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    秒速赛车高手秘诀:中小酒类企业赢销思辩之环节制胜实施布局赢销

    博锐管理在线 2009年12月17日 作者:许广崇

        市场如战场,胜者为王,这是历史发展的铁律。是谁都无法阻挡的。但是,能够角逐市场浪潮的应该属于品牌企业的大餐。大多中小型酒企业在企业创办初期,没有注重企业品牌的积累,也没有太多考虑品牌的理念提炼和形象塑造。
         白酒品牌营销思辩之:中小酒类企业赢销思辩之环节制胜实施布局赢销

    作者:许广崇(香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO)-原创-转载注明来源并署原作者

    来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇

    环节制胜实施布局赢销>>>>>>

      20世纪90年代以来,中小型酒企业在经济运行中的一些独特功能,如充当经济增长引擎、创造就业机会以及优化调整产业结构等等为中国各界所认可。中小型酒企业发展问题在中国得到了前所未有的关注和重视。但由于中国当前独特的体制、机制和政策等因素制约,中小型酒企业发展面临着许多企业自身难以克服的经济、制度以及法律等方面的矛盾和问题。在这些难题中,作为一个世界性的难题,融资问题更是首当其冲,成为举国上下高度关注的一个问题。

      市场如战场,胜者为王,这是历史发展的铁律。是谁都无法阻挡的。但是,能够角逐市场浪潮的应该属于品牌企业的大餐。大多中小型酒企业在企业创办初期,没有注重企业品牌的积累,也没有太多考虑品牌的理念提炼和形象塑造。

      其实,任何大品牌企业,都是从小企业走过来的,一些很可能还是从小作坊、家庭作坊走过来的。小企业走上大品牌之路是学会自身品牌的积累和维护、延续。

      所以,打造品牌企业,不是一味地追求大量投入广告传播,快速实现。一些快速实现品牌效应的企业,可能一夜之间就不见。比如,以前唱响音响电器行业的爱多,一时风光无限,最终还是消无声息。

      那么,作为中小型酒企业,也不要把打造品牌当作奢侈品。也不要把品牌打造理解成大量的广告传播,因为广告传播,只是品牌打造的一个环节,也只是品牌信息传达的一个渠道。

      所以,中小型酒企业一样可以成为品牌企业,成为逐浪市场的一匹狼。

      一些凶猛的狼,往往开始是默默无闻的。

      那么中小型酒企业要打造品牌,可以从以下一些思路去运营:

      1.定位环节

      做任何事情,都离不开定位。离开定位,就是无头苍蝇,漫无目的。所以,中小型酒企业在创办时,就应该以打造品牌为最终目标。那么,要打造品牌,就必须对自身想创办的企业,进行充分定位。

      如何定位?定位包括那些因素?

      一般品牌定位包括名称、理念、视觉、行业、目标、渠道等。

      品牌名称关乎品牌理念的延伸和提炼。品牌理念的提炼,关乎视觉系统的形成,这些基本元素的确定,关乎品牌传播的延伸和拓展。

      所以,品牌定位,是企业创办的前提和基石。

      2.积累环节

      谈到积累,可能一些企业家会说:我们一直在积累。我有时跟县级一些企业老板沟通到品牌策划的事情,他们会说我们不可能做大的。我们是农村企业;或者告诉我:我们的企业在当地很知名的。

      天!其实我在为他们惋惜。因为这些企业的一些产品很有个性和专有性,只是没有品牌这个角度去打造,去积累。

      比如,他们的产品的包装没有真正意义上去策划、设计,一些更始办照同类产品的包装。没有自己的识别理念。

      或者没有做品牌形象的积累,而是在散乱中奔袭自己的所谓品牌长河。

      纳闷那么,品牌形象的积累,可以从以下几个方面去梳理:理念(宗旨)识别、行为(规章、制度)、视觉(品牌标识、品牌字体、品牌包装等)。

      理念——一个品牌的主心骨。缺少理念,就是风浪中的黄叶,落叶归根。

      行为——一个品牌的道德碑。行为混乱,就是忠诚度的坟墓,举目无章。

      视觉——一个品牌的传达室。视觉飘忽,就是记忆度的松散,过目而忘。

      那么,品牌积累需要长期的灌输、长期的一致传递。

    中小型酒企业要发展壮大,并非只有与大企业联合这个途径。要想打造自由品牌,必须学会品牌积累、延续、整合。

    [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>

      许广崇,署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家,品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,广西大学客座教授,清华大学继续教育学院特邀讲师,北京大学继续教育学院特邀讲师,华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师,中国广告协会网专栏专家,时代光华管理学院高级讲师,香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO,香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

      文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

    香港天等国际商业联合会创始人

    香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

    香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

    企业策划网创始人CEO

    广西大学客座教授

    清华大学继续教育学院特邀讲师

    北京大学继续教育学院特邀讲师

    华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

    美国认证协会认证讲师

    全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

    中国国际品牌发展战略联合会专家团专家

    中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问

    人事部商务策划师培训认证特邀讲师

    新华培训网培训顾问讲师

    广东培训网高级培训顾问讲师

    中国药店商学院核心讲师

    21世纪药店商学院专家培训讲师

    时代光华管理学院高级讲师

    广西广告研究会专家顾问

    中国广告协会网专栏专家

    价值中国网专栏专家

    华夏酒报专栏专家

    博锐管理在线专栏专家

    品牌中国联盟专家

    品牌广西联盟首发倡议者

    阿里巴巴直播中心嘉宾

    城甫医院集团首席品牌顾问

    贵州九阡酒品牌顾问

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    盟友经理人沙龙发起人之一

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    作者 许广崇 的介绍:
      许广崇,雅号许广醇,署号许高崇,别号慕鸿老子。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖,中国年度人物10大品牌专家,中国民族建筑研究会专家顾问,香港天商集团董事局执行主席,香港天等国际商业联合会执行会长,价值中国专栏专家,南宁职业技术学院《策划学》讲师。广西天等上映人氏,书法家,感性诗家,策划怪才,品牌战略顾问,营销策划顾问,设计顾问,培训顾问。著作:《私企品牌赢道赢术》(专著),《攻心为上:88个经 ……
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