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    体彩大乐透:《卖轮子》第二部分12农民伊迈姆的手推车

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:[美]杰夫.科克斯、霍华德.史蒂文斯、译者:李耀廷、张玲

    文章关键词: 《卖轮子》  
         一天,轮子生产车间门外突然传来了一阵敲门声。麦克斯放下手中的锤子和凿子,从屋里成堆的石块里面,一步一挪地走了出来。他打开门,门口的那位男士在见到麦克斯这位著名的轮子制造者之后,真诚地微笑了起来。

    “我终于找到你了!”

    麦克斯问道:“你有什么事吗”。

    “我只想过来说声谢谢”,这位男子一边说着,一边握住麦克斯的手,使劲地晃动了起来,“谢谢你发明了轮子,并改变了我的人生?!?br>
    “不用客气”,麦克斯一边说着,一边密切而略带怀疑的审视着眼前的这位男子,同时问道:“可是……我们之前见过面吗?”

    “当然见过了!可能你已经忘记了,那是很久以前的事情了。当时我在自家农场的路边上摆了一个蔬菜摊,你和那位推销员过来卖给了我一些轮子?!?br>
    麦克斯恍然大悟:“噢,原来是你?!?br>
    这名男子再次伸出了手,同时说着:“我叫伊迈姆”。

    “最近怎么样?进来坐坐吧?”

    他们走到车间里面,伊迈姆饶有兴趣地看着各个正在加工制作的轮子。

    伊迈姆说道:“我现在终于知道你的大名鼎鼎的轮子是从哪里生产出来的了?!?br>
    麦克斯答道:“是的,所有轮子都是在这里生产的。那么,你现在怎么样?”

    “不错。非常好!对了,那个推销员在这里吗?”

    “你是说缔结者卡修斯吗?”

    “对,就是他!卡修斯?!?br>
    “很抱歉,他现在出门旅行了?!?br>
    “真不凑巧。不过我确实很想见他?!?br>
    麦克斯说道:“如果下次见到他,我会告诉他你来找过他。什么?你说轮子改变了你的一生?”

    “确实!”

    “轮子提高了你的工作效率,从而让你和你的家人过上了幸福的生活?!?br>
    “噢,不是这样的?!币谅跄贩袢狭怂乃捣??!笆导噬?,大概一个月后,它就一裂两半了。我们最终因不能支付还款而失去了农场?!?br>
    麦克斯担心伊迈姆会因此而报复他,猛地往后退了一步,嘴里说道:“听到这些,我很遗憾?!?br>
    “是的,我也感到遗憾。我不知道我们以后该如何生存,为此我整夜无法入睡?!?br>
    “或许我可以再送给你一个轮子?!?br>
    伊迈姆急忙说道:“不,不,不必这样做。有一天晚上我睡不着,便起身去看那个坏了的轮子。心想:‘或许我自己可以造一个轮子?!?虽然我是一个农民,但我我在机械方面是比较有天赋的。因此,我打算一试,结果短短两三天的功夫,我就造出来了?!?br>
    “造了什么?”

    “我自己的轮子?!?br>
    “是吗?你亲手造了自己的轮子?一两天的功夫就造出来了?”

    “是的。由于更加熟练,我现在做的更快了?!?br>
    对此,麦克斯非?;骋?,因为他造出第一个轮子用了远不止两三天的时间。

    这时,伊迈姆说道:“到外面看看吧?!?br>
    麦克斯跟着这位农民走出了大门,来到了街道的拐角处。伊迈姆指着一个小装置让他看,这是麦克斯平生见过的最新奇的玩意儿了。

    “这到底是什么东西?”

    “手推车?!?br>
    “手推车?它看起来像是一个大木箱子坐在了一个轮子上面……哎,等一下?!甭罂怂雇湎卵?,想仔仔细细看个清楚,然后说道:“这个轮子不是石头做的?!?br>
    “是的,不是石头?!币谅跄芬槐咚底?,一边用手敲了敲,轮子“咚——咚”作响,然后说道:“是用木头做的?!?br>
    麦克斯直起身子, “木头?你怎么想到用木头去做轮子呢?”

    “因为我没有找到好的石头,所以就用了自己能够找到的材料了。另外,我发现手推轮子比你卖给我的轮子要实用很多?!?br>
    “原因呢?”

    “由于木质轮子重量更轻,操作起来因此也更容易,并不需要花费很大的力气。并且,如果轮子坏了,还可以修好。如果是石质轮子,据我所知,就只能扔了?!?br>
    麦克斯面带怀疑,慢慢地围着这个样子怪怪的手推车走着,嘴里问道:“那么……这个东西是干什么用的?”

    “正如你所看到的,我用它盛放农场里生产的新鲜农产品,然后推着它卖到城里。有了手推车,我就可以接触到更多的客户,比之前在路边摆摊卖得更多了?!?br>
    “刚才你曾说自己已经失掉农场了?”

    “确实如此。但是在我制造了这个手推车之后,我就通过为其他农民搬运东西而挣钱。在我攒了足够的钱之后,又把农场买了回来。现在我也不用亲自种地了,开始花钱雇别人帮我种。像这样的手推车,我另外还有四个。而且,你知道吗?我还从其他人那里获得了订单,给他们造手推车?!?br>
    麦克斯说道:“真的吗?好吧……”说话间,他伸出自己的手,去和伊迈姆握手,同时说道:“我很高兴,你一切都很如意。祝你将来好运气!”

    伊迈姆说道:“谢谢!不过,还是要感谢你。麦克斯,你是轮子的开创者。是你让这些轮子转起来的。如果没有你,我想我仍然在自家的土地上生活呢?!?br>
    说完这些,伊迈姆推着他的手推车,向大街上走去,嘴里说了句:“再见!”

    “再见!”

    当他看到伊迈姆和他的手推车一起消失在遥远的角落时,麦克斯摇了摇头,自言自语地说道,“手推车!它们永远不会流行起来的。既然人们能买到质量高、载重量大的优质的大理石轮子,谁还会需要一个木头轮子呢?”

    他转过身去,走回到自己的车间,重新开始了工作,并试图忘记伊迈姆和他那辆愚蠢的手推车。

    但问题是,他根本忘不掉。并且,麦克斯开始担忧起来?!叭绻谅跄废氤隽四持志薮蟮哪芡贫笫返氖滞瞥的??”但是,另一方面,他又否认了自己的想法,那个荒谬的单轮手推车,不会构成任何威胁。并且,他现在只是用手推车运送蔬菜,



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    图书 《卖轮子》 的介绍:
    拥有绝好的产品却找不到买家?公司初步发展却遭遇竞争对手?廉价产品疯狂挤压?面对这些问题,你的营销该怎么做?
    故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将 ……
    >>> 进入《卖轮子》,阅读更多本书精华

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