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    北京pk10自动投注软件:2002年的第一场雪

    博锐管理在线 2009年12月19日 作者:马得草

    文章关键词: 刀郎   豪狼营销   西北豪狼   光碟  
        这样的策划可真不是策划,要把光碟当一般产品来卖,不玩那像时代华纳那样的把戏,走群众路线,让群众来说话,那是我酒性上来说的胡话,让老安当作真事情来办,真是有点为可思议。现在有时想起来也真是可笑,竟然用这样的方法还真打开了刀郎的一遍天地。
         这样的策划可真不是策划,要把光碟当一般产品来卖,不玩那像时代华纳那样的把戏,走群众路线,让群众来说话,那是我酒性上来说的胡话,让老安当作真事情来办,真是有点为可思议。现在有时想起来也真是可笑,竟然用这样的方法还真打开了刀郎的一遍天地。

    作为策划刀郎唱片营销团队人员之一,为什么这样说,因为对刀郎唱片策划与执行,不是我一个人大包大揽的事情,而是有五六个组成一个团队在干,其中老安就是一个,我是动嘴不动手。

    当时为什么要用土得掉渣的方法来解决市场问题?是什么样的原因非得走这样的一步呢?,很简单,因为刀郎虽然有点钱,但却不足以通过正规的渠道来宣传自己,再则有钱,要是像内地唱片公司那样来折腾,时间长,不能进行逆向发行,搞不好由于营销的方法不对,把这样有特点的唱片做成了夹生饭。

    更让人记忆犹新是早三年前发行的另一张唱片,让罗林很伤心,其发行量差的不能再说了,当时我在华世丹搞阿胶强骨的市场推广,我的一位特别要好的朋友又是我们的客户小李,拿着罗林的唱片,就是现在的刀郎,让我听一听那歌曲,过了不久,我去小李的公司看我们制作的广告片,小李刚好和那死老安在一起,提起那个唱片的事情,问我感觉怎么样?其实作为我来说,对于音乐,我虽然是科班出身,但要提出点东西来,还真是为难我了,不过听惯了流行音乐,对于象罗林这样的唱片,还是听后有许多感慨的,我这个人只要一拉开嘴片子,就没完没了,开始对他的唱片产品进行了诊断,发现了他在进行音乐整合时出现的三个问题:一是那张唱片所唱的歌曲其味道没有特点,就是一般很普通的歌曲,没有自己的特点和可以找到音乐记忆亮点的地方;

    二是其音乐配器也没有西域那种突出的风味,并没有把维吾尔民族的器乐特点能够充分地发挥出来,让人感觉不到现代器乐与民族器乐那种天然的结合所达到的音乐效果;

    三是对于唱片的包装实在存在着许多问题,颜色就是沙漠形象,并没有让人感到整个包装有耳目一新的味道,不能给音乐爱好者“养眼”的感觉。说白了这张唱片就是一张很普通的唱片,谈不上什么个性、风格和风味,而我曾经参加过中央电视台心连心艺术团在新疆的一场演出,听过斯琴格日乐与藏天朔一起演唱过的那首《新疆好》的歌曲,让人感到非常有新意,认为刀郎应当去研究一下藏天朔的演唱及作曲风格,从中找到自己的位置,因为刀郎的声音还是相当有特色的。

    当小李把我的想法告诉罗林后,罗林开始仔细地研究起所提到的三个问题,并且在一年后,就让老安给我听了那首《2002年的第一场雪》的歌曲。

    出光碟是每一个音乐人的理想,但要是连续出上几张光碟都不能打响时,一是从精神来说对音乐人的打击是很大的;二是从物质来说,也是一个极大的损失。

    作为罗林来说,要是再出一张光碟跟原来一样打不开局面,那么这位音乐人因为这样的打击容易走到死胡同,那时要再创新立意,那几乎是不太可能,像《2002年的第一场雪》这样的歌曲,已经达到了有个性,有特点的地步,特别是配器,现代与民族相结合出来的声音,真是让人感到沙漠与流水之间的凉爽之愉悦。

    为了保险起见,是不是可以采用其它的方式来解决出个人专辑可能带来的风险,与人合碟,这样一是省点钱,二是可以借点力,三是可以探探市场。

    2、土狼吃人非得要章法吗?

    八个月后,通过大家努力,把这张合碟的名称定为《西域情歌》,并从三个方面进行了规划:

    一是不要成为一张个人的情歌专辑,增加个性更强一些的本土女情歌手,这样对于消费者心理来说可能更容易被接受,从心理学角度来说,女声不管怎么样,还是能让大众更容易认可,有道是男女搭配,干活不累呀。

    二是资金成为罗林最大的瓶颈,不可能有更多的钱来完成对罗林的包装,看来只能从新疆本土开始进行突围。

    三是唱片只要老百姓认可,才是真的认可,要是通过乐坛惯例,那可能失败的机率更高一些。销售思路还是从草根上做起,从老百姓做起,这样更可靠一些,用快速消费品的方式来玩一把唱片的销售。

    在包装中,有一个关键字很重要,就是刀郎两字,那是维吾尔族的一种音乐表现方式,是一种很古老的音乐歌舞风格,流传已经近两千年了,所以在新疆一提起刀郎歌舞,作为维吾尔族来说谁都知道,而作为新疆出生长大的人也绝大部分是知道的,并且对于西域的音乐在传播上可能更直接更神秘一些,作为罗林一个汉族很平常的名字,要想通过这种带有西域音乐因素的歌曲来实现打造个人风格的任务,其可能性不太大,我们建议还是用刀郎的名字为好。

    说说容易,做做难呀,其它都没有问题了,现在解决的是光碟出来后到底给谁听是最合适的?经过一番研究后,我们认为最有时间听歌曲的就是长途汽车上的那些人,能够先让这些人先熟悉起来,可能是打开缺口比较好的方法之一,那就利用这个“根”让“草”长起来吧。

    我们决定采用以下五种方式来完成这个根的“深扎”问题。

    第一、我们要锁定能够带动这张光碟销售的目标群,通过他们的帮助,让更多的目标人群在无意中接受这张代表着神秘西域个性张扬的唱片。我们认为传播力最强的第一群体为强迫型人群,想像有一种场合,只有在关门后一开音乐,你听也得听,不听也得听,要想找到这样的场合环境,只有一种情况,那就是在汽车上,如果是市公交车,人家是不会给你做这样的免费广告,公交公司有自己的广告每天在不停地播放着,所以没有门,而且也不好,一会儿站到了,刚听了三句还没有听明白就下去了,接着上来的人再继续听,再过两站歌曲没有听完又下去了,这种现象要让人留下很深的记忆那是不太可能;选择郊区到市里来的中巴车,路程太短,跟市区车一样,一路上人又是下人,上车乘客不一定能把一首歌全部静下来听完,我们算了一下,从郊区到市区,远一点的有一个小时,近一点还不到三十分钟,一个人从上车,到心静下来需要十分钟时间,那么只有约十分到十五分钟时间可能会听歌曲,因为下车前七分钟时间乘客又为下车而静不下心来。最后,我们认为长途汽车是最合适的,由于新疆独有的地理位置,最长的一趟长途车需要二十四五个小时才能到达乌鲁木齐,长途车最少的时间也在两个小时以上,要是先开长途车市场是比较合适的。就这样我们把第一目标锁定在长途汽车上的乘客。

    第二,我们的另一目标设定为城市出租车,虽然上车到下车时间只有十分钟到三十分钟之间,但其环境打造得比客车要好的多,空间也小,容易集中,就是只听一首到两首歌的时间,其宣传作用也达到了,而一个只要打一次的,那么两个星期后对这张唱片就熟悉了。

    第三,我们目标设定为各家城市音像店,反正音像店每天都要放不同的光碟,不如把这些时间抽出来多多的放一下刀郎的光碟,还可以从中得到销售实惠。

    第四,我们另一个目标设定在专业的音像批发市场,让批发商在他们特定的环境中进行播放与传播,这样无意中形成一种好碟的形象体系。

    第五、解决消费者购买方便的问题,要是大家都知道了这张光碟,却在购买渠道上出现问题,那么前面的工作等于白做,所以要让消费者能够一目了然地知道并能买到光碟或磁带,就需要在消费者想起购买的第一时间能够准确地引导并购买到。

    说动就动,由新疆总代理新疆德威龙音像公司进行全面的执行,当整个方案放在发行公司老总面前时,老总觉得这样的玩法很新鲜,同意拿出两千张光碟和磁带作为赠品,对新疆各地的主要线路的长途汽车进行全面的派送,并且规定只要听坏了,可以打电话进行更新。

    第一张光碟是派送给发往库尔勒方向的班车,当时派送人员把光碟送给司机,并要求他一天至少放四次,司机一听,看了看派送人员,一下警觉起来,认为这唱片是不是黄色的还是反动的,天下那有这样的好事。没有办法,派送人员把手续出示给人家看,并且还当场播放了几首,在司机确定没有问题后,笑着收下了。

    有了这样的情况,必须进行调整,不然这样的派送会出问题。发行公司调整了方向,把光碟全部送到各个客运站,由客运站的工作人员进行发放,虽然花了点小钱,但速度更快。

    很快由乌鲁木齐往返与南北疆的阿克苏、库尔勒、喀什、吐鲁番、北屯、塔城、伊犁,等地的长途车,率先响起了刀郞的歌声。

    2003年8月,在一辆驶往北屯的长途客运车上,司机师傅正在播放着的《西域情歌》,音乐打动着乘车的旅客,歌手用沙哑中透着质朴、粗犷、奔放的声音牵着人怀旧的情节唱着“吐鲁番的葡萄熟了、阿娜尔汗的心儿醉了.....”

    听了几首后,有一位约20岁左右的女孩从座位上走至司机旁问:“师傅,请问这磁带哪里有卖?”。

    师傅说,磁带是有人免费赠送的,让在车上播放,还有一张购买此磁带的名片卡,他找不见了。过了一会儿,女孩再次走上前去,请师傅帮着找一下那张在何处买磁带的名片卡。

    师傅忙于驾车,说不好找了。没想到,小女孩竟然在途中不时上前去追问了六遍,司机实在觉得不好意思,心里也觉得有点烦,只好在吃中午饭休息片刻时,将车停下来从工具箱中翻找出那张名片卡给女孩才罢休,女孩执著痴迷看着这张名片,上面写着这盘音乐就是刀郞在新疆首张成名唱片《西域情歌》的全部介绍。

    与长途汽车差半个月时间,以乌鲁木齐为主体,包括主要地州城市的音像店也开始了全面的轰炸式播放,特别是乌鲁木齐的二道桥、北门、南门、中山路、大小西门、友好、铁路局七大商业中心区,各个音像店象约好一样,随处都可以听到《西域情歌》中的每一首歌曲,形成了一个强大的地面宣传攻势,让不断的重复吸引更多音乐爱好者的关注。

    一个月后,这张光碟在这样土的掉渣的营销气氛中,开始全面的提升销量,各路音像终端向各个批发点要货了,这时,有些一直没有看好这张光碟的批发商们有点急了,因为他们在前几天还在说旁边几家音像批发商是神经病,一天到晚地播放什么刀郎的歌曲,也很少有人来问津,不赔才怪呢??墒钦饧柑?,进了货的几家批发商像疯了一样,那个刀郎的光碟象着了迷一样被音像店一包包地批发出去,有几个音像店的老板一天还要跑三趟。

    这些批发商马上感觉到赚钱的时间到了,马上给发行公司打电话,要求批发这张光碟,不过两三天,音像批发市场成了刀郎歌曲声音的海洋,然而没到一个星期,由于当时发行公司估计不足,第一次制作了三万套音像制品,不到二十天市场就销售一空,发行公司不得不马上再次制作,但已经晚了两天,使刀郎的光碟断货两天,还好断货时间短,要是长了,这张光碟可能会断送货源不足的原因上了。

    同样,这种奇怪的现象不仅仅出现在去北屯的各路长途车上,凡是新疆境内所有的长途车上都有刀郎的歌声,随着这种现象的深入,当乌市的第一场雪下来时,乌市大部分的出租车里也听到了刀郎的歌声。

    许多局外人都觉得奇怪,怎么全新疆的人都对刀郎情有独钟呀?其实不然,只有局内人才知道,好产品需要通过不断的重复,强迫消费者进入记忆,消费者有了记忆,就会成为一种时尚与潮流,只要这种潮流一波波地向前推进,那么胜利就在眼前了。

    让人高兴的是,通过一个多月的赠送与传播,其中有一首歌曲得到了许多音乐爱好者的认可,那就是《吐鲁番的葡萄熟了》,成为了老歌新唱的代表,一下子流行开来??加腥说礁杼势鹩忻挥姓馐赘璧陌樽嗲?,这些歌厅开始关注起这张光碟,有的歌厅到音像书店去购买,但却往往是失望而归。

    就在大家没有目标地去购买唱片而失望时,一夜之间,各个音像店都有一张同样的指示牌很醒目地挂在门口,内容是:刀郎《西域情歌》已进驻本店,每天前五位购买刀郎光碟的可以得到刀郎的亲笔签字。

    这又是一个不小的高潮,那些对刀郎歌曲着迷的音乐爱好者们,一大早就涌向各个音像店去购买光碟,为的就是刀郎的签名,看不到刀郎的形象,还不能看到刀郎的签名吗?由于发行公司有着相当的经验,所以每一步走的都是相当稳,踏到了点子上,《西域情歌》这张光碟销量大面积上升。

    3、越是土的掉渣,越是容易火爆

    发行公司按计划进行第二轮的出租车免费发放,许多司机等不到第二轮了,都忍不住去音像店购买《西域情歌》的光盘,到了十二月上旬,这张唱片已经在新疆各地一路走高。

    没有多久,乌鲁木齐的大街小巷音像行播放着刀郞沙哑中透着质朴、粗犷、奔放声音,短短2个月,《西域情歌》风靡了新疆,销售从5000张升至到1.5万张,再增至4.5万张的发行量,最后的发行量是20多万张,创下新疆本土音乐的天文数字。

    后来有人开始把这张光碟的部分歌曲贴到网上,网上也热闹起来了,一场以神秘刀郎的为主题的讨论越议越热,网上的帖子就像雪片一样一条条地贴到讨论区。但不管怎么讨论,大家都没有见过刀郎,刀郎到底何须人也,在这新疆成为了一个不大不小的谜,我们也知道,要是长时间不让人知道,一定会引起神秘疲劳症,到最后人家没有兴趣讨论了,那也就标志着刀郎的文章也就到此止了。

    人一有名气,原来身边并不关注的人,开始关注起刀郎来了。有一位音乐爱好者与罗林很熟悉,在网上开始一点点地把刀郎的神秘面纱揭开,甚至跟别人说刀郎每天晚上在新疆某五星级酒店有夜场演出,消息一出,许多刀郎音乐的粉丝们开始向这家酒店涌去,有一段时间里,这家五星级大酒店的演艺厅里,天天爆满,搞得酒店不得不每天增加保安来维护秩序。粉丝们的期望结果变成了失望,在演出现场并没有见到刀郎的影子,其实刀郎一直在乐队里面,并不出演节目,不知道的人当然看不到他的真面目,直到有一次消防义演,刀郎突然出现在舞台上唱了一首《送战友》的歌曲,使一些人才真正地一睹了刀郎的本来面目,通过这些人的描述,网上的歌迷们觉得更加神秘,其刀郎的人气指数直线上升。

    新疆某调研公司开始对刀郎现象进行了一个大规模的市场调查,调查发现刀郞的歌声有40%的人是通过理发店、音像店听到,另外40%的人是通过出租车,在车上听到,还有20%的人是通过网络途径听到。二条通路打开了刀郞唱片可以说是完全民间路线的营销,先从大众开始接受了刀郎的歌曲,接着是媒体开始重点关注,最早进行专题采访的乌鲁木齐电视台,随后各个媒体加入了刀郎现象的报道中,更让人奇怪的是,一位记者本来与刀郎有着很好的关系,所以用日记的形式记录了许多与刀郎有关的事情,不知道怎么一回事,一不小心让一位同样的人士把这本日记在没有得到别人认可后就进行整理,并在图书市场悄然发行,引起了一场刀郎歌曲的局外事件。

    从这里反映了一个重要问题,一个专业的体系产品营销,并不一定非得通过专业的营销渠道来解决,关键是在什么时候用什么样的营销手段完成产品的营销才是最硬的道理。刀郎《西域情歌》唱片就是通过找根再长草的土得掉渣的营销方式,用最土的方法解决营销的通路问题,突破现有唱片销售的传统模式,完成了唱片的发行工作,这与通过大牌音像公司包装来完成销售不是一个很好的对照吗?让人不可思议的是,刀郎终究认为草根营销不是大牌做法,通过正规渠道在发行第三张个人专辑时其发行量大打折扣,其实消费者也需要寻找新的刺激点,传统的就是习惯的,习惯的就是没有新意的,没有新意的就是没有兴奋的,营销与市场有时就是那么奇怪。

    没有进行什么宣传、没有MTV的支持、也没有花钱在各大电台打榜,更没有国内大腕级的人物对于刀郎进行大加激发与支持,每一次的刀郎运动都是在很一般的平民百姓中悄然欣起,这是“刀郞”窜红唱片发行中的特点,但他也因此引发了更多争议和聚焦,他被认为是用歌喉征服西域的传奇歌手,被认为是用音乐的魅力在征服市场,唱片的销量没有市场化的商业模式营销,然而在营销界,刀郞“唱片”数字背后的发行现象,仍被喻为“草根营销”,不管怎么样,刀郎就是通过这样的“根”让消费者的“草”长了起来了,这谁也不能说这种方式是对音乐的叛逆与反抗吧。

    《西域情歌》火了,火的一踏糊涂,趁热打铁,因为这毕竟是一张两人合作的唱片,对于许多人来说,有点不过瘾的感觉,如果这个时候还是抱着这张唱片到内地去发行,那极有可能把新疆的热潮给冷下来,一旦这种现象成为现实,那么有可能内地的热潮还没有起来,而新疆的风潮又一刮而过,那这个玩笑就开大了,发行公司和我们的意见一样,这边开始向内地推广,而这那边必须马上让刀郎出真正意义上的个人专辑,由于意见相当一致,没有二话,大家分头开始干起来了。

    3、一场正版与盗版的正面较量

    2004年1月6日,刀郞首张个人专辑、后来习惯于被称为是《2002年第一场雪》的专辑开始发行,刀郞的个人专辑包装以黑色做为底蕴,有“再现盛唐时期西域文化鼎盛,打造新疆本土音乐第一品牌”的字样,但是与其他音乐人出版个人专辑不同的是,个人专辑上找不到刀郎的形象,这使刀郞充满神秘。

    说实在话,刀郎在进行个人形象包装时,我们一直对他带帽子的形象提出过许多意见,中国有一个叶茂中戴帽子就可以了,同时,叶戴帽子其脸型刚好埋在帽沿之下,容易引起神秘感,而作为罗林,由于头发的先天不足,有人认为戴帽子可以解决这样的问题,其实有时象形象的包装完全有多种方式来解决,罗林的头型本身是圆形脸,一戴帽子反而突出他的那种文人的味道来,与新疆西域文化怎么也配不起来,这可能与音乐迷们的想法出入太大,会引起失望和伤心的,而刀郎本人又是一个内涵个性比外表个性更强的一个人,要推出一个特别的形象一直没有完成,所以后来一致认为还是用神秘来解决他形象问题,光碟封面不放罗林的形象,就这样定了。

    这种神秘或多或少增加着传播速度,听着刀郞的歌,每个人都在问同一个问题:刀郎是谁?但没有多少人可以准确地回答。人们都想知道这个创造神奇的刀郞是个什么样的人?关于刀郞的种种猜测加剧着传播,媒体由于没有其形象,也不定找得到更多新闻由头,至于最后怎么亮相的问题,还是等到发行这张光碟后看反映情况再来解决也不迟。

    刀郎个人唱片出来后,我们的意见还是采用新疆的老方法来解决内地市场问题,从有影响的两级城市做起,当做到一定程度时再开各个大城市,但由于内地发行方改为其它公司发行了,他们认为这样做太土了,有钱还怕打不开内地的主要大城市?作为一个对于全国市场非常熟悉的策划人来说,唱片产品与其它产品并没有多大的区别而已,最大的区别就在于渠道与包装的活性变化,营销没有规律,营销更没有章法,只要成功就行,电视《亮?!分械睦钤屏痪褪且桓龊芎玫纳陶嚼勇??结果内地发行公司大城市计划第一仗打得不太成功,好在发行公司还是头脑很清醒,马上调整方向,开始对内地的两级重点城市发起全面的“根植”营销(草根营销由于理解的不同,老是让许多人误会,后来改成了这个名字),不到一个月,深圳市场开发成功,销售得到了全面的突破,一路走高,作为一个改革开放的前沿城市,影响着中国的其它城市,深圳一动销,内地的其它城市也跟着开始随潮而动,不到四个月,这张刀郎的个人光碟开始在全国全面走红。

    《2002年的第一场雪》在全国走红前的新疆,刀郎个人唱片一出来,销量就一路攀升,不到半个月,忽然,刀郎个人唱片在新疆销售出现停滞状态,这是怎么一回事呀?

    带着这样的问题,我们开始对整个新疆市场进行调查,发现,一夜之间,这张光碟的盗版在新疆各地的摊点上也同时上市了,这让发行公司搞得有点措手不及,虽然也想到过,但想不到会这么快。

    一般CD的批发价为10~12元,零售价15~25元;卡带批发价为7.5元,零售价为10元,这样的价格除去版税、企宣费用、制作费用,利润空间所剩不多。如何通过价格来与盗版唱片争夺市???刀郞的唱片如何找到防盗版的通道?

    盗版问题一直是中国的一个没有办法解决的大问题,不但是一个本国度的问题,也是一个国际的问题,一张正版需要二十五元,而一张简装盗版则需要五元钱,这个差距也太大了,刀郎也逃不了这样的厄运,怎么办才能基本解决这样的问题呢?其实发行公司在出刀郎个人专辑光碟时已经考虑到盗版问题了,所以新疆这张唱片的价格本来就是以低价来投入市场的,目的想跟盗版距离拉近些,可以控制一下盗版的大量发行。但结果错了,人家不管这些,只要有钱挣,还是要出。

    三天后,一套行之有效的反盗版策略推了出来,你不是要盗版吗?我们正版公司不能用以简装版,也发行同样一张盗版式的正版唱片,但话又说回来,要是真的让唱片公司来完成正版式的盗版光碟,从费用上来说,那是不可能的,我们也可以以牙还牙,我们可以委托其它低成本公司来制作,你盗版公司不是很牛吗?现在看你还牛不牛。

    发行公司在最快的时间里组织了一批正版式的盗版光碟开始全面投放市场,主要渠道投向盗版严重的电脑城及相关的音像店,第一批投入三万张光碟,一水激起千重浪,那些在暗处的盗版公司开始叫苦不迭,为正规公司出此绝招佩服,也为眼看一块肥肉到嘴边,又让别人抢走了而惋惜。正规公司除了出版盗版价格的正牌光碟,还改变以往的服务方法,在各个盗版最火的销售点设有公开的送货电话,只要要货,一个电话全部搞定,盗版公司由于一直以来都是大批量出货,想不到突然冒出正规公司来个服务与低价一起上,搞得刚出的几万张光碟成了滞销货了,走势很慢,没有办法,盗版公司开始大面积减少刀郎光碟的发行,从中有效的遏制了盗版光碟对正版市场的冲击。

    也许有人会问,方法是不错,盗版碟是控制了,但你的正版碟还是出问题的呀,销量还是一路不会走高,而作为正版发行公司的老总非常清楚,正规光碟虽然受到了影响,但只要把握好比例,到最后正规光碟的销量还是大于正版低价光碟。反正不论是正版还是正版式的盗版,手心手背都是肉。

    发行公司真是一个经历过大战役战斗的公司,一方面把握正版与正版式低价碟的发行比例为20%和80%之间,另一方面,开始全面启用主打歌曲分碟制,这也是一种反盗版的方式。把一张光碟上的几首主打歌曲制作成不同主题的刀郎其它唱片,主打歌曲一分散,价格可以放到与盗版价格差不多的价位上进行正版与盗版的竞争,由于大面积的拉散,盗版公司完全靠批量盈利的游戏规则全部打乱,使盗版公司不得不通过等待来测定最后发那张唱片,给正版公司赢得了大量的销售时间。

    没有多久,在内地的发行公司也碰到了同样的问题,有了新疆的反盗版经验,内地发行公司也采用两种方式全面有效地打响了反盗版战斗,结果在全国市场,真正刀郎的盗版比例远远低于其它歌星的盗版率,一场反盗版的战斗,斗出了一种营销模式,成为现在唱片公司又一种全新的发行方式。

    作为刀郎本人,我们非常理解,他是一个很低调的人,他一直想通过正规的渠道让世人能够证明他的实力,所以,在这个个人专辑出来后,我们曾经要做一个吹牛瓜子产品,想让他为我们搞一个广告歌,但他那时已经身不由己了,他的声音让一家公司买断了,所以曲子是他个人为我们作的,而声音却是其它人的声音。其实,现在想起来,真的不必要,歌星的成名与产品品牌是一样,产品需要消费者长时间的认可,才能确定其市场的地位,我们一直想用当年景岗山为娃哈哈做广告歌的营销模式,为刀郎再一次进行创新性改变目前歌星成名的潜规则模式,中国的明星培育正是由于潜规则太多,许多在这条路上来回徘徊,不像中国现有的市场经济对其它产品的冲击,在竞争不得不用创新来解决市场问题,其实歌星也一样,不管什么,通过各种可以利用的手段来为个人品牌所用,让目标群体从不同的角度来认识你,并且得到全面认可,那是再好也不过了,绝不能有了一条道,而把已经证明胜利的新路子给废弃了,那可能有点不值得。

    现在想起来,为什么刀郎会昙花一现,并不是刀郎的水平已经到底了,也不是老百姓不听他的歌曲了,而是后来作为刀郎还是想通过娱乐圈的引力,按正常的唱片发行渠道来打造他的音乐帝国形象。

    而我一直在想,人最为宝贵的就是把原来形成的群体再进一步地进行更深层次地培养,并让这些群体通过全新连续意识带动新的元素跟上来,这样,品牌就象磁场一样,会长时间地把价值资源吸引到一起来的,只要坚持,只要在坚持中进行创新,打破潜规则那也是完全有可能的。虽然已经过去几年了,但每每提听到刀郎的歌曲时,总想从营销的角度来找出一些言语进行总结后告诉大家:

    一、营销是没有格式,当我们提出刀郎营销就是植根营销时,国内还有一位著名的专家学者以在媒体上、在专业书上没有看到过植根营销而大加批评,这就让我们觉得很惊讶,营销还需要定格吗?只要有市场,那么不管是什么方式,都是好方法,都是合适的,难道用买西红柿的方法就不能销售奔驰汽车吗?只要有人愿意,只要有市场,我们都是可以的,我们都可以把创新的东西形成新名字来让更多的我去理解与分享。

    二、营销最好的方式就是在不变中找到变的可能,让静态与动态成为一个共同力的面,让主动与被动形成共享力的过程,当市场有变化时,营销力在不变中自然成为了行动力,有效的市场会给予更多的回报。

    三、从中我们更懂的一点,当产品摆在我们面前时,思考的第一问题就是能不能不用现在习惯的方法做,或是在习惯中再加一点新的调味素,养成这样的思维习惯,我们想营销人在市场的胜算中可能机会会更多一些。

    四、营销的观点就是在群众相信认可的基础上,无论谁再说不行,也得行,这是一种营销力量,谁能挡得住呢?草根又怎么了?植根又怎么样呀?不是也让大家承认了吗?一个事物的存在,就是因为有许多人或是社会承认了它。

    只要坚持,只要走自己的路,其实刀郎还是刀郎,绝不是昙花,而是像玫瑰一样,年年这个季节会开给大家看,越开越鲜艳。



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    作者 马得草 的介绍:
    马得草 昵称:西北豪狼 浙江豪狼营销执行机构“领头狼”,传统营销实战专家,电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、浙江中小企业发展促进会副会长、浙江电子商务营销协会副会长、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人,著有《营销暴风雨》等实战营销专著。豪狼营销机构网址://www.hlf2f.com/ 邮箱:ww ……
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