• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《纵横》第一章第八节

    秒速时时彩多彩aqq:《纵横》第一章第八节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         一进公司,杨耕就觉得有点不大对劲。公司里好像少了点什么,又好像多了点什么,大家都在闷头做自己的事情,没有人说话,更没有人交头接耳,看起来都是一幅心事重重的样子。

    杨耕明显地感觉到公司的气氛有些压抑,马上意识到老田的事情应该很多人都知道了。刚回到工位,部门副经理黄长松笑呵呵的走了过来。

    “杨经理,回来了,项目还顺利吧?”

    黄长松是这家分公司的元老,比杨耕早两年加入瑞和。杨耕刚到公司的时候,黄长松就是这个部门的副经理了。杨耕在心理上对黄长松一直有些愧疚,他总觉得论资排辈,自己这个位置,应该是黄长松来做的,是老田破格把他提上来的。

    黄长松对人总是一副热情洋溢的样子,但又始终保持着一个足够的距离。杨耕觉得自己的性格和他差别太大,总是搞不清楚他内心真实的想法,所以一直对他敬而远之。

    “项目情况比较复杂,一言难尽啊?!毖罡婵谟Ω读艘痪?。接着问道:“田总在家吗?我得找他报销签字?!?杨耕准备开溜。

    “在办公室,我刚才还看到了?!被瞥に赡克脱罡叱鱿鄄?,轻轻的摇了摇头,眼睛里的神色看起来很是复杂。

    见杨耕进来,老田放下手中的资料,搬了把椅子坐在杨耕对面。

    两人详细讨论了利民项目的情况,老田同意杨耕的分析。就如何与利民高层会谈,又认真地做了研究,感觉差不多了,老田又开口问道:“这个项目和北部区的朱总汇报过吗?”

    “朱弘毅?没有,还没来得及?!毖罡氯爬咸?,他之所以没汇报,是觉得自己还能控制这个项目,但是又不好直说。

    “见完凯马的人,把这个项目和朱总汇报一下,越详细越好?!崩咸镆悦畹目谄档??!澳悴灰】粗旌胍?,他虽然年轻,但是很有潜力,尤其是大局观非常好。更难得的是他少年老成,性格沉稳。一定要和他多接近!”

    杨耕走出总经理办公室的时候,头脑中一直在回味着老田最后的叮嘱。朱弘毅年龄和杨耕一样大,去年刚刚进入瑞和,听说资历很不错。从行政的角度看,朱弘毅是大区的销售总监,算是杨耕的直线领导,半年多来带领大区大客户部签了几个有影响力的单子。但是在瑞和,直线的管理往往是指导性的,非常弱。虽然杨耕每季度的北京例会都能看到他,交往却不深。直观印象中朱弘毅是一个少言寡语的人,但是说起话来却清晰、有力,很有质感。

    凯马在省城的代理是一家叫中地的公司,就位于省城最著名的大学的办公楼里。整个公司在杨耕看来更像是几个实验室的组合体,计算机杂乱无章的放在地上,到处是随意堆放的书本和打印纸,过道两旁的办公室门上并没有贴着一般公司里常见的标牌。杨耕没办法,只好求助于一个看似学生模样的小伙子。

    “请问,齐总的办公室在哪?”

    小伙子愣了一下,答道:“齐总,你说的是我们齐老师吧,向前走第二个门就是?!?br>
    杨耕也笑了,小伙子根本就没问他是谁。显然没有任何戒备心理。这几年,他可没少和前台、门卫们打交道。每次都被他们像贼一样的审问。杨耕有时甚至觉得,权力这个东西在中国已经被滥用到无以复加的地步了。

    齐竟一的办公室看起来更像一个教研室,虽然有个老板台,但是上面堆的都是各种专业书籍,杨耕坐在老板台前侧,看着躲在书后面的‘齐老师’,心里渐渐有了一种久违的亲切感,暖暖的。

    “齐老师,我这次拜访您就是想谈一下利民的项目?!毖罡幌朐偃迫ψ恿?,开门见山道。

    “你说商州的那个项目吧,你们也参与了?”齐老师看起来不太关注谁是对手。

    “是啊,我们也在里面,不过我们没多大优势,算是重在参与吧?!毖罡婵谟Ω蹲?,心里却有些疑惑:这个齐老师是太有把握了还是根本不会做销售?

    “你们不是做财务吗,这种生产制造的单子你们能做吗?”齐老师说话显然也不会绕弯。

    “最近我们刚刚收购了一家香港的企业,他们在生产制造方面非常强,深圳、东莞的那些制造业企业,很多都是他们的客户。产品和利民的贴合度我感觉也还不错,算是弥补了这方面的短板?!毖罡鸬?。

    实际上这次收购还处于谈判期,但是业界的风声已经比较多了。杨耕没办法,只能在齐老师面前‘提前’收购了。

    “我听说利民的财务软件也是用你们的?!逼刖挂煌α送ρ?,眼镜后面的目光变得有些犀利了,看来他并非不知道瑞和的参与。

    “对,是我们的老客户,用了几年了,还算满意。对了,我们也正在帮分管财务的张副总裁参加全国优秀CFO的评选。昨天还在商州和他讨论这事?!毖罡壮龅诙鲰缆?。这事也只是赵世友给张副总做过简单的沟通。张副总倒是兴趣比较大,但是还没有最后谈妥,这事也算是让杨耕给“提前”了。他现在必须给齐竟一足够的压力。

    齐竟一目光转向老板台的笔筒,似乎在思考什么,半晌没有说话。杨耕看得出他应该正在考量瑞和在这个项目中到底做的有多深。

    “齐老师,我这次来,是想和你沟通一件事?!毖罡萌却蛱?。

    “你说,小杨,千万别客气?!毖罡⒖瘫涑闪恕⊙睢?,看来齐竟一的‘老师’心态还是根深蒂固的。

    “这周,利民要进行第一轮淘汰,四进二?!毖罡⒆牌刖挂坏难劬?,他想判断一下齐竟一知不知道这个消息。

    “四进二,什么意思?四家里面选两家?”齐竟一有些诧异。

    杨耕仔细观察了一下齐竟一的表情,感觉他应该不知道这个消息。心里一阵轻松,看来凯马与利民的关系不是太深啊。转念一想,又有些失落:四进二应该是飞捷干的,看来飞捷应该有一层比较深的商务关系了??砘褂欣眉壑德??

    杨耕只能硬着头皮接口道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是飞捷一手操纵的,利民负责分管生产的马总看了他们生产制造的系统,感觉很好。本来想直接定了,但是财务比较支持我们。马总也不好绕开财务。所以飞捷就想来个四进二?!毖罡谌伟选耙懿狻钡背闪恕笆率怠?。并特意强调了生产制造系统。

    “四进二对飞捷有什么好处?”齐竟一显然还是没想明白。

    杨耕笑了笑,分析道:“飞捷认为现在的形势对他最有力,它肯定是2里面的1个,事实也的确如此。从我了解的情况来看,他们在产品、样板客户、商务关系方面都做的比较到位。内部的倾向性应该比较强。所以飞捷下面要做的事情就比较简单了?!毖罡室馔6倭艘幌?,观察着齐竟一的反应。

    “什么意思,你接着往下说?!闭馕黄肜鲜θ匀幻挥邢肭宄渲械墓丶谀睦?。

    杨耕基本可以确信:齐竟一的精力应该不是放在中地公司的运营上,真不知道这是好事还是坏事?!胺山菹乱徊揭龅?,就是在四家中选择一个最弱的,想办法帮助他进前二名,之后二进一就是再简单不过的事情了?!毖罡苯影鸦疤裘髁?。

    齐竟一的目光又习惯性地盯着笔筒,好像在回味着杨耕的话?!澳悄阏椅疑塘渴裁词履??”齐竟一抬头问道。

     “齐老师,让我们分析一下,你们是最早接触方总的,上周又给李富强他们讲了一次课?!毖罡幸庀允境鲎约憾哉飧銮榭龅牧私??!岸癖纠淳褪俏颐侨鸷偷目突?,关系多多少少也有一些。而且瑞和与飞捷几乎是同一类型的公司,是多年的冤家。所以,如果我是飞捷,凯马和瑞和肯定不能让他们进去?!?br>
    “对,小杨你说的有道理,他们肯定会帮弘智?!逼刖挂怀沟酌靼琢说鼻暗拇?。

     “实际上飞捷已经开始接触弘智了,所以,我们两家也应该联合起来,否则我们就是最先出局的?!毖罡档?。

     “对,决不能任人鱼肉?!逼刖挂换赜Φ?,脸上的表情有些愤愤然。

    杨耕看时机成熟了,马上亮出了最后的底牌:“利民对你们的生产系统比较看好,而我们的财务已经用了很多年,我想,我们绑在一起投标,用你的生产,用我们的财务、进销存。这样做可以打乱飞捷的计划,最好的结果是直接挤掉飞捷。最坏也能挤掉弘智,我们两家作为一家进入第二轮?!?br>
    齐竟一的目光又一次移向了笔筒,过了好一会,开口道:“瑞和这样的大公司,也感觉没有把握能独立的进第二轮?你们不是有香港的生产系统吗?”

    “如果按现在的形势,我们的产品恐怕都没有机会演示就被淘汰了?!毖罡涌诘?。他清楚,齐竟一这样问的同时也是在掂量凯马的实力。

    “好的,一言为定,不过我们得先签个协议?!逼刖挂豢蠢词窍铝司鲂?。

    “可以,我回去先拟个稿,齐老师再审批!”杨耕马上答应道。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    172
    159
    171
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《纵横》第二章第十九节
    ·《纵横》第二章第十八节
    ·《纵横》第二章第十七节
    ·《纵横》第二章第十六节
    ·《纵横》第二章第十五节
    ·《纵横》第二章第十四节
    ·《纵横》第二章第十三节
    ·《纵横》第二章第十二节
    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
    ……
    >>> 进入《纵横》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《纵横》第一章第八节》的评论
    目前还没有网友对文章《《纵横》第一章第八节》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15