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    高频挂机方案论坛:葛优能让顺牌凉茶顺起来吗?

    博锐管理在线 2009年12月18日 作者:张道奎

    文章关键词: 葛优代言   顺牌凉茶   品牌一字定位  
          我认为,顺牌凉茶的“顺”路才刚刚开始,还有很长一段路要走,还需要继续以“顺”字深度理“顺”?! ?br>
       从品牌命名来看,我认为,顺牌凉茶是典型的一字定位和一字营销。因此,我最近开始零零星星地留意这款品牌?!?br>
           

                     葛优代言的顺牌凉茶招商会

      我认为,从品牌一字定位角度思考,首先应当对顺牌凉茶肯定两点:

      一、“顺”字定位基本对路

      因为,王老吉的“怕上火,喝王老吉”广告已经把凉茶的“祛火”功效诉求做到了差不多极致,顺牌凉茶避开产品功效承诺,而从情感入手,以“顺”字诉求,主打“喝顺牌凉茶,今天特别顺”,不失为与王老吉品牌区隔的好选择。

      二、选择葛优代言基本对路

      因为,葛优作为“名二代”(影视名人的第二代),在公众看来,到目前为止,其演艺之路和生活之路都是相对较“顺”的。葛优人生和演艺事业的“顺”才是顺牌凉茶品牌的最大吻合点,而不是像有人所说的,用葛优代言主要是为了与陈道明代言的“和其正”抗衡。因为,“和其正”的“清火气、养元气”跟王老吉走的是同一个“祛火”路数,顺牌的主要竞争者只要锁定王老吉就可以了,没必要太顾及“和其正”。

                    

           

                    葛优代言的顺牌凉茶路牌广告

       然而,葛优能让顺牌凉茶顺起来吗?

      我认为,顺牌凉茶的一字定位和葛优代言还只是她的“顺”字营销的开始,只是她的一字“传播”表象,其日后的“顺”路还很漫长。

      比如,仅从公开的信息来看,顺牌凉茶若想一路走“顺”,起码还需解决以下影响“顺”的问题:

       一、传播聚焦问题

      从公开的信息来看,我至今为止,还没看到有哪个经典的传播和市场引爆市场。比如:

      1.今年10月前后,由葛优代言的顺牌凉茶,在北京某路公交车上蜻蜓点水般做了几天车内电视广告,这段时间又不见身影了。

      这是否说明,顺牌在北京市场的广告投入费用不足?否则,在偌大北京市仅仅在某一条公交车上做这么几天广告,是完全打不透的,甚至无疑于打水漂(当然,如果是仅仅借用在北京公交车上点水,给新加盟商一个说法,以吸引加盟商加盟,那就另当别论)。

       2.我10月份就在网上搜了下,顺牌凉茶在其他各地市场也没见有哪个做的很红火。

       那么,顺牌凉茶的传播和市场引爆点(试水市场、样板市?。┰谀睦??看到这些信息,新加盟商是否会产生这样的错觉——莫非顺牌不做样板市场,而直接招商加盟?如果产生了这样的错觉,加盟商是否会减少对顺牌的信任(尤其在今天这样一个后招商时代,这样的信任对加盟商信心更为重要)?

       二、传播中的“顺”形象问题

       顺牌作为以“顺”情感为主诉求的品牌,不仅需要在外在广告表现上突出“顺”字诉求,更需要在“公关”上深度展开“顺”字诉求。然而,即使在公开的广告层面,“顺”字形象仍有很多问题需要解决。比如:

       1.网络负面信息缺少处理

       我10月份在网络上搜索“顺牌凉茶时”,不仅没看到多少“顺”信息,相反,当时倒看到了几条负面信息。

       今天再次在网络上搜看顺牌凉茶,虽然发现正面信息比上个月多了不少,但仍有负面信息没有删除,而且在百度的前两页。

       2.只见“顺”表现,不见“顺”内涵

       比如,到目前为止,我仍然只见过葛优做的“顺”牌广告,而没见过一次关于“顺”心方面的公关活动。而如果根据“顺”牌的情感定位,其品牌传播更应该注重是“内心”方面的公关,而不是直白式的“外在”广告。

       3.……

           

                葛优代言的顺牌凉茶公交车站牌广告

       三、加盟商的“顺”心问题

       在10月份是负面信息中,我就看到过一条经销商大呼自己加盟顺牌凉茶“上当”的不满消息。试想一下,如果经销商的心情不顺到把自己的心情发到网络上,他怎么会把“顺”牌做“顺”?

           

                    顺牌凉茶公交车广告

       四、顺牌公司员工的“顺”心问题

       我不仅在10月份的网络上搜到过顺牌“员工”的不“顺”信息,今天搜索,仍然有这条信息,并且在百度的前两页。

       同样的,如果员工的心情如此不顺,他又怎么会把“顺”牌做“顺”?他又怎么可能帮助顺牌把凉茶做到可口可乐说的那样,让消费者“随处可见,随手可得”?至少做到像王老吉那样,“从KA、餐饮、流通、特通  王老吉的形象无孔不入”?

      

       品牌一字营销是个系统工程,精准的品牌一字定位只是开始。尤其是以情感为主诉求的一字定位品牌,更需要长线(至少是中长线)投入和培育。

       因此,我认为,顺牌凉茶的“顺”路历程还有很长一段时间要走。只有当顺牌凉茶的消费者、加盟商、员工以及其他各方面合作者都相对“顺”起来的时候,顺牌凉茶才能实现共“顺”局面。

        特别说明:本文图片全部转自百度顺牌凉茶照片

       附:如此顺牌凉茶

        //bbs.np163.net/discuz/thread-306451-1-1.html

      前段时间好当家斜对面的顺牌凉茶招收业务员,我和朋友兴冲冲的去应聘了,开始的时候说好了底薪1000,只要一个星期内跑满35家愿意代销的店铺就可以转正,拿抽成了,还说因为还在试用期所以没有给我们名片,如果试用期过的话就给我们发名片,现在就先发老板的名片.我们想想也对,试用期都没过怎么可能给你名片呢?于是我们为了可以过试用期都很卖力的去跑业务,为了省车费我们在黄丹下车,在黄丹跑,跑完后就延着黄丹一路走到南针,腿很痛,可是想想可以转正,可以有一份工作,我们忍,经过我们的努力终于在预期的时间内达到了要求,老板为了奖励我们当天晚上请我们吃了餐大排,谁知道等我们第二天去上班的时候老板就黑着脸跟我们说试用期要延长到一个月,为了工作,为了生活,我们忍了,我们继续认真的跑着,可是当我们工作第18天的时候老板没有给我们一个理由就帮我们炒了,我们真的觉得很气愤,可是我们能说什么呢?人家是老板,我们能怎么办?说好了5月15号拿工资的,昨天去拿了,老板像打发乞丐似的给了我们180块,我们真的生气了,跟老板争论,老板却说:"你们爱要不要,反正就这么多了."我们真的很生气,1000块的底薪怎么扣也不可能扣到这么少啊.我们也是讨生活的,这样让我们吃什么啊,现在被辞了工作也没有找到,眼见钱也快用光了,真的感到很气愤,为什么要这样欺骗人呢?顺牌凉茶啊,你良心何在啊.这不是典型的过河拆桥吗?最近还有看到顺牌凉茶在论坛上招人,给各位朋友提个醒,别再被这种无良之人利用了.或许你们会说我们傻,被骗应该,可是我们人单力薄又能怎样呢?



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