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    极速pk10自动投注软件:《餐巾纸上的创业课》第1章之餐巾纸上的蓝图(1)

    博锐管理在线 2009年12月16日 作者:神田昌典、译者:蔡昭仪

    文章关键词: 《餐巾纸上的创业课》  
         他们分别点了卡布奇诺和意式浓缩咖啡。在等服务生送来时,阿拓开门见山地说:“公司下个月要把我调到子公司……其实就是裁员啦。我想趁这个机会,干脆自己出来创业算了?!卑⑼鼐醯谜饧戮凸淮蟮?,所以也期待神崎会有“那真是太糟了”之类的反应,可结果完全出乎他的意料。

    神崎的语气像“今天天气不错嘛”那样地轻描淡写:“转调哦,那真是太好了。你很走运呢!”

    阿拓听了有些恼火。他自认成了公司牺牲品,怎么能说幸运呢?“转调是走运?此话怎讲?”

    “哈哈,真不好意思。其实我在上一家公司也曾经快被裁员,当时我很生气,不过现在反而觉得很感谢呢!如果受到公司的肯定,我也不会考虑自行创业。时代变化的脚步太快了,谁也挡不住。想在这种巨变的时代里生存,非得自己先改变不可。所以啊,年轻时先有被裁员的经历,其实是很幸运的事。要是五十几岁才碰上裁员,那可就大大不妙了。被裁员这种事愈早发生愈好!”

    阿拓没想到连神崎这么优秀的人,也有差一点被裁掉的经历。

    “神崎兄,真是谢谢你,听你一席话,我好像又充满了干劲?!?br>
    “青岛兄,你今年多大了?”

    “你叫我阿拓就好了,大家都这么叫我。我今年三十三了?!?br>
    “这是最适合创业的年纪?!?br>
    听到神崎这么说,阿拓觉得很开心,郁闷的心情顿时烟消云散。

    “结婚了没?”

    “结了,去年孩子也出生了?!?br>
    “那真是恭喜了!有照片吗?”

    阿拓拿出皮夹里妻子和儿子的照片。神崎盯着阿拓递给他的照片,用不同于关爱的表情认真看了许久。阿拓很想问他照片里有什么问题,不过终究没有开口,因为他心里还有其他更重要的问题。

    “神崎兄,我想请教你一个比较抽象的问题。该怎么创业才会成功呢?”

    “嗯,这个嘛……”

    神崎的眼神飘向右下方,像是在回顾他自己的过去。

    “这样吧,我们来聊一聊我七年前创业的情况,怎么样?”

    “当然好!”

    神崎调整了一下呼吸,把视线移向左上角,思考了几秒之后,盯着阿拓,直接切入主题:“以不动产为例,成功的关键第一是地点,第二是地点,第三还是地点。那你觉得做生意成功的关键是什么呢?”

    “应该是顾客吧!只要顾客有需求,商品就会畅销啊?!?

    “嗯,你这算是课本上的标准答案。不过,也有很多商品即使有市场需求,却还是卖不出去吧?”

    “也对,那什么才是关键呢?”

    “我再问你,我前阵子看到一个电视节目,正在介绍中国的一个年轻富豪,大概四十岁,成天搭着飞机到处跑,买了一大片土地盖公司,还有城堡一样的豪宅。主持人问:‘这位青年实业家到底是做什么生意呢?’阿拓,你觉得他是做什么生意呢?”

    “应该是像比尔•盖茨或孙正义那种计算机相关产业吧?”

    “哈哈哈!我当时也这么想,结果却答错了。他的公司是制造空调设备的?!?

    “空调?”

    “你想想,现在在日本,制造空调设备能成为搭着飞机到处跑的大富豪吗?”

    “应该不可能吧!”

    “是啊,不可能,就算松下幸之助生在21 世纪,他在这时做空调设备,也绝对不可能成为大富豪。不管换成哪个天才经营者,在当今日本,都不可能靠制造空调设备发大财的。我想说的是,创业能否成功,和有没有经营头脑,其实没有必然的关系?!?br>
    “那成功的关键到底是什么?”

    “时机。做生意成功的关键,第一是时机,第二是时机,第三还是时机。在什么时间点加入市场,才是制胜关键。只要在正确的时机加入,公司就可以顺利上轨道。业务一旦上了轨道,接下来的营业收入就会像搭手扶梯那样,自动攀升。

    “不论读多少自我启发的书籍,拥有多高明的销售手腕,或是花多少的时间投入,如果不看准时机就加入市场,不仅前途坎坷,而且最后剩下的只有还不完的债务。相反,只要时机对了,不管经营者的能力多低,公司都能够快速地成长。

    “你知道很多网络购物或手机经销公司都发行股票吧?那样的产业,就算经营者能力再强,都很难让公司成长到股票上市??墒?,有部分看准时机的公司,却能在短期之内上市。结论就是:公司得以成长或是遭到淘汰,取决于加入市场的时机的好坏?!?

    阿拓虽然听得懂神崎的理论,却又有点不满他把问题过于简单化了。

    “只要看准时机”这么简单的理论,怎么能让公司业务长期发展呢?阿拓小心措辞,尽量不让对方察觉其内心不舒服,“你的意思是,只要选择热卖商品就会成功吗?”

    “不太一样!”

    神崎拿起一张餐巾纸,摊开放在桌上,用笔画了一个图表。

    “你知道成长曲线吧?”

    “嗯?!?

    “MBA 书上只有短短几页说明,不过这个成长曲线的知识可就博大精深了。成长曲线可说是包含了所有成功创业所需的知识,可以让你的人生发挥出十二分的潜力。你知道成长曲线可以分为四个时期吧?”

    “就是导入期、成长期、成熟期和衰退期,对吗?我听说过,这就和人的成长一样,不管什么公司或事业,都是从幼儿期成长为青年,然后经过壮年期再迈入老年?!?

    “没错,那你觉得什么时候是加入市场的好时机?”

    “一般的答案都是成长期吧!不过,我听说衰退期才是好时机。成长期的竞争太激烈,没什么利润可图,所以应该选择竞争比较少的成熟期或衰退期?!?

    “嗯,看来你也做了不少功课。这也是一种看法。不过,换作是我,我还是会选择成长期。成长期的获利大概占事业总收益的80% ~85% ,导入期和成熟期的收益各占7.5% ~10% ,加起来也不过15% ~20% 。

    “有些人建议不要在成长期加入市场,说得正确一点的话,指的是在竞争激烈的成长期后半段已经没有什么利润可图。就像报纸上报道某家公司的股票价格连续飙涨的时候,股价就已经太高,不适合再出手买的道理一样。不过,如果是在成长期的前半段,竞争对手少,股价也还没崩盘,还是能够掌握商机的?!?

    “可是,真的能赶上成长期前半段商机吗?这应该不容易吧?”

    “只要有足够的知识和信息,就可以进行预测?;褂?,随时留意相关信息也是很重要的。日本经济高速增长的时候,随着整个经济体系的成长,稍微加把劲就可以有不错的获利??上衷诓灰谎?,每一种行业都有各自的成长曲线,如果不能准确估计,就无法顺利推动业务。现在很多产业已经从成熟期进入衰退期,在这波几乎探底的不景气当中,创业者一定要志在攻坚才行。那么,我问你,什么是成功的最关键点?”



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    图书 《餐巾纸上的创业课》 的介绍:
    创业四阶段战略带你走出创业成功与家庭?;墓秩?BR>导入期 在适当的时间加入市场,才是制胜的关键点。
    成长期 抛开旧包袱,才能创造出新价值。
    成熟期 放弃执着,就会出现超越其价值的东西。
    衰退期 一个领导者的诞生,需要创业者、执行者、管理者和协调者的力量。

    浓缩10000名企业家的亲身体验,神田昌典用故事的形式写成了这本绝无仅有的商战小说,教你如何在创业的四个阶段让 ……

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