• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 日化行业 >> 5000万美元做「昆仑山」 加多宝 贩卖平民版依云

    北京pk10高手技术分享:5000万美元做「昆仑山」 加多宝 贩卖平民版依云

    《数字商业时代》 2009年12月14日 作者:潘青山

    文章关键词: 中房信  
        曾经成功打造了“怕上火喝王老吉”的加多宝转战高端矿泉水,市场空间看似很大,然而来自品牌、渠道的挑战也不小。
         加多宝集团(文中简称加多宝)在将红罐王老吉(文中简称王老吉)大卖140亿元之后,开始将触角伸向中国的高端水市场,并且希望复制王老吉的成功模式。

    10月30日,加多宝集团在北京亦庄工厂举行进入内地的十周年庆并发布《加多宝宣言》,营运总经理李建华向记者表示,加多宝投资5000万美元建设的下属子公司青海玉珠峰矿泉水有限公司生产的“昆仑山天然雪山矿泉水”(文中简称“昆仑山”),将会在2010年上半年于全国上市?!氨本?、广州、上海等一线城市肯定是上市之初的重点市场,随之是全国市场的铺开?!?br>
    这是加多宝第二个十年战略规划中的第一款主力产品,与租赁广药集团王老吉品牌不同,这是加多宝第一次推出自有品牌,其目的一方面是进行多元化产品延伸,支撑其成为饮料行业领导者的目标,另一方面是充分利用现有的网络优势和渠道优势,进行品牌和渠道嫁接。

    据了解,“昆仑山”将主打高端矿泉水市场,并将目标人群锁定在那些对水源要求严格的中高端消费群体。目前,“昆仑山”现在已经开始在深圳和温州两地试销售,定价在4.5元/瓶(510ml),先期上架的是在部分王老吉优质经销商门店和大型超市。李建华没有透露具体销量,只表示“市场反馈效果非常理想”。

    加多宝企业传讯部高级经理田威向《数字商业时代》记者表示,集团准备用1年~2年的时间,让“昆仑山”成为中国高档水领域的第一品牌。比照目前在中国高端水市场占有率第一(约25%)的依云,“昆仑山”要想成为“第一”并非易事。

    基于这个目标,加多宝在“昆仑山”正式上市的第一年,就借助集团赞助广州2010年亚运会的机遇,把“昆仑山”送进亚运会,成为“官方惟一指定饮用水”?!啊ヂ厣健谟匣嵴攵愿械哪勘耆巳?,采取更加精准渠道整合策略和营销推广策略?!碧锿硎?。

    挑战高高在上的依云 水到了“渠”在哪里?

    加多宝将高端水市场看作一片“蓝?!辈晃薜览?。

    广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦表示,目前中国瓶装饮用水居各品类饮料之首,广东瓶装水行业在2008年虽然增长20%,但利润率却只有3.85%。而高端水市场正以每年80%的速度在增长,利润率更是居高不下,即便是国产高端水,平均单瓶利润率也高达30%~40%。据预测,在未来5年,我国高端矿泉水市场空间将可能高达100亿元。

    这么巨大的市场空间却被以依云为首的外资品牌垄断,依云、斯柏克林、巴黎水三大外资品牌就占据了50%以上的市场份额。这两年,本土品牌开始逐渐进入,如世罕泉天然苏打水、帕米尔冰川矿泉水、5100西藏冰川矿泉水、九千年达古冰川泉水、麦饭石等,但市场份额极低,并没有一个具有代表性的本土龙头品牌。

    加多宝正是看中这一市场机遇,推出以高端形象主打中端市场的“昆仑山”品牌。对于高端水来说,出身是否“高贵”十分重要。一方面,它诉求的“健康、高端、独特”的形象都集中体现在水源之上,“依云”、“西藏冰川”、“昆仑山”都直接以水源地命名;另一方面,“高贵”还能带来独特的情感价值和品牌文化,依云就一直被宣传为有特殊疗效的“神水”,在中国更是身份和品位的象征。

    但是光有“高贵”还不够,独特的营销渠道将是另一个关键?!耙涝谱?986年第一次在上海锦江饭店面市以来,20年来坚持走高档酒店、会所、会议、名人赞助等渠道,传递独特的价值体验?!弊噬钣宋手艽罕?。因此,依云通过高端渠道可以售出高价,以每年大约1000万瓶销量,可达到几个亿的销售额。

    加多宝选择了相对低价入市的策略,深圳试销期间更是以3.9元低价促销,这使得它很容易进入到更多的销售渠道,刺激渠道商们的积极性。不过,依云等高端品牌现在也已放下身段,开始进入到超市、卖场等零售终端,在北京、上海、广州,上架的进口、国产的高端矿泉水已不下十余个品牌。

    接下来在渠道上可能做出明显动作的,还有已经在国内铁路动车组上实现免费发放的5100西藏冰川水,被视为本土高端水领域领导品牌之一,其销售渠道除了动车组外还包括便利店、大型商超、星级酒店和中高档餐饮等,目前在上海的超市就铺了3500多家。2009年7月,5100西藏冰川水引入外资,拿出25%的股权与以生产金龙鱼食用油著称的外资粮商益海嘉里合作,计划下一步要共建营销公司。

    据了解,加多宝已经开始邀请部分王老吉的经销商前往位于青海的“昆仑山”生产基地实地考察。田威说,“昆仑山”一方面会适当利用或共享现有王老吉的渠道优势,另一方面也会新建一些独有渠道。有关渠道的更多细节,目前正在进行讨论之中。

    不过,有业内资深人士表示,由于定位不同,王老吉的渠道对于昆仑水的贡献或许不会太大,尤其是那些三四线城市的渠道。

    王老吉靠“去火”大卖 “昆仑山”引爆点何在?

    据国家统计局中国行业企业信息发布中心提供的数据显示,王老吉2008年销售份额达到24.6%,居全国罐装饮料市场销量第一名。

    尽管王老吉已牢牢占据“中国饮料第一罐”的位置,但作为希望成为饮料行业的领导者的加多宝而言,显然不能指望着一款产品持续打天下。正如田威所说,目前国内外品牌都选择了业务多元化模式,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈都是如此,“加多宝也不例外?!?br>
    此前,加多宝曾经在王老吉之外试图开发过相关的茶饮料等,但小打小闹一阵后,基本就销声匿迹了,不过其谋划新业务的努力并没有停止。

    十年来,加多宝以在全国各地投资设立王老吉生产工厂的形式和深耕各级市场渠道的营销方式,拥有了极强的品牌知名度和渠道控制力。至今为止,王老吉在全国一二线凉茶市场已经占据了绝对领导地位,甚至已经渗透至部分地区的四五级乡镇市场。加多宝高层此前也曾多次公开表示,以现有的营销渠道体系,如果只做一个品牌,意味着许多资源都会白白浪费掉。

    这一次,加多宝把“宝”押在了高端矿泉水“昆仑山”上,并使其添上“贵族”身份,走与平民王老吉不一样的高端路线。

    李建华说,从十年前加多宝开始相关水产品的战略布局规划后,就一直在寻找合适的水源,“水源是高端矿泉水的立身之本。我们和专家组一起考察了全国很多水源,包括吉林、西藏。要么矿物质不达标,要么运输不便?!弊钪湛疾熳檠≡窳饲嗪S裰榉?。

    据李建华介绍,玉珠峰的冰川水历史超过1万年,而“昆仑山”的水源在地下七八十米处,经过了50多年的深度循环,其小分子团水(小分子团水更易进入细胞,将更多水分和营养带入细胞)是相当稀有的。

    营销专家林景新向记者表示,加多宝拥有成功运作王老吉品牌和渠道的经验,下一个十年中,它有实力把“昆仑山”打造成另一个响亮的民族品牌,但关键是能否提炼出一个具体的、能打动消费者的卖点,正如王老吉巧妙地把“去火”提炼出来作为卖点,结果产品卖得很火。

    提炼卖点正是“昆仑山”要在短期内解决的问题之一,但目前除了“水源”的特色,加多宝似乎还没有为“昆仑山”找到更好的卖点。

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    61
    65
    56
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·打破纳市IPO破发魔咒 中房信 要做地产界彭博社
    媒体 《数字商业时代》 的介绍:
    《数字商业时代》
      《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
      进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
      “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
    >>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《5000万美元做「昆仑山」 加多宝 贩卖平民版依云》的评论
    目前还没有网友对文章《5000万美元做「昆仑山」 加多宝 贩卖平民版依云》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
    ·集团公司召开2019年一季度工作会
    ·集团领导会见亚洲钢铁董事长兼总裁本杰明·姚
    ·中智公司领导一行拜访中国东方电气集团有限公司
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23