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    秒速时时彩选开奖结果:《纵横》第二章第十三节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了,杨耕也投桃报李,出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个,就是要知道朱弘毅他们最近来没来,去的是那些部门。

    除了烟,杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃,准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸,最近一段时间的调研,一直是丁梦芸安排,并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟,无论到那个部门都是熟的很,很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任,而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’,还差点闹出笑话。

    几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟,还是丁梦芸带着大家,冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位,就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。

    一进门,冯桦娟就迎了上来,看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子,胖胖的,是那种中年妇女常见的身材,面容和善,透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景,也是转业军人,到厂时间和顾维年差不多。

    大家刚坐下,冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道:“芸子,老爷子最近身体还好吗?”

    “好着呢,天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼,不过手艺太差,一直也钓不上几条来,等老爷子练好手艺,钓到大的,我给你送几条去?!倍∶诬克祷坝涝妒谴蟠筮诌?。

    “算了吧,等着他,我还不如自己养几条鱼来的快呢?!狈腓刖晷呛堑乃档?。大家也都乐了,气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了,便开口说道:“冯总,我们这次过来,就是想听听您对财务管理的想法,看看您有什么要求?”

    “杨经理,别客气,你是来帮我们的,芸子给我说了,有什么问题你就尽管问,放心吧,我能回答的,不会有保留?!?br>
    魏丽娜接口道:“冯总,你现在是不是正在用一套财务系统?”魏丽娜比杨耕小几岁,是厦门大学财务专业的研究生,毕业后还在企业当过财务经理,对财务管理可以说驾轻就熟。

    冯桦娟道:“对,很早以前买的,现在连卖软件的公司都找不着了,只用了总帐、报表?!?br>
    魏丽娜接着问道:“现在咱们已经有十几家分公司,仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难?尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题?!?br>
    冯桦娟点了点头:“你说的对,的确是这样,报表合并比较麻烦?!?

    魏丽娜道:“是花费的时间多还是不准确?”

    冯桦娟道:“两个问题都有,到月底我们部门就忙得不可开交,除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦,可又没办法?!?br>
    魏丽娜道:“这个工作大约占用您多少人天时间?”

    冯桦娟道:“八个人忙三、四天吧?!薄?br>
    魏丽娜道:“这个成本是比较高了,您刚才说准确性也是问题,为什么?”

    冯桦娟无奈的说道:“也不能说准确性有问题,关键是我们没法判断数据是否真实,这里面牵扯到本位主义、分公司利益等,挺复杂的?!?br>
    魏丽娜道:“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗?”

    冯桦娟道:“是啊。错误百出,烦死我了。我很多时间都浪费在这些方面了?!?br>
    杨耕不由得开始佩服魏丽娜了,这些问题看起来简单,但是杨耕清楚,魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧,要想用熟练非常困难,不但需要很好的业务知识,而且还需要事前很精心的准备,更重要的还需要随机应变的能力,但是用好了威力很大,看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕看了她一眼,知道下面的事交给她没有任何问题了。

    对于魏丽娜,杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了,那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩,但是却是少有的勤奋,周六周日瑞和空荡荡的大厅里,经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执著,她每天都会写工作计划,而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情,但是如果多年如一日的坚持做,却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。

    看着冯桦娟有些暗淡的脸色,魏丽娜接着问道:“冯总,这些财务报表是不是每月都要报给总裁会?”

    冯桦娟道:“那是当然,每月都得报,几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会?!?

    魏丽娜同情道:“是啊,老板要参考这些汇总表进行决策啊?!?

    冯桦娟道:“对,我们财务本来就是老板的参谋?!?br>
    魏丽娜道:“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误?”

    冯桦娟表情越来越严肃了:“不好说,但是可能性肯定会有?!?

    魏丽娜点到为止,接口道:“冯总,如果数据不真实的话,还会给我们带来什么损失?!?

    冯桦娟道:“那就多了,该支持的不能支持,不该支持的乱支持,谁会哭谁的资源就会多?;峥薜暮⒆佑心坛园??!?br>
    魏丽娜道:“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去?!?br>
    冯桦娟皱了皱眉道:“对,这个矛盾很突出?!?

    魏丽娜道:“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事?!?br>
    冯桦娟叹了口气道:“没错,是这样的。这个问题看来必须要解决了?!?

    魏丽娜道: “冯总,我们再谈一下资金管理的问题好吗?”

    不知不觉中,魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深,俩人聊得热火朝天,杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契,尤其是两个有相同专业背景的女人??蠢匆院蠓腓刖甑墓ぷ骰沟枚嗲胛豪瞿瘸雎?。杨耕乐得清闲,不由得有点走神了。

    “杨经理,”冯桦娟把杨耕拉了回来?!澳忝钦飧鲂」媚镎婀蛔ㄒ档?,将来留在我们蓝海算了?!?br>
    “这可不行,这是我第一次带她出来,如果留在山西,他老公非告我拐卖妇女不可?!毖罡险娴乃档?。魏丽娜瞪了杨耕一眼,大家都乐了。

    “将来我们如果能合作,一定要让小魏多来指导我们啊?!狈腓刖晁档?。

    魏丽娜客气的接口道:“冯总,哪敢指导啊,有什么需要我做的,你就尽管吩咐?!?br>
    “还是国内公司好打交道,一开始曹总还想选国外的软件,来了几个假洋鬼子,在这装模做样的瞎侃半天,牛的不得了,可是对业务一点都不懂。后来我找到曹总,坚决反对让这帮人干?!?br>
    杨耕没想到还有这样一个背景,不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道:“是啊,而且国外的软件在价格方面也的确让人难以接受?!?br>
    “对,我们中国人的钱为什么要让外国人赚走!我和老顾都是这么看?!狈腓氲那樾骱苁羌し???蠢此亲永锘故歉鼍?。

    “对,蓝海毕竟是我们中国人自己的企业,大主意还得我们自己拿,不能被人牵着鼻子走?!毖罡搅艘话延?。他隐隐觉得,这个项目正在逐渐演变成‘中国人打外国人’的一场政治斗争。



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    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
    ……
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