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    盛兴秒速:《纵横》第一章第七节

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:崔建中

    文章关键词: 《纵横》  
         天空中不知什么时候开始飘起了雪花,黑的夜,白的地,别有一种韵味,杨耕特别喜欢雨和雪。他有时甚至觉得人生最大的幸福就是金圣叹所说的“雪夜围炉看禁书”??上д飧鍪贝负趺挥薪榭煽戳?,所以杨耕读书的第一爱好是武侠小说,第二才是和工作相关的管理书籍。

      但是刚才李富强临走时说的那句话使杨耕彻底失去了赏雪的心境。仨人送走李富强,便一头钻进帕萨特,车子缓缓地向宾馆驶去。一路上大家都没有说话。车子刚停到宾馆的门前,杨耕的手机突然响了起来,他低头看看来电显示,竟然是公司的电话,这么晚了,谁还在加班?

     “老大,你方便说话吗?”是销售部的魏晓玲,声音明显很激动。

    杨耕心里一紧,马上对小戴和老赵说道:“你们先到房间里等我,我一会就回去?!绷饺艘苫蟮目戳艘谎壅驹谘┲械难罡?,迈步向大堂走去。

    “你说,别着急,怎么了?”杨耕的语气里反而有些着急了。

    “你知道吗,田总要走了!集团要来个人代替他,凭什么??!”

    “你是怎么知道的?”杨耕冷静了一下,问道。

    “今天给集团的商务部传一个合同,聊了两句,得知这个消息的。我想知道是不是真的?”

    杨耕几乎能听到魏晓玲流泪的声音。鼻子也不禁有些酸酸的感觉?!笆钦娴?!”杨耕吐出这三个字,突然不知道该如何向下说了。电话里,他清晰地听到魏晓玲的抽泣声,却不知道该如何安慰。

    “真的没有别的办法了?”魏晓玲带着哭腔问道。

     “该发生的总会要发生,只是没想到那么突然。小魏,不要着急。我听到这个消息的时候和你的感觉一样。但是这两天想想,对田总本人也许是好事,他至少可以照顾自己的女儿了?!毖罡园椎匕参孔盼合?,内心一阵凄凉。

    魏晓玲等几个销售部的骨干,都是5年前田云舒组建分公司的时候从一所中专学校招来的。这五年几乎是他们人生中最重要的五年,从学校到社会一步步走来,欢乐、痛苦、成长、挫折、恋爱、婚姻。人生关键的几步仿佛都有田云舒在背后默默地看着他们、照顾着他们。在很多关口,总能得到田云舒的帮助。他们之间早已不是简单的上下级关系,而更像老师和学生,甚至是父亲和孩子。

    杨耕默默地关掉电话,孤独地站在雪中,雪花静静地在身边飘落。他突然感觉自己是那么的寂寞,那么的无助,那种被抽空的感觉一点点笼罩了他的全身。

    看着杨耕这么久才面色阴沉的回到房间,赵世友和小戴都意识到这个电话不太寻常。赵世友马上起身说道:“今天是不是太晚了,我喝得有点高了,要不咱们明天再讨论吧?”

    杨耕也意识到自己有些失态,马上说道:“没事,还是今天晚上讨论一下,看看有什么想法?”

    赵世友只得又坐回了原位,他了解杨耕这样做的理由:项目只有第一时间回顾才能找到最真实的感觉。

    “四进二对我们来说,可能会非常危险!”杨耕沉着脸说道。

    “为什么?我觉得李富强对我们的印象很好啊?!毙〈饔行┮苫蟮奈实?。

    赵世友仿佛看出了什么,接口道:“你的意思是有人已经接触了马总?”

    “对,我们不妨分析一下,作为主管生产的副总,对信息化应该不是特别内行,而且这件事情已经交待给李富强了,同时这个项目又涉及到方总、财务总监,现在马总突然提出这样一个要求,应该不是头脑发热。估计是有人在背后鼓动?!?br>
    “为什么要这样做呢?”小戴还是有些纳闷。

    赵世友替杨耕回答了这个问题:“很简单,这说明有人感觉自己在项目中有优势了?!?br>
    “对!”杨耕道:“我们想想会是谁呢?”

    “先排除弘智,他们在李富强面前失了分,肯定不会傻到提出这样的建议?!毙〈鞯哪源蝗豢饲?。

    “小戴说的对,弘智的可能性不大??斫哟ス阶芰?,应该有资格提出来。飞捷也应该有可能?!毖罡幼欧治?。

    “你的意思是飞捷已经接触马总,甚至做了很深的工作?”赵世友有点紧张。

    “虽然不能确定,但是这种可能性很大。一方面,飞捷的样板客户就在眼前,肯定希望让利民高层尽快了解这个事实。另一方面飞捷的操盘手是王冲,我对王冲不太了解,但是我却了解他的顶头上司:马达。我不知道马达参与这个项目有多深,但是那家伙绝对是个高手,而且习惯于从高层下手。也许这个项目的级别还不够他特别关注,但是指导总是有的?!毖罡蛔忠痪涞厮档?。

    “你怎么会认识那个马达?这名字有点意思?!毙〈饔掷戳诵巳?。

    “这不重要,重要的是我们下步怎么办?”杨耕没理小戴,他不太想让人知道他和马达的渊源?!翱碛蟹阶艿娜峡?,很难第一轮就出局,而如果飞捷真的做了马总的工作,我们就麻烦大了?!?br>
    “也许没这么复杂吧??赡芊山菔裁匆裁蛔?,只是凯马的鼓动?!崩险缘蜕档?。

    “项目一定要往最坏里想,这样才能往最好里做!”这是杨耕做销售的一贯原则。

      三人都沉默了。

     杨耕打开窗户,透了透气,让自己清醒一下。赵世友在房间来回踱着步。大约五分钟后,赵世友先打破了沉默:“我觉得还是要先对付飞捷,争取把他挤掉。瑞和、飞捷是同一种类型的公司,客户很难留两家一种类型的公司进决赛?!?br>
    “对,我也是这样想的。我有个想法,大家看行不行?!毖罡咚当咦氐皆?。赵世友和小戴也赶忙凑到杨耕身边。

    “我们的产品中生产管理不太好,但是凯马的财务也是很烂,而利民的财务部已经上了我们部分财务???,这一点凯马也清楚。要是用他们那个烂产品推翻我们已经上的财务软件,估计困难会很大。我们直接找一趟凯马,利用我们在财务上做的工作恐吓他们一下,让他们感觉财务对我们的支持非常大,甚至可以营造我们和李富强的关系也很铁的假象??纯从忻挥锌赡芪颐橇郊伊?。我们拿财务、进销存,他们拿生产管理?!?br>
    “打不过就联合!”老赵显然赞同这个建议。

    “咱们是大公司,向凯马这样的小公司低头,是不是不太好?田总会同意吗?”小戴有些担心。

    赵世友接口道:“没什么大小,也没什么低不低头,生意就是生意,田总不会有问题?!?br>
    听到赵世友的话,杨耕突然意识到田云舒的事应该给老赵说一下,他和老田的感情一点都不比别人差。

    “就这么定了吧,回省城后,我去找一下凯马的代理?!毖罡崾颂致??!敖裉斓难┛烧娲?,老赵带我看看商州的雪景吧,小戴早休息吧。明天一早咱们还得赶回省城?!?br>
    听到杨耕的话,俩人都明白了他的意思,小戴知趣地专进卫生间。

    杨耕和老赵并肩站在酒店门口的花台边,看着夜色中静静飘落的雪花,两人都没有说话。似乎要打破这种沉默,老赵从兜里拿出了一盒烟,抽出一支,顺手拿出zippo火机。

    这时,杨耕突然开口道:“老赵,田总要回北京了,是被迫的!”

    赵世友拿烟的手突然抖了一下,Zippo的火苗在夜色中窜的老高,但是烟却没点着。

     赵世友先是惊诧的看着杨耕,之后突然问道:“凭什么?”声音充满了焦躁和愤怒。

    老赵的反映在杨耕的预料之中,他没有直接回答赵世友的问题,静静的看着被大雪覆盖的远方,叹了口气,轻声道:“咱们打个车,陪我去喝点酒吧。有时候明白太多是一种痛苦!”



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    图书 《纵横》 的介绍:
    这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。
    他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
    ……
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