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    北京PK10历史开奖记录:《纵横》第一章第十四节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         杨耕从商州回来没几天,就接到李富强的电话,飞捷和瑞和进入了第二轮,下一步要组织参观。杨耕并没有觉得有什么兴奋,赵世友通过财务的内线昨晚就知道这个消息了,反而让他发愁的是参观的问题,瑞和根本就没有相关的客户,想来想去还是准备和朱弘毅商量一下。刚摸出手机,桌上的电话却响了起来。杨耕赶忙接起来,是齐竟一。

     “小杨啊,你知道了吗,利民的四选二结果出来了,我们没进去,你们进去了!”齐竟一的声音明显带着不满。

     “怎么会这样,我没有接到通知???”杨耕只能硬着头皮装糊涂。他知道该来的总会来?!捌肜鲜?,我不太清楚是什么原因,我了解一下情况好吗?”杨耕心里满是愧疚。

    放下电话,杨耕头脑中突然有了主意,立刻拨通了赵世友的手机?!袄险?,飞捷的那家样板客户,就是达胜制药,和利民在一条街上的,你里面有关系吗?”

    “有,当时竞标的时候我们虽然输给了飞捷,但是还是有人支持我们的,也一直有来往?!闭允烙逊浅?隙ǖ厮档?。

    杨耕一听,马上兴奋起来,接口道:“太好了,现在我们要办两件事,一是认真了解一下他们真实的实施情况,客户是否真的满意,重点是有哪些地方不满意。二是可能的话了解一下他们参观的接待流程,我知道飞捷安排了不少人到他们那里参观,客户接待应该是轻车熟路了?!?br>
    老赵一听就明白了杨耕的想法?!澳惴判?,交给我吧?!?br>
    杨耕又想起了一件事:“另外,你约一下利民的财务总监,可能的话就一起吃顿饭,咱还有问题没解决呢?!?br>
    杨耕又把电话打倒了朱弘毅那里?!爸熳?,利民的情况还是需要你支持啊?!毖罡讶胛У那榭黾虻サ母旌胍闼盗艘幌?,但是没提让赵世友做的事,他觉得把握还不大。

    朱弘毅沉吟了一会,说道:“样板客户我们现在的确没有,你签下来就是第一个,不过如果需要演示软件,我倒可以帮忙,最近我们不是正在和香港人谈判吗,进展非常顺利,我们有几个技术人员刚从他们在大陆的公司学习会来,也带来回了演示版,不过暂时只能看、不能用?!?br>
    杨耕一阵兴奋,马上问道:“朱总,你觉得收购的可能性有多大?”

     “收购应该不会有问题,价格已经谈好,现在就剩下一些人员安排之类的善后问题了?!敝旌胍憧隙ǖ拇鸬?。

    “好的,我再想想办法,需要的时候再向你求助?!?br>
      杨耕扣下电话,习惯性的向总经理室走去,快到门口,突然意识到已经是物是人非了,现在坐在里面的应该是刚刚扶正的阎军,而不是自己的老领导田云舒了。心里一阵发酸,掉头走进吸烟室。

    周六上午,杨耕正在给部门开周例会,手机响了,是赵世友打来的。前两天交待的事老赵办的很利索,周一就可以去见财务的李总监了,达胜制药的情况也清楚了,因为整个系统几乎都是开发的,所以系统的稳定性很成问题,更重要的是因为达胜本身的需求也是不断变化的,很少有成型的管理模式,所以修改比较多。和飞捷之间逐渐有了些龃龉。但是矛盾还不是太突出。杨耕想了想,决定赌一把,又进一步和老赵商量了一下细节。

    周日傍晚,杨耕就到了商州,照例和赵世友奔大清花,可能是天冷的原因,大清花的人不多,两人找了靠窗的位置坐下来,窗外矗立着几尊清代的生铁大炮和一个兵器架子,在寒风中显得越发清冷。这是大清花的标志,同时也彰显着自己八旗子弟的出身。饺子还没上来,两人边喝茶边聊着天,话题自然还是利民的项目。

    “现在看这个项目,我们还面临着两个方面的困难?!毖罡档?。

    赵世友马上接口道:“样板客户和生产???!”

    两人都笑了,杨耕接着说道:“明天咱们见财务的李总监,得想办法劝服他先上财务,再上进销存,最后上生产?!?br>
    “怎么劝,你有主意吗?他们可是上了我们不少财务??榱恕闭允烙盐实?。

    这时候,服务员把两盘热腾腾的饺子端了上来,俩人赶紧趁热往肚子里塞了几个,算是驱掉了满身的寒气。

    “我想这样,从你了解的情况来看,李总监和方云义应该是一条线上的,而现在方云义已经把这个信息化项目看成了一个工具,即是实现自己管理策略的工具,更是排除异己的工具,非常重视。也因为如此,信息化的成败就变得至关重要,甚至比上什么样的??榛怪匾亩?。成功和失败已经是个政治问题而不是业务问题了,而无论站在技术的角度,还是站在利民的实际情况来看,先上生产都是风险最大的。因为马总是和飞捷绑到一起的,如果最终选择我们,马总的阻力可想而知,一旦失败,实际上就成了攻击方云义的把柄。而如果从财务入手,我是说在现在的基础上增加财务预算、项目成本管理、汇总报表等内容,把财务的信息化实施作为很重要的一部分,至少是和进销存、生产三分天下。而这些需求我们都非常容易满足,成功率几乎是100%,而进销存很大程度上也不受马总的制约,我们的实施的成功率也相当高。这样三分天下就有了其二,即使最后生产实施失败,也是2:1,方云义可以一股脑的把生产失败的原因推到马总那里,某种程度上方总甚至盼着实施失败呢。如果按这个顺序,方云义几乎是立于不败之地了,你觉得呢?”

    老赵已经停下筷子,专心致志地听杨耕分析,听到最后,马上答道:“你的意思是让李总监打第一仗?”

    “应该叫抢第一功!”杨耕笑道。

     赵世友沉思了一会,半晌没有说话。

    “有什么困难吗?”杨耕问道。

    “这个计划还有两个漏洞,一是李富强,他还在闷着头把生产作为重点呢,需要首先说服他,而你说的理由是不是可以直接给他谈?第二:方云义对信息化并没有太深的认识,对实施成功的把握度和顺序心里应该也不清楚。我们怎么让他知道?”

     杨耕想了一会,接着说道:“方云义这边并不难,既然李总监和他在一条线上,我们明天和见面的时候把整个情况给他分析透了,他自然会明白,而且我们前期的服务一直不错,他应该不会感觉有多大风险。方总那边我想请田总再给他打个电话,把事情点到为止的说一下,应该问题不大。至于李富强,做好李总监的工作后,请李总监提出来先上财务,我们旁敲侧击,李富强应该不会在这个问题上硬顶。毕竟他也想立功??!”

    “好,就这么办,不过还有一个问题。我们必须解决,而且要快?!闭允烙阉档?。

     “什么问题?”杨耕问道。

     “既然方云义把这个项目的成败看得如此之重,他就不得不谨慎的选择。而这次考察至关重要,可是我们根本没有客户,这个问题我们怎么给利民解释?”赵世友眉头又紧皱起来。

    杨耕也知道这一关不好过,想了一会说道:“这个事的确没有好办法,现在唯一能做的是让飞捷演砸了,让他们的参观失败,到时候我们再想办法。你落实得怎么样了,利民是不是一定会参观达胜制药?”

    赵世友说道:“这个已经落实好了,确实是参观达胜,周二参观?!?br>
    杨耕马上接口道:“时间太紧了,你了解清楚参观流程了吗?”

    “了解清除了,一般会有达胜的信息中心主任负责讲两句话,之后到各个部门参观。参观都是一个姓肖的小伙子负责?!崩险源鸬?。

    “上次打电话的时候你说有些不满意的地方,主要在哪?”杨耕接着问道。

    “质检!医药生产企业的要求非常严格,飞捷这个项目本来就是赔本赚吆喝,所以对质检的很多需求没有满足,那边意见很大?!?br>
     “你的关系在那个部门?”杨耕问道。

     “呵呵,还是财务?!崩险晕弈蔚乃档?。

     “现在只有搏一把了,明天中午之前,无论如何也要利用你的关系把姓肖的小伙子约出来吃饭。从他身上下手?!毖罡Я艘а浪档?。



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