• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《纵横》第二章第十一节

    极速赛车:《纵横》第二章第十一节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         朱弘毅站在办公室的窗前,看着窗外的蓝天。蓝海的项目远不如自己想像的一帆风顺。按照他当初的设想,签完协议后,趁热打铁,和相关部门确定完最后的需求就尽快签署正式协议。当然他也不想逼得太紧,以免让客户感觉操之过急,体现不出战略合作的意义了?;乇本┖蟮攘思柑?,然后让周晓光和客户联系,结果发现曹总和安泉都出国了。要几周后才能回来,而如果他俩不在,这件事很难向前推动。没办法,朱弘毅只能先放下这件事,过了两周,又让周晓光去联系。没想到这家伙又耽搁了几天,一来二去,已经一个月过去了,而这段时间客户几乎没有任何声音。朱弘毅心中开始变得忐忑不安起来,逼着周晓光无论如何必须亲自去一趟。果然,周晓光带回来一个让他懊恼的消息:飞捷已经进去调研两周了,带队的是杨耕。

    朱弘毅没有责怪周晓光,他只是怪自己太大意了。心里明明清楚在项目的后期,客户的沉默是危险的信号??苫故枪诶止?,让飞捷钻了空子。

    和杨耕分手时的情景又浮现在朱弘毅的脑海中,这人终究没有为自己所用,太可惜了。他轻轻地叹了口气,下一步该怎么办呢?

    门被轻轻的推开了,韩国川走了进来:“弘毅,想什么呢?这么专心?!?br>
    “韩总,请坐,没想什么,蓝海的事有点不顺?!敝旌胍阕砝凑泻糇?。

    “怎么了,是不是对手追得比较紧?”

    “是啊,飞捷的杨耕已经入厂调研了?!?br>
    “哪个杨耕?是不是田云舒推荐的那个小伙子?”韩国川对杨耕的印象并不深。

    “对,他去飞捷了?!敝旌胍愕目谄锿缸乓还晌弈?。

    “弘毅,做项目嘛,总是这样,不可能事事都按我们的节奏走。别着急,我们毕竟还占上风。你下步准备怎么办?”

    “这个项目有两条线,我们过于偏重曹总这条线了,忽略了顾总那边。我估计杨耕是顺着这条线上去了,我想必须掐断这条线,而这条线上一个必经的环节是信息部的姜海庆,搞定他就容易掐死杨耕?!?br>
    “你打算自己去?”韩国川问道。

    “是,我想在太原待几天?!?br>
    “弘毅,你是总监,可不是只‘监’这一个项目。而且你要慢慢学会从拼刺刀的状态中走出来,变成一个区域指挥官。咱们的项目毕竟不只一个蓝海。更重要的是,我们除了做项目,还有很多别的事要做?!焙ㄓ镏匦某さ厮档?。

    朱弘毅立刻明白了韩国川的意思:“好的,韩总,我会安排周晓光做这件事?!彼低暾饩浠?,朱弘毅内心隐隐有了一丝担忧。

    当杨耕推开马达办公室门的时候,马达正在打电话,语气听起来有些愤怒,又有些伤感。

    “小吴,我反复告诉过你,职场的规矩是什么,可你就是不听,事到如今你让我怎么救你。不过也不用太在意,北京最好的一点就是机会多。我会找朋友给你帮忙的?!狈畔碌缁?,马达坐到杨耕身边,点起一支烟,一幅很无奈的样子。

    看到马达的表情,杨耕问道:“怎么了,什么事这么不顺心?”

    “服务部门有个小伙子,叫吴佳,刚来飞捷的时候在咱们部门,人很不错,做事情一丝不苟,兢兢业业。但是做销售不行,太面。正好毕凡的实施服务部缺一个服务监督岗,我就介绍他去了。去年一直干得不错,还在公司获了个最佳服务奖,现在毕凡却要辞退他?!甭泶锇焉碜涌吭谏撤⑸?,狠狠地把烟掐灭,双手绕过脑袋交差放在后面,表情看起来有些无可奈何。

    “是不是犯什么错了?”杨耕有些纳闷。

    “恰恰相反,不是因为犯什么错了,而是因为干得太认真了?!甭泶锾玖丝谄?,说道。

    杨耕好像理解了:“怎么了?他的工作让毕凡难堪了?”

    “对,客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋,非要坚持自己的调研结果,又被毕凡这个政客给整了?!甭泶镂弈蔚乃档?。

    “这种事情,司徒难道不了解?”杨耕对司徒一直比较认同。

    “老杨啊,你有时候也是一根筋,不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来,用到职场斗争中去,你小子肯定前途无量?!?br>
    杨耕承认这点,但是他却实在不愿这样做,他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格,也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了!

    “类似的事情司徒不是不了解,他是无奈而已。首先,毕凡不是一个人,他是代表了一股势力,牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧,而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚,更会对症下药。最后也是最重要的,中国人的通病,每个人都会看到问题,但是谁都不去捅破,都耗着,耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板!”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。

    杨耕完全相信马达的话,政治就像空气,实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇,不但招人烦,而且能给一个组织带来病菌,极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说,实在是一种悲哀。

    “老马,别生气了,跟你说说蓝海的事?!毖罡参苛艘幌侣泶?。

    杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海,他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例,客户调研只是走马观花,形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问,魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕,仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的,第一步,每一个部门都走到,和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神,又要让大家感觉飞捷的认真,当然最重要还是建立关系。杨耕相信,不管这些人在不在项目组,在公司内部的发言权都不会小。第二步,真正找出相关的管理问题,这是为了给顾维年一个印象分。第三步,对设计出的方案,不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见,就现场修改,这样不知不觉,就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法,就是尽量消除瑞和签约的影响,所以仨人一直比较高调。

    现在刚刚做完第一步,他想和马达复复盘??纯从忻挥惺杪?。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定,还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。

    商量完毕,杨耕站起身来,笑道:“老马,刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则,你说的职场那个规则是什么?教教我吧?!?br>
    马达也站起身来,看着杨耕,又叹了口气,才缓缓地说道:“这个规则就是,如果你很容易被取代,那你就一定会被取代!工作认真并不是核心竞争力?!?br>


    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    47
    46
    44
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《纵横》第二章第十九节
    ·《纵横》第二章第十八节
    ·《纵横》第二章第十七节
    ·《纵横》第二章第十六节
    ·《纵横》第二章第十五节
    ·《纵横》第二章第十四节
    ·《纵横》第二章第十三节
    ·《纵横》第二章第十二节
    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
    ……
    >>> 进入《纵横》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《纵横》第二章第十一节》的评论
    目前还没有网友对文章《《纵横》第二章第十一节》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15