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    北京pk10对冲刷流水:创造产业原创力,做储热行业的领航者

    博锐管理在线 2009年12月10日 作者:邓之怡

    文章关键词: 光芒   科技公司  
         太阳能热水器产业经历了20多年的发展,我国已经成为世界太阳能热水器生产和利用第一大国。近年来,太阳能热水器产业一直保持着平均每年20%以上的高速增长率,在热水器行业中独占鳌头,为我国节能减排事业做出了巨大贡献。绿色、环保、节能的太阳能热水器为消费者所青睐,逐渐走进了广大家庭、企事业单位。太阳能热水器无疑成为了一朵亮丽的奇葩。

      “我国虽然是太阳能热水器大国,但并不是技术强国?!敝泄┐迥茉葱幸敌崽裟苋壤米ㄒ滴被嶂魅温拚裉卧啻伪硎?,“真正能推动整个中国太阳能热水器行业发展的还是要依靠广大企业进行自主创新,而创新要依靠科技进步和研发投入?!?br>
    科技创新是时代发展的永恒主题。早在5年前,光芒科技就开始了转型,不断创新和学习,敢于自己否定自己,开辟出一条自主创新、差异化发展的金光大道,以每年至少翻一番的速度迅猛发展。光芒科技特别强调做一个具有 “原创力”的新型企业,在外观设计、内在技术、产业标准化上拥有自己的创造能力,生产高附加值的产品,在赢得客户的尊重和依赖的同时,也将光芒科技打造成为多能源储热行业的领航者。

    1 、转变心智模式,做多能源储热科技的领航者

    改善思维技巧的权威专家爱德华•德伯诺博士认为:企业界存在的一个很大的问题是,当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。正像挖金子一样,当挖下20英尺还没有发现金子时,他的战略会是再挖2倍的深度。但如果金子是在距你横向20英尺处,那么不论挖多久也永远不会找到金子。

      大部分制造企业都过于执著的在一个方向挖金子,却不知道随着时间、国家地域以及市场环境的改变而变换努力的方向。 制定企业战略就如同选择挖金子的方向,如果企业不能适时转型,改变企业原来的定位问题,那最终的结果肯定是与金子无缘。

    中国家电行业在经历了三十年的发展之后,传统制造型企业面临的竞争压力越来越大。大部分企业都像在挤独木桥,即使强大如海尔,也必须不断寻求新的转变以确保中国家电老大的地位。在热水器行业,无论是传统的燃气热水器、电热水器,还是新兴的太阳能热水器,国内、国际的知名品牌以及各山寨企业为争夺市场价格战、品牌战、区域战各种手段层出不穷。所有的企业都在朝着一个方向挖金子,真正能挖出金子的企业并不多。因此,很多企业首脑开始思索企业的转型之路。

    2006年,在大家都想挤进“大而全”的制造业时,光芒科技却独辟蹊径,从小处着手,树立“专业领先创新”的发展理念,并将企业定位为全球领先的储热核心技术和关键设备的专业供应商。在选项目的时候,我们团队经过长期市场调研发现,目前在国内安装的绝大部分是紧凑式太阳热水器,因为其技术门槛比较低、安装比较简便,市场竞争十分激烈,价格战是主要竞争手段。若踏入这片红海,可能公司就会被迫陷入低价竞争的泥潭,而难以快速发展,我们得出的结论是,太阳能热水器主要是以建筑为载体的,紧凑式太阳热水器很不适合在屋面上安装,加上其本身无法解决的一些问题,如真空管易结垢、易炸管碎管、不承压、不易自动控制等,限制了它的推广和使用。在这种情况下,分体式太阳能热水器就自然而然地被推倒了前台。

    随着现代居民对生活质量要求的日益提高,热水、采暖等配套设施齐全的住房已经成为大势所趋。经过20年的发展,中国的业主已经接受了太阳能热水器和太阳能热水产品,房地产开发商对太阳能产品也从排斥到接纳的根本性转变。国家正积极倡导节能减排国策,各地政府也纷纷出台了有关政策来推动太阳能与建筑一体化进程。我国每年的新建建筑以亿平米增长,太阳能与建筑结合的市场发展潜力巨大。

    一直以来,光芒科技公司有一个很明确的目标,就是要做基业长青的精致企业。凭借着光芒集团十五年电热水器、燃气热水器、和十年太阳能热水器的制造经验,以及多年从事家电营销的积累和沉淀,我们比别人更早的找到了企业发展新的蓝海,并创立了新的品牌GMO,专业生产多能源承压式储热水箱产品,从事分体式太阳能、热泵专用水箱、平板集热器、中央热水系统等新能源产品的研发、制造、经营,已获得20多项专利技术,填补了行业多项空白。在业内首家通过澳大利亚 SAI(25万次疲劳试验)认证、欧洲ROSE认证、欧盟CE认证和国家CCC认证。并将企业的核心战略定位为只做配角、不做终端,不与自己的客户去争夺终端客户。目前光芒科技已与欧美、澳洲、东南亚的知名企业以及国内50多家行业知名企业建立了战略合作关系,并致力做太阳能行业的“英特尔”。

    正如现代管理学之父彼得•德鲁克所说:使企业遭受挫折的最主要的原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的任务是什么。一个企业只有真正弄清楚自己的定位,具备了明确的任务和目的,才有可能制定明确和现实的企业目标,才能进行有效的战略管理,才能对资源有效配置。对于企业发展战略的转型,除了需要企业领导人具备发现资源及整合资源的能力,同时还要不断突破自身思维模式的制约,并具有不断否定自己的勇气。光芒科技从制造型企业向服务型企业的成功转型,无疑给中国众多的企业家点燃了构建蓝海的新希望。

    2、科技创新,创造产业原创力

    近年来,中国已经逐渐失去了作为制造业平台的吸引力。中国制造业如何走?如何实现从模仿到自主、从工厂到市场、从贴牌到创牌、从加工到设计的四大转变,并最终将“中国制造”打造成像“丝绸之路”、“四大发明”这样健康、强大、具有原创力的中国符号?这也是光芒科技一直在思考的问题。

    日本著名企业京瓷公司的成功经验即是:“创造,先行于时代” 。京瓷是当时日本第一家、也是唯一主攻精密陶瓷的企业。 如今,京瓷研制生产的精密陶瓷产品已有几千种,从最精密的半导体集成电路板到微型数字式照相饥,从家庭厨房用的切菜刀到太阳能发电站,精密陶瓷的部件都成为不可替代的高科技产品。在靠舶来品和模仿起家的日本,京瓷株式会社是真正意义上的独创。对于京瓷来说,从“制造”走向“创造”,靠的就是持续不断、永不衰竭的原创力。

    光芒科技同样懂得先行一步是机会的哲学,当许多人津津乐道于中国已成为“世界工厂”时,光芒人深刻认识到,“中国制造”只是一个神话,所谓“中国制造”,不过是全世界制造业中的一环,而且只是低端的一环,中国制造业主要是贴牌生产,赚取加工费,世界制造业真正的主宰仍然是世界上掌握高新技术的跨国公司。正所谓“人家吃肉,我们啃骨,人家吃米,我们咽糠?!?br>
      竞争力大师麦可•波特曾指出,企业的竞争优势来自两种,最低成本或差异化。最低成本只会有一个赢家,差异化才能跳脱成本竞争的宿命,出现许多不同赢家。长久以来,中国制造囿于技术模仿化,只有引进没有创新,只有加工没有制造,只有模仿没有原创。这种依样画葫芦式的懒汉思想扼杀了中国制造的原创力,产品缺乏核心竞争力,也使得“中国制造”做越大,却越来越像,替代性越来越高,成为客户砍价和挑刺的筹码,自己却逐渐丧失议价能力。而要想成为一个有竞争力的企业,必须从品牌、标准、技术和差异中寻求突破,让自己成为一个有“原创力”、有核心竞争力的企业。

    产品是设计出来的。光芒科技特别强调对于“原创”的重视。而原创力决定了产品在市场中的定位,具有原创的价值在经济低迷时期更能发挥巨大的作用。眼下的经济?;泄杓拼戳嘶?,品牌和消费者同时意识到回归设计本质的重要,中国制造加上中国设计将在未来国际经济舞台上体现更大的价值。意识到这一点,光芒科技在成立之初就把自己定位为做新能源行业原创设计的倡导者、坚持走“科技强企、专业制胜”的发展道路,先后与同济大学、南京航空航天大学、云南师范大学、北京自动化研究所等十几家科研院所建立了产学研合作基地,建有国家级技术研发中心,并着手建立“博士后”流动站和国家级可再生能源产业化基地。成功与美国AO.SMITH、比利时拜立科、美国福禄、沃茨、德国菲斯曼、威能以及国内知名企业建成了长期的战略伙伴关系。与国内外众多企业保持密切合作的同时,根据客户的需求组织有关人员进行技术研发。

    比如在搪瓷内胆生产工艺方面,光芒科技的投入可谓不惜工本。光芒科技生产内胆,采用进口搪瓷原料,研算出最佳的搪瓷配比参数。搪瓷内胆主要由瓷层及专用搪瓷钢板两种原材料组成。搪瓷钢板的选择非常挑剔,其膨胀系数与搪瓷的膨胀系数必须相吻合,如果两者不匹配,搪瓷表面就会出现裂纹。光芒研发人员经过多年的反复研制,完全掌握了钢板材料、瓷釉配比、搪瓷烧结温度与搪瓷烧结时间的最佳工艺参数。

    具体一些说,光芒科技采用进口高档瓷釉。瓷釉经860℃高温烧结而成,使瓷釉溶入到搪瓷钢板的晶格中去,从而保证了钢板和水不会接触,杜绝了普通搪瓷内胆经常出现的起泡、剥落、瓷釉不均匀等问题,有效地控制了沸水失重,具有较强的耐冲击性、耐温急变性,达到理想的瓷层厚度,大幅度提高了内胆的使用寿命。

    目前,公司已经成立了专门的产品设计和研发中心。2009年公司投入千万元进行技术研发和升级。添置太阳能采暖研发和实验装备,采暖产品研发也进入实施阶段。经过与许多企业合作,我们发现很多太阳能企业对新型承压分体式产品缺少整体性规划。光芒科技针对这种情况专门设立“产品设计中心”,整合了专业的产品、工业设计师团队,将太阳能产品进行家电化设计,与客户共同设计规划产品线,开发客户个性化产品,为客户量身定制适用于不同客户需求档次的阳台壁挂、分体承压、多能源结合的太阳能热水系统以及热泵水箱等产品,帮助客户迅速打开市场。

    3、产品创新:不断满足市场需求

    光芒科技人深刻认识到:“工欲善其事,必先利其器”的道理。虽然有了坚实的研发做后盾,但先进生产设备是产品品质的有力保障。即使有强大的研发团队,先进的设计理念,若没有先进设备保障,我们的产品就难以达到客户特殊需求。

    于是,公司连续投入巨资建设了两条GMO内胆生产线,采用了包括美国林肯焊接技术、日本OTC焊接系统、意大利环保无氟发泡技术、德国搪瓷工艺等国际领先水平技术,先后推出了单机式、分体式、立式、卧式、夹套式、胆中胆、盘管式等16个系列300多个品种产品,承压性能到达美国、欧盟、澳大利亚的国家标准,适应了不同建筑的应用需求,为中高层太阳能热水系统提供了坚实的“新”脏。

    目前,在原有的机加工、焊接、喷涂、搪瓷、总装等五条全自动化生产线基础上,公司16000平方米的二期工厂已经全面投入使用,新上马的阳台壁挂搪瓷水箱生产线年生产能力达到了50万台套。

    光芒科技的GMO特护内胆专利产品,采用柔性数控卷圆、红外线定位焊接技术和整体一次搪瓷技术,其产品工艺已达到国际相关标准,是目前行业内技术含量最高的搪瓷内胆。内胆耐压在18kg-24kg之间,远远高于国际标准。美国标准要求搪瓷内胆能够承受10万次疲劳试验,澳大利亚的则要求在25万次以上。光芒GMO内胆已经达到这些标准。普通不锈钢内胆使用年限为3个月—3年左右,而GMO特护内胆至少可以使用15年。

    为保证公司每台产品的质量,公司设有产品的测试中心。在检测设备上投资已超过了150万元,对主要零部件性能、整机性能、能效、搪瓷综合指标、内胆寿命的疲劳试验等进行检测。

    经过多年的市场实践证明,GMO水箱在耐冲击、耐温度急变、耐热水侵蚀、耐酸碱电流?;さ确矫嬗凶抛吭降男阅?,并拥有80L-500L一系列型号,满足了各类客户的要求。公司的承压水箱内胆产品有夹套式、胆中胆、翅片、搪瓷盘管等多种型号:分别形成阳台壁挂式系列、集中供热、分户使用系列、大容量分体式系列、空气源、地源热泵系列,能满足不同太阳能热水系统的需求。

    4、树优秀企业文化,打造一流人才队伍

    在倾力打造公司硬实力的同时,光芒科技同样注重软实力的打造。`软实力属于心灵、心智的精神范畴,也是一个企业的核心竞争力。光芒科技每年用于员工培训的投入都是相当大的,如每年一次的军训、开展岗位技能比武、减少浪费等项目。对员工培训的投入其核心就是提升技能和思想品德的教育,以当今先进、有效的教练式的管理手段,发挥团队的力量,使每个员工能充分发挥潜力和享有成就感,为了实现人生的理想和价值去奋斗,从而达成每个员工与公司共同成长、共同成功。同时引入日本丰田精益生产管理模式,全面推广ERP管理系统,使企业整体软实力得到了质的飞跃。

    从企业未来生存管理看,核心生存是企业生存发展的终极目标,超越红海竞争和蓝海博弈,但企业从基本生存到核心生存,必须经历一个长期的持续的资源整合过程,这个资源整合的过程就是企业软实力发挥作用的过程。企业软实力要求企业按照一定的文化理念把相关资源要素(包括硬实力)整合起来,也就是将企业软实力与企业硬实力紧紧捏在一块,形成核心能力,直接参与市场竞博,最终达到提升企业核心生存力的目的?! ?br>
      同时,对于一个企业来讲,人比产品更重要。只有人懂得如何赋予产品文化、内涵、思想、技术,使产品创造更高的溢价率,你的产品才有生命力和竞争力。所以,人比产品更重要的思想是一笔“不可复制”的财富,更是企业生存和发展的宝贵资产。光芒科技深知人才是公司持续发展的关键因素。一个好的品牌从开发到生产再到销售,所有的环节都离不开人,有了人的才智才会创造出品牌。

    为加快公司高级焊接人才培养,鼓励和调动技术人员学习了解焊接技术,提高员工岗位技能,公司聘请了5位高级焊接工程师对焊接工段所有员工及生产部、研发部、技术工艺部、品管部人员进行焊工培训,用理论指导实践,提升个人技能水平。同时,公司组织人员去一些跨国企业进行参观学习和考察活动,积极为员工创造更多的学习机会,不仅“请进来”,而且“送出去”,培养一线骨干,提升员工整体技能水平,积极培养人才,打造优秀团队。正是由于拥有了一大批卓越的人才,公司才保持健康快速发展。

    在打造一流人才队伍的同时,光芒科技公司也十分注重对优秀企业文化的积累和沉淀。对一个企业而言,企业文化的意义在于形成能够促进企业持续成长的良好价值观,其作用在于组织管理效率的逐步提升、资源配置的优化和企业竞争力的持续提高。

      有两个故事可以很好地概括光芒科技的企业文化。一个是老鹰的重生。老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。但当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物。它的啄变的又长又弯,几乎碰到胸膛。它翅膀的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力。它只有两种选择:等死;或经过一个痛苦的重生过程。这个过程中它必须很努力地飞到山顶,首先用它的啄击打岩石,直到完全脱落,然后静静地等候新的啄长出来。然后用新长出的啄把指甲一根一根的拔出来。最后用新长出的指甲把羽毛一根一根的拔掉,在天地之间躺上5个月后,新的羽毛长出来,老鹰又开始飞翔,生命又得以延续另外一个精彩的30年。这是一种生命的壮烈。从鹰的故事里我们看到的是一种敢于重生的勇气和能力;企业同样如此,在企业生命的进程中,只有不断的进行改革、转型,才能做到基业长青。

       另一个是“龟兔赛跑”的故事。任何一个企业,要想成功,必须同时具备乌龟的耐力和兔子的速度。乌龟不气馁,不松懈,坚持到底,这是做企业必须具备的基础,而兔子的速度和反应,是潜在的优势,对于企业而言,要善于把潜在的优势转化成现实的优势。在“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的商业竞争时代,没有速度是不行的,但光有速度而没有质量,那就会犯了龟兔赛跑中兔子所犯的错误,结果是欲速则不达。

    应该说,光芒科技在经济?;拇蟊尘跋?,依然取得卓越的成就,得益于其独特的企业管理文化。企业战略是一个企业成败的先决条件,但是如果一个企业没有严格的企业文化,再好、再正确的战略也无法得到持之有效的实施。同时,决定一个企业的企业文化的好坏,关键在于企业领导人的思想文化。因此,优秀的企业领导人必须不断的通过思维模式和心智模式的转型让领导思想生命长青,这是企业领导人转型的意义,也是基业长青的企业和流星滑落般企业的区别所在。

    5、智者的经营哲学:赢合共创未来

    纵观世界工业发展进程,以及对欧、美、日等现代工业国家产业布局深入了解可知,一个成熟产业中的企业都不会依靠自身力量来完成整个产业链,而是以互通有无、产业配套、密切协作的方式进行。当前我国太阳能产业重复建设、资源资金浪费现象比较严重,这种情况长久下去不利于我国太阳能产业的持续发展。因此,走“专者更专、精益求精、合作共赢”的发展路线才是太阳能行业的理性发展方向。

       中国市场学会副会长徐源先生认为,制造型企业也要有服务意识,做整体方案的服务商而非简单的供应商。光芒科技从制造型企业向服务型企业转变,专业制造多能源储热水箱,跳出了传统的热水器行业的激烈竞争,为自己寻得了最大的生存空间。在自己成功转型的同时,更是带动并帮助客户进行转型,在整个经济大环境不理想的背景下,和客户一起“抱团取暖”,帮助我们的客户转型和升级,用我们的优势来补其不足,引导和启发他们,让他们都走在转型的道路上,一起推动整个太阳能产业进行转型,从而创造真正的共赢模式。

    光芒科技这种和客户一起“抱团取暖”、相互依存并不是假象,也不是建立在某种交易的基础上,而是要达到真正共赢的目的,并且将传统家电行业的“你死我活”变成“你好我好”,一起推动整个太阳能产业进行转型,从而构建了新的蓝海模式。优秀的企业经营实际上是一种共赢。自己转型成功了固然值得褒奖,但是在自己成功转型的同时能带动你的客户,甚至带动整个产业进行转型那才是引领风气之先,才是真正的智者哲学。

    目前,绝大多数太阳能热水器企业建立起的是CtoC销售模式,即: Company TO Consumer(企业TO消费者),企业通过直营或代理的方式把产品直接卖给消费者。光芒科技建立的也是CtoC销售模式,但是意义上已是Company TO Company (企业TO企业),即:通过将产品配套给所有的太阳能企业。光芒认为,走专业化路线的太阳能企业完全可以采取Company TO Company路线,最终达到Company TO Consumer的效果。

    “赢合策略”是光芒科技精准营销战略的重要内容。即:与太阳能热水器企业之间广泛开展合作,共同推广分体承压式热水系统,实现企业与企业间共赢的目的。目前,光芒科技已经和全球300多家知名企业建立起合作关系,推广太阳能与建筑一体化项目,实现了太阳能企业的合作共赢。也是国内外多家企业制定的生产基地。目前,“GMO Inside”成为国内众多国家级、省市级重点热水工程的重要标志。

    2009年4月25日,由公司承办的“中国•昆明太阳能与建筑一体化高峰论坛”隆重召开。整个会议围绕太阳能与建筑一体化的现状和发展方向进行了热烈讨论。为推动云南太阳能产业升级奠定了基础。云南省有关领导和房地产开发商表示,通过此次论坛对我们太阳能热利用有着更为深刻的认识。这样的论坛我们还将多次举办,与广大企业一同推广普及太阳能热水器。

    6、小结

    总之,公司为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。企业走自主创新的发展之路,需要自身和社会各方面共同努力,创造良好的企业技术创新条件。

    没有夕阳的产业,只有夕阳的企业;没有夕阳的企业,只有夕阳的思维。何况我们从事的是朝阳的可再生能源产业呢?目前我们已经进入了低碳经济时代,可以肯定的是,一个优秀的企业应该承担着更多的理想与使命,它既是潮流的引领者、使命的建立者,又是价值观的倡导者、产业的推动者。光芒科技走的就是这一条路。从经济学角度看,如果一个品牌在该行业不具备号召力,那就意味着离死亡不远了。在一个竞争激烈的行业中能够成功生存下来,并能够被其他企业视为榜样的企业,必然会成为该行业的领导品牌。光芒从“小”处着手,不贪“大”、贪“全”,适时转型的做法,使得光芒在经济?;笠廊怀晌幸档摹靶【奕恕?。这也是让我们倍感欣慰的地方。

    鲁迅先生有一句名言:不在沉默中暴发,就在沉默中灭亡。中国企业在资本积累的初始阶段,不可避免的只能靠为外国企业打工积累资本和经验,这只是成长中的一步,但如果只满足于跨出的这一步,那肯定是不行的。一定要走起来、甚至跑起来,站到行业的顶峰去看天下,才能领先于时代。



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