• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 夏涛:谷歌(Google)中国公司是否可以做得更好?

    北京pk赛车开结果:夏涛:谷歌(Google)中国公司是否可以做得更好?

    博锐管理在线 2009年12月21日 作者:夏涛

    文章关键词: google   外贸   阿里巴巴  
        Google忽略了中国真实的商业环境. 谷歌是靠技术创新而生存的公司,商业模式活在网络上,中国改革开放三十年,互联网也只有十来年,如果不是阿里巴巴公司的大力推动教育,出口企业主还没有概念用网络做生意,当家做主的人年龄段都是50岁以上的居多,用网络的很少,连Google是啥都不知道,如何买Google的广告?如何操作和执行Google?
      本文作者个人博客 www.xiatao.com 访问量已达500万,有相关咨询问题,请发邮件至“[email protected]”。
         夏涛现为“奥道中国”CEO,从事电子商务行业多年,长期专注于研究外贸企业的海外推广,以下是我个人的一些拙见,对海外推广感兴趣的朋友可以直接发邮件给夏涛,大家一起交流、探讨。本文作者个人博客 www.xiatao.com 

      从2002年开始,B2B公司们就开始重视自己在搜索引擎特别是Google上广告投放了,作为全球最大的搜索引擎,Google的人已经多次当面跟我提到,B2B就好象一个批发商把国外买家从Google上吸引走,然后将广告摊位象义乌的小摊位一个一个零租给中小企业,钱被赚走了却无能为力.

      以阿里巴巴B2B平台为例,很多人以为阿里巴巴的老板是马云,其实不然,阿里巴巴的老板其实是孙正义和杨致远,资本的力量让阿里巴巴已经变成地道的日资和美资的企业,而不是民营企业,预估2009年仅在中小型外贸企业这边赚去中国人的钱就至少是40个亿人民币,而相比之下Google通过代理商和在线服务能在外贸企业面前收到的钱就可怜了.数据为证,阿里巴巴57.3%的访问者来自中国, 其中靠搜索引擎带来了大部分国外客户://www.alexa.com/siteinfo/alibaba.com#trafficstats

      对于外贸企业而言,网络推广的费用投入不是价格问题,而是投资回报率的问题,只要划算,花再多的钱,他们都非常的乐意,但是如果不划算,就是再少,他们也不愿意投入。所以阿里巴巴尽管降价到两万,但是对于很多低价竞争不再是自己优势的外贸企业而言,还是不划算的。

      既然B2B上国外买家很多都是靠搜索引擎找过来的,其中Google是最大的贡献者,可Google本身却无法获得高额的现金收益,所以Google公司一直想不通一个理:这些做外贸的企业,难道脑袋都坏掉了,为何不直接通过投放Google来直接给自己带来国外客户呢?

      我分析了很长时间,结合在四年阿里巴巴和一年环球资源的工作经验,总结出以下的原因:

    1.Google忽略了中国真实的商业环境. 谷歌是靠技术创新而生存的公司,商业模式活在网络上,中国改革开放三十年,互联网也只有十来年,如果不是阿里巴巴公司的大力推动教育,出口企业主还没有概念用网络做生意,当家做主的人年龄段都是50岁以上的居多,用网络的很少,连Google是啥都不知道,如何买Google的广告?如何操作和执行Google?

    2.Google过于相信自身品牌的力量,却没意识业绩结果由到接触到外贸企业的代理商素质决定。虽然市场份额和技术水平堪称一流,做了大量的市场宣传工作,但是却忘记了客户的决策者没有上网的习惯,并且不可能直接接触到Google公司的人,代理商对于adwords产品和外贸行业的了解程度决定了结果,这就是事倍功半,教育企业,投资用错了对象自己就没有回报.

    3.Google忽略了自己渠道管理层的实战经验,这些高学历高智商的人都是职业经理人,来自各行各业,自身对外贸企业特点和外贸企业的需求都还都不了解,所以更多应该是共同学习的心态来扶持代理商.中国还是以中小企业的基数为重,他们才更重视网络的应用,大企业往往有垄断资源,根本不重视网络,渠道管理层懂商业和管理模式却不懂市场和用户需求,其中出口企业更有钱也更愿意花钱在网络上,而这方面Google高层根本没有区别对待客户类型,或者从上到下缺少人能执行好.

    4.代理商合作成果不显著。虽然有在和代理商在合作,但价值观不一致,双方心态没有摆正就可能合作了,Google应该是扶持那些真正想做好的合作者,服从正规化管理体系的,联想早期发展代理商的心态和手段是值得学习的,跟企业文化有关,职业经理人要能下到一线,真心关心用户,而这其中Google姿态太高,针对外贸企业必须改变产品模式和服务模式,1万多的收费太低,代理商没有赚头,为什么还要帮你去做?针对外贸企业的收费赢利模式是需要大改的.

    5.需要重视竞争对手拿出切实可行的解决方案。阿里巴巴曾经说过百度和Google接下来是自己的竞争对手,那么Google有多少人重视了?因为历史的原因,许多google的同行在网络上竞争不过你,导致你固有的骄傲,但在中国是以线下的营业收入为衡量标准的,就是这样的一个情况下,那些看上去不象竞争对手的公司,,借助中国人的团队做战诞生了,土是土一点,但大力蚕食本应属于Google的商业机会和现金流是不争的事实.

    6.过于遵守“美国规则”,因为自身技术专家的身份,太多以技术为视角的计划和数据, 所以一切规则制度繁琐和无趣。缺少变通,在今天以客户服务为导向的年代,KFC都在根据中国消费者的饮食习惯做改变,Google要考虑因为中国客户对于网络技能掌握的素质低,适当降低专业度,将数学翻译成语文才能让企业主简单易学,明白购买的价值,因客户而变是Google获得高额回报的根本,也是时候要适当照顾照顾外贸有钱人的胃口了.

      从事海外推广接触出口企业八年了,看着出口企业不知道到哪里去买Google和如何用Google,而Google却有钱挣不到,也真为他们着急,我在想:为什么Google的高层就不请我做他们的管理顾问?

      为此我逆向思维,站在Google的角度,回答:为什么要高薪聘请我做Google公司在外贸企业领域中的管理顾问?

    1、首先可以帮助Google公司赚钱.

      Google现在在全国各地收益都要比百度和阿里巴巴差,针对外贸行业和出口企业,高阶管理层缺少行之有效的思路和方法,作为有如此响亮品牌的公司,方向对了钱很容易赚到.

    2.其次少花冤枉钱,少浪费时间,少走弯路。

      

      利用线下发展外贸企业用户的时候,一片茫然,因为Google自己没有成功的经验可以借鉴,于是Google只有自己摸索。自己摸索自然会花非常多的冤枉钱,浪费许多宝贵的时间。我见过环球资源公司请来本土品牌包装公司,重新定位和包装自己公司,寄希望重新按照国外的方式来重新塑造在中国出口企业中的形象,提升影响力创造业绩,可这没有用,没有找到根本原因,就只能治标不治本.他们为分析竞争对手,有专门的部门,也养了很多人,每年也花几百上千万来做推广,但是由于没有很好的经验,常常见不到理想的效果。方向错了,投得钱越多死得越快.

    3.再次作为顾问,可以帮助Google快速的掌握系统的方法,针对具体策略和管理的问题,参与分析和讨论.

      大部分外企在中国都是遇到了水土不服的问题,我8年专注研究中小出口企业的海外推广营销与发展,四年阿里巴巴的销售和管理经验,一年环球资源的经验,让我熟悉对比行业中的国内企业和外资企业的差异性,而与超过5,800家外贸企业老总进行过沟通和分享,让我的一线市场经验丰富,能对症下药.

      我现在的角色是奥道公司的总经理,我了解中国中小企业的运行和成长规则,懂得换位思考,假如我是Google的决策者,在这种具体市场和产品问题上我该如何做,不仅能够发现问题,我还能够提出解决方案.

    4.最后作为教练,可以帮助辅导执行团队.

      想法有了,快速执行是关键,所以执行层要理解管理层的意图.浪费了钱不可怕,他们最怕的就是浪费时间。因为这是一个快鱼吃慢鱼的时代。你只有快速的走到最前面,才能立于不败之地。业务团队的辅导,我比较在行,也比较喜欢去与更多优秀的人一起学习.

    本文转自夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客:www.xiatao.com(具体链接)

    夏涛简介:8年专注研究中小出口企业的海外推广营销与发展,与超过5,800家外贸企业老总进行过沟通和分享,为近千家外贸企业提供外贸整合营销解决方案, 2008年9月受邀全球搜索引擎营销大会(SMX)担任外贸营销专场主持人和特邀讲师,多家海内外媒体争相约稿。其外贸营销博客 (www.xiatao.com)月访问量超过28,000人次。拥有4年阿里巴巴一线销售和管理经验,1年环球资源工作经验; 是阿里巴巴南京办事处的创办者兼地区主管,也是其江苏省最早的5名员工之一。现任奥道中国首席执行官。

    本文转自“夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客www.xiatao.com " ,如需转载,请注明出处。

    更多外贸营销问题,可以免费咨询奥道中国CEO夏涛:[email protected] 



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    101
    97
    102
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·【时事评论】稀土案,您看到了什么
    ·阿里巴巴 移动圈地急需补充弹药
    ·一个外贸转内销企业的“意见领袖”发掘之旅
    ·阿里巴巴拟11亿美元全面收购高德
    ·阿里巴巴入局手游 腾讯封杀Q币疑为回应
    ·阿里巴巴:IPO迷局
    ·阿里巴巴正式叫板腾讯 “来往”或重蹈“旺信”覆辙
    ·谁的阿里?
    作者 夏涛 的介绍:
    现任夏涛营销咨询公司(www.xiatao.net)总经理.
    外贸整合营销理念第一人。
    1、10年外贸营销行业经验
    2、1000家外贸企业服务经验
    3、30000家企业亲历见证
    4、访问量近900万人次的个人博客博主
    5、实践家教育集团特邀嘉宾
    6、阿里学院特聘讲师
    7、中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选十强
    8、中国电子商务职业经理人注册培 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入夏涛的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 夏涛 的近期文章:
    ·广告营销策划怎么做效果好
    ·夏涛:外贸博客的2012愿景
    ·喵~淘宝商城tmall正式更名“天猫”
    ·盘点2011电子商务七宗“最”和行业十大动态
    ·兰亭集势外贸转内销遇尴尬
    ·夏涛博客分享:感恩生财
    ·夏涛:中国外贸三大趋势
    ·土豆效应和口红效应会对中国外贸企业带来什么影响
    ·中小企业市场部运作策略

    网友对文章《夏涛:谷歌(Google)中国公司是否可以做得更好?》的评论
    目前还没有网友对文章《夏涛:谷歌(Google)中国公司是否可以做得更好?》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【6月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25