• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 美容化妆品 >> 揭秘:彩妆江湖众生相

    秒速赛车走势怎么看:揭秘:彩妆江湖众生相

    博锐管理在线 2009年12月16日 作者:段继刚

         国内彩妆市场的现状 

      彩妆从最初的几只口红为主的单一化妆品,到今天成为一个独立的分支,已经获得了不小的发展。中国现代意义的彩妆是从90年代初开始的,彩妆消费市场经过了十几年的发展,已初步成型,彩妆消费培育日渐成熟,消费群体不断扩大,再者是行业的成熟度,日化经销商对彩妆市场的认知逐步提高,以及众多彩妆品牌企业对市场的有序引导,带动了彩妆市场稳步发展?! ?br>
      彩妆市场的潜力巨大,具国外研究机构对中国化妆品市场的分析,2010年彩妆的市场容量将达到300个亿,而在日韩等时尚消费品发达国家,彩妆占到了50%以上的份额;而在国内,彩妆占得很少,在一般的化妆品专营店里,彩妆的销量专整个店面的只有5%-10%。销售中,护肤品卖1000元,彩妆能卖到100元就不错了。这说明市场虽然潜力巨大,但还要继续的培育,因为随着经济发展,全民会化妆,把化妆作为一种日常行为、一种生活方式、一种社交必须的礼仪、用色彩来表达生活品位和心情的、这种全民化妆的社会大环境还没有形成,但自然有其成熟的一天?! ?br>
      在市场方面,现国内彩妆还处于萌芽阶段,或者说稍微有些发展,很多地方尚未完全开发,目前,外资品牌主要占据高端产品,除美宝莲之外,外资品牌对中低档大众消费市场涉足极少,这在无形中给国内厂家发展大众品牌带来良好的发展机遇。预计这两年还会有大量的新品牌进入市场,市场将形成多品牌的相对稳定的格局。整个市场的容量稳步增长?! ?br>
      放眼国内彩妆市场,国内大众化彩妆品牌的大格局在这几年没有太大变化,占居高端的那些彩妆与我们国内品牌基本不存在正面竞争,如迪奥、兰寇、等附属于其护肤品的彩妆,暂且不做统计,按专业彩妆品牌的年销售额来说,依然是美宝连一支独秀,年销售在20多亿,是当之无愧的第一品牌,远远领先国内的其他品牌?! ?br>
      紧随其后的有卡姿兰、巧迪、色彩地带,这属于第一梯队,年销售额在5千万到1个多亿之间,接下来雅美姿、玛丽黛佳、兰瑟、伊卡露诗、蓝色之恋、蓝秀、高柏诗、卡婷、诗恩碧等的第二梯队,销售额估计在2千万以上到5千万之间;还有就是卡楠菲、娇伊兰、欧柏兰、韩色菲、柏凡琪、、碧兰莎、爱水佳人、娅依娜、天使色彩、瑰姿、吉魅、悠姿、名妍、蕾琪等等应该在1千万到2千万之间,属于第三梯队,其他的还有宝姿、金丽秀、魔幻色彩、玛斯红、丝曼歌、金芭兰、霞飞等新品牌,现在不好评价?! ?br>
      08年曾寄于重望的品牌自然堂彩妆和诗恩碧,市场表现则平平,铂金和菲乐彩妆更是退出市场,这充分说明了彩妆行业特殊性、操作难度大的客观现实,目前是一种不稳定的市场格局,也就预示着,国内的彩妆品牌还有很多的崛起机会,这是目前彩妆市场的现状?!   ?br>
      主要彩妆品牌评析  

      美宝莲:  

      美宝莲的特点是依据大规模的广告,诉求潮流、时尚,以产品的多样性、及大众化的价格和醒目的终端陈列而占据国内的各级市场的终端。美宝莲这几年在降低价格,强调平民化,渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路,它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店?! ?br>
      因为美宝莲被定位于大众品牌,产品在价格上越来越能够为大众所消费,在它们的促销活动中,个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元,比大部分国产品牌的价格还要低,这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。美宝莲在中国的市场上,无疑是非常成功的,但也不能避免流通产品的无序销售状态,有的一条商业街上,有好几家店在经销美宝莲,市场占有率有了,价格却非?;炻?,每个店的折扣都不尽相同。由于利润已经透明,很多的店面只是拿它来招揽顾客,一般不会主动推荐?;褂幸桓鑫侍饩褪呛芏嗟闹斩讼鄣亩际羌倩?,假货的销售量能占到多少,这个不好统计,但数字肯定是惊人的,这也进一步损害了美宝莲品牌的美誉度。短时间她还没有彻底的解决办法?!?br>
      卡姿兰:  

      特色是定位于时尚,在产品方面有效运用了“跟进美宝莲"的成功策略,从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者" 借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路,全面复制相关产品线,诛求“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)便宜的价格"?!  】ㄗ死嫉氖谐∷湎喽怨娣?,所采用的多方竞争的渠道策略却是一把双刃剑,有利也有弊,在迅速拓展市场的同时,代理商的利益会发生冲突,这无疑会打击某些代理商的积极性,代理商更换频繁,市场难免也会受到影响,对于渠道的稳定性不利?! ?br>
      总体来说,卡姿兰及后来推出的姊妹品牌凯芙兰仍然占据着国内彩妆老大的位置,09年以来签约蔡依林,大密度投放电视等媒体广告,虽然局部市场有些波动,但其国内彩妆老大的地位目前还是比较稳固的?! ?br>


      巧迪尚惠  

      巧迪在全国椐说拥有4000多家专柜和专营店,在华南、西南等地区的发展好一些,东北和华北这样的市场,比较弱,总结来说,政策力度比较大,市场维护力度也大,市场服务人员加本地的达到50多人,服务越多,费用越大,所以利润就应该不多,不过,经营者似乎不太在意短期利益,考虑的是品牌的影响力和市场占有率,  

      在08年,巧迪公司推出了高价位护肤和彩妆兼有的品牌尚惠,可以提高利润,继续发力彩妆。但护肤品对所有的彩妆企业来讲都做得不专业,推广的效果并不十分理想。从以往的经验看,巧迪有自己的思路,有自己的成功模式,现在电视广告也已经投放,除了广告,也许在日后还要以自己的方式再发力?! ?br>
      色彩地带  

      这个品牌起步的非常早,比卡姿兰还要早,有形象和代言,发展的比较稳定,但一直也没有爆发和突破,丧失了最好的发展机遇,据行业内人士介绍,企业不以这个为主业,不太用心,推广力度小,市场自然发展,所以进展的慢,但多年积累下来,其品牌影响力,仍不容小视,色彩地带的渠道开始以商场的专柜为主,或来采取比较灵活的运做方式,逐渐的开发和拓展了一些化妆品专营店和店中店的渠道,特别是后来牵手莎莎,让色彩地带的渠道提升了一下,知名度和销量能得到提升,但对内地市场影响不大,后期公司出现了一系列事件,以后的前景则很难预料,但对于品牌的影响估计也不会太大,因为消费者对品牌的认可度还是比较高的?! ?br>
      雅美姿  

      雅美姿的发展一直比较稳健,自04年开发,06年拥有自己的生产工厂,07年重金签约刘涛,雅美姿步步为营,稳步提升,08年至今一直在急速上升中,雅美姿产品的质量和新品开发上表现不俗,市场的反应一直不错,并且雅美姿前身一直经营彩妆原料,为国内大多数的彩妆厂家提供原料,成本上具备不小的优势。尤其值得一提的是,雅美姿注重网络和平面广告的投入,在这些媒体上信息量很大,另外在大型展会上,雅美姿更是一掷千金,上海美博会一口气拿下二十多块形象广告,令参会厂商大为惊讶。最近雅美姿高层北上重金签约谋女郎李曼,精心打造的中等价位的新品牌也即将推向市场,将渠道进一步下沉?! ?br>
      伊卡露诗

      作为后来者,伊卡露诗发展势头还不错,开发植物概念彩妆,以植物彩妆立足于市场,取得了稳步提升。伊卡露诗近年也建立了自己的工厂,在产品的生产和开发商取得了自主权,但在这一方面的投入也或多或少的影响了市场的发展进度,没有及时发力,错失了不少良机。总的来看伊卡露诗的发展思路比较明确,品牌大局观相对较好,在营销推广上面舍得投入,广告信息量比较大,签约李小璐代言之后,品牌的发展有了较大提升,网络得到了进一步的优化?! ?br>
      蓝色之恋:  

      特点是比较敢于冒险,产品价格比较高、市场力度非常大,市场的开发迅速,重金签刘仪菲代言,是一把双刃剑,在提高了品牌影响力的同时,也难免占用大量的资金,势必会给企业制造一些困难,客户也会受到影响。跟随厂家策略,有些代理商意识到风险风险较大,但没有风险也就没有发展,也许敢于冒险的蓝色之恋,在惊险之中,能闯出一条路?! ?br>
      兰瑟:  

      是属于万邦公司旗下的高端品牌,公司实力雄厚,有专业的彩妆生产与研发经验,曾经推出过不少的彩妆品牌,兰瑟是做的最为出色的一个,其次还有优姿,雅邦、芭宝丽等品牌。有基础,价格高,发展虽然不是很快,但一直算比较稳定?! ?br>
      卡楠菲彩妆:  

      起源于专业彩妆,其掌门人从事专业彩妆多年,在色彩的开发与把握上,有丰富经验和技术优势,品牌发展的比较稳,生产厂,东洋丽是家资深的化妆品生产企业,在行业有着很大的影响力,产品质量稳定,总体来说,产品方面比较强,但市场营销则相对弱势,但这种形式已经被企业所意识到,目前正调整了市场战略,引进并组建了善于营销管理的队伍,企业大为改观。   

      娇伊兰:  

      走的是法国娇兰的产品路线和渠道,定位在商超,在国内明显有些局限,产品价格高,网点比较少,但网点的质量很好,每家网点的销量都很可观,品牌签约吴佩慈,形象和产品都有很大的提升,但由于网点数量的制约,销量短时间内可能不会有明显的增长,但肯定会逐步的攀升?! ?br>
      品牌当然还有很多,这里就不一一评说,留做下回分解。若以上有不当之处,欢迎来信交流斧正。

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    44
    38
    42
    打印本文】【我要发表评论
    作者 段继刚 的介绍:
    段继刚,职业营销人,多年来一直从事日化及酒水等快速消费品的营销工作,对日化品牌的市场运做有自己的独到之处,有丰富的一线实战经验,在市场策划,人员培训,品牌拓市及团队管理方面均有所建树,曾先后就职于某家快速消费品上市公司和多家日化知名企业,在全球品牌网、中国化妆品网等多家网站设有个人专栏,现为三家日化企业的营销顾问。联系手机:13863106392. ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入段继刚的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 段继刚 的近期文章:
    ·产品代言,走出明星代言死胡同
    ·彩妆营销:“大促”之我见
    ·另辟蹊径,成就未来王者
    ·彩妆市场运作之客情维护
    ·伪洋品牌:掀起你的盖头来
    ·彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换
    ·彩妆市场开拓之方法与心态
    ·理性爱国,理智做企业
    ·冷眼以观化妆品企业自建直营店

    网友对文章《揭秘:彩妆江湖众生相》的评论
    目前还没有网友对文章《揭秘:彩妆江湖众生相》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·高效沟通技巧(7月4—5日北京)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(7月4—5日北京
    ·基层管理者/班组长职业化提升训练(7月4—5日
    ·卓越领导力提升训练(7月4—5日北京)
    ·软件质量控制与质量保证
    ·体系结构框架DoDAF理论和实践
    ·数字时代的整合营销(7月4—5日北京)
    ·建立信任,凝聚团队,强化执行(7月4—5日北京
    ·采购经理(7月4—5日北京)
    ·从技术到管理:演好职场新角色(7月4—5日北京
    ·高效的销售渠道管理(7月4—5日上海)
    ·市场营销全方位(7月4—5日上海)
    ·高效实用的采购技巧(7月4—5日上海)
    ·MSA企业进阶实战提升(7月4—5日上海)
    ·压力与情绪化管理(7月4—5日上海)
    ·电子产品可靠性加速试验与加速寿命试验高级研修班
    ·专业演讲技巧
    ·从财务报表学习管理思维(7月4—5日上海)
    ·TTT基础—培训授课技巧1(7月4—5日上海)
    ·设计合理的薪酬体系(7月4—5日上海)
    ·传统QC七大手法(7月4日广州)
    ·MTP中层管理技能提升(7月4—5日广州)
    ·NLP教练式管理:提升团队成员的工作主动性(7
    ·新QC七大手法(7月5日广州)
    ·“赢在演说力”公众演讲训练营(7月5—7日广州
    ·新晋经理管理技能提升训练
    ·九型人格与和谐团队(7月)
    ·尺寸链计算与公差分析
    ·PMP项目管理专业人士认证班(项目班)(7月5
    ·HRBP卓越的业务伙伴之道:关键思维与角色定位
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(7月4—5日
    ·产品经理的升阶培训——从技术到市场商业化成功(
    ·BLM业务战略规划七步法(7月4—5日深圳)
    ·IE工业工程联想考察团(7月5—6日深圳)
    ·销售谈判与客户砍价的应对
    ·解决方案开发管理(7月5—6日深圳)
    ·新政策下的薪酬体系筹划(7月5—6日深圳)
    ·从专员到业务伙伴:HRBP的“三大关键”(7月
    ·HR如何成为业务伙伴:HRBP的“三大关键”(
    ·压力与情绪化管理(7月6—7日深圳)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
    ·内训师团队组建、管理、激励(9月28日佛山)
    ·Poka—Yoke防错防呆技术(7月4—5日苏
    ·SA8000:2014社会责任管理体系内审员(
    ·TTT实战训练营(7月4—5日苏州)
    ·TPM全员生产维护及实务(7月4—5日苏州)
    ·从技术走向管理(7月4—5日苏州)
    ·生产一线主管的管理技能提升(7月4—5日苏州)
    ·公司财务分析与风险防范(7月4—5日苏州)
    ·公司财务报表阅读与分析(7月4—5日苏州)
    ·工厂成本分析与价值分析(7月4—5日苏州)
    ·非财务经理的财务课程(7月4—5日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·青拓集团开展新闻写作及摄影培训
    ·广青科技召开2019第一次董事会议
    ·青拓集团安委会成立首届安全专家委员会
    ·青拓实业股份开展熔融金属事故应急演练
    ·深化战略合作推动共赢发展——黑龙江省哈尔滨市
    ·山东省委常委、济南市委书记王忠林亲切会见集团
    ·用全球眼光谋划未来用城市设计引领发展山东省委
    ·北京智能院参加中央企业熠星成果展
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25