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    秒速赛车怎么样赢:是什么削弱了中国的议价能力?

    博锐管理在线 2009年12月9日 作者:贺昊

    文章关键词: 市场   议价  
         2009年8月17日,中钢协发布公告称,中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成一致。FMG公司承诺实行一个价格,即粉矿每吨度94美分,块矿每吨度100美分,其中粉矿降价35.02%(中国新闻网,8月17日)。然而仅仅过了三个多月,2009年12月1日,FMG执行董事兼CEO弗里斯特表示,因为与中方在9月底前未达成相关融资协议,所以FMG与中方达成的铁矿石长协价格已经失效。这意味着此前被认为是中国铁矿石谈判重大进展的FMG价格失去意义(新华网,12月1日)。这一结果,无疑是对构建所谓铁矿石价格“中国模式”的一次打击。中国铁矿石需求全球第一,2009年9月更是再创天量,达到6455万吨,同比增幅达到65%,环比增幅达到30%。据09年10月29日机电商情网报道,近期举行的第九届中国钢铁原材料国际研讨会传出消息,称今年中国占全球铁矿石海运贸易量的比重可能超过60%。以如此巨大的需求,中国在铁矿石价格的制定上却如此软弱无力,为什么?不仅在铁矿石上,在所有资源产品上,比如石油、天然气、各类矿石等,中国的需求量都居世界前列??墒?,在这些产品的定价上,中国也同样没有任何特权。无法掌控定价权的一方,在进行交换的过程中,就一定会被拥有定价权的另一方剥削,利益受损,甚至受其摆布。铁矿石已经成为这一推论的最为刺眼的佐证。

    什么能够左右甚至决定价格呢?除了价值、供需这些众所周知的因素外,笔者认为还有两个因素:1、信息;2、资产专用性。

    价值决定价格,价格围绕着价值上下波动。这一规律能否解释中国在铁矿石市场定价上的无力呢?好像解释得不是很充分。如果铁矿石很有价值,那么中国产的粗钢及各类钢材也应该很有价值,价格也应该高企才对。就像钻石很昂贵,钻石戒指也很昂贵,裸钻涨价,钻石戒指也一定涨价一样??墒导是榭霾⒎侨绱?。从钢材价格MySpic指数走势图上,1997年到目前(2009年3月),钢材价格走过了三次下跌和两次上涨的历程。三次下跌:第一次,从1997年年初的107跌至2001年年底的81,跌幅为32%。第二次,从2005年3月3日的165下跌至2006年1月1日的109,跌幅扩大到51%。第三次,第三次,从2008年6月的219.9跌至2008年11月3日的127.7,此次的跌幅进一步扩大至72%。两次上涨:第一次,从2002年初的81涨至2004年年底的165,幅度为104%。第二次,从2006年初的109上涨至219.9,涨幅同样翻了一番,再次达到102%。显然,中国钢材价格的变化与铁矿石价格的变化(见表一)是不一致的。在铁矿石定价上,价值因素并不显著。

    那么供需呢?供大于求,价格下降;供小于求,价格上升。也就是说,当供大于求时,拥有定价权的在需方;供小于求时,拥有定价权的在供方。从铁矿石市场来看(见表一),自2002年开始,其价格就呈上涨趋势,特别是2005年及2008年,价格增长幅度尤其高亢。与此相对应的,是中国粗钢产量的快速跃升:2008年,我国钢产量已达5亿吨,其中:1949—1986年,中国用了37年登上了第一个年产5000万吨钢的台阶;1987—1996年仅用了10年突破年产一亿吨钢的台阶;1997—2001年间用5年时间,年产钢水平又增5000万吨钢;2002—2003年用2年时间,年产钢水平增长5000万吨钢;在2004年仅一年时间又跨越了年增钢量6000万吨;2005—2007年间,每年钢产量增加7000万吨左右(见表二)。比较两表可见,中国粗钢产量的增长领先于铁矿石价格的上升,可见,铁矿石价格的上升是与其需求快速增加有关的。随着中国粗钢产量的急速增长,铁矿石市场需大于供已成定局,供方掌握定价权理所应当。



      供需能够解释铁矿石价格因中国需求的增大而上涨这一现象,也能够解释中国没有价格控制权这一现象,但无法解释为什么中国不能控制自己的需求而逐步摆脱价格受制于人的现状。

    再从信息的角度来看,价格是对人们所掌握的关于交换物价值的信息的一种反映。人们对有关交换物的信息掌握的越充分,或者交换物的信息在市场上披露的越充分,则价格就越接近于价值,否则,价格就愈加偏离价值。正是交换物信息披露的是否充分,决定了价格与价值间的差距。因而,能够操控交换物信息的一方,在价格的控制上就具有优势。比如,垄断企业为什么能够操控价格,其根源就在于其能操控与交换物有关的信息。而竞争相对充分的行业,价格一般都与价值接近,也是因为竞争的结果使参与竞争的各方被迫披露与交换物有关的真实信息。在铁矿石市场上,铁矿石的供方属于寡头垄断,而需方,中国数量庞大的钢铁厂相互竞争,因而价格的控制权由垄断一方掌控也是正常的。但仍然存在着问题,为什么中国不减少自己的钢厂数量而减少自身的竞争和信息的披露呢?

      再看资产专用性。所谓“资产专用性”,是指将一项耐久性投资用于支持某些特定的交易时,所投入的资产将完全或部分地无法改作他用。对铁矿石市场来言,是铁矿石开采需要投入的资本大,还是建钢厂的投入大呢?无疑是后者。而后者又是必须依赖于前者才得以存在的。虽然前者也需要后者的需求才能生存,但基于投入的不同以及两者在数量上的差距,后者相比前者表现出了更强的资产专用性,亦即后者所形成的资产更加地无法改作他用。正是中国钢厂的资产专用性,使得在铁矿石价格的确定上受制于矿石的供应方,并且几乎无力控制对方的明目张胆地投机行为。如此庞大的存量资产不能让它自动灭失,唯一能做的就是迫使政府通过大量投入,扩大对其产品——钢材的需求来维持其的存在。这有些像饮鸩止渴。而即便如此的救济,亦会因各地政府对GDP的追求而追加进一步的投入。如此往复,中国钢厂相比铁矿石企业的资产专用性越来越明显,议价能力愈发软弱就不足为奇了。

      在中国以投资拉动经济发展持续了上十年之后,对各类资产的投资都进入了一种怪圈之中:中国投资到哪里,需求到哪里,哪里就是涨声一片,而相应地下游商品价格却是寂静无声。这说明了什么?

    盲目地用投资拉动经济,其结果却是以利润受挤压、效率被压制为代价的。

      今年以来,中央政府狂批了7个经济示范区,这样做的后果会是什么呢?大量的投资,大量的重复建设,大量的同质化竞争,以及越来越严重的地方?;ぶ饕?。对外,因资产专用性而议价能力软弱,受剥削被摆布的境况改变不了。对内因地方?;ぶ饕逖现囟疚薹ㄐ纬筛哺侨拇笫谐?,内需如何启动得了?

      大量投资和国内市场区域化分割,是削弱中国议价能力的两大根源。

      放弃对市场的干预,降低人为因素对市场的切割,取消对特殊地域和群体的?;?,建立公平合理的价格体系,是政府真正应该着力施为的工作和政策取向。



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    作者 贺昊 的介绍:
    国际注册管理咨询师(CMC)美国认证项目管理师(PMP)注册咨询工程师(投资)
    多年从事管理咨询。曾为房地产开发公司、投资公司、投资担保公司、酒店、医院、石油化工、勘察设计、工程施工等近百家企业提供过企业战略、集团管控、治理结构、人力资源、业务流程重组、企业改制、投资运营分析等咨询服务。
    《医药经济报》专栏作者,特约评论员。红网、荆楚网时评佳作奖获得者。在数十份期刊杂志上发表专业性文章 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入贺昊的个人专栏,了解更多精彩观点
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