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    极速赛车有赢钱的吗:《纵横》第二章第十六节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         杨耕这几天一直在抱怨,国家为什么规定劳动节要放七天假呢?这得耽误多少事!放假前三天,杨耕和魏丽娜的那个小组就把她们负责的方案完全整理完了。杨耕也痛痛快快得请他们吃了三顿饭。但是麻烦出在黎明沛身上,节前黎明沛与杨耕说好,他在家里加班,保证可以在3号之前完成。结果等到4号杨耕和他电话联系的时候,这老兄正在丽江旅游,方案刚开了个头。杨耕没办法,只得把黎明沛的大部分工作拿过来自己加班加点。熬了两个通宵,总算赶在上班前做完了。让黎明沛检查了一下,看看没有大问题,杨耕才算松了一口气。

    上班第一天,杨耕先让王岚通过丁梦芸了解了一下瑞和在蓝海的培训情况,结果让杨耕有些沮丧,朱弘毅这张牌打得相当好,公司上下反映都不错。杨耕觉得不能再等了,应该赶快联系姜海庆,组织方案宣讲。巧的是还没等杨耕行动,姜海庆的电话就打了过来。

    “杨经理,贵公司的方案准备的怎么样了?”姜海庆劈头就问。

    “姜部长,正想给你汇报,你的电话就打过来,已经整理完了,放假期间我们项目小组的人又开了几次会,做了进一步的完善。您看是不是我们这周过去,给领导们汇报一下?”杨耕试探着问道。

    姜海庆的回答很干脆:“杨经理,既然你们已经做完了,这样吧,我明天赶到北京,咱们当面碰一下,如果没问题,我再组织大家一起开会?!?br>
    杨耕感觉有点不对,姜海庆的回答似乎太快了,他来北京似乎是早就决定好的,而不是临时起意。否则不可能这样不加思索的回答。于是试探的问道:“姜总,您来给我们指导,我们当然是求之不得,你是一个人来还是和别人一起?我好派车接你。

    “就我一个人,我现在订火车票,明早就能到北京了?!苯G斓纳衾锩挥兴亢恋挠淘?。

    放下电话,杨耕又低头想了一下,姜海庆似乎是来为领导打前站的,可是如果真是那样,是姜海庆自己要来的,还是领导派他过来的?如果是领导派他过来,那一定是顾维年。如果是这样的话,可以确定是顾维年想帮飞捷。想到这,杨耕觉得心情舒畅了很多,这次一定要抓住机会,搞定姜海庆!

    第二天下午,飞捷的大会议室里,黎明沛首先开始了方案介绍,头开得还不错,姜海庆听得很认真,杨耕也请马达参加了这次会议。一方面表示对姜海庆的重视,一方面他想让马达帮他观察一下姜海庆,看看如何才能把他争取过来。

    黎明沛讲了四十分钟左右的时候,马达接了个电话,走了出去。他这一出去,麻烦事就来了,黎明沛好像情绪突然低落下来,刚才高涨的情绪瞬间消失了,由激情澎湃变成了照本宣科,杨耕一时没明白怎么回事,又过了十分钟,杨耕看看姜海庆已经有魂游天外的意思了。只能把求助的目光投向魏丽娜。魏丽娜的反映很快,马上说道:“姜部长,要不要休息一会?下午讲课容易犯困?!?br>
    “好啊,我们休息十分钟吧。姜部长连夜赶来,估计也够累了。我去给你冲杯咖啡?!毖罡厦λ档?。

    趁姜海庆去卫生间的工夫,杨耕拍了拍黎明沛的肩膀,问了一句:“老黎,怎么了?”

    “老马为什么出去了,是嫌我讲的不好吗?”黎明沛看起来有些忿忿然。

    “哪里的话。你讲的非常好,老马接了个紧急电话,是司徒总的,应该是有紧急的事情?!毖罡弈蔚卮蜃旁渤?。

    虽然来飞捷的时间比较短,但是,杨耕对黎明沛还是有所了解,他比杨耕大五、六岁,来自广东农村。很早就来北京上大学了。上学期间谈了个女朋友,本来一切顺利??墒敲怀上?,到了谈婚论嫁的时候,女方父母死活不同意,嫌他家境贫寒,最终两人被迫分手。老黎从此再也没谈朋友,人却变的有些神经质了,非常情绪化。高兴的时候可以高谈阔论,彻夜不眠。不高兴了就沉默寡言,几天不理人。而且特别在意别人对他的评价。不过他业务一直不错,尤其在物流方面有一定的造诣。

    据赵菡说,有一次上午讲标,老黎突然怯场,死活不敢上了。把马达急坏了,最后马达灵机一动,竟然让他先喝了二两酒,上去之后表现特别出色。不过从此‘老黎不堪大用’的名声算是在飞捷留下了。

    但是现在杨耕不可能再让他喝酒了。休息完后,下半场就指望着魏丽娜了。好在魏丽娜不负众望,把姜海庆讲的频频地点头。一个小时讲下来,姜海庆非常满意。接着他又和魏丽娜、杨耕就方案做了很深入地讨论。每个环节都抠得非常细??蠢唇G煺獯问侨险娴?,不像是走过场。杨耕松了口气,姜海庆肯定是带着任务来的。

    更让杨耕感到高兴的是,姜海庆特意见了一下司徒高歌,而且还送了一桶宁化府的老陈醋,说是顾维年特意让他捎来的。

    晚上自然要请姜海庆吃饭,杨耕来到马达的办公室,想请马达一起去。一进门,马达就冲着杨耕乐了:“老杨,现在看局面对我们还是有利的,不过今天晚上好戏才会开始?!?br>
    杨耕一愣,马上明白了马达的意思:“你觉得姜海庆要提条件了?”

    “当然,我一直在观察这家伙,这人不像是个做技术的,倒像是个做秘书的,油得很。你看他使的手机至少五千块钱以上,而且抽中华烟。这小子如果靠工资活着那才怪?!?br>
    杨耕知道,在人情世故方面马达比自己强得多。马上说道:“如果是这样,晚上吃饭就不要让魏丽娜和黎明沛去了,就咱俩吧,看看这老兄怎么说,我们见机行事?!?br>
    这段时间,北京到处都流行吃水煮鱼,而做的最好的地方是一家叫“沸腾渔乡”的餐馆,据说经?;岢鱿职偃伺哦拥茸淖彻劬跋?。好在杨耕提前一天就订了座,三人在雅间里正吃的热火朝天。

    “姜主任,听说你家是邯郸的,好地方啊,当年赵国的首都?!毖罡叱员吆徒G炝淖?。

    “对,我想春秋战国的景象,肯定比当时的北京要强的多?!苯G斐缘暮旃饴??!安还?,现在和北京没法比了,最多算是中国第二大城市了?!?br>
    “邯郸是中国第二大城市?”马达和杨耕都是一愣,俩人都去过邯郸,好像和中国第二大城市不沾边???

    “我也是刚知道?!苯G焐衩氐囊恍?。

    “真的假的?”杨耕有点糊涂了。

    姜海庆喝完面前的酒,狡黠的笑了笑,说道:“事情是这样的,我前几天放完假坐火车回山西,坐我旁边的是两个农民兄弟,看样子应该是出去打工的。这俩兄弟特别逗,一路上都在争论到底北京是中国第一大城市呢,还是上海是第一大。我一听口音就知道是我们邯郸人。两人争得面红脖子粗,可是谁也争不过谁,就请我评评理。我就问了,上海和邯郸谁大???支持北京的那位老兄说,当然是邯郸大了。我又问北京和邯郸谁大???支持上海的老兄说,当然是邯郸比北京大了。我说,是不是无论上海和北京谁大,邯郸都是第二大城市了?俩人说对啊。我就说,现在北京正在争办奥运会,应该北京是老大,否则国家干嘛不让上海争办奥运会呢?两人觉得有道理。最后下车的时候,经过我们认真研究,得出了一致的结论:北京老大,邯郸老二,上海老三。这俩兄弟对自己生活在全国第二大城市感到很满意?!?br>
    三人都乐了,气氛也更加活跃起来,姜海庆加了一口菜,又说道:“其实,我们邯郸还有一种特产。你们猜猜是什么?”

    俩人都摇了摇头,姜海庆得意笑了笑:“估计你们也猜不出来,我告诉你们吧,是成语!”

    马达和杨耕都是一愣,马上明白过来了,马达接口道:“你这一说,我还真想起来了,邯郸还真有很多成语,比如胡服骑射,在一进邯郸市里的地方就有座雕像,好像是赵武灵王的,说的就是这个成语,另外还有毛遂自荐、河伯娶妻、完璧归赵等等?;拐媸遣簧??!?br>
    “还有邯郸学步、负荆请罪、纸上谈兵。确实挺多?!毖罡胶妥?。

    姜海庆半晌没有说话,过了一会突然举起酒杯,脸色有些严肃的说道:“两位,干了这杯?!?br>
    杨耕和马达都有些奇怪,这老兄不是谈兴正浓吗,怎么突然刹车了。马上意识到,姜海庆应该是有话要说了。

    果然,姜海庆放下酒杯,依然是一脸深沉,微微皱了下眉头,说道:“两位是不是还忘了一个成语,做生意的人都应该记得,叫‘奇货可居’?!?br>
    杨耕一时没有听明白姜海庆的意思,但是明显感觉到他话里有话,偷眼向马达望去。马达脸色也变得庄重起来,他给姜海庆倒满酒,也给自己斟满,举起酒杯,和姜海庆碰了一下,一句话也没说,将杯中的酒喝了个底朝天。

    放下酒杯,马达开口道:“姜部长,如果我没记错的话,‘奇货可居’这个成语来源于吕不韦。他对赢政也就是后来的秦始皇的那笔投资,也许是古往今来做的最好的一笔买卖了。我记着,当时吕不韦问过他爹‘耕田可几倍获利?’他爹说:‘十倍?!治剩骸仿糁楸δ??’他爹说:‘百倍?!啦晃び治剩骸绻隽⒁蝗宋?,掌握江山,其利几倍?’这一次,连他爹这样的老江湖也不知该如何回答,就笼统地说:‘其利千万倍,不可计矣!’看来我们老祖宗把生意做到家了。每次看到这个故事,我都想,这个世界上最好的投资一定是对人的投资,而且是给‘对’的人的投资?!?br>
    看来一眼姜海庆,马达接着说道:“姜部长,你放心吧,这句成语的意思我和杨耕是非常清楚的,而且我们私下也讨论过,在蓝海项目上,谁才是那个‘对’的人。

    姜海庆笑了,他觉得和明白人谈话真是件愉快的事情,比和周晓光这样的糊涂虫谈安全多了,而且自己谈的时机也是恰到好处。飞捷一定以为这时瑞和占了上风,需要自己的帮助。而他却知道Eric是斗不过顾维年的,自己这次来又是受顾维年之托打前站,顾总支持谁再清楚不过了。这个顺水人情自己把握的可以说恰如其分,一定能把自己卖个好价钱!现在目的完全达到了,这个马达还真是个聪明人,一点就通,看来自己是货卖识家了。



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    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
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