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    信誉好的私彩平台:牙膏以“功效型”为名的价格突围

    博锐管理在线 2009年12月8日 作者:邓雪灵

    文章关键词: 牙膏  
         一直安于中高端牙膏市场的日本狮王,日前终于有了“动静”,以推广功效型新产品“ZACT渍脱酷&爽牙膏”的一系列路演活动让业界重新关注这个日本品牌。狮王日用化工(青岛)有限公司董事总经理高晓东还透露,狮王明年还将把旗下专业口腔护理品牌SYSTEMA引进中国市场。业界认为,狮王此举目的是加紧布局中国高端牙膏市场。业内人士还指出,牙膏行业继续显示了向中高端转移的趋势,而利润空间更高的功效型产品就成为突破点。

    牙膏销售“额”增长将大于“量”

    狮王高晓东坦言,中国牙膏市场一直以来都在走低价策略,而狮王产品基本定位于高端及边际人群,“一些知名品牌一两元就一支牙膏,在如此竞争现状下,我们确实没有找到很好的品牌定位?!?br>
    事实上,就在狮王继续推出单价在22元左右的高端产品时,行业内的这种低价策略正在悄悄发生改变。行业调查报告指出,目前牙膏行业经济运行呈现“销售额的增长大于销售量的增长”的新特点,其中城市、发达地区的增长更为明显,继续显示了牙膏消费不断向中高端产品转移。

    看到此趋势的不但是一些外资牙膏企业。2005年,云南白药集团推出了单支售价20多元的白药牙膏,2008年云南白药牙膏的销售额已经达到5亿元,预计2009年将突破7亿元。在云南白药成功在高端突围后,两面针、田七等国内品牌也纷纷推出了自己的高端产品。

    业内营销专家吴先生指出,2008年中国牙膏行业遇到了十多年来最大的困难和挑战,全年全国牙膏产量增长同比减少9%,利润减少4%,行业内多数企业处于增产不增收的状态?!?009年开始这种增量不增额的情况在发生改变,成功将传统中药产业融入日化用品的云南白药牙膏,2009年上半年的销售额甚至增长了近60%;佳洁士新推的七效牙膏也让该品牌销售额有很大增长?!备呦哺嫠呒钦?,狮王在中国市场牙膏的销售量从2008年的1000多万支增长到2009年的2000多万支,“我们的销售量不大,但销售额是大过销售量的”。

    牙膏经销商刘先生也告诉记者,“卖一箱低端牙膏还没有卖一支高端牙膏赚的多”,目前消费者尤其是一二级城市的消费者对低、中端牙膏的价格敏感度降低,反而低端品牌越来越难生存。

    以“功效型”为名的价格突围

    诚然,牙膏作为一日常生活用品,正在进行价格突围,各大牙膏企业在继续抢占和争夺低端市场的同时,也正紧锣密鼓地抢占高端领地,而高毛利产品——功效型牙膏就是他们的突破口。

    业内人士吴先生指出,目前市面上越来越多着重功效的牙膏,比如云南白药牙膏、舒适达防敏牙膏、佳洁士健康专家系列等等,这类牙膏的价格一般在10多至20多元之间。经销商刘先生也给记者算了个帐:“在一级城市,大众型牙膏的价格区间是2.5元~3.5元;在县级市场,这个价格就降到了2元~3元;到了农村市场,牙膏的大众消费只在1元左右。而功效型牙膏的大支装价格在20元左右。虽然利润率差不多,但卖一支云南白药可以赚一两块钱,但卖一支一般的大众牙膏就之能赚一两毛钱,有的甚至不赚钱?!?br>
    业内专家陈涛也指出,从牙膏技术的发展来看,功效型牙膏将是销售热点。不过他也指出,随着越来越多品牌加入功效型牙膏的竞争,相关问题就出现了?!澳壳岸杂谘栏嗖返墓π?,目前国家、行业部没有统一的标准;第二,宣传具有疗效的牙膏很多都涉嫌虚假宣传和夸大宣传;第三,宣传语模棱两可,玩文字游戏,有的牙膏包装说明添加物的疗效,误导消费者等?!?狮王高晓东也认为目前国家对于功效型牙膏的相关标准还是欠缺,不过正在逐步加强,比如新的牙膏标准已经在2009年2月1日开始实施,而关于功效型牙膏的标准就将在2010年9月实施。

    吴先生还预测,“功效型”将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点,目前的牙膏市场格局可能会因此而发生一些变化?!澳壳把栏嗍谐〉恼加新饰焊呗督?3%、佳洁士20%、中华10%,成为牙膏市场的第一集团军。未来一些专业的牙膏品牌的市场占有率将迅速上升?!备呦蚋嫠呒钦?,根据尼尔森调查数据,目前狮王牙膏的市场排位大概在第六第七位,而他们的目标将是前三位。



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    ……
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