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    秒速赛车开奖官方网站:鼎新电热水器销量倍增引发的思考

    博锐管理在线 2009年12月14日 作者:曹伟

        据上海极品策略品牌营销策划机构近日发布的《2009年中国储水式电热水器市场分析报告》显示:2009年中国电热水器市场主要呈现出以下两大特征。
         据上海极品策略品牌营销策划机构近日发布的《2009年中国储水式电热水器市场分析报告》显示:2009年中国电热水器市场主要呈现出以下两大特征。

    一、整体发展呈现稳健态势。

    中国电热水器产业发展将近30年,一二级市场始终是电热水器的主销战场,近年来一二级市场逐渐呈现出相对饱和的态势。同时由于市场使用环境和消费能力的制约,三四级市场开发速度相对缓慢。总体来说,近年来,中国电热水器市场总体呈现出发展稳健的竞争格局。

    二、个别品牌快速提升。

    在产业稳健发展的大环境下,个别品牌仍然保持了快速上升的势头。其中,浙江鼎新在回归国内市场很短的时间内凭借“水净方”系列产品,销量持续增长,迅速跻身国内一线品牌阵营。

    据国内权威市场调研机构统计,鼎新“水净方”电热水器上市数月时间,市场销量急速提升。其中唐山市场销量更是呈现倍增势头。

    鼎新“水净方”电热水器的上市热销,以及鼎新品牌的迅速提升引发了业内广泛热议:中国电热水器产业发展相对成熟,而且经济尚未完全回暖,鼎新刚刚回归国内市场为何能很快切入呢?是市场的周期性反弹还是经济复苏的先兆?

    著名品牌营销战略专家博锋认为,这主要得益于在国内市场回暖的过程中,鼎新“水净方”电热水器的技术创新、品牌基础以及品牌策划能力的支持。

    一、技术创新能力

    电热水器“死水”论一直是燃气热水器企业攻击的重点。电热水器企业也逐渐意识到“死水”问题的严重性,以及产品在健康方面的缺陷,拥有极强社会责任感的鼎新品牌通过多年研制成功“水净方”“健康抗菌”的新型电热水器产品?!八环健苯】档缛人鞒沟坠タ肆说缛人鳌八浪蹦烟?。目前已经引起业内的强烈关注。鼎新“水净方”电热水器一经上市,就受到了消费者的追捧。

    鼎新水净方”电热水器是“2009年中国电热水器市场高科技健康产品”,中国第一台“健康抗菌”电热水器。

    浙江鼎新电器有限公司技术研发负责人介绍,电热水器因为水源、水质如长期不使用等问题引起的“死水说”一直是电热水器产品技术的一大难题,由此引发的细菌滋生等问题导致了整个行业的争议。鼎新“水净方”电热水器利用独特设置的抑菌科技,成功解决了电热水器细菌滋生的问题,能够有效杀菌,给消费者带来健康沐浴生活,极大的推动了行业的发展。

    不少鼎新品牌经理商表示,鼎新“水净方”电热水器的技术创新给很多消费者带来了惊喜,很多新房装修、崇尚时尚和健康的消费者都选择购买这款热水器。同时,这款产品性价比高,也赢得了中老年消费者的认可。

    正如业内人士分析,一方面外资品牌无疑存在品牌上的优势,因此,即使在技术上与之相差无几,本土品派也不便与其展开正面的竞争,鼎新选择了二三级市??;另一方面,鼎新又与本土品牌不同,其差异化的竞争路线相当清晰。

    二、品牌基础

    鼎新品牌之所以能快速提升,还得益于其良好的品牌基础。

    鼎新是国内生产电热水器创始企业之一,拥有23年的专业电热水器生产历史,曾经成功引领了中国储水式电热水器产业的发展。近年来,鼎新重磅回归国内市场,目标成为中国电热水器产业新领袖品牌。瞄准二三级市场的发展潜力,鼎新在外脑机构的营销策划指导下,短时间内就取得了佳绩,被众多权威媒体评价为“与海尔、帅康并列的本土三强品牌”。

    同时,中国家电行业权威媒体《家电市场》发布的“2009年中国电热水器行业最具投资价值品牌”中,鼎新排名第一。

    三、品牌策划能力

    鼎新近年来出口回归国内市场,由于其对国内市场的运作不熟悉。2009年初,鼎新与中国家电营销第一机构合作。鼎新的品牌营销策划推广能力大幅提升,得到了现有经销商的一致认可。

    同时,浙江鼎新电器有限公司策划的“500万赠送计划”也吸引了众多经销商的关注和加盟?!?00万赠送计划”是由鼎新健康电热水器推广基金会推出。从2009年11月1日到2010年1月31日,凡加盟鼎新的前100位经销商,都可获得5万元“水净方”健康电热水器产品的支持。此次活动受到经销商饿广泛追捧。

    鼎新品牌的成功,给中国二三线电热水器企业提供了一条品牌发展之路??梢钥创?,尽管市场阻力很大,但只要坚持技术创新和品牌路线,提升品牌营销策划实力,为经销商提供全方位的支持,就能抢占市场,做大做强。



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