‘Canon’标志,从皮包的形状来看,杨耕判断很可能是个摄像机。

    周晓光把皮包塞给了安泉,安泉看起来并不想要,客气地推让了半天,最后还是拎在了手里。好像是意犹未尽,周晓光又让安泉从包里拿出了一本小册子,应该是说明书之类的,给安泉解释了半天,安泉看起来有点心不在焉,不断向周围张望着。最后周晓光独自乘车离开,安泉则夹着包进了小区。

    杨耕和王岚完完整整的看完了这一幕,都没说话,不过他俩的心情却是完全相反:杨耕是惊喜,王岚是沮丧。

    看着安泉进了小区,王岚垂头丧气的问杨耕:“杨经理,我们怎么办好?别人已经把工作做到前面了?!?br>
    “你想怎么办?”杨耕反问道。

    “要不,我们也做些投入,能买东西就买东西,不行就直接给现金?!蓖踽跋匀挥行┗帕?。

    “这些都不用,我们已经给他买过了?!毖罡骄驳乃档?。

    “买过了?我怎么不知道?!蓖踽坝行┚?。

    “就在刚才,周晓光替我们买了个摄像机送给安泉了,这比我们送他一辆汽车都管用?!?br>
    “杨经理,什么意思,你是要去蓝海举报安泉受贿?”

    “举报?我才不会那么傻呢,做生意讲究双赢,我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊,以后谁还敢跟我们做生意?”杨耕信心满满的说道。

    看到王岚还是有些不解,杨耕又安慰道:“放心,这个项目已经是我们的了,你马上就去逛逛商场,帮我确定一下,刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机,什么型号的,大约多少钱?!?br>
    “肯定是摄像机,我见过那种包装,不用去商场,我们公司楼上就卖,我明天一早就知道?!蓖踽耙脖谎罡睦止鄹腥玖?,经过这段时间的相处,她越来越信任面前这个家伙了。

    晚上杨耕先给马达打了电话,把今天看到的事情详细的给他说了一下,刚说完,电话那端的马达就乐了:“杨耕,你小子太走运了,我怎么就遇不到这种好事?”马达的兴奋之情溢于言表。

    “老马,还差最后一步,需要你帮忙?!毖罡丫蚝盟闩?。

    “需要我出面给他谈?没问题,可是为什么你不去?”马达反应很快。

    “一方面需要用你总经理的招牌,另一方面你长得比我更不像好人!出面的效果肯定比我好?!?br>
    马达郁闷的问道:“老杨,你说我长得真不像好人吗?我怎么觉得,我也应该属于那种眉清目秀的?”

    第二天一早,等王岚落实清楚了摄像机的相关情况,杨耕就拨通了安泉的手机:“安主任,您好,我是飞捷的杨耕?!?br>
    “杨经理,您好,周末也不休息啊?!卑踩纳粢蝗缂韧某廖?。

    “我是天生劳碌命啊,我们的马总在太原,正打算陪着他逛晋祠呢?!毖罡婵谒档?。

    “好有闲情逸志啊,杨经理,你找我有什么事吗?”

    “安主任,马总这次过来,特别想和你见个面,一起聊聊,不知道能否赏光?”

    “哦,是这样啊,真的非常不巧,公司要开季度总结会了,我正在帮领导写发言稿,实在不好意思啊?!卑踩仆凶?。

    杨耕对安泉的答案早有准备,马上说道:“安主任,你可真是个大忙人,那就算了,不过,有点小事,我想请教一下?!毖罡辶饲迳ぷ?,接着说道:“安主任,我们马总昨天刚买了一台摄像机,是佳能MV450的,可是有些功能不太会用,我知道你在这方面是行家,想请教一下怎么操作?”

    电话那端一阵沉默,杨耕也没有继续向下说,过了一会,安泉才说道:“杨经理,要不晚上一起吃饭?我们见面详聊?”安泉的声音比刚才低沉了许多。

    “好啊,能当面请教,太好了?!毖罡腊踩丫靼琢送砩铣苑沟哪谌?。

    晚上,马达、杨耕在滨河路的一家咖啡馆里等来了安泉。杨耕本来订的是一家太原有名的高档餐厅,以便凸现马达的高层形象和安泉的重要性。不过安泉还是坚持到咖啡厅去谈,理由是大家都很熟,没有必要搞得太奢侈。拗不过安泉,杨耕就直接在这家咖啡馆定了个包间。

    安泉比约定的时间提前二十多分钟到了,马达一见面就拉住安泉问寒问暖,热情的像是多年的故交。这是马达的本事,无论和谁在一起,用不了多久,就能搞得亲密无间。杨耕始终做不到这一点,因此也就越发佩服马达的道行了。

    三人并没有喝咖啡,马达特意带了一瓶上好的红酒,又要了些甜点,开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大,二十八、九岁的样子,四方脸,带了一幅宽边眼镜,看起来老成持重。他的话很少,总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示,一副标准的秘书形象??纯词焙虿畈欢?,杨耕起身走了出去,马达开始进攻了。

    “安主任,依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进?”

    “马总,我只是个马前卒,这种事情还真说不清楚?!卑踩期米?。

    “安主任,虽然这件事情你不能完全拍板,但是重要性却是举足轻重啊?!甭泶锏媪烁鎏ń?。

    “马总,你过奖了,还是领导决定这件事?!卑踩故切⌒囊硪?。

    “是啊,你说的对,确实是领导决定这件事,你觉得下一步领导会怎么决定呢?”马达步步紧逼。

    “实际上,无论选择谁,都会有反对者,老板们也是左右为难?!卑踩嫖薇砬榈乃档?。

    马达暗忖:你小子就是那个飞捷的反对者吧。不过还是不动声色地说道:“是啊,选择谁都有风险?!?br>
    “对,我们领导也是担心有风险啊?!卑踩献?。

    “安主任,我说的风险不但包括我们和瑞和的风险,也包括你们蓝海选型小组的风险,尤其是在悬而不决情况下,风险会更大?!甭泶锼档?。

    “这个观点倒是新鲜?能详细说说吗,谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说?!卑踩实?。

    “我也是有感而发啊,我去年也遇到了一个类似的项目,拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了,使了一些不合适的手段,客户中有个信息部的负责人,蛮年轻的,一时糊涂就接受了。结果,合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心,心态一时失衡,又做了一些不合适的事,最后两败俱伤。最惨的要数这位信息部的老兄,为了一点蝇头小利,把自己的前途彻底毁了?!甭泶锊唤舨宦乃底?,同时偷偷观察着安泉。

    安泉知道该来的总会来,叹了口气,缓缓地说道:“是啊,可能还是一时没有把握好自己?!闭饩浠疤鹄匆挥锼?。

    “实际上,我们关起门来说话,在销售当中,这种事情也算是司空见惯,算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了,他并没有足够的把握帮我们的对手拿下这个单子,可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事,人家当然急了,所以东窗事发也就是顺利成章的事了?!甭泶锟此魄崦璧吹乃档?。

    “马总,谢谢你,看来很多事情不想做也不行了!”安泉长叹一声,一脸的颓然。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    274
    280
    256
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《纵横》第二章第十九节
    ·《纵横》第二章第十八节
    ·《纵横》第二章第十六节
    ·《纵横》第二章第十五节
    ·《纵横》第二章第十四节
    ·《纵横》第二章第十三节
    ·《纵横》第二章第十二节
    ·《纵横》第二章第十一节
    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
    ……
    >>> 进入《纵横》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《纵横》第二章第十七节》的评论
    目前还没有网友对文章《《纵横》第二章第十七节》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15