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    北京pk10哪种最稳:双能:以速度铸就太阳能“航母”

    博锐管理在线 2009年12月21日 作者:陈讲运

    文章关键词: 双能   速度   航母  
        曾经有人断言,一切战役的王者,拥有的绝不仅仅是最终的胜利笑容,更在于他们的运筹帷幄。
         11月6日,《中国太阳能产业资讯》记者一行来到江苏海安。近半年没有来江苏双能太阳能有限公司,我们十分吃惊:双能公司第一期占地120亩的工业园拔地而起,三栋现代化标准车间已有两栋将封顶,还有一栋厂房的地基已经浇筑完成;六层的办公大楼也即将竣工。在厂门口的双能工业园标志性建筑也即将完工……

      发展:以火箭速度一路超越

    十年的发展,为双能奠定了良好的基础,特别是进入2007年以后,双能在董事长贲道祥的带领下,步入了火箭速度的发展阶段。

    2008年,双能继通过ISO14001环境管理体系认证、CCC国家强制性产品认证,荣膺“中国太阳能热利用产业联盟”常务理事单位、“江苏省可再生能源行业”理事单位、“太阳能热水工程国家标准”资质培训认证等之后,又顺利获得了国家康居工程选用产品认证以及中国环境标志产品认证。同时,较早获得“中国驰名商标”的双能更是一度迅速在业界引起反响。

    2009年,双能顺利获得欧盟CE认证、家电下乡品牌等一系列殊荣,更是为双能的快速发展提供了强大的动力。

    在获得众多荣誉的同时,双能积极开拓市场,在营销策划上更是大手笔频出。

    2007年,公司总经理三顾知名营销专家刘孝明,最终以诚心打动了刘老师加盟双能。

    2007年,“双能就是水温高寿命长”的广告语广为流传,让很多人熟悉了双能品牌。

    2007年年底,双能策划的“寻找高寿形象代言人活动”,成为2007年太阳能热水器行业八大营销策划之一。

    2007、2008年,双能更是在中央电视台一套、三套、七套以及各省市电视台大力投入,强势宣传,让双能的高寿太阳能形象深入人心。

    接着,双能邀请先后代言夏士莲、奔驰、光明牛奶等品牌的著名广告明星黄丹婷出任双能太阳能有限公司形象大使,借力打造品牌形象。

    双能富含转热因子的真空管,具有耐高温、耐高寒的特点,使用寿命更长,启动更快,水温更高。这也成了很多经销商和消费者心动的理由。

    而双能精心策划的“促销了,到双能枪钱去!”活动更是出奇制胜,取得了显著成效,一举荣获2008年太阳能热利用行业7大特色营销。

    如今,太阳能热水器市场上的产品和营销同质化严重,很多人只看到企业运营中资源的有限性,却忽视了市场机会的无限性?!端镒颖?#8226;兵势》云:“凡战者,以正合,以奇胜”。双能总经理贲道发表示,双能正是运用“守正出奇”策略才取得跨越式发展。

      修炼:十年磨一剑,水到渠自成

    很多人感到疑惑,双能为何沉默10多年突然发力?据公司负责人表示,到2007年双能已经磨剑九年,不断修炼内功,已经完全具备发力条件。公司拥有成套生产流水线,聚集了一批专业技术人才、营销服务人员以及高素质的生产员工,确保了产品技术、性能、工艺、质量、外观、服务等始终走在市场前列。同时在研发、销售、配送、生产、服务、财务等各个环节已经积累了9年坚实基础,在这种情况下,双能才决定出击。

    而双能董事长贲道祥这样说:“前几年没有进行大手笔的投入,是因为我们感觉公司基础不牢固。毕竟对于企业来说,生存是事关全局的基础,而发展则是在局部进行的突破?!哉?,以奇胜?!欠稚?,奇是集中。奇的集中是在正的基础是上进行的。诸如企业的主要部分:研发、销售、配送、生产、服务、财务等各个环节,这些所有的部分就是正,其中任何一环,一旦超过最低生存要求而断裂,企业就面临破产。所以,从大的方面来看,必须首先将资源满足这些环节,使其维持基本生存要求。其次,在具体环节,如生产、营销等环节上,集中优势资源发展,这也是双能公司细分资源以集中突破的方法?!?br>
      出击:全线突围,打造太阳能“航母”

    发展就是硬道理。发展无非体现在硬件基础建设和软实力等方面。目前,双能公司新工业园在海安县城204国道(海安开发区)扩建,占地200亩,总投资3.8亿元,一期工程占地120亩、投资2亿元,已经完成了50%的工作。据贲道发总经理介绍,在双能新工业园里生活区与生产区分开,在生活区中有员工公寓、食堂、礼堂以及其他娱乐设施。今后,公司将以优越的条件吸引更多的优秀人才加盟。

    日前,江苏双能太阳能有限公司注册资本再次升级,经工商部门审查核实,将原有资金升级为1306万元,这是双能继厂房设备升级后又一次跨越,是双能实施战略规划的一个标志性举措。

    如今,双能公司正在建立科学运营体系,追求持续长效发展。首先,公司着力打造一支优秀团队,通过各种途径大量吸引人才。公司长期与国内知名专家合作,通过系统培训,全面提升整体素质和技能。双能公司在展会营销、会议营销等一系列活动中,让团队在实战中运用所学知识快速提升。其次,公司拥有独特的营销体系。比如在开展家电下乡工作过程中,双能公司以“备案培训+专项基金”的方式全面推动终端销售。在工程市场、农村市场实施集中爆破。零售市场通过活化终端,灵活机动地采用统一规划、统一活动的节假日促销、事件营销等方式主动出击。在开拓工程市场方面,双能组建一支专业的工程设计安装队伍。最近,双能公司承揽了许多热水工程施工项目:山西两个集热工程、江苏三个热水系统工程。从三星级酒店客房部的热水系统工程,到工厂的职工宿舍楼集热工程,从企业单位的热水工程,到政府安置房全国招标,为双能在热水工程市场的发展奠定了良好基础。

    近日,双能公司接到全国太阳能标准化技术委员会和中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会的通知,双能太阳能等数家技术力量较强的企业将共同起草《家用分体双回路太阳能集热器热性能试验方法》和《家用双回路太阳能热水系统技术条件》两个标准。贲道祥董事长表示,双能成为两个国家标准的起草单位,既是行业对双能的信任和肯定,同时也是对双能太阳能的工艺技术和产品质量的认可。

    “10多年的技术积累和深厚的品牌文化积淀,铸就了双能雄厚的实力。随着双能独特的品牌操作理念以及坚持不懈的品牌投入,加上我们运筹帷幄的发展战略,在2010年,我们依然在坚守中主动出击策略,乘势再创新高?!标诘老楸硎?。曾经有人断言,一切战役的王者,拥有的绝不仅仅是最终的胜利笑容,更在于他们的运筹帷幄。双能公司以新形象、大规划、大发展的思维正诠释着双能的“事业超能”内涵。



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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
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