• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> ShopEx:向6%的用户收费已足够

    北京pk10在哪里玩正规:ShopEx:向6%的用户收费已足够

    《商学院》 2009年12月7日 作者:暴剑光

    文章关键词: 免费经济  
         电子商务如今已经鲜花开遍,但你有没有想过它的后台支持系统是由谁提供的呢?ShopEx已经是网上商店软件系统市场绝对领先的第一名,目前中国排名前1000位的电子商务企业中,80%以上都在使用ShopEx。

      “微软用了20多年,让Windows成为大多数个人电脑用户必备的操作系统;ShopEx的目标就是做电子商务企业的‘操作系统’?!鄙虾I膛?ShopEx)网络科技有限公司CEO李钟伟以及他的团队,已经为这个目标努力了7年时间,他们也确实正在实现这个目标。

      现在,使用ShopEx软件系统建设电子商务网站的用户已经超过45万家,并且还在以每天1500家的速度增长着。尽管很多人提起电子商务,首先会想起的是阿里巴巴、淘宝网,但是独立电子商务网站也一直在快速发展着。在ShopEx的用户中,年销售额达到亿元的已经有上百家。

      很多ShopEx用户通过电子商务赚到了钱,但是李钟伟并不打算从每一个用户身上都获得收入——所有用户都可以免费从ShopEx网站下载这套软件。目前,大约6%的用户使用了ShopEx的付费服务,其余90%以上的用户依靠免费服务也可以很好地管理自己的网站?!拔颐遣⒉患庇谧?,当ShopEx对一家电子商务网站的价值像Windows对一台电脑的价值一样的时候,不管通过什么方式都是有钱赚的?!崩钪游氨硎?,ShopEx依然会坚持免费服务的策略。

      零成本开设电子商务网站

      “我们的用户中,既有拥有团队和资金的创业公司,也有传统行业想涉足电子商务的,当然也有只有一两个人、资金很少、没有技术背景的创业者。当他们决定做一个电子商务网站时,人力成本和时间成本变成很高的门槛,让他们一进入这个领域就遇到很大的阻力。但是通过ShopEx的服务,他们在这方面的成本就趋近于零了?!?br>
      实际上,ShopEx在2002年创办的时候,也是收费服务和免费服务并行的——直到2006年李钟伟投资并出任这家公司的CEO。李钟伟在1996年创办了PChome网站,并于2005年将网站以1100万美元出售给国际著名互动媒体公司CNET。在高度认可ShopEx的理念及市场前景的情况下,他离开了CNET,全力推动ShopEx的发展。他进入ShopEx做的第一件事,就是取消收费版本,只做免费服务。

      “2006年的时候,每套ShopEx的价格是3000元左右,一个月大约能卖出五六十套,对一家小公司来说也算不错的收入;那时的免费版本功能上还有很多限制,但是每个月新增的用户就有五六千,比收费版本高出100倍。当看到免费版本用户的增长速度的时候,我就很明确地知道了ShopEx未来应该走的方向?!?br>
      提供差异化服务

      乍一进入这一领域的时候,李钟伟发现很多淘宝上的卖家,都会选择ShopEx来做自己独立的网店。他就考虑,那些已经选择了阿里巴巴、淘宝的用户,为什么还要自己做一个网站?“最初你想开一家店的时候,在热闹的集贸市场租一个柜台是一个很好的选择;当你有了一定资金、一定的用户,经验也比较丰富了,那个有着数不清柜台的集贸市场,可能就不是你的最佳选择了,你需要有一个拥有自己品牌的独立店面?!崩钪游氨硎?,“起步在淘宝,发展在ShopEx,很多淘宝上的大卖家是淘宝和独立网店同时做?!?br>
      李钟伟并不认为ShopEx与阿里巴巴、淘宝是竞争的关系。淘宝网是中小卖家甚至大卖家很好的平台,但是这个平台并不能满足所有人对电子商务的需求?!疤员π枰恳桓雎艏叶甲袷赝墓嬖?,提供同样的服务。但是很多企业有能力提供更差异化、个性化的服务。比如你想做一次促销;比如你已经有上万个买家,也没办法实现会员管理,因为所有的会员都是淘宝的,而不是某一家网店的。即使你已经是皇冠卖家,但是很多用户记得的还是‘上淘宝’买东西,而不是你的店铺品牌。而这些功能与需求,对于独立的电子商务网站来说,是很容易实现的?!?br>
      “我相信未来是没有纯粹的电子商务企业的,每家企业都要懂得电子商务,这是一种必备的技能和业务实现的工具。当所有企业都实现商品交易电子化之后,ShopEx的企业价值就实现了?!?br>
      为用户创造价值

      李钟伟相信,只要为用户创造出了价值,企业的价值终究会得到回报的。以现在6%使用付费服务的用户为基础,ShopEx已经在过去两年多次实现月收支平衡。

      这6%的付费用户又可以享受哪些特殊服务呢,他们为什么甘于为此买单呢?李钟伟说:“用户使用我们的免费产品开展B2C业务,网站建设的技术成本、时间成本降到接近于零,这个价值是很明显的。但是在解决开发的成本之后,并不是每个用户都能解决操作中的所有问题。比如他安装了软件之后的操作、使用、升级、维护,还是需要具备一定的技术能力的。比如突发的高流量、宕机,用户自己懂技术可以解决,不懂技术的话还是要依靠他人。他可以请一个技术团队来做,一个技术人员的工资总要3000~10000元,两三个人的工资加起来也是不少的支出。所以很多用户就想,是不是可以请最了解这个软件的ShopEx帮他们做这些事?!?br>
      李钟伟说:“ShopEx为用户准备了几种服务套餐,一年的费用从2000~11000元都有,企业可以根据自己的需求来选择?!?br>
      不过李钟伟也强调,ShopEx不会在付费方面引导用户。对于有技术能力的用户,他在免费服务的基础上就可以使用得很好;对于没有技术能力的用户,自然而然就会考虑是否把日常的技术需求外包给ShopEx?!熬拖裎颐亲鐾馐陆涣鞯氖焙?,你英语很流利的话,就不需要雇佣一个翻译了。ShopEx没必要因为为用户做了一些事情,当他自己可以沟通得很好时,强迫用户请自己做翻译?!?br>
      ShopEx在电子商务平台的7年经验,也为用户降低了很多风险?!按蠖嗍没Ф际敲挥械缱由涛窬榈?,至少是没有独立电子商务网站的经验。ShopEx至少从平台方面可以避免用户走更多弯路?!崩钪游八?,“一家企业想进入电子商务领域,大多是在产品、服务或品牌方面具有一定的优势,技术优势并不是先决条件,ShopEx的技术优势可以与用户形成很好的互补?!?br>
      9月初,ShopEx推出了“千亿计划”,表示将帮助1000家电子商务企业每家实现年销售额1亿元。从现在100余家销售额过亿的用户,增长至1000家,李钟伟的信心来自网上购物的爆发性增长。2007年,ShopEx的大型用户的年销售额还大多在四五百万;而在2009年,几千万的年销售额在ShopEx用户中已经很常见。从整个市场来看,2008年中国电子商务交易总额比2007年增加了40%,已经超过了3万亿。有了这个聚集了数万亿财富而且依然快速增长的市场,ShopEx的“千亿计划”不会是梦。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    79
    75
    72
    打印本文】【我要发表评论
    相关话题:
    · 免费经济
    相关文章:
    ·好乐买:传统行业中的新博弈
    ·译言们免费的未来
    ·众包:新兴的“信用经济”
    ·饭统网:两个轮子跑赢双边市场
    ·免费是商业模式而非盈利模式
    ·360杀毒软件:用免费革命
    ·去哪儿:我们是媒体,所以免费
    ·BMG:免费监测数据的诱惑
    媒体 《商学院》 的介绍:
    《商学院》
    “终身学习伴侣,同步智慧经营”?!渡萄г骸吩又?,携手哈佛、沃顿、清华、北大等国内外一流商学院/经管学院,麦肯锡、BCG、贝恩、新华信、北大纵横等国内外顶尖管理咨询公司,电子、华章、读书人等优秀商业书籍出版机构,倾情打造一座没有围墙的商学院,陪伴中国的企业管理精英从优秀走向卓越。
    杂志因为具备“全球视野、中国功夫”;荟萃领先理念,提供有速度的商业新知;集纳实用案例,奉献多种问题解决方案等鲜明 ……
    >>> 进入《商学院》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《商学院》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《ShopEx:向6%的用户收费已足够》的评论
    目前还没有网友对文章《ShopEx:向6%的用户收费已足够》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 企业文化建设策略与方法图示集
    · 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
    · 食堂管理制度
    · 财富大厦前期报告
    · 金融机构网点服务规范手册
    · 企业文化业务介绍--远创明德
    · 走出企业管理的困境
    · 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
    · 问题背后的问题-全文
    · 组织中的决策
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23