• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 陈荣华:太阳雨营销变革的核心战略

    北京pk10对冲刷流水:陈荣华:太阳雨营销变革的核心战略

    《新营销》 2009年12月21日 作者:叶文东

    文章关键词: 营销  
         2008年,站在一个领奖台上,当被问及获奖感受及职业规划时,江苏太阳雨集团(以下简称太阳雨)营销总经理陈荣华没有任何迟疑地说:“太阳雨将是我人生职场的最后一站,如果有一天因什么原因而离开的话,我想我会去做讲师?!?br>
    陈荣华有写工作日记的习惯,十多年来他把积累下的营销心得和体会记满了上百个笔记本。他说:“等闲暇之余,我会将这些分享给别人?!背氯倩教粲曛?,已经在市场上整整磨炼了10年。他的职业生涯可以被概括为:历练于海尔,成长于皇明,提升于亨特道格拉斯,发力于太阳雨。

    有一组数据可以证明,陈荣华在太阳雨表现非常出色。在技术研发、品牌建设、促销政策的强势促进下,通过一系列切实有效的营销手法,充分整合市场资源,太阳雨实现了国内市场销售额、销售量连年100%的增长,在国际市场上保持了近300%的增长速度。太阳雨从一个区域品牌一跃成为中国太阳能光热产业的领军企业,是中国太阳能行业增长速度最快的企业,连续4年增长率位居行业第一。同时他创造了太阳雨单月销量10万台的历史纪录。即使在后经济?;贝?,太阳雨如日东升,逆市上扬。2009年1~10月,太阳雨实现销售80%的高速增长,产销量在行业内率先突破百万台,一举刷新中国太阳能光热行业年产销纪录,产值近20亿元。

    凭借对中国太阳能光热产业营销渠道、营销策略的变革创新,以及太阳雨成功推动太阳能发挥家电下乡的市场领导作用,陈荣华荣膺“2009中国营销荣誉大奖·年度标志人物”。走下领奖台,陈荣华接受了《新营销》记者的专访。

    楼顶上的市场

    《新营销》:太阳雨太阳能热水器目前在城市和农村市场的销售比例大概是多少?

    陈荣华:太阳雨80%的市场在农村。太阳能是一个“草根产业”,是在没有政府支持的背景下做起来的。在家电下乡之初,太阳能热水器被排除在家电产品之外。去商务部做说服工作时,我们说如果电热水器和燃气热水器能够下乡,安全性、经济性、环保性更好的太阳能热水器为什么不可以下乡?现在太阳能热水器已成为人们买热水器的首选。居民的楼顶设施建设,就是太阳能热水器的市场所在。

    针对农村市场,太阳雨精心打造了区别于家电和其他太阳能企业的渠道模式,建设了大概有两万个乡镇网点,构建了二级渠道模式。太阳雨在县渠道有自己的物流中心;乡镇设有二级分销商,是主要的卖??;在村一级有自己的服务站。农民能在村里的服务站了解企业的相关信息,之后到乡镇去购买,而县城则作为物流中心对这些交易进行运作。这个模式以往常见于传统的家电企业,但家电企业的活动只是在商场门口做,而太阳雨的推广活动已经深入到村庄。对于一个有100来户人家的村庄,通过一次活动可能会卖三四十台太阳能热水器,也就是说我们能占据三四十个屋顶,如此效果在家电企业中是很难实现的。这是一种思想观念的下移,很多营销人一般在城市作战,很少涉及村一级的营销。很多农民不读报纸,电视画面和声音一晃而过,因此家电下乡到农村时信息在很大程度上衰减了。我们总结出在农村最好的一种宣传形式就是刷一块大的墙体,或者挂一块标志很大的门头,或者组织一场演出等,才能更直接地让农民了解到“家电下乡补贴13%”的信息。渠道策略的成功,是太阳雨营销变革创新实现高速发展的核心成功之处,这种接近用户的渠道模式奠定了太阳雨持续增长的基石。

    《新营销》:太阳雨在农村市场布局有什么策略?

    陈荣华:太阳雨在农村的布局是双向的,其中有我们自己去做开拓工作的,也有当地人看到我们的影响力来找上门来的。之后,我们根据建设网点的标准进行选择,有规划地招商。我们招商的标准和别人不太一样,第一是精力,第二是能力,第三才是实力。我们首先会完成专卖店的建设,还有可能将苏宁、国美当成辅助的销售渠道。但将较大的营销成本用于辅助销售渠道的想法不太现实,因为它们的发展速度跟不上我们在农村市场的发展速度。

    《新营销》:能否具体谈谈太阳雨在乡镇的营销情况?

    陈荣华:太阳雨目前在乡镇的年销售额是20亿,平均每个乡镇的网点一年卖10万元。网点既有专卖店又有混合店,在2864个县城里,我们采用专卖店形式,但在乡镇一般是混合店。太阳雨热水器平均售价为3000元左右,和其他品牌相比有较好的性价比。关于老百姓在购买时为啥选了太阳雨品牌,我们做了许多研究。很多时候,必须判断一个品牌的活力点在哪里?从品牌在终端来看是否举办一些活动?很多企业只制造“高空战”,但在终端没有任何活动,这样效果不大。太阳雨在2008年推出“斩首行动”,在2009年推出“城乡联动”,这么一“动”老百姓就会排队购买。这也说明,对于现在的中国老百姓而言,价格是很重要的要素,但并不是第一要素。说白点儿,老百姓不是要买便宜的东西,而是要在买东西的时候占到便宜。我们和其他企业联合,提供赠品,譬如联合移动公司做活动,买热水器就送手机或者充话费,这些其实花不了多少钱,但却让老百姓感觉得到了很多实惠。我们在一些城市里,向消费者赠送一些旅游联票,它们本身价值并不高,但是消费者却很高兴。在农村搬迁新房的人是太阳能热水器的一个重要消费群体,有时候房还没建好,人们就把太阳能热水器买回家,然后才恍悟过来:“??!我怎么买了这个东西?”这都是因为当时现场的促销力导致他购买了太阳能热水器。在很多乡镇区域,我们的经销商和业务团队还做了很多公益营销活动,让老百姓对太阳雨说好的同时促进了产品的销售。这些活动从根本上解决了很多企业在农村市场会遇到的营销难题—产品和品牌落地的问题。

    专注经营

    《新营销》:太阳雨如何提高自己在城市市场上的份额?

    陈荣华:太阳雨的核心战略很早就确立下来了,即“走出去”、“走进去”、“走下去”的发展战略。其中“走下去”就是把太阳能热水器深入到农村。在营销模式创新上,对于“走下去”战略,很多企业没能做到真的“走下去”。走到亿万农民的家中,这是一个很浩大的工程,所以我们的营销队伍会迅速壮大。早在以前,太阳雨太阳能热水器的出口量就排在市场第一位,国外对于这种产品的需求量很大。原来国外采用的是平板式太阳能热水器,成本很高,而且有许多劣势,而中国的真空管式热水器很受外国市场青睐。这就是“走出去”战略。而“走进去”,即走进城里面去,主要是走进建筑里面去。太阳能热水器在城市里的发展趋势是成为建筑的一个构建能源。比如江苏规定要将太阳能运用在公用建筑或者民用建筑上,12层以下的建筑物必须强制安装太阳能设施,否则不论立项还是审批都过不了。至于未来在建筑上给太阳能预留一个安装位置,这将是一个新的市场增长阶段,到时会带来爆发性的市场增长。事实上,这种太阳能设施就像是空调室外机的安装,增加的成本并不高。目前我们正和国家相关部门确定具体的太阳能应用成本。对于使用太阳能建筑的房地产商,政府会给节能建筑示范工程提供一定的补贴,这也是未来的一个发展趋势。

    《新营销》:各地气候差异对太阳能热水器的市场需求有多大影响?

    陈荣华:这方面的事实和我们原来分析的结果不同。事实表明,离我们总部越近的区域市场需求越大,市场成熟度越高。这个现象比较有意思。对于太阳能产业,原来人们还有淡旺季的说法,但随着太阳能产业的发展,越来越没有淡旺季区别。譬如重庆素有“雾都”之称,但太阳雨今年在重庆市场上业绩很好,这是因为老百姓心中有一个账本,他们想着在重庆最少有60%的时间能利用日照。而且,现在太阳雨的“保热墙”技术,能够实现在阴天也能利用太阳能。因此随着产业的发展,许多技术都突破了人们对太阳能的定势思维。虽然西北的日照时间较长,但会受到产品的供应能力、配送能力等因素的影响。而那些看起来似乎条件不足的地域,恰恰可能因为企业较强的渠道能力、营销能力,很快打开市场。

    《新营销》:如果要提高毛利率,太阳雨在成本压缩上采取过什么措施?

    陈荣华:对于消费品而言,质量和成本是企业经营永远关心的命题。太阳雨在这方面10年持续关注和改进的大致有三个方面:第一,在构建产业布局时,通过兴建工业园,缩小地域空间运输距离,相当于将连云港总部复制到各地,在当地取材,从而缩减流通成本。第二,是通过整合产业链的上下游,通过更科学合理的物理管理手段减低物流成本。第三,我们一直坚持在研发、生产、营销、上下游各个层面进行小发明、小创造,包括流程、工艺甚至是设备,所有的目的都是提升质量,减少不必要的成本。此外还有其他的措施,譬如保证营销的精准、活动的有效、广告传播的准确等,这些都让企业花最少的钱,达到最有效的成果。

    《新营销》:在售后方面,太阳雨有着怎样的经验?

    陈荣华:太阳雨在家电下乡活动中中标了31个省、市、自治区,太阳能行业能报的产品几乎全部中标,主要原因就是售后服务等能跟得上。去年我们和长安汽车达成了一项战略性协议,太阳雨将购买1万辆长安售后服务车,因为考虑到在农村市场没有车辆很难将服务做到位。这1万辆汽车将分步骤购买,按照经销商发展的状况具体实施。譬如说在2万个经销商中,先给其中的1万个经销商配置汽车—或许太阳雨和经销商都承担一定比例的购车成本—从而进一步完善售后服务。我们还在行业内第一家开通400家电下乡服务热线。

    《新营销》:作为市场的先行者,你怎么看整个行业的发展?

    陈荣华:我们很清楚,必须要解决消费者对于太阳能最根本的需求,才能发展这个产业。在光热产业中,产值较大的企业做的都是跟老百姓息息相关的产品。有人说专业化经营会有许多风险,但我们认为只有专业化才能更好地开发市场,因此太阳雨全力往一个方向发力。即使是今年处于市场衰退期,太阳雨仍然逆势而为,在组织建设、渠道拓展、平台建设以及服务体系构建上仍然有许大的投入,譬如在央视投放广告进行大手笔推广。今年太阳雨的增长速度超过了80%,这就是太阳雨专注经营的结果。

    所有的市场营销都有自己本质的规律,包括市场运作的规律。经营太阳能热水器是一种顺势而为的举动。目前低碳经济发展是大势所趋,因此相应市场的爆发是一种必然。我们要依据这种市场爆发构建内部体系和外部体系。不同企业有不同的发展目标,太阳雨的目标就是在光热领域中能够快速地做大做强,满足越来越多消费者对太阳能热水器的爆发性需求。譬如太阳雨今年在央视投标,一共中标了五个单元,实际投入资金达几个亿,这足以表明太阳雨的投资力度之大。之所以这样做,是由于农村市场对太阳能热水器有着爆发性需求。我们希望向消费者传播太阳能行业的相关信息,告诉人们“太阳能可以做什么”、“太阳能热水器采用什么样的原理工作”。太阳能知识的普及工作,在很长的一段时间内,需要大家一起努力。

    《新营销》:技术在太阳能行业的营销过程中是否非常关键?

    陈荣华:要做市场,技术是必不可少的,但关键并不在技术,而是在市场运作。技术是别人最终都能掌握的,但别人却不能一下子超越我们的品牌。目前,从技术上讲,“真空管”和“南极管”就是太阳雨独特的优势。这些优势能转化为市场优势表现出来。人们在购买产品时,会想“这台太阳能热水器在冬天好用”。因此这些技术能给我们带来很大的销量。

    我觉得最大的差异还是在思维上,有些厂商以做家电产品的思维做太阳能,这就是为什么很多家电企业无法将太阳能做起来的原因,因为它们的传统渠道模式比较固化。太阳能行业在未来也许会有黑马杀进来,包括家电企业都有很大的机会。企业必须顺应市场趋势,该下乡时下乡,该进城时进城。每个企业对于市场需求点的把握度不一样,营销行为也不太一样,因此就会产生不同的市场效果。家电行业的技术含量是很小的,差别只在于一些细节,譬如这个工人把螺丝拧紧了些,另一个工人把螺丝拧松了些。差异是由这些细节导致的,但是单就技术本身没有太大的差异。

    按照保守估计,今年太阳能的市场容量为400个亿,我们只占5%的销售份额,而这已经让我们成为市场第一了,而太阳能前十名的市场容量不会超过20%。从这一点可以看出产业极度不集中,也可以看出产业的巨大发展空间。太阳能产业需要一个销售额上百亿规模的企业诞生,以便能够统领行业。因此我们设定“5年内做到100亿”的目标。太阳雨的思路是,先把品牌做起来,把渠道建设好,把内部的体系构建好;先有市场,后有工厂。我们的企业名字之所以叫“太阳雨太阳能”而不叫“太阳雨太阳能热水器”,是因为在未来的发展过程中,太阳雨会围绕太阳能拓宽到一切传统产品领域。

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    65
    65
    55
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·价值观营销抓牢员工和客户的心
    ·农业龙头渠道建设该往哪里走?
    ·O2O是个辛苦活 但不做可能连线下都保不住
    ·三流的销售员,一流的准备也会成功!
    ·我是这么做总经理的!
    ·中国轿车品牌如何突围之思考
    ·领导 =“领先”+“指导”
    ·糖果企业如何快速撬动喜庆市场
    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《新营销》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《陈荣华:太阳雨营销变革的核心战略》的评论
    目前还没有网友对文章《陈荣华:太阳雨营销变革的核心战略》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25