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    北京pk10平投稳赚:《餐巾纸上的创业课》第1章之媒体的蝴蝶效应

    博锐管理在线 2009年12月16日 作者:神田昌典、译者:蔡昭仪

    文章关键词: 《餐巾纸上的创业课》  
         之后,阿拓不眠不休地想出一套办法来追踪索取过数据的客户。当他开始定期寄送成功实例报告之后,要求估价的客户又增加了一倍??突б蠊兰?,阿拓最迟隔天就回复对方。如此一来,顾客的反馈改善了,决定签约的时间也缩短了。一个月下来,签约的客户增加了一倍。

    阿拓很庆幸客户能肯定他的改进,只是拿到的合约依然很少。虽说增加了一倍,其实也不过是四件而已。更糟的是,连电子报的效果也开始下滑,网页到访的人数越来越少。到了月底,存款簿的余额已经剩下不到50 万日元了。这样下去,下个月过完就要见底了??銮?,就算接到订单,收入也和以前的差不多。阿拓发现创业以后,收入看起来不少,但实际生活还不如在公司上班时宽裕,看起来也不如那样有发展的空间——他觉得泄气极了。

    他已经尽了力,该作出决断了。阿拓对友纪子坦白地说:“以现在的状况,我连房租都快付不出来了。我再拼一个月试试看,要是还没有结果,我就再去找工作。最近好像可以去人力公司应聘外派程序设计师……还有,这间房子租金太贵,我们可能得搬到便宜一点的公寓去?!卑⑼氐纳粑⒉?,他觉得自己很没用。

    友纪子没有回答。老实说,孩子还这么小,她根本不想搬家,可是又没办法,总不能在这个时候朝阿拓的伤口撒盐。除了沉默,又能如何呢?

    阿拓下定决心以后,又坐下来重新检视计划。(第一件事就是增加洽询人数,但又不能再花钱。我得想一个不花钱的办法宣传公司的服务项目才行。)他想来想去,决定找媒体试试看。如果媒体愿意报道的话,不用花钱就可以建立口碑,也能吸引客户上门洽询。他挑选了几家报纸和商业杂志,询问他们有没有兴趣报道“越来越多的中小企业成功利用网络将商品营销海外”这个题材。

    很幸运,不久之后,就有一家经济报表达了采访的意愿。阿拓心想:这或许是最后的机会了。为了这次采访,他花了三天时间做准备。他整理好客户的案例,做成简报数据。采访当天,他和记者谈了两个小时,对方也拍了不少照片??蠢茨俏患钦吆苈庹獯畏锰?,也答应把公司的联络方式加进报道当中。阿拓翘首以盼。报道登出当天,他一大早就起床,听到送报的声音就马上跑去拿。

    可是,不管他怎么翻,就是找不到那篇报道。(奇怪,那记者明明说是今天???)他又逐页细细找了一次,好不容易才发现那篇报道——篇幅小得可怜。(这算什么?花了那么长时间采访……)阿拓大失所望。(谁会注意这么小的篇幅?)报道登出后的一个星期,阿拓一直等待有人看了报纸后会上门咨询。结果真是让人失望,只有区区三件,而且其中两件还是广告公司的推销信。万事休矣,该做的都做了。(如果还有资金的话,或许还能再撑一段时间。现在只能找临时派遣的打工机会,周末的时候再慢慢进行了。)

    下定决心后,阿拓反而觉得心情轻松了许多。(在这么短的时间,我已经尽了全力,也算是段不错的经历。)创业半年来,他废寝忘食,奋力疾驰。阿拓觉得自己付出够多的了,然后关掉计算机。他突然想起好久没喝一杯了,就出门去便利店买啤酒。以前还是上班族的时候,他几乎每晚都会小酌,独立以后却连喝一杯的工夫都没有。

    阿拓走在夜空下,看着高高悬挂的月亮发出神圣的光芒。今晚是满月。阿拓停下脚步,开始欣赏美丽的月色。从孩提时代起,已经很久没有这样为月亮的美丽驻足了??醋旁铝?,阿拓突然心生一股感激之情。(感谢你一直守护着我,谢谢?。┌⑼胤⒊錾舻佬?。就在这个时候,泪水从他的脸颊滑落。阿拓也不知道自己为什么会流泪,只是忘了擦去脸上的泪水,静静地仰望美丽的月亮。

    他买完东西回到家,打开啤酒,咕噜咕噜地一饮而尽。忽然,他瞥见电话录音机的留言提示灯正在闪烁。于是,他按下拨音键。录音机传出一个陌生的声音:“你好,敝姓松下,我是《日本经济周刊》的记者,前几天在报纸上看到贵公司的报道。我们预定在8 月31 日做一个特辑,报道海外营销成功的中小企业。不知是否能够采访贵公司?如果你方便的话,请与我联络?!?br>
    阿拓简直不敢相信自己的耳朵,《日本经济周刊》可是业界最权威的杂志。他赶紧回电:“我是‘万事达’的青岛拓,贵社的松下先生好像曾经拨过电话给我……”

    “哦,我就是松下。真不好意思,劳烦你打电话过来。这次我们打算做一个特辑,报道中小企业进军海外市场的情况,所以想采访贵公司……”

    “你们想给读者提供什么样的信息呢?”

    “目前国内市场不景气,所以我们想介绍一些在国外营销策略成功的中小企业,尤其是针对过去从来不曾考虑过外销的公司,希望能够提供给他们一些网络上的成功案例?!?

    这不正是阿拓公司所提供的服务吗?他爽快地答应接受采访。听说还是一个大特辑,阿拓高兴得不得了,一直倒带反复听刚才的留言。他还把友纪子叫来,又播放一次给她听。他抱着妻子跳起来,牵着她的手转圈圈。阿拓在心里大喊:谢谢你守护我!谢谢你!

    一个月后,银行存款终于只剩不到30 万日元了。不过,窘况也到此为止。周刊的报道刊出后,银行存款的走势便开始逆转?!度毡揪弥芸芬韵嗟贝蟮钠ǖ腊⑼氐墓?,也介绍了好几家阿拓的客户,一共有12 页,换算起来大约是2 000 多万日元的广告价值。

    咨询邮件突然暴增,连续好几天加起来超过100 封。在网页方面,也因为采纳神崎上次的建议,设计了立即回复的功能,有人就直接在网页上下订单了。因为一下子涌进太多订单,阿拓便将价格调涨两倍??墒羌词拐羌?,也不影响订单的增加。公司开始忙得不可开交。连续好一阵子,阿拓每天都只有三个小时的睡眠时间。

    奇妙的是,阿拓却觉得不比上班疲倦。因为少了通勤时间,他每天都可以和家人一起用餐,还可以给孩子洗澡。刚开始,他以为有孩子在可能无法专心工作,现在却发现累的时候陪孩子玩玩,反而可以使心情变好。每天都有进账,每个礼拜都有钱汇进账户,而且是上班时得花上一年才可能存到的金额。每次到银行去登账,阿拓都心存感激。存折补登机印刷的声音,听起来像是美妙的音乐。

    阿拓很开心,友纪子也很开心。阿拓觉得自己已经开始创造商机,事业开始走上正轨了。半年下来,果真如神崎当初所料,签约率增长到12%,媒体报道所带动的洽询率也达25% 。有了这样的数据,公司的营运已经像公式一样可以预测。他再也不必担心生活费或是其他费用开天窗了。

    阿拓公司赢得了顾客和往来公司的信赖。生活变得忙碌,他感到前所未有的充实。他第一次对自己有了信心,可以自己迈步前行,不需依赖任何人。(就算发生战争,就算有大地震,我也可以活下去。就算站在烧成灰烬的草原上,不消几天,我也能做起生意养活我的家人吧?。┌⑼鼐醯米约撼渎松?,他正稳健地走在事业发展的道路上。

    各位读者,一般的创业小说,到这里就已经是圆满的结局,以“可喜可贺,阿拓和友纪子从此过上了幸??炖值纳睢蔽园锥淠?。不过,很遗憾,这个故事并没有这么圆满,这个结局也只是一个序幕,真实的故事正要展开。

    你知道圆满的结局之后会发生什么事吗?这也许是很多人都不曾有过的体验。过去我们关于经商的概念将被连根拔起。你将目睹所有的真相,了解事业与家庭之间密切的关系,以及它们是怎样紧密地联结在一起的。我们将舞台从阿拓的工作室移到他的家庭。

    接下来,让我带着各位读者进入一个无法以常理推论的新世界。



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