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    秒速赛车作弊:CRIC 新商业模式的制造者

    《中国新时代》 2009年12月9日 作者:冯嘉雪

    文章关键词: 新商业  
        作为中国在美国上市的“地产科技”第一股,CRIC所参照的彭博社“数据+媒体”模式得到了投资人的热捧
         对于进入信息时代的企业而言,谁能在最短的时间内获得最有价值的信息,也就意味着掌握了商战的先机。彭博社正是由于成功地挖掘了财经信息的商业价值,才得以在商业资讯行业独占鳌头。

    中国房产信息集团(简称“CRIC”)能在上市之初就获得众多投资人的青睐,也正源于其依靠数据起家的“彭博社”模式,只不过这一次他们更专注,将目标对准了中国市场正在高速成长的房地产行业。

    2009年10月17日,CRIC在美国纳斯达克交易所挂牌上市。闭市当日,CRIC的股票价格逆市大涨18%。对于这样的涨势,新浪CEO曹国伟感叹:“连投行的朋友也说在他们看来是一个奇迹?!?br>
    作为中国在美国上市的“地产科技”第一股,CRIC脱胎于新浪乐居和易居中国旗下的克而瑞。合并之前,新浪乐居是国内最大的房地产垂直门户网站,克而瑞则是国内实力最强的房地产咨询服务公司。二者的合并,使得CRIC同时拥有线上、线下的服务平台。这种创新的“数据+媒体”模式也被众多投资人看好。

    除了业务本身的创新性,CRIC还创造了两家在美国上市的中国公司分拆各自业务后进行合并,进行二次上市的先河。目前,CRIC的控股股东是已在纽交所上市的易居中国,其持股比例为51%。CRIC的第二大股东新浪也早已在纳斯达克上市,其持股比例为33%。

    虽然此番新浪将房地产业务剥离了出去,但在未来,新公司利润的30%也将划归新浪,“这个利润肯定比新浪今天自己做房产获取的利润高很多?!辈芄八?。

    同样,在易居中国董事局主席周忻看来,“此次IPO将确立CRIC作为中国房地产信息服务第一品牌的地位,并有利于我们继续推进国内最大和最先进的房地产信息系统建设?!?br>
    合并之后,两个公司的品牌将被各自保留。而新公司的管理要职也由两边的高层一起担任:周忻与曹国伟共同担任CRIC的联席董事长,克而瑞的总裁丁祖昱和新浪乐居的总经理罗军则担任CRIC的联席总裁。

    两家公司合并之后,如何融合理念、发挥协同效应以及进行产品创新就是CRIC高管团队要应对的课题。由于周忻和曹国伟都是上海人,而两人也在两年之前就开始了合作,因此丁祖昱称这两位董事长的组合本身就有一种协同效应。

    丁祖昱还透露,下一步,CRIC将进一步扩展服务对象,向房地产上游的供应商、商业地产等新的对象提供更丰富的服务项目。而其中的任何一个服务对象,未来都有独立做大的可能,它们在国外已分别有成功的先例。因此,合并上市的CRIC只迈出了做大的第一步,今后他们也许还将有更多的“分拆”机会。

    数据的土壤

    如果一个企业的决策者缺乏远见,那么他注定无法带领企业走向成功,但如果他仅有远见却没有勇气,将仍会与成功失之交臂。8年前,正是周忻的一个大胆决定,才有了CRIC的诞生。

    丁祖昱回忆,2001年,为了全面启动公司的代理业务,当时的易居中国总经理周忻决定做一套房地产项目信息的数据库系统,将所有与上海市住宅项目相关的信息,包括楼盘的位置、户型图、价格走势、相关图片等都收入其中。

    “实际上我们建立的就是上海地区的房地产信息数据库,与其他同类公司不同的是,我们还将地理信息系统导入其中?!倍∽骊潘?,他们是全国最早将楼盘信息置于卫星地图之上的公司。

    但是,当时易居中国才刚刚在房地产服务行业赚到第一个100万,而数据库的建立需要长时间积累,投入也是惊人的。周忻一咬牙,打消了为自己添置奔驰的念头,还是做出了打造CRIC系统的决定。

    最初的工作是枯燥而艰苦的:为了获得微观的详细数据,他们要花费大量人力到一线采集,每过一个月,还要及时更新数据。作为独立的第三方机构,数据必须客观、公正,因此他们要依靠自己的团队做大量的调研工作。另外,他们也依靠一些供应商获取数据来源:例如向一些广告等专业数据调研公司购买数据,此外,还会向一些电子地图公司购买交通图以及配套设施图和卫星地图。

    在2007年正式商业化之前,易居中国一直不停地对CRIC进行投入?!熬咛宓耐度虢鸲?,我们并没有做过细致的统计?!倍∽骊殴浪懔艘幌氯肆Φ耐度?,“之前那些年,平均每年做数据调研的工作人员在300-500人之间?!绷硗?,仅购买和更新卫星地图一项,他们每年的花费就在150万美金左右。有人给他们算了一笔“形象”的账:在最初的一两年中,几乎每两个月就要投入一辆奔驰车的钱,后来的几年则几乎是每个星期就要一辆奔驰车的投入。

    2005年底,作为“中国最大的房地产代理和咨询公司”的易居中国开始进行第一轮私募融资。很多投资人都对CRIC系统产生了浓厚的兴趣,他们认为,未来如果能将CRIC商业化推广开来,前景会很好。在获得首轮战略投资后,2006年7月,周忻以500万美元的注册资本成立了上??硕鹦畔⒓际跤邢薰?,将整个CRIC团队移入其中。

    商业化之路

    作为一套以房地产数据库为基础的决策系统,CRIC的升级速度也在与日俱增?!霸诠テ吣曛?,CRIC大的升级每年一次,小的升级每月一次?!倍∽骊潘?。目前,CRIC数据搜集的覆盖城市数量已达到75个,随着数据库权威性的建立、各种功能的丰富,CRIC的服务对象也从最初的房地产开发商扩展到房地产规划部门、设计师等。

    从2001年建立数据库开始,经过6年的积累与研发测试,2007年9月18日,“CRIC中国房地产决策咨询系统”在通过业界验收后对外发布,也标志其正式步入了商业化阶段。而此前,CRIC的数据库仅对克而瑞的几家战略合作伙伴企业开放。

    CRIC提供的最基础服务是数据系统服务,客户在订阅克而瑞的数据库后,就能够掌握房地产行业的宏观、中观和微观数据。据悉,克而瑞的收费标准是每个城市的年费为5万元。最初,向克而瑞订阅数据库的用户是几百家,随着越来越多的企业意识到这一数据库的重要性,现在的订阅客户数量已经超过了2500个。

    除了提供数据和标准化的研究报告外,克而瑞还能向不同的客户提供信息集成服务,“相当于一家房地产开发公司市场部需要做的工作,我们都可以提供相关服务?!倍∽骊潘?,例如,一家房地产公司在拿到土地后,需要获得大量客户需求方面的数据,尤其是直接竞争对手的各种信息,包括周边楼盘的销售情况和市场分析数据。根据的不同需求,克而瑞会采集相关数据进行信息集成,最后制成专题报告提供给客户。

    随着研发团队的壮大以及对房地产服务领域的熟悉,克而瑞在2008年启动了全新的服务项目:咨询顾问服务,即向客户提供解决方案。例如,他们能为一家房地产公司提供从项目定位、客户定位、设计策划到运营策略、财务评价、销售策划等多方面的专业顾问服务。目前,全国很多大型房地产开发公司如恒大、星河湾等都在使用克而瑞提供的这种全程咨询服务。

    依靠数据销售和提供解决方案,2008年,CRIC的收入达到5000万美元。截至2008年底,在包括数据服务和分析的国内房地产信息服务市场中,CRIC占据了整个市场收入约40%的份额。

    CRIC的市场效应引起了新浪CEO曹国伟的极大兴趣——彼时的新浪房产频道正陷入与国内房地产垂直门户网站的激励竞争中之中。担任易居中国独立董事的曹国伟发现:如果能促成克而瑞与新浪房产的合作,新浪就可以利用前者的优势,省去数据采集的力气,还能借助克而瑞已在各大城市铺开的网点,使新浪房产在全国迅速壮大起来。

    2008年4月,易居中国与新浪在分拆各自的业务之后,成立合资公司,发展网上房地产信息服务业务。三个月后的7月1日,新浪房产正式改版为新浪乐居,后者也开始进行独立品牌和垂直网站的正式运营。

    2008年下半年,克而瑞先后收购了悟石广告公司60%权益、广州决策资源集团100%的权益,使其向房地产行业的B2B服务领域更深入地迈进一步。

    “数据+媒体”

    起初,周忻和曹国伟都没有意识到,其实他们正引领着CRIC沿着Bloomberg(彭博社)的模式不断演进。在上市前的路演中,很多投资人对他们宣传的“地产科技概念股”概念并不理解。也正是由于这个模式过新,难以找到参考对象,以至于他们转了一大圈,才最终确定以彭博社为定价参照对象。

    之所以选定彭博社,是因为CRIC“数据+媒体”的模式与前者十分相像。成立于1981年的美国彭博资讯公司最早只是一家提供证券信息的专业公司,后来随着业务的扩展,已经成长为全球最大的财经资讯服务公司。

    与彭博社相同的是,CRIC也是在数据业务的基础上壮大起来的,只不过为了更快地成长,CRIC并不是依靠自己发展起来的媒体业务,而是在中途采取了与其他公司业务合并的方式,但并没有脱离“数据+媒体”的商业框架。

    对于两家公司的合并,红杉资本中国基金创始人沈南鹏认为:“房地产虽然是传统行业,但像互联网对传统的旅游行业所带来的巨大变革一样,互联网运营企业也会对传统的房地产行业做出革命性改造,这里有巨大的市场机会?!?br>
    很多人看来,新浪乐居是一家B2C公司,而克而瑞是一家B2B的公司,这两家同样专注于房地产行业的公司实际上是在为不同的客户群服务,但丁祖昱表示,“虽然新浪房产的使用者是普通消费者,但最后在新浪乐居上投放广告的依然是房地产开发商,所以从这点上讲,我们的最终客户都是一样的?!?br>
    两家公司合并之后,如何发挥其协同效应也是CRIC管理层以及投资人最为关注的。从目前来看,首先在品牌上,克而瑞和新浪乐居将同时享受易居中国和新浪两家原母体公司带来的品牌辐射作用;其次在区域拓展上,目前克而瑞已遍布中国35个城市,信息覆盖75个城市,新浪乐居也进入了全国的48个城市,双方在未来的市场拓展过程中,都可以借用对方的资源,实现更快发展;在客户资源方面的协同作用也同样明显,合并之后,CRIC将为中国85%的房地产百强企业提供服务,业务领域覆盖中国房地产千强企业的30%。此外,像每个合并案例一样,CRIC也将在成本控制方面有所收益。

    当然,最重要的就是在创新上的协同作用——如何基于B2B和B2C的互联网平台做好业务创新?!罢庑枰患移笠导扔写怪绷煊虻淖ㄒ的芰?,又要有互联网行业的思维能力?!倍∽骊磐嘎?,现在他们正在共同研发的创新业务有四五个,计划到2009年底,他们将向市场推出一批创新的服务产品。



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    《中国新时代》杂志创刊于1992年,2002年开始偏重于跨国公司的商业报道。
      《中国新时代》杂志由中国国际贸易促进委员会主管,中国对外服务行业协会和最具规模的人力资源服务机构——北京外国企业服务集团(FESCO)主办,并由国内知名的人力资源管理顾问公司——太和顾问协办。同时,《中国新时代》借助于自己的战略资源,已经构建了一个由众多跨国公司和国内领先企业的高层管理者、HR总监、院校和业内专 ……
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