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    ssc挂机方案论坛:用准关键词,神速带来客户

    博锐管理在线 2009年12月22日 作者:李则敬

    文章关键词: 李则敬   共赢营销  
        关键词在网络营销中的地位和作用,我想在这里不多说了,各位做网络营销的朋友都知道了!用好关键词,能带来很大的流量和潜在客户,用准关键词会带来精准甚至直接成交的客户,今天特别要分享一下的就是《波波球酒城》的成功案例,神速般带来客户,有时难以让我们置信,只因一个关键词,短短几天内,成交一单。
         关键词在网络营销中的地位和作用,我想在这里不多说了,各位做网络营销的朋友都知道了!用好关键词,能带来很大的流量和潜在客户,用准关键词会带来精准甚至直接成交的客户,今天特别要分享一下的就是《波波球酒城》的成功案例,神速般带来客户,有时难以让我们置信,只因一个关键词,短短几天内,成交一单。

      《波波球酒城》,主要经营国内外品牌高中低档的红酒,主要以招商加盟为主,其业务的开拓模式都是以网络为主。酒城上线7个月,至今被百度收录页面有10000多条,每天的访问IP就达到4000以上,对于新站的运营进程而言,确实算不错了,这一切都多得他们的网络营销人员每天做大量的工作,不断去优化网站的工作,其中最值得我们学习的就是他们在设置关键词这个环节里,通过大量的途径去研究和调查,研究竞争对手、同行、还有最重要的就是模拟客户的思维去研究,最终他们确定一个很不起眼、很冷门的长尾关键词“最便宜的红酒”,因为这个关键词,竟然给他们带来一单订单。

      红酒这个产品,最常用的关键词都是“红酒批发、红酒代理、法国红酒、红酒招商”等等这些,然而这些都是比较热门的关键词,我了解过,排在第一页的基本上都是竞价的,再说一个新站要想在短时间内排在前几页里,我想也没多大可能的事情,所以我们可以通过设置些长尾关键词来争取获得高排名和流量,而且偏偏这些关键词带来的客户往往是准客户,“最便宜的红酒”这一词,我想搜索的人肯定少得可怜,再加上爱喝红酒的人肯定不会喝差的,红酒是用来品不是喝,但是对于这一说法,我们一定要推翻它,可能在实体里很多人都不敢当面说买最便宜的红酒,但是网上一切皆有可能,很多人喝不起红酒但很想喝,唯有就是喝些低档的!在研究这一关键词前必定要做个客户的定位(身份和消费能力的定位),只有这样你才敢下定义的,“最便宜的红酒”这一次,照顾了很多穷地方和穷人对红酒的欲望,他们要是搜索便宜红酒的时候,宁愿找“最便宜的红酒”也不找“低档红酒”低档红酒也有个级别,可是“最便宜的红酒”觉得是底端了。

      这一关键词带来的效果是怎样?可以说是神速,几天里,一位河源的房地产公司找到他们,说要采购一批红酒,工作人员就做了流量的地区来源和关键词的分析,这位客户确实是通过“最便宜的红酒”这个关键词找到他们,通过沟通后,这位客户购买了几百瓶红酒,说以后还会购买更多。

      其实像这些的例子很多很多,做什么事情只要我们用心去做,一定成功。只要我们合理的设置关键词,真的会带来很大很多的机会的,希望这篇文章对大家都有帮助和借鉴之用。



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